第七章 互助會
電話那頭的呼吸明顯變得急促。
一個習慣了欺負不諳世事的學生的草台班子負責人，哪裡聽過「律師函」這種陣仗，更何況還是從「華誠」這種頂級律所嘴裡說出來。
「王……王律師，您好您好！誤會，這都是誤會！」
對方的聲音瞬間從漫不經心變得諂媚萬分：「我們也是小本經營，合同是網上找的模板，不太規範，不太規範，呵呵。」
李哲嘴角勾起一抹冷笑，他看著合同上甲方代表簽字那裡，寫著的「周八皮」三個字，聲音依舊沉穩：「模板？但我沒在任何一部法律範本上，看到過這種侵犯肖像權和人身安全權的『合同模板』。」
「周老闆是吧？我也不跟你廢話，我表妹還是學生，社會經驗不足，但我這個當表哥的，不能看著她被人欺負。」
電話那頭的周老闆冷汗都下來了，連聲稱是。
「現在，我代表我表妹，對合同內容提出幾點修改意見，你記一下。」李哲的語氣不容回絕。
「第一，酬勞。一天三百？周老闆，1997年的滬都，HP區的保姆一個月都八百了。我表妹是上戲正兒八經的本科生，不是隨便在馬路上拉來的小丫頭。一口價，一千五，稅後。少一分，我們都不談。」
「第二，工作時長。明確規定，從早上九點到下午六點，含午休一小時。超時部分，按每小時兩百塊另算。」
「第三，肖像權。本次拍攝照片，僅限於貴公司本季秋冬新品的雜誌內頁和宣傳海報使用，使用期限為一年。任何超出範圍的使用，都視為侵權，我們將保留追究的權利。」
「第四，安全保障。甲方必須為乙方購買拍攝期間的短期意外傷害險，保額不低於十萬。相關保單複印件，必須在拍攝GG前提供給我方。」
「第五……」
李哲一條條地往下說，邏輯清晰，條款專業，每一條都打在對方的七寸上。
他說的很多條款，別說這個年代的學生合同，就是很多正規的商業合同都未必有這麼完善。
此刻，寢室里的幾個人已經徹底看傻了。
他們仿佛看到的不是一個十九歲的大學生，而是一個身經百戰的商業談判專家。
李琳更是捂住了嘴，眼裡的淚水從委屈惶恐變成了激動崇拜。
電話那頭的周老闆已經被徹底砸蒙了，只能唯唯諾諾答應：「是，是，王律師說的是……可是，一千五是不是太……」
「高了嗎？」
李哲打斷他，語氣一沉：「周老闆，我給你算筆帳。以現在的行情，請一個有點名氣的模特，一天多少錢？我表妹雖然是新人，但形象氣質俱佳，又是上戲的學生，這個名頭本身就值錢。一千五，你買不了吃虧，買不了上當，買到的是性價比。」
他頓了頓，接著道：「或者，你也可以選擇拒絕，再找別人合作。但我得提醒你，我們會把你的這份『模板合同』，發給《新民晚報》和我在滬都工商局的朋友們看看，讓他們也學習一下周老闆的經營之道。」
威脅，赤裸裸的威脅！但又是那麼有效。
「別別別！王律師，我同意，完全同意！就按您說的辦！」周老闆徹底投降了。
掛掉電話，李哲恢復了平時的表情，對已經呆若木雞的李琳說：「行了，明天他們會送新合同過來，你看完沒問題再簽。記住，以後再有這種事，別自己傻乎乎就答應了。」
寢室里一片死寂。
良久，馮威才憋出一句：「冊那……師叔，你家真是河南農村的嗎？我怎麼有點不相信呢。就算你現在跟我說你爸是李加成我都信！」
李哲笑了笑，沒解釋。
這套東西，對他這個來自信息爆炸的21世紀，看過無數商業案例和法律糾紛的重生者來說，不過是基本操作。
隨後，這件事僅一個下午時間，就在整個97級表演班傳開了。
李琳拿到了一千五百塊的「天價」酬勞，這筆錢在當時，相當於一個普通工人三個月的工資。
她激動地找到李哲，想要分一半錢給他，卻被李哲笑著拒絕了。
一時間，班上所有接到校外「私活」邀請的同學，都第一時間拿著合同來找李哲「掌眼」。
李哲來者不拒，三下五除二就能把那些合同里的貓膩揪出來，然後一個電話過去，以「律師表哥」、「電視台叔叔」、「報社舅舅」等各種身份，幫同學爭取到遠超預期的報酬。
短短一周時間，李哲雖沒賺到一分錢，卻收穫了全班同學的感激和信賴。
而在這場事件中，有一個人比所有人都更早地看到了其背後潛藏的巨大商機。
這人就是想要當明星，想賺很多很多錢的楊蓉。
這天晚上，她直接堵在了302寢室門口，手裡還拿著一瓶在當時頗為奢侈的可口可樂。
「李師叔，」她把可樂遞給李哲，笑得像只小狐狸，「聊聊？」
李哲似乎知道她會來，於是接過可樂，做了個「請」的手勢。
寢室里，楊浩宇他們識趣地假裝看書，耳朵卻都豎了起來。
「你發現了，對吧？」
楊蓉開門見山，說道：「我們班，甚至整個上戲，就是一個未被開發的龐大『人才金礦』。我們有全滬都最頂尖的形象和表演能力，但我們又是最廉價、最容易被忽悠的勞動力。這裡面，有巨大的信息差和價值差。」
