第一百四十七章 三方換股
影視行業，是一個誰牛逼誰上桌的典型體現，在房地產沒興起，煤老闆還挖礦的階段，誰最牛逼？
答案是GG商。
02年小慶姐事件後，GG行業迎來巨震，大量公司自查補稅，加上白條入帳、返點回扣等一些灰色地帶被遏制，行業利潤陡然下降一倍有餘。
加上一些其他限制，才有了煤老闆登上舞台的機會。
當今還是GG業的天下，強烈的需求，也催生了媒體爆發式的數量增長。
媒體一多，競爭激烈，「金主」就變得無比重要了，於是誕生了很多經典的反智謠言。
最常見的是「某某富豪為某某女星一擲千金」類，這種背後有的是房地產，有的是汽車，有的是珠寶奢侈品。
然後就是女星整容謠，為啥造女星不造男星呢，哪怕男星真整容了都沒人關注，因為當下的男性市場不會買單。
還有一個比較特殊的案例和整容正好相反，對面的是男性市場，而且是後世不能理解，但幾年後就要大行其道的。
這個叫「女星變性謠」。
說到這裡，要拆解一下GG營銷的套路，在營銷類型領域中，這種叫做「品類教育型營銷」。
某新興領域的產品上線，但消費者認知度低，所以需要培育市場需求，挖掘市場潛力。
營銷高手能把複雜的產品亮點用一句話總結，比如「哪裡不會點哪裡」，這種就是最經典的案例。
類似的還有「胃痛、胃酸、胃脹」……
但醫院有了變性的新技術，總不能到處嚷嚷吧，這不符合大眾認知，也違背<i class="icon icon-uniE070"></i><i class="icon icon-uniE083"></i>，極容易遭到抵制。
那麼通過給明星造謠，就是最好培育市場的方式。
現在問題回到最初，以《俠骨凝霜》情況，三條貼片GG，如何才能做到收益最大化？
三條的貼片情況是劇集播出前1分半時間，每條30秒，最臨近片頭的叫黃金位，第二條叫優質位，第三條只能叫標準位。
前面兩條，陳昭不打算插手干涉，而且也爭不過經視和京城有線，讓他們兩家去爭得了。
不過最後一條，他不可能再讓出去。
送走了幾個資方，會議室的門沒關，陳昭囑咐林佳道：「把方姐她們叫來開會吧。」
林佳現在給他當行政助理呢，工作上著實忙不過來，最近正物色合適的人選，打算再招幾個人才補充。
方馨瑜的財務部門也新招募了四個人，有的是在劇組挖掘的財務，有的是外聘進來的。
7月份的時候，年後招的實習生就陸續正式上班了，不知不覺間，易象已經從一個初創公司，成長為了具有50名正式員工的小型企業。
方馨瑜可謂是主要抓手，既要負責日常管理，又要幫他擔任製片工作，每天忙的不可開交，她卻樂在其中。
最初公司只有他們倆人的時候，陳昭就承諾過給她股份，結果事情一直拖到了現在都沒落實。
方馨瑜也從沒提過這件事，但陳昭不能不提。
理論上她都不能叫總經理，應該是聯合創始人，人家跟自己的時候他可啥都沒有。
劇集火了，他這團隊也被業內盯上了，萬一哪天颯姐被別人挖走了，陳昭哭都沒地方哭去。
此外，公司目前是有限責任制，如果單純為了營收利潤，或者將業務規模擴大，那不需要股改。
但如果想規模化、資本化，乃至通過併購整合做成行業頭部，股改也是必經之路。
現在有一個極好的機會，既能實現股改，又能把貼片GG的價值最大化，同時還能打造小范的形象，而且，還能給陳昭套一層金身……
沒多久，劉方領著幾個人進來了。
最近藝人部招了幾個新人，不是藝員，還是服務於小范的。
趙靜，34歲，湘潭資深傳媒工作者，劉方給自己找的副手。
這位也算大有來頭，《還珠格格》系列在湘潭的宣發之一，擅長對接地方電視台和都市報。
劉丹現在是小范的專屬造型師，還有她的助理小章，主要負責鎖姐的服裝設計。
