第66章 待割的小韭菜
李衛東聽到這話挑了挑眉，說服那個跟吃了槍藥一般的女人？
就他這一接觸來看，對方牴觸的樣子，什麼方案怕也說服不了對方啊！
思索片刻，李衛東翻了翻資料。
「陳老闆，這商場的位置在哪？」
「周圍主要的消費人群是哪些？你們的目標客戶又是誰？」
李衛東放下照片，問了幾個最基本的商業問題。
陳炳文愣了一下，他以為李衛東會先看看坐向，朝向風水走勢之類的，沒想到問得這麼實在。
他指了指窗外。
「就在這不遠，開車十幾分鐘就到。」
「周圍......你也看到了，都是工廠區和居民樓，住的都是普通工薪階層。」
沒等陳炳文說完，陳安琪就忍不住插話，語氣裡帶著驕傲。
「我們引進的品牌，也都是國際二線品牌，為的就是提升深水埗整個區域的消費檔次！」
「我的想法，就是要把中環那種高檔的購物體驗，帶到深水埗來！」
「讓這裡的居民，不用跑那麼遠，也能享受到最好的商品和服務。」
「這商場的設計，是我專門請了英國一家頂尖的設計公司做的！」
說到這裡，她臉上露出一絲自得，覺得李衛東這種大陸來的土包子，肯定聽都沒聽過這些。
李衛東點點頭，又問：「商場開業了嗎？」
這個問題一出，辦公室里的氣氛瞬間有點尷尬。
陳炳文嘆了口氣。
「試營業一個月了，但是......人流量一直上不來，甚至我們內部已經有董事提出，這是一次失敗的嘗試。」
「如果還不行，後面我們公司就準備放棄商業地產這條路了。」
「那是董事會那群老古董跟不上時代！」
「爹地，在倫敦，在紐約，體驗式消費才是商業地產的未來！」
陳安琪立刻反駁，甚至還蹦出了幾個英文單詞。
「我們需要的是用戶教育，需要時間去培養他們的審美和習慣，只要GG投放力度跟上，品牌認知度建立起來，客流自然會來。」
這小話說得一套一套的，全是商學院教科書里的標準答案。
給李衛東聽得有點無語，典型的學院派啊。
做生意不是做慈善，更不是當老師，還硬逼著顧客去適應你的道理。
典型的一顆待割的小韭菜。
等被各種投資人來回割幾茬後，這種人就慢慢老實了，就不再吆喝著要證明自己了。
不過有錢真好，讓人可以肆無忌憚地練手，失敗了也有人兜底。
不過，這種滿腦子西方理論，急於證明自己的海歸，不正是最好的突破口嗎？
說服陳炳文那個老江湖掏錢投資或許還要多費一番口舌。
但要拿下這種大小姐，似乎要容易得多。
你只要順著她的思路，哄著她，這種類型的人身上，是很容易掏錢出來的。
這個學費既然都要交，就交給自己好了，總比被別人騙了去要好。
畢竟從他這裡還是學到點東西的。
說實話，李衛東這次來港島主要目的之一就是想拉投資。
畢竟自己手裡只有五十萬港幣，想要回特區拿地開發，這點錢肯定是遠遠不夠。
必須得儘量拉到足夠的投資，回去才能開啟第一個自主開發的項目。
想到這，李衛東把手上的資料放回茶几。
「陳老闆，圖紙和照片都看過了。
不過，紙上談兵，終究是隔了一層。」
李衛東抬起頭，看向陳炳文。
「我想去現場看看。」
「圖紙畢竟是平面的，但建築是立體的，它有自己的氣場，會給人一種更直觀的感受。」
邊上的陳安琪立刻嗤笑一聲。
「有什麼區別？」
「商場就是按照圖紙一模一樣蓋出來的，難道還能長腿跑了不成？」
「你去了現場，還不是要說些什麼煞氣，衝撞之類的鬼話？」
她覺得李衛東也要開始故弄玄虛了。
於是直接道。
「爹地，你待會不是還要跟郭伯伯有約嗎？」
「既然這樣，那就讓我陪這位大師去現場看看吧！」
陳炳文被女兒搞得一個頭兩個大。
「安琪，你不要添亂。」
陳安琪見狀，也立刻站直了身子，臉上帶著一絲冷笑。
「什麼叫我添亂，我只是要親眼看看，這位大師到底準備怎麼改而已！」
「還是說李大師，這麼怕看？」
李衛東見狀倒巴不得對方跟過去，不接觸怎麼忽悠這個鮮嫩的小韭菜呢！
