第八章 蒙牛招商
十萬塊現金在1997年那個時代，所帶來的視覺衝擊力，可以說是毀滅性的。
這筆巨款，足夠在當時滬都的非中心地段，買下一套小戶型的房子。而巨款主人，只是一個剛滿十九歲的「大一學生」。
馮威他們腦子裡一片空白，之前關於李哲「身世」的種種猜測，此刻都被這簡單粗暴的現實砸得粉碎。
什麼河南農村來的，什麼家境貧寒，都是騙人的！這絕對是哪個大佬的兒子來上戲體驗生活了！
只有李哲自己清楚，這十萬元巨款里，其中八千是他在香江回歸夜賣地墊賺的，剩下的九萬多，是他利用這筆第一桶金，在過去兩個月里，通過對未來信息的精準把握，在尚不規範的郵幣卡市場和國庫券交易中，快進快出倒騰出來的。
這個過程兇險無比，但回報也同樣驚人。
「你……」楊蓉深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，問道:「你哪來這麼多錢？」
「一些合法的收入。」
李哲沒有細說，他把盒子蓋上，重新鎖好。
「這筆錢，就是『互助會』的啟動資金。我們可以用它來聘請真正的律師做法律顧問，可以在有好機會但對方預算不足時，我們自己墊資參與投資，甚至可以作為同學們的履約保證金，增加我們的信譽。」
他的話，讓楊蓉徹底冷靜下來，並感到了深深的折服。
李哲不僅有超越常人的遠見和魄力，更有支撐這一切的資本實力。
他不是在空想，而是在做一個切實可行的商業規劃。
「我加入！」楊蓉的眼神堅定無比，「需要我做什麼？」
「我要你，做我的副手，負責管錢管人。」李哲看著她，「你的精明和算計，用在自己人身上是內耗，用在外面，就是一把利器。」
一句話，說得楊蓉心服口服。她最清楚自己的性格，李哲這是把她看得透透的。
第二天，李哲就在班會上，正式提出了成立「97級表演班互助會」的構想。
他沒有一上來就講錢，而是先講「風險」。他把李琳的合同事件作為案例，深入剖析了在校學生外出接活可能遇到的各種陷阱和不公。
「我們是上戲的學生，我們未來是要成為演員，是藝術家。但在這之前，我們首先要學會保護自己。我們的才華和勞動，不應該被廉價的踐踏。」
他這一番話，瞬間引起了所有同學的共鳴。幾乎每個人，都或多或少有過類似的經歷或擔憂。
接著，他才拋出「互助會」的方案：集體談判，資源共享，專業法務支持，以及最重要的——收益作為公共基金，可用於班級建設。
為了打消學校和老師的顧慮，李哲主動找到了班主任舒容，進行了一次長談。
在舒容的辦公室里，她聽完李哲的完整構想，久久沒有說話。
「李哲，你的想法很大膽。」良久，舒容才開口，表情嚴肅，「但你有沒有想過，這會分散同學們的學習精力？作為表演系的學生，最重要的是打好專業基礎，而不是過早地鑽進錢眼裡。」
「舒老師，我明白您的擔憂。」李哲不卑不亢地回答，「但堵，是堵不住的。同學們有改善生活的需求，有積累實踐經驗的需求。與其讓他們像無頭蒼蠅一樣在外面亂撞，被騙，被壓榨，甚至因此影響學業和心情，不如我們把他們組織起來，規範起來，引導起來。」
他頓了頓，繼續說道：「我認真想過了，到時『互助會』將制定三條鐵律。第一，所有活動不能與學校的課程和排練衝突，學業永遠是第一位。第二，我們會對所有機會進行篩選，那些低俗的、有損形象的、純粹浪費時間的活，我們一概不接。第三，我們會把這個過程，也變成一種學習。學習如何看合同，如何與人溝通，如何展示自己，這也是演員的必修課。」
