第十八章：良心老闆只做高端定製，專宰冤大頭，不賺窮人一分錢！
雅集齋悄然開業一月有餘，並未如尋常新店那般大張旗鼓，卻在京城特定的風雅圈子裡，逐漸有了一絲名號。
那「會員預存制」的新鮮玩法，以及幾件鎮店的巧思之作。
磁石懸浮鎮紙、暗香浮動墨錠之類的玩意兒，成了不少富家子弟和清談文人茶餘飯後的談資。
周瑞明周掌柜，謹記幕後東家「貴精不貴多、重質不重量」的吩咐，將一份神秘與格調拿捏得恰到好處。
這其實也是賈環突發奇想，利用了現代的「小資」概念。
古代文人，說起來那一個個都是自視甚高的。
給他們點貌似人上人的感覺，這群人自然樂於買單！
翰林院那邊，也因為雅集齋的文玩風靡一時，以至於許多文人沒有雅集齋的會員卡，出門在外都不好意思跟人打招呼了！
賈環對這初步的成功並未自滿。
他清楚，新奇感會隨時間消退，必須不斷加深護城河！
這日，他查看周掌柜通過加密渠道送來的首月帳本。
這玩意兒可是重中之重。
到底能掙多少錢，賈環早就利用系統模擬了一遍，心裏面門兒清！
但凡這個周掌柜敢在帳目上弄虛作假，糊弄自己。
賈環反手就會讓他捲鋪蓋滾蛋！
不過好在，賈環看了眼帳本，跟自己模擬出來的數目一一都對應上了。
「這個周瑞明，倒是個實誠人，沒有弄虛作假。」
賈環微眯起眼，暗自點頭道。
帳本之上，一切明細一清二楚。
會員預存及銷售所得，扣除鋪租、工料、人工及給關鍵客戶的「回饋」，淨利約九十兩！！！
這可不是一筆小錢！
資金回流健康，不過增速有些平穩了，一時半會兒很難爆發式增長。
「不能只靠幾件新奇玩意兒和會員費。」
賈環指尖划過帳冊上的「定製」一欄，僅有寥寥數筆，且多是會員要求刻字、調整尺寸等小改動。
「真正的利潤和壁壘，在於獨一無二的『高端定製』。」
他想到了現代的高級定製理念。
所謂高級定製，就是為那些有錢的冤大頭們搞搞極致個性化，增強稀缺性。
說白了，就是讓他們能裝逼！
若能將這條高級定製的模式融入文玩雅物，專攻那些不差錢、追求獨特和品位的頂級客戶，利潤將極為可觀，且極易形成口碑和壁壘。
作為穿越者的賈環這一套商業玩法自然不陌生。
前世就在網際網路職場混了近十年的他，早就是一頭老牛馬了！
張口就是什麼痛點、賦能、對其顆粒度。
什麼聚焦、落地、抓手、量化……更是如數家珍，手到擒來。
把這些cpu現代人的騷操作拿到古代，那還不是一手一個降維打擊？
「系統，」賈環凝神，「啟動模擬。目標：深度推演『雅集齋』開展高端定製業務的可行性。重點：如何挖掘客戶深度需求、設計獨一無二的作品、控制成本與工期、定價策略，以及如何利用定製過程建立更緊密客戶關係並收集信息。要做就做高端的！要讓客戶被我們洗腦，只買貴的不買對的！」
【指令已接收。推演高端定製業務……消耗精神能量：4點。】
【精神能量：8/10】
【人生模擬，啟動！】
光幕上呈現出定製業務的詳細場景：
【你指示周掌柜，在與金卡、銀卡會員交流時，有意引導話題，探尋其個人喜好、收藏傾向、乃至想要贈禮之人的身份背景與品味。】
【你根據這些信息，親自或指導老李頭等工匠，設計出融合客戶個人元素，如姓氏徽記、喜好紋樣、詩詞意境的專屬作品。例如，為喜好竹子的文官設計「竹節筆筒」，內嵌可刻私印的暗格，為即將賀壽的勛貴定製「百福捧壽」玉牌，用料極其考究，工藝複雜。】
【定價策略：材料成本加工時費，再乘以極高的「設計溢價」往往數倍於材料工本。對外宣稱「工料無價，心意唯一」，玩兒的就是文玩有價，心意無價的套路，類似現代鑽戒綁定婚姻愛情的洗腦模版……】