「我無所謂，甚至陳老闆如果沒有時間，告訴我位置就行。」
「具體設計方案，後面我會根據實際情況再跟陳老闆商量的。」
陳炳文見狀也只能露出一抹歉意。
「李大師，真不好意思了。」
「這樣有些事，等你回來我再跟你說。」
同時目光有些一言難盡的看向陳安琪。
「安琪，不要瞎胡鬧，你這次商場的投資，已經讓董事局那邊對你有很大意見了」
「爹地，放心，我不會胡鬧的。」
「不過我也不會讓人隨意從我們公司騙錢！」
一輛黑色的平治，緩緩開動。
李衛東坐在副駕駛，陳安琪從上車開始就坐在后座一言不發，銳利的目光，時不時就朝著李衛東看一眼，像個隨時準備挑錯的監工。
車裡的氣氛，比開著冷氣的大堂還要冷。
車子駛出停車場，匯入深水埗擁擠的車流。
陳安琪終於忍不住了，她身子微微前傾，開口問道。
「李先生，我看你年紀也不大，是在哪裡學的這身......本事？是哪個深山老林里的廟裡嗎？」
她的語氣充滿了挑釁，就差直接說「你這個小騙子是哪個山頭出來的」了。
李衛東目視前方，淡淡地回道。
「看書，然後多走多看，生活就是最好的老師。」
「哦？看書？」
陳安琪像是聽到了什麼天大的笑話。
「這麼說，你真覺得擺個花盆，掛個鏡子，就能改變一個公司的財運？」
「李先生，現在是科學時代，你這套東西，在西方叫詐騙，是犯法的你知道嗎？」
「在那邊，你這種是要被抓去坐牢的！」
李衛東終於回頭看了她一眼，沒有生氣，反而很認真地問了一個問題。
「陳小姐，你知道心理學嗎？」
陳安琪被問得一愣，下意識地回答：「當然，心理學是科學，是一種研究人類心理的科學。」
「那就好理解了。」
李衛東轉回頭，繼續說道。
「如果一家餐廳，裡面黑漆漆的，又窄又黑，你會想走進去就餐嗎？」
「又或者說你準備去一家餐廳就餐，一家放的音樂特別刺耳，一家放音樂則非常舒緩，你想在哪一家吃飯呢？」
「這......」陳安琪一時語塞。
就他這一接觸來看，對方牴觸的樣子，什麼方案怕也說服不了對方啊！
思索片刻，李衛東翻了翻資料。
「陳老闆，這商場的位置在哪？」
「周圍主要的消費人群是哪些？你們的目標客戶又是誰？」
李衛東放下照片，問了幾個最基本的商業問題。
陳炳文愣了一下，他以為李衛東會先看看坐向，朝向風水走勢之類的，沒想到問得這麼實在。
他指了指窗外。
「就在這不遠，開車十幾分鐘就到。」
「周圍......你也看到了，都是工廠區和居民樓，住的都是普通工薪階層。」
沒等陳炳文說完，陳安琪就忍不住插話，語氣裡帶著驕傲。
「我們引進的品牌，也都是國際二線品牌，為的就是提升深水埗整個區域的消費檔次！」
「我的想法，就是要把中環那種高檔的購物體驗，帶到深水埗來！」
「讓這裡的居民，不用跑那麼遠，也能享受到最好的商品和服務。」
「這商場的設計，是我專門請了英國一家頂尖的設計公司做的！」
說到這裡，她臉上露出一絲自得，覺得李衛東這種大陸來的土包子，肯定聽都沒聽過這些。
李衛東點點頭，又問：「商場開業了嗎？」
這個問題一出，辦公室里的氣氛瞬間有點尷尬。
陳炳文嘆了口氣。
「試營業一個月了，但是......人流量一直上不來，甚至我們內部已經有董事提出，這是一次失敗的嘗試。」
「如果還不行，後面我們公司就準備放棄商業地產這條路了。」
「那是董事會那群老古董跟不上時代！」
「爹地，在倫敦，在紐約，體驗式消費才是商業地產的未來！」
陳安琪立刻反駁，甚至還蹦出了幾個英文單詞。
「我們需要的是用戶教育，需要時間去培養他們的審美和習慣，只要GG投放力度跟上，品牌認知度建立起來，客流自然會來。」
這小話說得一套一套的，全是商學院教科書里的標準答案。
給李衛東聽得有點無語，典型的學院派啊。
做生意不是做慈善，更不是當老師，還硬逼著顧客去適應你的道理。
