第一百四十八章 超級精妙設計
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「三方換股？」
除了方馨瑜和陳昭，其他人都不是很懂資本運作，因此聽得有些懵逼。
所以方馨瑜耐心解釋：「當下的環境惡劣，外資品牌大舉入侵，大寶不得不進行股改來快速調整結構，通過融資來擴充資金應對外部競爭。
玉蘭油、旁氏這些產品拼了命的做GG，就是在搶占市場。
大寶去年的份額大概在20%左右，銷售額超過8億，而且已經連續多年位列護膚品銷量第一，正是外資美妝品牌的第一打擊對象。
但由於過於親民的價格，導致利潤向來很低，今年甚至還不到五千萬。
股改之後，資本市場對其一直沒有準確的定位，銀行對於其資產的評估也很有限……」
陳昭這時候笑了。
「巧了，咱們公司也要進行股改，我們倒不是為了融資，只是也需要一個相對清晰的資產定位。
目前我們手裡的版權，包括部分主旋律電影《塞罕壩》，《還珠格格》的衍生開發，還有就是《俠骨凝霜》。
這些版權目前在國內也沒有很好的錨定方式，還有我們本身的行業口碑，技術優勢，也都沒有辦法真正折算成定價。」
所謂的三方換股，實際操作的手段是，由易象傳媒和大寶共同成立一家新的公司，名義上是依附于大寶的美妝子公司。
大寶投入品牌背書和渠道資源，易象把貼片GG和小范的代言填進去，這家公司就成了。
現在不去管這家公司是不是空殼，也不去管這家公司未來會做什麼，它的出現，單純就是一個「講故事」的工具。
大寶說，我在全國有十萬多家終端商超的渠道，易象用這個公司，一下拿到了這些資源，連鋪貨權都有了！
你想要IP化，把劇集的衍生產品賣出去，首先得有個窗口吧？
不然劇集和粉絲想消費都沒地方，該如何變現？
那易象就說，鎖姐是對標小燕子的超級一線藝人，國民度拉滿，而且才18歲，正處於上升期，未來隨著她長大，能夠帶來無限的附加值，這筆帳怎麼說？
然後，雙方就以鎖姐為標的物進行綁定。
妙的是，兩邊都需要吹鎖姐的身價。
現在鎖姐也很尷尬。
她說她對標小燕子了，可人家趙微切實有150萬以上的大合同找。
而她這邊呢？
前一段時間，找她的GG商可真不少，還以為她是10萬一條呢。
結果後來一打聽漲價了，還沒人給百萬級別的報價呢。
小燕子的紅，除了《還珠格格》外，是歷經一場場商演驗證過的。
鎖姐剛走紅，還沒到那個階段呢，而且陳昭也不想讓她到處跑出去走穴，現在也挺亂的，也不放心。
那麼就需要一個超級大的品牌給她背書了。
現在大寶說她一年值200萬，易象承認，也確實有兩百萬的價，只不過沒拿現金，用股份抵了……
當然不是「新公司」的股份，而是易象傳媒的股份。
不過大寶需要吹高估值做融資，200萬還是杯水車薪，而兩百萬已經是鎖姐的極限了，那就只能延長合同期限了。
把意思講清楚，方馨瑜接口道：「現在有兩個問題需要解決。
第一，大寶至少要千萬級別的數字，這意味著五年期的超長綁定，而兵兵在易象的經紀約只有兩年半了。
第二，兵兵的形象升級問題，大寶走的是親民路線，現在兵兵年紀小，是青春小花路線，可她這個模樣，明顯是奔著禍國殃民去的，過幾年長大氣質變了怎麼辦？」
作為男朋友，陳昭乾脆直接裝死了，也就是颯姐在，就算劉方都沒辦法跟小范提這種事兒。
說到底，還是冰冷無比的現實，也是每個藝人經紀公司都要面對的。
公司把你捧紅了，合同期不算很長，未來你跑了怎麼辦？
那公司還要不要在你身上傾斜資源了？
之前轉合同的時候，陳昭基本沒做任何違約限制，就算做了，以她現在的情況，外面有的是上趕著掏違約金的。
所有人都不禁看向了范兵兵，目光中各懷心思。
可鎖姐只是掐了陳昭大腿一下，朝他翻了個白眼：「續唄，續一百年的。」
陳昭一愣，突然有點不知所措。
「沒，不是那個意思，趕巧了。」
他沒想過永遠把小范捆自己身邊，只是眼下這個機會確實很難得。