【過程：定製周期長，需與客戶多次溝通確認細節，周掌柜儼然成了客戶的「藝術顧問」。在此過程中，客戶往往不經意透露更多個人信息、人際關係乃至官場風向。】
【效果：雖然接單量少，但每單利潤極高，遠超普通售賣。且定製客戶滿意度極高，粘性大增，成為店鋪最忠實的擁躉和活GG。一位宗室子弟定製的「獵鷹紋」匕首鞘飾，在其圈內引起轟動，引來數位詢價。】
【風險：一次為某位脾氣乖張的御史定製硯台，因對石材紋理理解有偏差，險些遭退貨索賠，最終靠額外贈送一方名墨並大幅讓利才平息。】
【模擬結束。】
【結果：成功。高端定製是提升利潤和品牌影響力的關鍵，但對設計能力和客戶溝通要求極高。】
【請在以下三項中，選擇一項作為本次模擬收益：】
【A.【修為感悟】：揣摩人心、契合個性化需求，對「洞察」與「共情」有細微提升，有助於神識運用。】
【B.【技能熟練】：快速繪製設計草圖並與工匠溝通實現意圖的能力。】
【C.【未來信息】：獲知模擬中那位對定製匕首鞘飾極為滿意的宗室子弟的詳細喜好及其社交圈核心人物。】
「選C！」
賈環目光銳利。
身為職場老牛嗎的他，當然清楚，精準的客戶畫像和社交網絡信息，是打開高端市場的金鑰匙！
只要打開了高端市場，那不是隨便圈那些冤大頭們的錢？
信息湧入，那位宗室子弟的形象和其往來密切的幾位勛貴子弟的喜好躍然腦中。
賈環立刻鋪紙研墨，根據這些信息，勾勒了幾款融合騎射、鷹隼、祥雲等元素，兼具霸氣與精巧的男性佩飾草圖，準備作為下一步吸引該圈層的「敲門磚」。
逮著這些有錢的大冤種直接量身定製，這你受得了嗎？
於此同時，他給周掌柜去信，明確指示：
主動引導：與高階會員交談，需要引導其說出深層需求。
設計為王：讓老李頭招兩個徒弟，針對重要客戶需求，提供至少三套差異化設計方案。
價值塑造：強調定製作品的「獨一性」與「情感價值」，弱化材料成本，合理化高溢價，要讓客戶成功被洗腦！
信息記錄：定製過程中客戶透露的所有信息，無論看似多瑣碎，均需加密記錄……
依託於現代思維，以及模擬器的幫助，賈環很快就定製好了雅集齋的營銷策略。
總結下來就一句話。
不買的，裝不了逼。
買了的，純屬傻逼……
賈環相信，比起裝不了逼，這伙兒還沒被現代商業模式荼毒的古代有錢人肯定更願意當傻逼！
策略既定，雅集齋的經營悄然轉向！
周掌柜開始更積極地與會員們「閒聊」。
而賈環則在幕後，根據反饋的信息，結合現代審美與古代工藝，構思著一件件獨一無二的作品。
這一日，周掌柜送來一份加密短箋，字裡行間都帶著一絲興奮與謹慎：「東家鑒：今日寧府蓉大奶奶身邊管事兒賴嬤嬤親至，言及奶奶欲定製一套出席宮中賞花宴的頭面首飾，要求極高，需南洋珍珠、極品碧璽，樣式既要新穎不俗，又需合乎規制，隱含『榴開百子』之寓意，且工期緊迫。此單若成，於小店聲名大有裨益，然寧府水深，錯綜複雜，需請東家定奪。」
寧府容大奶奶？
這名字聽著，好耳熟啊！
等等……
是秦可卿？！
賈環目光一凝。
這位原著中牽動諸多線索的關鍵人物，終於跟自己有了初次交集？！
這不僅僅是一單利潤豐厚的大生意，更可能是一個窺探寧國府的好機會！
關鍵是，秦可卿可是紅樓里的頂級大美人兒啊！
賈環咽了口唾沫，隱約間，竟然感覺自己與那曹賊又有何異？
「讓周掌柜回復賴嬤嬤，雅集齋竭誠服務，三日內呈上初步設計稿及用料清單，請蓉大奶奶過目。」