最後進來的是范兵兵，沒精打采的往他旁邊上一靠，瞥了眼陳昭也不說話。
「怎麼了？」
麵包茄子誠意奉獻《混在華娛》，可樂小說獨家首發！
鎖姐腮幫子一鼓，胳膊搭在桌上，用手托著下巴朝他撒嬌：「還能怎麼了，忙死了唄。」
「天天不是試造型就是對接採訪，趙姐還拉著我背應對詞，連看個動畫片的功夫都沒了。
晚上回家我媽就要敲打我，你又整天抓不住人影，連跟我說句話的空都沒有。」
說著她往陳昭那邊挪了挪椅子，膝蓋輕輕蹭了蹭他的腿：「哎，啥時候拍新戲啊？」
拍新戲他倆就又能在一起了。
話說鎖姐的價值，算被陳昭發揮到了極致了。
《還珠格格》播的時候，替公司不知道拍了多少條GG，一下把公司後期的素材庫的架子搭起來了。
影視特效產業，是一個特別需要積累的行業，所有的特效製作，無論是物理還是數字，都可二次服用。
這也是各大製片廠的絕對優勢，比如北影廠，哪怕人家現在不來競爭數字特效行業，一旦決定介入的時候，厚重的底蘊瞬間就能轉化為行業巨頭！
陳昭想通過拍片來追趕根本不現實，只能通過GG。
可以這麼說，《俠骨凝霜》400萬的後期製作費，假如沒有鎖姐的拉來的GG做前期積累，把光斑、星光、光影漸變、彩虹這些弄出來，全燒光都不見得夠。
可實際的製作費只用了不到220萬就完成了，公司還從這錢裡面填了一台工作站，等於只花了150萬左右。
這次光是後期，公司的利潤高達就250萬，且合作方根本無法置喙，還會覺得陳昭牛逼。
眼下這個關口，又要鎖姐出馬了，陳昭當然得哄著。
親昵的颳了下她的鼻子：「先忙過這幾天，我在好好陪你……」
「不嘛，晚上跟我回家。」
回家幹啥，啥都幹不了，還抓心撓肝的難受。
一屋子人本來還正襟危坐，見這陣仗，有的悄悄低頭，有的翻手裡的資料，有的假裝整理紙筆……
方馨瑜頗為吃味兒的道：「你倆能不能分分地方？開會開會，趕緊說正事兒。」
劉方也跟著皺眉：「你倆現在年紀都小，陳昭還好點，小范在觀眾心裡還是個小孩子形象呢，傳出去不好。現在公司人多了，沒事兒別往一塊膩歪。」
這特麼對象處的，誰都能管他倆。
「行吧行吧，開會。」
小范俏皮的吐了吐舌頭，結果又被教育了：「以後不許吐舌頭了啊，萬一被誰拍了照片呢？
中醫里是有舌象的講究的，人家通過你舌頭就能看懂你身體狀態……」
唉。
陳昭跟著嘆了口氣，這當明星有時候也夠憋屈的。
「好了，開會吧，馨瑜主持吧。」
方馨瑜喝了口水潤潤嗓子，才緩緩開口：「三露廠在今年2月份完成了股改，現在已經更名為大寶化妝品有限公司，除了國家持股部分，目前管理層和職工持股16.58%。」
在座的這些人互相看了看，都沒明白這番話是什麼意思？
劉方品出了一點滋味：「你的意思是，咱們那條貼片給大寶，然後讓兵兵去拍這個GG？」
方馨瑜道：「陳昭有這個打算。」
新來的企宣負責人，也是媒體統籌趙靜道：「大寶的GG預算算聚焦在央視的高頻投放上，請模特這塊的費用向來很低，他們肯花那麼多錢請兵兵嗎？」
劉方也道：「之前那些就算了，兵兵現在不能再拍廉價GG了，她要對標趙微，至少報價不能低於對方的70%。」
趙微今年在內地拍了百事可樂、佳能印表機等五條GG，其中雅鹿羽絨服的代言費高達120萬，百事更是給了180萬元的天價。
當然，這都是年度費用，包含出席線下活動。
但她拍一條30秒的GG報價也高達50萬！
小范此前那個10萬的GG，可不光只有30秒，還包含平面上的紙媒宣傳呢。
兩人的差距不是幾倍那麼簡單，趙微是天花板，是GG商的預算只有這麼多，而不是她的身價到頂了。
陳昭聽說她年底要簽的亮莊洗髮水，報價已經超了兩百萬。
小范肯定不能這麼幹，但也不能太跌價，不然不是白捧了？