但小范明顯誤會了，她噗嗤一笑：「咱倆不都拉鉤一百年都不變了嗎，你就直接跟我說唄，還讓馨瑜姐做惡人幹嘛？」
陳昭一張臉騰地紅了，要說他壓根都沒有念頭，那也根本不會出現這種形式的合作了。
「我的意思是……」
剛想解釋，又被方馨瑜打斷了。
「行了啊，你倆先別膩歪，兵兵不反對的話咱們就聊下一條，綁定了大寶後，未來怎麼升級形象？」
一直沉默的趙靜接話了：「我覺得時間有點太長，而且一旦造成刻板印象，很難徹底切割掉。
之前的紀錄片，加上前陣子媒體的助力，劇集播出後確實把金鎖的印記去除掉了，可觀眾又對兵兵有了種自家閨女的錯愛。
不說別的，就這兩百萬的合同數字公布出去，觀眾一下不得炸鍋啊？」
陳昭點點頭。
這位新來的企宣，就是幫他做輿論的，難得頭腦這麼清醒，看來是真有本事。
鎖姐的情況和小燕子不同，人家可沒用紀錄片強調16歲，也沒賣慘博同情。
既然營銷貼近大眾，行為觀感上脫離大眾，那肯定也得遭到反噬。
不過他行事向來謀定而動，既然這麼安排，自然想好了應對之策。
「趙姐說的有道理，但大寶是有一些特殊性的。
這是典型的國營類型的福利性企業，它的殘障職工超過了三分之一，甚至連企業副總裁都是一名聾啞人。
儘管小范的合同數字是200萬，實際我們一分錢都沒有收大寶的，輿論上不會對她造成壓力。
這點就交由你來做前置性公關了。」
所謂前置性公關，就是發現輿論危機，卻通過提前布局來化解。
「另外，新公司對於我們來說並非空殼，事後我們要藉助大寶的渠道，真的把它運營起來。
外資美妝品牌大舉入侵，擠占國有福利性企業的生存空間，而大寶難摘親民路線，新的子品牌勢必會成為突破路徑。
只要輿論提前把危機感渲染到位，屆時小范為了拯救國有品牌升級形象，擴充福利企業營收，保障殘障人士福利，觀眾不但不會反感，反而會多加支持！」
空氣還飄著剛才的壓抑和凝重，等他一番話說完，屋裡先靜了兩秒……
最先回過神來的是方馨瑜，砰地敲了下桌子，看眼神不由帶著一抹驚艷。
多少次了？
這個男人一次次刷新她對能力極限的認知！
「高，這一步走得太絕了。把商業綁定做成公益背書，既堵了輿論的嘴，又給新公司立了根正苗紅的底子，連大寶的股改融資都能借著這波輿論抬一把估值，一箭三雕。」
趙靜愣了片刻後，突然拿起筆快速在紙上劃拉起來，眉峰舒展開，之前的顧慮散得乾乾淨淨。
「我懂了。前置公關的核心不是說兵兵的合同，是先講大寶的難處，外資壓境，利潤微薄，三分之一的殘障職工要養，福利企業的生存困境先拋出去，讓大眾有共情。
再悄悄放風說國貨品牌想升級破局，找年輕藝人合作，全程不提代言費，只說資源置換、助力國貨。
要是萬一合同數字被曝光出來，再補一句『無現金交易，以股份入股共擔發展，所有收益反哺福利企業運營』，輿論直接就站我們這邊了。」
干企宣最忌的就是硬拗，和大眾認知對著幹豈能有好？
但陳昭這招，是把「刻板印象」變成了「情懷綁定」，把觀眾對「小丫頭賺大錢」的反感，扭轉成了「自家閨女幫國貨、扶福利」的驕傲。
既精準踩中大眾對國貨的護短心理，也吃准了對殘障群體的善意……
屋裡先前聽得雲裡霧裡的人，這會兒也總算咂摸出味兒來了。
劉方嘆道：「原來這三方換股不是光玩資本啊，連後面的輿論、運營都算死了，陳總這腦子……」
鎖姐眼神一亮：「到時候我就是女企業家了嗎？」
陳昭笑笑：「不用到時候，你馬上就是女企業家了，既然是三方換股，怎麼可能沒有你？」
講到這，剛才那點愧疚憋悶感終於舒出來了。
「公司要進行股改，你的那個合同金額落實不了，就只能置換成公司的股份，你不是要跟我綁一輩子嘛，這下咱倆徹底綁死了。
另外，方姐和丹姐你們拿小范分成的，也按相應數額置換。
至於馨瑜……給你開一筆大額獎金，你自己拿現金買股份吧……」
颯姐挑挑眉：「好啊，合著又當過路財神了，給完人家就把錢又還回來了？