賈環沉聲對錢槐吩咐道，眼中滿是期待。
那「會員預存制」的新鮮玩法，以及幾件鎮店的巧思之作。
磁石懸浮鎮紙、暗香浮動墨錠之類的玩意兒，成了不少富家子弟和清談文人茶餘飯後的談資。
周瑞明周掌柜，謹記幕後東家「貴精不貴多、重質不重量」的吩咐，將一份神秘與格調拿捏得恰到好處。
這其實也是賈環突發奇想，利用了現代的「小資」概念。
古代文人，說起來那一個個都是自視甚高的。
給他們點貌似人上人的感覺，這群人自然樂於買單！
翰林院那邊，也因為雅集齋的文玩風靡一時，以至於許多文人沒有雅集齋的會員卡，出門在外都不好意思跟人打招呼了！
賈環對這初步的成功並未自滿。
他清楚，新奇感會隨時間消退，必須不斷加深護城河！
這日，他查看周掌柜通過加密渠道送來的首月帳本。
這玩意兒可是重中之重。
到底能掙多少錢，賈環早就利用系統模擬了一遍，心裏面門兒清！
但凡這個周掌柜敢在帳目上弄虛作假，糊弄自己。
賈環反手就會讓他捲鋪蓋滾蛋！
不過好在，賈環看了眼帳本，跟自己模擬出來的數目一一都對應上了。
「這個周瑞明，倒是個實誠人，沒有弄虛作假。」
賈環微眯起眼，暗自點頭道。
帳本之上，一切明細一清二楚。
會員預存及銷售所得，扣除鋪租、工料、人工及給關鍵客戶的「回饋」，淨利約九十兩！！！
這可不是一筆小錢！
資金回流健康，不過增速有些平穩了，一時半會兒很難爆發式增長。
「不能只靠幾件新奇玩意兒和會員費。」
賈環指尖划過帳冊上的「定製」一欄，僅有寥寥數筆，且多是會員要求刻字、調整尺寸等小改動。
「真正的利潤和壁壘，在於獨一無二的『高端定製』。」
他想到了現代的高級定製理念。
所謂高級定製，就是為那些有錢的冤大頭們搞搞極致個性化，增強稀缺性。
說白了，就是讓他們能裝逼！
若能將這條高級定製的模式融入文玩雅物，專攻那些不差錢、追求獨特和品位的頂級客戶，利潤將極為可觀，且極易形成口碑和壁壘。
作為穿越者的賈環這一套商業玩法自然不陌生。
前世就在網際網路職場混了近十年的他，早就是一頭老牛馬了！
張口就是什麼痛點、賦能、對其顆粒度。
什麼聚焦、落地、抓手、量化……更是如數家珍，手到擒來。
把這些cpu現代人的騷操作拿到古代，那還不是一手一個降維打擊？
「系統，」賈環凝神，「啟動模擬。目標：深度推演『雅集齋』開展高端定製業務的可行性。重點：如何挖掘客戶深度需求、設計獨一無二的作品、控制成本與工期、定價策略，以及如何利用定製過程建立更緊密客戶關係並收集信息。要做就做高端的！要讓客戶被我們洗腦，只買貴的不買對的！」
【指令已接收。推演高端定製業務……消耗精神能量：4點。】
【精神能量：8/10】
【人生模擬，啟動！】
光幕上呈現出定製業務的詳細場景：
【你指示周掌柜，在與金卡、銀卡會員交流時，有意引導話題，探尋其個人喜好、收藏傾向、乃至想要贈禮之人的身份背景與品味。】
【你根據這些信息，親自或指導老李頭等工匠，設計出融合客戶個人元素，如姓氏徽記、喜好紋樣、詩詞意境的專屬作品。例如，為喜好竹子的文官設計「竹節筆筒」，內嵌可刻私印的暗格，為即將賀壽的勛貴定製「百福捧壽」玉牌，用料極其考究，工藝複雜。】
【定價策略：材料成本加工時費，再乘以極高的「設計溢價」往往數倍於材料工本。對外宣稱「工料無價，心意唯一」，玩兒的就是文玩有價，心意無價的套路，類似現代鑽戒綁定婚姻愛情的洗腦模版……】