舒容看著眼前這個侃侃而談的學生，目光複雜。
李哲的思路之清晰，考慮之周全，完全超出了一個學生的範疇。他不僅看到了問題，還給出了一套具有高度可行性的完整解決方案。
「那你說的互助會公共基金，具體準備怎麼用呢？」舒容追問。
「短期，我們可以用來購買錄像機、攝像機，把我們的課堂練習、小品作業都錄下來，反覆觀看、分析，這是最好的復盤。我們還可以集體購買一些國外原版的戲劇錄像帶，開闊眼界。」
李哲顯然早有準備，他繼續說道:「長期，如果基金充裕，我們還可以自己投資排練大戲，甚至拍攝我們自己的原創作品。」
拍攝自己的原創作品！
這句話，讓舒容的心猛地一跳。
她意識到，眼前這個學生的野心和謀劃，可能比自己想像的還要大。他不是在搞一個學生社團，他是在為整個97班，構建一個集學習、實踐、創作於一體的演藝生態系統。
「好。」舒容終於下定了決心，「我支持你。但你要記住你今天說的話，學業第一。如果讓我發現，有任何人因為這個『互助會』而耽誤了學習，我會立刻叫停。」
「您放心，舒老師。」李哲露出了一抹自信的笑。
有了班主任舒容的「尚方寶劍」許可，「97級表演班互助會」正式成立。李哲眾望所歸地成為了會長，楊蓉則以其精明的頭腦，當選為副會長兼財務總管。核心成員，自然是302寢室的楊浩宇、馮威、閆寬等人。
互助會成立後的第一件事，就是利用李哲提供的啟動資金，聘請了一位兼職的法律顧問——一位華東政法大學的年輕講師。這個舉措，讓互助會的專業性瞬間拉滿。
很快，第一單「大生意」就主動找上了門。或者說，是李哲主動「找」上了它。
他從一份不起眼的行業報紙的角落裡，看到了一則小小的招商信息。一家來自內蒙古的，名叫「蒙牛」的乳製品公司，剛剛成立，準備進入華東市場，正在尋求GG合作。
1997年，蒙牛剛剛註冊，創始人牛根生還在為第一筆貸款焦頭爛額，市場上根本沒人知道這個品牌。
因此，在所有人眼裡，這不過又是一家不知天高地厚的鄉鎮企業。
但李哲的瞳孔，卻在看到「蒙牛」兩個字時，猛地收縮了一下。
他作為21世紀重生過來的現代青年，太清楚這兩個字在未來意味著什麼了。那可是一個價值千億的乳業帝國！
他立刻讓楊蓉去打聽。得到的消息是，蒙牛的GG預算極低，他們甚至沒有找專業的GG公司，只是想找幾個形象健康的年輕人，拍幾張宣傳照，印在產品包裝和傳單上。
為此，他們給出的GG打包價，遠低於市場行情價。
班裡有些形象不錯的同學，通過別的渠道也聽說了這個機會，但一聽報價和品牌，都毫不猶豫地拒絕了。
「什麼破牛奶牌子，聽都沒聽過。」
「給那點錢，還不夠車馬費的。」
楊蓉也有些猶豫：「會長，這單生意是不是太小了？我們互助會剛成立，第一炮得打響一點吧？」
「不。」李哲的眼神里閃爍著一種旁人無法理解的興奮，「就是要這種小單生意才好。因為小，我們才有機會拿到更大的生意。」
他拿起撥盤電話，親自撥通了蒙牛駐滬都的臨時辦事處主任牛得旺的號碼。
這次，他沒有再冒充什麼「王律師」「張記者」，而是直接坦誠地自報家門。
「你好，請問是牛得旺主任嗎？我是上戲學院97級表演班『互助會』的負責人，我叫李哲。」
「我在報紙上看到貴公司發布的招商信息，對你們品牌非常感興趣。」
「我想，我們可以談一次深度合作，而不是一次性的一錘子買賣。」
他之所以這麼說，是因為對於此刻正處在創業最艱難時期的蒙牛來說，「深度合作」這四個字，有著致命的吸引力。