那算算帳吧，看看咱啥時候能把飛騰吞了……」
「三方換股？」
除了方馨瑜和陳昭，其他人都不是很懂資本運作，因此聽得有些懵逼。
所以方馨瑜耐心解釋：「當下的環境惡劣，外資品牌大舉入侵，大寶不得不進行股改來快速調整結構，通過融資來擴充資金應對外部競爭。
玉蘭油、旁氏這些產品拼了命的做GG，就是在搶占市場。
大寶去年的份額大概在20%左右，銷售額超過8億，而且已經連續多年位列護膚品銷量第一，正是外資美妝品牌的第一打擊對象。
但由於過於親民的價格，導致利潤向來很低，今年甚至還不到五千萬。
股改之後，資本市場對其一直沒有準確的定位，銀行對於其資產的評估也很有限……」
陳昭這時候笑了。
「巧了，咱們公司也要進行股改，我們倒不是為了融資，只是也需要一個相對清晰的資產定位。
目前我們手裡的版權，包括部分主旋律電影《塞罕壩》，《還珠格格》的衍生開發，還有就是《俠骨凝霜》。
這些版權目前在國內也沒有很好的錨定方式，還有我們本身的行業口碑，技術優勢，也都沒有辦法真正折算成定價。」
所謂的三方換股，實際操作的手段是，由易象傳媒和大寶共同成立一家新的公司，名義上是依附于大寶的美妝子公司。
大寶投入品牌背書和渠道資源，易象把貼片GG和小范的代言填進去，這家公司就成了。
現在不去管這家公司是不是空殼，也不去管這家公司未來會做什麼，它的出現，單純就是一個「講故事」的工具。
大寶說，我在全國有十萬多家終端商超的渠道，易象用這個公司，一下拿到了這些資源，連鋪貨權都有了！
你想要IP化，把劇集的衍生產品賣出去，首先得有個窗口吧？
不然劇集和粉絲想消費都沒地方，該如何變現？
那易象就說，鎖姐是對標小燕子的超級一線藝人，國民度拉滿，而且才18歲，正處於上升期，未來隨著她長大，能夠帶來無限的附加值，這筆帳怎麼說？
然後，雙方就以鎖姐為標的物進行綁定。
妙的是，兩邊都需要吹鎖姐的身價。
現在鎖姐也很尷尬。
她說她對標小燕子了，可人家趙微切實有150萬以上的大合同找。
而她這邊呢？
前一段時間，找她的GG商可真不少，還以為她是10萬一條呢。
結果後來一打聽漲價了，還沒人給百萬級別的報價呢。
小燕子的紅，除了《還珠格格》外，是歷經一場場商演驗證過的。
鎖姐剛走紅，還沒到那個階段呢，而且陳昭也不想讓她到處跑出去走穴，現在也挺亂的，也不放心。
那麼就需要一個超級大的品牌給她背書了。
現在大寶說她一年值200萬，易象承認，也確實有兩百萬的價，只不過沒拿現金，用股份抵了……
當然不是「新公司」的股份，而是易象傳媒的股份。
不過大寶需要吹高估值做融資，200萬還是杯水車薪，而兩百萬已經是鎖姐的極限了，那就只能延長合同期限了。
把意思講清楚，方馨瑜接口道：「現在有兩個問題需要解決。
第一，大寶至少要千萬級別的數字，這意味著五年期的超長綁定，而兵兵在易象的經紀約只有兩年半了。
第二，兵兵的形象升級問題，大寶走的是親民路線，現在兵兵年紀小，是青春小花路線，可她這個模樣，明顯是奔著禍國殃民去的，過幾年長大氣質變了怎麼辦？」
作為男朋友，陳昭乾脆直接裝死了，也就是颯姐在，就算劉方都沒辦法跟小范提這種事兒。
說到底，還是冰冷無比的現實，也是每個藝人經紀公司都要面對的。
公司把你捧紅了，合同期不算很長，未來你跑了怎麼辦？
那公司還要不要在你身上傾斜資源了？
之前轉合同的時候，陳昭基本沒做任何違約限制，就算做了，以她現在的情況，外面有的是上趕著掏違約金的。
所有人都不禁看向了范兵兵，目光中各懷心思。
可鎖姐只是掐了陳昭大腿一下，朝他翻了個白眼：「續唄，續一百年的。」
陳昭一愣，突然有點不知所措。
「沒，不是那個意思，趕巧了。」
他沒想過永遠把小范捆自己身邊，只是眼下這個機會確實很難得。