所以方馨瑜道：「大寶的負責人找過陳昭，他們商量了一個辦法。」
「三方換股！」
答案是GG商。
02年小慶姐事件後，GG行業迎來巨震，大量公司自查補稅，加上白條入帳、返點回扣等一些灰色地帶被遏制，行業利潤陡然下降一倍有餘。
加上一些其他限制，才有了煤老闆登上舞台的機會。
當今還是GG業的天下，強烈的需求，也催生了媒體爆發式的數量增長。
媒體一多，競爭激烈，「金主」就變得無比重要了，於是誕生了很多經典的反智謠言。
最常見的是「某某富豪為某某女星一擲千金」類，這種背後有的是房地產，有的是汽車，有的是珠寶奢侈品。
然後就是女星整容謠，為啥造女星不造男星呢，哪怕男星真整容了都沒人關注，因為當下的男性市場不會買單。
還有一個比較特殊的案例和整容正好相反，對面的是男性市場，而且是後世不能理解，但幾年後就要大行其道的。
這個叫「女星變性謠」。
說到這裡，要拆解一下GG營銷的套路，在營銷類型領域中，這種叫做「品類教育型營銷」。
某新興領域的產品上線，但消費者認知度低，所以需要培育市場需求，挖掘市場潛力。
營銷高手能把複雜的產品亮點用一句話總結，比如「哪裡不會點哪裡」，這種就是最經典的案例。
類似的還有「胃痛、胃酸、胃脹」……
但醫院有了變性的新技術，總不能到處嚷嚷吧，這不符合大眾認知，也違背<i class="icon icon-uniE070"></i><i class="icon icon-uniE083"></i>，極容易遭到抵制。
那麼通過給明星造謠，就是最好培育市場的方式。
現在問題回到最初，以《俠骨凝霜》情況，三條貼片GG，如何才能做到收益最大化？
三條的貼片情況是劇集播出前1分半時間，每條30秒，最臨近片頭的叫黃金位，第二條叫優質位，第三條只能叫標準位。
前面兩條，陳昭不打算插手干涉，而且也爭不過經視和京城有線，讓他們兩家去爭得了。
不過最後一條，他不可能再讓出去。
送走了幾個資方，會議室的門沒關，陳昭囑咐林佳道：「把方姐她們叫來開會吧。」
林佳現在給他當行政助理呢，工作上著實忙不過來，最近正物色合適的人選，打算再招幾個人才補充。
方馨瑜的財務部門也新招募了四個人，有的是在劇組挖掘的財務，有的是外聘進來的。
7月份的時候，年後招的實習生就陸續正式上班了，不知不覺間，易象已經從一個初創公司，成長為了具有50名正式員工的小型企業。
方馨瑜可謂是主要抓手，既要負責日常管理，又要幫他擔任製片工作，每天忙的不可開交，她卻樂在其中。
最初公司只有他們倆人的時候，陳昭就承諾過給她股份，結果事情一直拖到了現在都沒落實。
方馨瑜也從沒提過這件事，但陳昭不能不提。
理論上她都不能叫總經理，應該是聯合創始人，人家跟自己的時候他可啥都沒有。
劇集火了，他這團隊也被業內盯上了，萬一哪天颯姐被別人挖走了，陳昭哭都沒地方哭去。
此外，公司目前是有限責任制，如果單純為了營收利潤，或者將業務規模擴大，那不需要股改。
但如果想規模化、資本化，乃至通過併購整合做成行業頭部，股改也是必經之路。
現在有一個極好的機會，既能實現股改，又能把貼片GG的價值最大化，同時還能打造小范的形象，而且，還能給陳昭套一層金身……
沒多久，劉方領著幾個人進來了。
最近藝人部招了幾個新人，不是藝員，還是服務於小范的。
趙靜，34歲，湘潭資深傳媒工作者，劉方給自己找的副手。
這位也算大有來頭，《還珠格格》系列在湘潭的宣發之一，擅長對接地方電視台和都市報。
劉丹現在是小范的專屬造型師，還有她的助理小章，主要負責鎖姐的服裝設計。
最後進來的是范兵兵，沒精打采的往他旁邊上一靠，瞥了眼陳昭也不說話。
「怎麼了？」
