第67章 和尚廟裡賣梳子
李衛東攤了攤手。
「你看，這些外在都會影響你的心情和你的行為，讓你下意識地想靠近，或者想遠離。」
「這就是環境對人的心理暗示。」
李衛東的聲音不疾不徐。
「我們所說的氣場，其實就是這個東西。」
「一個建築，它的設計，它的顏色，它的光線，甚至它門前的一棵樹，都會形成一個整體的環境，給人一種整體的心理感受。」
「有的人把它稱之為風水，我更願意稱之為現代環境心理學。」
李衛東這一番話說完，陳安琪徹底說不出話了。
她覺得李衛東是在偷換概念，是在狡辯，可偏偏她又找不到話來進行反駁。
因為從邏輯上講，李衛東說的似乎沒什麼錯。
「詭辯！」
憋了半天，她才恨恨地吐出兩個字。
「你這是把簡單的物理環境強行關聯心理學，典型的神棍話術。」
李衛東笑了笑，沒再說話。
他知道，對付這種自以為是的聰明人，講道理是沒用的，只有用她看得見摸得著的事實，才能讓她閉嘴。
車子很快就到了輝煌廣場。
陳炳文把車停在馬路對面的一個停車位上。
廣場很大，在周圍一片灰撲撲的舊樓里，確實顯得很突出。
玻璃幕牆在陽光下閃著光，充滿了現代感。
但與這氣派的外觀形成鮮明對比的，是它門可羅雀的景象。
寬闊的廣場上，路過的人並不少，但基本都是匆匆走過，有時候連頭都懶得抬一下。
李衛東推開車門下了車，卻沒有立刻過馬路，而是就那麼站在路邊，雙手插在褲兜里，抬頭靜靜地看著對面的那棟建築。
陳安琪也下了車，靠在車門上，過一會兒，等得有些不耐煩了。
「喂！你到底進不進去啊？」
「站在這裡看什麼？難道隔著一條馬路，你就能看出什麼氣場來了？」
李衛東搖了搖頭。
「氣場先不談，但問題卻太多了。」
說完直接邁開步子，過了馬路，直奔商場。
陳安琪見狀冷哼一聲。
「哼，簡直比前面那個姓宋的大師還能裝，我看你能裝到什麼時候。」
說完，連忙帶著司機跟上來。
進入商場。
李衛東一進門，就感覺一股強烈的冷氣撲面而來。
大廳里空曠得能聽到回聲，光可鑑人的大理石地面上，映不出幾個人影。
兩旁的店鋪里，穿著制服的店員比顧客還多，一個個無精打采地站著。
商場裡放著輕柔的古典音樂，還有周圍那些昂貴的品牌，那些精緻的裝修，都和門外周圍的環境格格不入。
看李衛東陷入沉默，陳安琪直接刺激道：「請問李大師看出哪裡有問題了嗎？」
李衛東回過頭一言難盡的看著對方，這時候他似乎明白陳炳文最後給他那個一言難盡的眼神了。
這個傻孩子，怕是真的剛出校園啊！
「你不應該問哪裡有問題，應該問哪裡是沒有問題的。」
「你這個項目誰跟你建議的？還有經營策略誰想的？對方是跟你有仇嗎？」
一聽這話，陳安琪頓時急道。
「哼！你別在這故弄玄虛！」
「一會說環境心理學，一會又全是問題，現在還扯什麼經營策略。」
「我看你就是找不到問題，開始瞎扯了。」
陳安琪一副我看透你了的模樣。
李衛東有點一言難盡。
「咱們就先不說商場的設計問題，就說這個招商策略誰制定？」
陳安琪揚起下巴，像只被踩了尾巴的孔雀。
「這策略是我親自定的，更是經過董事局審批的。」
李衛東翻了個白眼。
「董事局，你直接說你父親審批的不就得了嗎？」
也對，要不是親閨女，也不能拿錢這麼扔。
沒理會對方的火氣，李衛東轉身走到一家掛著英文招牌的精品店門口。
這是一家賣進口皮具的店，櫥窗擦得鋥亮，燈光打得極其考究，一個鱷魚皮的手包被供在絲絨展台上，標價牌上的數字後面跟著一串零。
「陳小姐，這包多少錢？」
李衛東指了指那個包。
「八千八百港幣。」陳安琪抱著雙臂，下巴微微揚起。
「這是義大利進口小牛皮，純手工縫製，也是我們為了照顧本地消費力特意選的入門款，很實惠了。」
「這裡的每一家店都是我精心挑選的。」