但小范明顯誤會了，她噗嗤一笑：「咱倆不都拉鉤一百年都不變了嗎，你就直接跟我說唄，還讓馨瑜姐做惡人幹嘛？」
陳昭一張臉騰地紅了，要說他壓根都沒有念頭，那也根本不會出現這種形式的合作了。
「我的意思是……」
剛想解釋，又被方馨瑜打斷了。
「行了啊，你倆先別膩歪，兵兵不反對的話咱們就聊下一條，綁定了大寶後，未來怎麼升級形象？」
一直沉默的趙靜接話了：「我覺得時間有點太長，而且一旦造成刻板印象，很難徹底切割掉。
之前的紀錄片，加上前陣子媒體的助力，劇集播出後確實把金鎖的印記去除掉了，可觀眾又對兵兵有了種自家閨女的錯愛。
不說別的，就這兩百萬的合同數字公布出去，觀眾一下不得炸鍋啊？」
陳昭點點頭。
這位新來的企宣，就是幫他做輿論的，難得頭腦這麼清醒，看來是真有本事。
鎖姐的情況和小燕子不同，人家可沒用紀錄片強調16歲，也沒賣慘博同情。
既然營銷貼近大眾，行為觀感上脫離大眾，那肯定也得遭到反噬。
不過他行事向來謀定而動，既然這麼安排，自然想好了應對之策。
「趙姐說的有道理，但大寶是有一些特殊性的。
這是典型的國營類型的福利性企業，它的殘障職工超過了三分之一，甚至連企業副總裁都是一名聾啞人。
儘管小范的合同數字是200萬，實際我們一分錢都沒有收大寶的，輿論上不會對她造成壓力。
這點就交由你來做前置性公關了。」
所謂前置性公關，就是發現輿論危機，卻通過提前布局來化解。
「另外，新公司對於我們來說並非空殼，事後我們要藉助大寶的渠道，真的把它運營起來。
外資美妝品牌大舉入侵，擠占國有福利性企業的生存空間，而大寶難摘親民路線，新的子品牌勢必會成為突破路徑。
只要輿論提前把危機感渲染到位，屆時小范為了拯救國有品牌升級形象，擴充福利企業營收，保障殘障人士福利，觀眾不但不會反感，反而會多加支持！」
空氣還飄著剛才的壓抑和凝重，等他一番話說完，屋裡先靜了兩秒……
最先回過神來的是方馨瑜，砰地敲了下桌子，看眼神不由帶著一抹驚艷。
多少次了？
這個男人一次次刷新她對能力極限的認知！
「高，這一步走得太絕了。把商業綁定做成公益背書，既堵了輿論的嘴，又給新公司立了根正苗紅的底子，連大寶的股改融資都能借著這波輿論抬一把估值，一箭三雕。」
趙靜愣了片刻後，突然拿起筆快速在紙上劃拉起來，眉峰舒展開，之前的顧慮散得乾乾淨淨。
「我懂了。前置公關的核心不是說兵兵的合同，是先講大寶的難處，外資壓境，利潤微薄，三分之一的殘障職工要養，福利企業的生存困境先拋出去，讓大眾有共情。
再悄悄放風說國貨品牌想升級破局，找年輕藝人合作，全程不提代言費，只說資源置換、助力國貨。
要是萬一合同數字被曝光出來，再補一句『無現金交易，以股份入股共擔發展，所有收益反哺福利企業運營』，輿論直接就站我們這邊了。」
干企宣最忌的就是硬拗，和大眾認知對著幹豈能有好？
但陳昭這招，是把「刻板印象」變成了「情懷綁定」，把觀眾對「小丫頭賺大錢」的反感，扭轉成了「自家閨女幫國貨、扶福利」的驕傲。
既精準踩中大眾對國貨的護短心理，也吃准了對殘障群體的善意……
屋裡先前聽得雲裡霧裡的人，這會兒也總算咂摸出味兒來了。
劉方嘆道：「原來這三方換股不是光玩資本啊，連後面的輿論、運營都算死了，陳總這腦子……」
鎖姐眼神一亮：「到時候我就是女企業家了嗎？」
陳昭笑笑：「不用到時候，你馬上就是女企業家了，既然是三方換股，怎麼可能沒有你？」
講到這，剛才那點愧疚憋悶感終於舒出來了。
「公司要進行股改，你的那個合同金額落實不了，就只能置換成公司的股份，你不是要跟我綁一輩子嘛，這下咱倆徹底綁死了。
另外，方姐和丹姐你們拿小范分成的，也按相應數額置換。
至於馨瑜……給你開一筆大額獎金，你自己拿現金買股份吧……」
颯姐挑挑眉：「好啊，合著又當過路財神了，給完人家就把錢又還回來了？
那算算帳吧，看看咱啥時候能把飛騰吞了……」