典型的一顆待割的小韭菜。
等被各種投資人來回割幾茬後，這種人就慢慢老實了，就不再吆喝著要證明自己了。
不過有錢真好，讓人可以肆無忌憚地練手，失敗了也有人兜底。
不過，這種滿腦子西方理論，急於證明自己的海歸，不正是最好的突破口嗎？
說服陳炳文那個老江湖掏錢投資或許還要多費一番口舌。
但要拿下這種大小姐，似乎要容易得多。
你只要順著她的思路，哄著她，這種類型的人身上，是很容易掏錢出來的。
這個學費既然都要交，就交給自己好了，總比被別人騙了去要好。
畢竟從他這裡還是學到點東西的。
說實話，李衛東這次來港島主要目的之一就是想拉投資。
畢竟自己手裡只有五十萬港幣，想要回特區拿地開發，這點錢肯定是遠遠不夠。
必須得儘量拉到足夠的投資，回去才能開啟第一個自主開發的項目。
想到這，李衛東把手上的資料放回茶几。
「陳老闆，圖紙和照片都看過了。
不過，紙上談兵，終究是隔了一層。」
李衛東抬起頭，看向陳炳文。
「我想去現場看看。」
「圖紙畢竟是平面的，但建築是立體的，它有自己的氣場，會給人一種更直觀的感受。」
邊上的陳安琪立刻嗤笑一聲。
「有什麼區別？」
「商場就是按照圖紙一模一樣蓋出來的，難道還能長腿跑了不成？」
「你去了現場，還不是要說些什麼煞氣，衝撞之類的鬼話？」
她覺得李衛東也要開始故弄玄虛了。
於是直接道。
「爹地，你待會不是還要跟郭伯伯有約嗎？」
「既然這樣，那就讓我陪這位大師去現場看看吧！」
陳炳文被女兒搞得一個頭兩個大。
「安琪，你不要添亂。」
陳安琪見狀，也立刻站直了身子，臉上帶著一絲冷笑。
「什麼叫我添亂，我只是要親眼看看，這位大師到底準備怎麼改而已！」
「還是說李大師，這麼怕看？」
李衛東見狀倒巴不得對方跟過去，不接觸怎麼忽悠這個鮮嫩的小韭菜呢！
「我無所謂，甚至陳老闆如果沒有時間，告訴我位置就行。」
「具體設計方案，後面我會根據實際情況再跟陳老闆商量的。」
陳炳文見狀也只能露出一抹歉意。
「李大師，真不好意思了。」
「這樣有些事，等你回來我再跟你說。」
同時目光有些一言難盡的看向陳安琪。
「安琪，不要瞎胡鬧，你這次商場的投資，已經讓董事局那邊對你有很大意見了」
「爹地，放心，我不會胡鬧的。」
「不過我也不會讓人隨意從我們公司騙錢！」
一輛黑色的平治，緩緩開動。
李衛東坐在副駕駛，陳安琪從上車開始就坐在后座一言不發，銳利的目光，時不時就朝著李衛東看一眼，像個隨時準備挑錯的監工。
車裡的氣氛，比開著冷氣的大堂還要冷。
車子駛出停車場，匯入深水埗擁擠的車流。
陳安琪終於忍不住了，她身子微微前傾，開口問道。
「李先生，我看你年紀也不大，是在哪裡學的這身......本事？是哪個深山老林里的廟裡嗎？」
她的語氣充滿了挑釁，就差直接說「你這個小騙子是哪個山頭出來的」了。
李衛東目視前方，淡淡地回道。
「看書，然後多走多看，生活就是最好的老師。」
「哦？看書？」
陳安琪像是聽到了什麼天大的笑話。
「這麼說，你真覺得擺個花盆，掛個鏡子，就能改變一個公司的財運？」
「李先生，現在是科學時代，你這套東西，在西方叫詐騙，是犯法的你知道嗎？」
「在那邊，你這種是要被抓去坐牢的！」
李衛東終於回頭看了她一眼，沒有生氣，反而很認真地問了一個問題。
「陳小姐，你知道心理學嗎？」
陳安琪被問得一愣，下意識地回答：「當然，心理學是科學，是一種研究人類心理的科學。」
「那就好理解了。」
李衛東轉回頭，繼續說道。
「如果一家餐廳，裡面黑漆漆的，又窄又黑，你會想走進去就餐嗎？」
「又或者說你準備去一家餐廳就餐，一家放的音樂特別刺耳，一家放音樂則非常舒緩，你想在哪一家吃飯呢？」
「這......」陳安琪一時語塞。