【過程：定製周期長，需與客戶多次溝通確認細節，周掌柜儼然成了客戶的「藝術顧問」。在此過程中，客戶往往不經意透露更多個人信息、人際關係乃至官場風向。】
【效果：雖然接單量少，但每單利潤極高，遠超普通售賣。且定製客戶滿意度極高，粘性大增，成為店鋪最忠實的擁躉和活GG。一位宗室子弟定製的「獵鷹紋」匕首鞘飾，在其圈內引起轟動，引來數位詢價。】
【風險：一次為某位脾氣乖張的御史定製硯台，因對石材紋理理解有偏差，險些遭退貨索賠，最終靠額外贈送一方名墨並大幅讓利才平息。】
【模擬結束。】
【結果：成功。高端定製是提升利潤和品牌影響力的關鍵，但對設計能力和客戶溝通要求極高。】
【請在以下三項中，選擇一項作為本次模擬收益：】
【A.【修為感悟】：揣摩人心、契合個性化需求，對「洞察」與「共情」有細微提升，有助於神識運用。】
【B.【技能熟練】：快速繪製設計草圖並與工匠溝通實現意圖的能力。】
【C.【未來信息】：獲知模擬中那位對定製匕首鞘飾極為滿意的宗室子弟的詳細喜好及其社交圈核心人物。】
「選C！」
賈環目光銳利。
身為職場老牛嗎的他，當然清楚，精準的客戶畫像和社交網絡信息，是打開高端市場的金鑰匙！
只要打開了高端市場，那不是隨便圈那些冤大頭們的錢？
信息湧入，那位宗室子弟的形象和其往來密切的幾位勛貴子弟的喜好躍然腦中。
賈環立刻鋪紙研墨，根據這些信息，勾勒了幾款融合騎射、鷹隼、祥雲等元素，兼具霸氣與精巧的男性佩飾草圖，準備作為下一步吸引該圈層的「敲門磚」。
逮著這些有錢的大冤種直接量身定製，這你受得了嗎？
於此同時，他給周掌柜去信，明確指示：
主動引導：與高階會員交談，需要引導其說出深層需求。
設計為王：讓老李頭招兩個徒弟，針對重要客戶需求，提供至少三套差異化設計方案。
價值塑造：強調定製作品的「獨一性」與「情感價值」，弱化材料成本，合理化高溢價，要讓客戶成功被洗腦！
信息記錄：定製過程中客戶透露的所有信息，無論看似多瑣碎，均需加密記錄……
依託於現代思維，以及模擬器的幫助，賈環很快就定製好了雅集齋的營銷策略。
總結下來就一句話。
不買的，裝不了逼。
買了的，純屬傻逼……
賈環相信，比起裝不了逼，這伙兒還沒被現代商業模式荼毒的古代有錢人肯定更願意當傻逼！
策略既定，雅集齋的經營悄然轉向！
周掌柜開始更積極地與會員們「閒聊」。
而賈環則在幕後，根據反饋的信息，結合現代審美與古代工藝，構思著一件件獨一無二的作品。
這一日，周掌柜送來一份加密短箋，字裡行間都帶著一絲興奮與謹慎：「東家鑒：今日寧府蓉大奶奶身邊管事兒賴嬤嬤親至，言及奶奶欲定製一套出席宮中賞花宴的頭面首飾，要求極高，需南洋珍珠、極品碧璽，樣式既要新穎不俗，又需合乎規制，隱含『榴開百子』之寓意，且工期緊迫。此單若成，於小店聲名大有裨益，然寧府水深，錯綜複雜，需請東家定奪。」
寧府容大奶奶？
這名字聽著，好耳熟啊！
等等……
是秦可卿？！
賈環目光一凝。
這位原著中牽動諸多線索的關鍵人物，終於跟自己有了初次交集？！
這不僅僅是一單利潤豐厚的大生意，更可能是一個窺探寧國府的好機會！
關鍵是，秦可卿可是紅樓里的頂級大美人兒啊！
賈環咽了口唾沫，隱約間，竟然感覺自己與那曹賊又有何異？
「讓周掌柜回復賴嬤嬤，雅集齋竭誠服務，三日內呈上初步設計稿及用料清單，請蓉大奶奶過目。」
賈環沉聲對錢槐吩咐道，眼中滿是期待。