這筆巨款，足夠在當時滬都的非中心地段，買下一套小戶型的房子。而巨款主人，只是一個剛滿十九歲的「大一學生」。
馮威他們腦子裡一片空白，之前關於李哲「身世」的種種猜測，此刻都被這簡單粗暴的現實砸得粉碎。
什麼河南農村來的，什麼家境貧寒，都是騙人的！這絕對是哪個大佬的兒子來上戲體驗生活了！
只有李哲自己清楚，這十萬元巨款里，其中八千是他在香江回歸夜賣地墊賺的，剩下的九萬多，是他利用這筆第一桶金，在過去兩個月里，通過對未來信息的精準把握，在尚不規範的郵幣卡市場和國庫券交易中，快進快出倒騰出來的。
這個過程兇險無比，但回報也同樣驚人。
「你……」楊蓉深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，問道:「你哪來這麼多錢？」
「一些合法的收入。」
李哲沒有細說，他把盒子蓋上，重新鎖好。
「這筆錢，就是『互助會』的啟動資金。我們可以用它來聘請真正的律師做法律顧問，可以在有好機會但對方預算不足時，我們自己墊資參與投資，甚至可以作為同學們的履約保證金，增加我們的信譽。」
他的話，讓楊蓉徹底冷靜下來，並感到了深深的折服。
李哲不僅有超越常人的遠見和魄力，更有支撐這一切的資本實力。
他不是在空想，而是在做一個切實可行的商業規劃。
「我加入！」楊蓉的眼神堅定無比，「需要我做什麼？」
「我要你，做我的副手，負責管錢管人。」李哲看著她，「你的精明和算計，用在自己人身上是內耗，用在外面，就是一把利器。」
一句話，說得楊蓉心服口服。她最清楚自己的性格，李哲這是把她看得透透的。
第二天，李哲就在班會上，正式提出了成立「97級表演班互助會」的構想。
他沒有一上來就講錢，而是先講「風險」。他把李琳的合同事件作為案例，深入剖析了在校學生外出接活可能遇到的各種陷阱和不公。
「我們是上戲的學生，我們未來是要成為演員，是藝術家。但在這之前，我們首先要學會保護自己。我們的才華和勞動，不應該被廉價的踐踏。」
他這一番話，瞬間引起了所有同學的共鳴。幾乎每個人，都或多或少有過類似的經歷或擔憂。
接著，他才拋出「互助會」的方案：集體談判，資源共享，專業法務支持，以及最重要的——收益作為公共基金，可用於班級建設。
為了打消學校和老師的顧慮，李哲主動找到了班主任舒容，進行了一次長談。
在舒容的辦公室里，她聽完李哲的完整構想，久久沒有說話。
「李哲，你的想法很大膽。」良久，舒容才開口，表情嚴肅，「但你有沒有想過，這會分散同學們的學習精力？作為表演系的學生，最重要的是打好專業基礎，而不是過早地鑽進錢眼裡。」
「舒老師，我明白您的擔憂。」李哲不卑不亢地回答，「但堵，是堵不住的。同學們有改善生活的需求，有積累實踐經驗的需求。與其讓他們像無頭蒼蠅一樣在外面亂撞，被騙，被壓榨，甚至因此影響學業和心情，不如我們把他們組織起來，規範起來，引導起來。」
他頓了頓，繼續說道：「我認真想過了，到時『互助會』將制定三條鐵律。第一，所有活動不能與學校的課程和排練衝突，學業永遠是第一位。第二，我們會對所有機會進行篩選，那些低俗的、有損形象的、純粹浪費時間的活，我們一概不接。第三，我們會把這個過程，也變成一種學習。學習如何看合同，如何與人溝通，如何展示自己，這也是演員的必修課。」