「實惠？」
李衛東有點氣笑了，轉過身，指著商場大門外那條熙熙攘攘的街道。
「深水埗，應該是港島這邊比較接地氣的地方吧。」
「這裡住的是什麼人？」
「就連我這個來一天的人都知道，這邊是公屋裡的藍領，是工廠里的女工，是那些為了省兩塊錢菜錢，願意跟小販磨半天嘴皮子的家庭主婦。」
李衛東收回手，目光直視陳安琪。
「這裡的人均月收入是多少？五百？一千？還是兩千？」
「你覺得，他們不吃不喝幾個月，就為了買你這一隻實惠的入門款皮包？」
「當然可能有人會買，但你覺得這一片這種人會多嗎？」
陳安琪愣了一下，隨即反駁道。
「我們做的是差異化！難道深水埗的人就不配用好東西？」
「我們是要把中環的購物體驗帶過來。」
李衛東有點無語。
「你這是從西方商學院學了一點東西，就回來直接生搬硬套啊。」
「確實夠差異化，但你這是在和尚廟裡賣梳子啊。」
「你所謂的中環體驗，是建立在中環都是有錢人的基礎上。」
「你覺得打工人不去中環消費，是因為他們不想嗎？」
「是他們兜里沒錢啊！」
他指了指門口那個站得筆直，穿著制服戴著白手套的保安。
「你看那個保安，對於中環的白領來說，這叫安全感，叫尊貴，叫檔次。」
「但對於剛才路過的那個穿著拖鞋的大叔來說。
「這意味著窮人免進。」
「意味著他只要一腳踏進來，就會覺得自己身上的汗味，腳下的拖鞋跟這裡潔淨明亮的大理石格格不入。」
「光這種心理壓力，本身就會把絕大多數的人拒之門外。」
「而你選的位置，卻又是普通人最多的位置。」
「所以你在國外就記住了一個差異化是嗎？」
陳安琪張了張嘴，想說他這是只為了保持商場的格調，沒想把人拒之門外。
可話到嘴邊卻怎麼也說不出口，不過還是咬著牙硬撐。
「批評人誰不會啊！」
「問題誰都能看出來，你現在把我的策略貶得一文不值，那你倒是說說，你有什麼好辦法！」
「你看，這些外在都會影響你的心情和你的行為，讓你下意識地想靠近，或者想遠離。」
「這就是環境對人的心理暗示。」
李衛東的聲音不疾不徐。
「我們所說的氣場，其實就是這個東西。」
「一個建築，它的設計，它的顏色，它的光線，甚至它門前的一棵樹，都會形成一個整體的環境，給人一種整體的心理感受。」
「有的人把它稱之為風水，我更願意稱之為現代環境心理學。」
李衛東這一番話說完，陳安琪徹底說不出話了。
她覺得李衛東是在偷換概念，是在狡辯，可偏偏她又找不到話來進行反駁。
因為從邏輯上講，李衛東說的似乎沒什麼錯。
「詭辯！」
憋了半天，她才恨恨地吐出兩個字。
「你這是把簡單的物理環境強行關聯心理學，典型的神棍話術。」
李衛東笑了笑，沒再說話。
他知道，對付這種自以為是的聰明人，講道理是沒用的，只有用她看得見摸得著的事實，才能讓她閉嘴。
車子很快就到了輝煌廣場。
陳炳文把車停在馬路對面的一個停車位上。
廣場很大，在周圍一片灰撲撲的舊樓里，確實顯得很突出。
玻璃幕牆在陽光下閃著光，充滿了現代感。
但與這氣派的外觀形成鮮明對比的，是它門可羅雀的景象。
寬闊的廣場上，路過的人並不少，但基本都是匆匆走過，有時候連頭都懶得抬一下。
李衛東推開車門下了車，卻沒有立刻過馬路，而是就那麼站在路邊，雙手插在褲兜里，抬頭靜靜地看著對面的那棟建築。
陳安琪也下了車，靠在車門上，過一會兒，等得有些不耐煩了。
「喂！你到底進不進去啊？」
「站在這裡看什麼？難道隔著一條馬路，你就能看出什麼氣場來了？」
李衛東搖了搖頭。
「氣場先不談，但問題卻太多了。」
說完直接邁開步子，過了馬路，直奔商場。
陳安琪見狀冷哼一聲。
「哼，簡直比前面那個姓宋的大師還能裝，我看你能裝到什麼時候。」
說完，連忙帶著司機跟上來。