麵包茄子誠意奉獻《混在華娛》，可樂小說獨家首發！
鎖姐腮幫子一鼓，胳膊搭在桌上，用手托著下巴朝他撒嬌：「還能怎麼了，忙死了唄。」
「天天不是試造型就是對接採訪，趙姐還拉著我背應對詞，連看個動畫片的功夫都沒了。
晚上回家我媽就要敲打我，你又整天抓不住人影，連跟我說句話的空都沒有。」
說著她往陳昭那邊挪了挪椅子，膝蓋輕輕蹭了蹭他的腿：「哎，啥時候拍新戲啊？」
拍新戲他倆就又能在一起了。
話說鎖姐的價值，算被陳昭發揮到了極致了。
《還珠格格》播的時候，替公司不知道拍了多少條GG，一下把公司後期的素材庫的架子搭起來了。
影視特效產業，是一個特別需要積累的行業，所有的特效製作，無論是物理還是數字，都可二次服用。
這也是各大製片廠的絕對優勢，比如北影廠，哪怕人家現在不來競爭數字特效行業，一旦決定介入的時候，厚重的底蘊瞬間就能轉化為行業巨頭！
陳昭想通過拍片來追趕根本不現實，只能通過GG。
可以這麼說，《俠骨凝霜》400萬的後期製作費，假如沒有鎖姐的拉來的GG做前期積累，把光斑、星光、光影漸變、彩虹這些弄出來，全燒光都不見得夠。
可實際的製作費只用了不到220萬就完成了，公司還從這錢裡面填了一台工作站，等於只花了150萬左右。
這次光是後期，公司的利潤高達就250萬，且合作方根本無法置喙，還會覺得陳昭牛逼。
眼下這個關口，又要鎖姐出馬了，陳昭當然得哄著。
親昵的颳了下她的鼻子：「先忙過這幾天，我在好好陪你……」
「不嘛，晚上跟我回家。」
回家幹啥，啥都幹不了，還抓心撓肝的難受。
一屋子人本來還正襟危坐，見這陣仗，有的悄悄低頭，有的翻手裡的資料，有的假裝整理紙筆……
方馨瑜頗為吃味兒的道：「你倆能不能分分地方？開會開會，趕緊說正事兒。」
劉方也跟著皺眉：「你倆現在年紀都小，陳昭還好點，小范在觀眾心裡還是個小孩子形象呢，傳出去不好。現在公司人多了，沒事兒別往一塊膩歪。」
這特麼對象處的，誰都能管他倆。
「行吧行吧，開會。」
小范俏皮的吐了吐舌頭，結果又被教育了：「以後不許吐舌頭了啊，萬一被誰拍了照片呢？
中醫里是有舌象的講究的，人家通過你舌頭就能看懂你身體狀態……」
唉。
陳昭跟著嘆了口氣，這當明星有時候也夠憋屈的。
「好了，開會吧，馨瑜主持吧。」
方馨瑜喝了口水潤潤嗓子，才緩緩開口：「三露廠在今年2月份完成了股改，現在已經更名為大寶化妝品有限公司，除了國家持股部分，目前管理層和職工持股16.58%。」
在座的這些人互相看了看，都沒明白這番話是什麼意思？
劉方品出了一點滋味：「你的意思是，咱們那條貼片給大寶，然後讓兵兵去拍這個GG？」
方馨瑜道：「陳昭有這個打算。」
新來的企宣負責人，也是媒體統籌趙靜道：「大寶的GG預算算聚焦在央視的高頻投放上，請模特這塊的費用向來很低，他們肯花那麼多錢請兵兵嗎？」
劉方也道：「之前那些就算了，兵兵現在不能再拍廉價GG了，她要對標趙微，至少報價不能低於對方的70%。」
趙微今年在內地拍了百事可樂、佳能印表機等五條GG，其中雅鹿羽絨服的代言費高達120萬，百事更是給了180萬元的天價。
當然，這都是年度費用，包含出席線下活動。
但她拍一條30秒的GG報價也高達50萬！
小范此前那個10萬的GG，可不光只有30秒，還包含平面上的紙媒宣傳呢。
兩人的差距不是幾倍那麼簡單，趙微是天花板，是GG商的預算只有這麼多，而不是她的身價到頂了。
陳昭聽說她年底要簽的亮莊洗髮水，報價已經超了兩百萬。
小范肯定不能這麼幹，但也不能太跌價，不然不是白捧了？
所以方馨瑜道：「大寶的負責人找過陳昭，他們商量了一個辦法。」
「三方換股！」