舒容看著眼前這個侃侃而談的學生，目光複雜。
李哲的思路之清晰，考慮之周全，完全超出了一個學生的範疇。他不僅看到了問題，還給出了一套具有高度可行性的完整解決方案。
「那你說的互助會公共基金，具體準備怎麼用呢？」舒容追問。
「短期，我們可以用來購買錄像機、攝像機，把我們的課堂練習、小品作業都錄下來，反覆觀看、分析，這是最好的復盤。我們還可以集體購買一些國外原版的戲劇錄像帶，開闊眼界。」
李哲顯然早有準備，他繼續說道:「長期，如果基金充裕，我們還可以自己投資排練大戲，甚至拍攝我們自己的原創作品。」
拍攝自己的原創作品！
這句話，讓舒容的心猛地一跳。
她意識到，眼前這個學生的野心和謀劃，可能比自己想像的還要大。他不是在搞一個學生社團，他是在為整個97班，構建一個集學習、實踐、創作於一體的演藝生態系統。
「好。」舒容終於下定了決心，「我支持你。但你要記住你今天說的話，學業第一。如果讓我發現，有任何人因為這個『互助會』而耽誤了學習，我會立刻叫停。」
「您放心，舒老師。」李哲露出了一抹自信的笑。
有了班主任舒容的「尚方寶劍」許可，「97級表演班互助會」正式成立。李哲眾望所歸地成為了會長，楊蓉則以其精明的頭腦，當選為副會長兼財務總管。核心成員，自然是302寢室的楊浩宇、馮威、閆寬等人。
互助會成立後的第一件事，就是利用李哲提供的啟動資金，聘請了一位兼職的法律顧問——一位華東政法大學的年輕講師。這個舉措，讓互助會的專業性瞬間拉滿。
很快，第一單「大生意」就主動找上了門。或者說，是李哲主動「找」上了它。
他從一份不起眼的行業報紙的角落裡，看到了一則小小的招商信息。一家來自內蒙古的，名叫「蒙牛」的乳製品公司，剛剛成立，準備進入華東市場，正在尋求GG合作。
1997年，蒙牛剛剛註冊，創始人牛根生還在為第一筆貸款焦頭爛額，市場上根本沒人知道這個品牌。
因此，在所有人眼裡，這不過又是一家不知天高地厚的鄉鎮企業。
但李哲的瞳孔，卻在看到「蒙牛」兩個字時，猛地收縮了一下。
他作為21世紀重生過來的現代青年，太清楚這兩個字在未來意味著什麼了。那可是一個價值千億的乳業帝國！
他立刻讓楊蓉去打聽。得到的消息是，蒙牛的GG預算極低，他們甚至沒有找專業的GG公司，只是想找幾個形象健康的年輕人，拍幾張宣傳照，印在產品包裝和傳單上。
為此，他們給出的GG打包價，遠低於市場行情價。
班裡有些形象不錯的同學，通過別的渠道也聽說了這個機會，但一聽報價和品牌，都毫不猶豫地拒絕了。
「什麼破牛奶牌子，聽都沒聽過。」
「給那點錢，還不夠車馬費的。」
楊蓉也有些猶豫：「會長，這單生意是不是太小了？我們互助會剛成立，第一炮得打響一點吧？」
「不。」李哲的眼神里閃爍著一種旁人無法理解的興奮，「就是要這種小單生意才好。因為小，我們才有機會拿到更大的生意。」
他拿起撥盤電話，親自撥通了蒙牛駐滬都的臨時辦事處主任牛得旺的號碼。
這次，他沒有再冒充什麼「王律師」「張記者」，而是直接坦誠地自報家門。
「你好，請問是牛得旺主任嗎？我是上戲學院97級表演班『互助會』的負責人，我叫李哲。」
「我在報紙上看到貴公司發布的招商信息，對你們品牌非常感興趣。」
「我想，我們可以談一次深度合作，而不是一次性的一錘子買賣。」
他之所以這麼說，是因為對於此刻正處在創業最艱難時期的蒙牛來說，「深度合作」這四個字，有著致命的吸引力。