進入商場。
李衛東一進門，就感覺一股強烈的冷氣撲面而來。
大廳里空曠得能聽到回聲，光可鑑人的大理石地面上，映不出幾個人影。
兩旁的店鋪里，穿著制服的店員比顧客還多，一個個無精打采地站著。
商場裡放著輕柔的古典音樂，還有周圍那些昂貴的品牌，那些精緻的裝修，都和門外周圍的環境格格不入。
看李衛東陷入沉默，陳安琪直接刺激道：「請問李大師看出哪裡有問題了嗎？」
李衛東回過頭一言難盡的看著對方，這時候他似乎明白陳炳文最後給他那個一言難盡的眼神了。
這個傻孩子，怕是真的剛出校園啊！
「你不應該問哪裡有問題，應該問哪裡是沒有問題的。」
「你這個項目誰跟你建議的？還有經營策略誰想的？對方是跟你有仇嗎？」
一聽這話，陳安琪頓時急道。
「哼！你別在這故弄玄虛！」
「一會說環境心理學，一會又全是問題，現在還扯什麼經營策略。」
「我看你就是找不到問題，開始瞎扯了。」
陳安琪一副我看透你了的模樣。
李衛東有點一言難盡。
「咱們就先不說商場的設計問題，就說這個招商策略誰制定？」
陳安琪揚起下巴，像只被踩了尾巴的孔雀。
「這策略是我親自定的，更是經過董事局審批的。」
李衛東翻了個白眼。
「董事局，你直接說你父親審批的不就得了嗎？」
也對，要不是親閨女，也不能拿錢這麼扔。
沒理會對方的火氣，李衛東轉身走到一家掛著英文招牌的精品店門口。
這是一家賣進口皮具的店，櫥窗擦得鋥亮，燈光打得極其考究，一個鱷魚皮的手包被供在絲絨展台上，標價牌上的數字後面跟著一串零。
「陳小姐，這包多少錢？」
李衛東指了指那個包。
「八千八百港幣。」陳安琪抱著雙臂，下巴微微揚起。
「這是義大利進口小牛皮，純手工縫製，也是我們為了照顧本地消費力特意選的入門款，很實惠了。」
「這裡的每一家店都是我精心挑選的。」
「實惠？」
李衛東有點氣笑了，轉過身，指著商場大門外那條熙熙攘攘的街道。
「深水埗，應該是港島這邊比較接地氣的地方吧。」
「這裡住的是什麼人？」
「就連我這個來一天的人都知道，這邊是公屋裡的藍領，是工廠里的女工，是那些為了省兩塊錢菜錢，願意跟小販磨半天嘴皮子的家庭主婦。」
李衛東收回手，目光直視陳安琪。
「這裡的人均月收入是多少？五百？一千？還是兩千？」
「你覺得，他們不吃不喝幾個月，就為了買你這一隻實惠的入門款皮包？」
「當然可能有人會買，但你覺得這一片這種人會多嗎？」
陳安琪愣了一下，隨即反駁道。
「我們做的是差異化！難道深水埗的人就不配用好東西？」
「我們是要把中環的購物體驗帶過來。」
李衛東有點無語。
「你這是從西方商學院學了一點東西，就回來直接生搬硬套啊。」
「確實夠差異化，但你這是在和尚廟裡賣梳子啊。」
「你所謂的中環體驗，是建立在中環都是有錢人的基礎上。」
「你覺得打工人不去中環消費，是因為他們不想嗎？」
「是他們兜里沒錢啊！」
他指了指門口那個站得筆直，穿著制服戴著白手套的保安。
「你看那個保安，對於中環的白領來說，這叫安全感，叫尊貴，叫檔次。」
「但對於剛才路過的那個穿著拖鞋的大叔來說。
「這意味著窮人免進。」
「意味著他只要一腳踏進來，就會覺得自己身上的汗味，腳下的拖鞋跟這裡潔淨明亮的大理石格格不入。」
「光這種心理壓力，本身就會把絕大多數的人拒之門外。」
「而你選的位置，卻又是普通人最多的位置。」
「所以你在國外就記住了一個差異化是嗎？」
陳安琪張了張嘴，想說他這是只為了保持商場的格調，沒想把人拒之門外。
可話到嘴邊卻怎麼也說不出口，不過還是咬著牙硬撐。
「批評人誰不會啊！」
「問題誰都能看出來，你現在把我的策略貶得一文不值，那你倒是說說，你有什麼好辦法！」