李哲眼神一亮，讚許地點了點頭。楊蓉的商業嗅覺，果然非同一般。
「你想怎麼做？」他反問。
「成立一個組織，一個公司，或者一個工作室！」
楊蓉的眼睛在發光，她接著道：「我們把所有同學資源整合起來，由我們統一對外談判。這樣，我們就有議價權，能把價格打上去，把條款規範化。我們從中抽取佣金，這不就是一門生意嗎？」
她說的，正是李哲心中所想。
「想法很好。」
李哲喝了口可樂，慢悠悠地說：「但有幾個問題。第一，憑什麼讓大家相信我們，把自己的『錢途』交給我們？第二，我們以什麼名義去做？學生社團？學校可不許學生組織搞盈利活動。第三，啟動資金從哪來？」
楊蓉被問住了，她光看到了商機，卻沒想過具體執行的困難。
李哲看著她，卻笑了，說出了自己的主意：「所以，我的想法是，不叫公司，叫『互助會』。」
「97級表演班互助會。」
「我們的宗旨，不是盈利，是『互助』。是幫助同學篩選機會，規避風險，剪除隱患，爭取合法權益。」
「我們抽取的佣金，也不是為了個人賺錢，而是作為班級公共基金，用於未來的集體活動、設備採購，甚至是同學遇到困難時的應急資金。」
其實，他的這個想法，就是自李琳事件發生後，專門琢磨出來剪除「新芽」隱患的。
「至於啟動資金……」李哲拉開自己衣櫃，從最裡面拿出一個上了鎖的鐵盒子。
他當著楊蓉和全寢室人的面，打開了盒子。
一沓沓捆得整整齊齊的嶄新鈔票，靜靜躺在裡面，在燈光下散發著誘人光澤。
「這裡是十萬。」李哲平靜地說道。
此刻，整個302寢室，瞬間落針可聞。
馮威手裡的書「啪」地掉在了地上。楊浩宇的嘴巴張成了「O」型。閆寬那張素來冷峻的臉上，也寫滿了震驚。
楊蓉看著那十萬塊現金，又看了看李哲那張雲淡風輕的俊毅臉龐，她感覺自己的小心臟在砰砰狂跳。
眼前這個年輕人，他到底是誰？他的魄力，他的謀劃，遠非我們這幫同齡人能比。
他提出來的這個建議，已經不僅僅是一個校園經紀人的生意，倒更像是一個商業帝國的雛形。
一個習慣了欺負不諳世事的學生的草台班子負責人，哪裡聽過「律師函」這種陣仗，更何況還是從「華誠」這種頂級律所嘴裡說出來。
「王……王律師，您好您好！誤會，這都是誤會！」
對方的聲音瞬間從漫不經心變得諂媚萬分：「我們也是小本經營，合同是網上找的模板，不太規範，不太規範，呵呵。」
李哲嘴角勾起一抹冷笑，他看著合同上甲方代表簽字那裡，寫著的「周八皮」三個字，聲音依舊沉穩：「模板？但我沒在任何一部法律範本上，看到過這種侵犯肖像權和人身安全權的『合同模板』。」
「周老闆是吧？我也不跟你廢話，我表妹還是學生，社會經驗不足，但我這個當表哥的，不能看著她被人欺負。」
電話那頭的周老闆冷汗都下來了，連聲稱是。
「現在，我代表我表妹，對合同內容提出幾點修改意見，你記一下。」李哲的語氣不容回絕。
「第一，酬勞。一天三百？周老闆，1997年的滬都，HP區的保姆一個月都八百了。我表妹是上戲正兒八經的本科生，不是隨便在馬路上拉來的小丫頭。一口價，一千五，稅後。少一分，我們都不談。」
「第二，工作時長。明確規定，從早上九點到下午六點，含午休一小時。超時部分，按每小時兩百塊另算。」
「第三，肖像權。本次拍攝照片，僅限於貴公司本季秋冬新品的雜誌內頁和宣傳海報使用，使用期限為一年。任何超出範圍的使用，都視為侵權，我們將保留追究的權利。」
「第四，安全保障。甲方必須為乙方購買拍攝期間的短期意外傷害險，保額不低於十萬。相關保單複印件，必須在拍攝GG前提供給我方。」
「第五……」
李哲一條條地往下說，邏輯清晰，條款專業，每一條都打在對方的七寸上。
他說的很多條款，別說這個年代的學生合同，就是很多正規的商業合同都未必有這麼完善。
此刻，寢室里的幾個人已經徹底看傻了。
他們仿佛看到的不是一個十九歲的大學生，而是一個身經百戰的商業談判專家。
李琳更是捂住了嘴，眼裡的淚水從委屈惶恐變成了激動崇拜。
電話那頭的周老闆已經被徹底砸蒙了，只能唯唯諾諾答應：「是，是，王律師說的是……可是，一千五是不是太……」
「高了嗎？」
李哲打斷他，語氣一沉：「周老闆，我給你算筆帳。以現在的行情，請一個有點名氣的模特，一天多少錢？我表妹雖然是新人，但形象氣質俱佳，又是上戲的學生，這個名頭本身就值錢。一千五，你買不了吃虧，買不了上當，買到的是性價比。」
他頓了頓，接著道：「或者，你也可以選擇拒絕，再找別人合作。但我得提醒你，我們會把你的這份『模板合同』，發給《新民晚報》和我在滬都工商局的朋友們看看，讓他們也學習一下周老闆的經營之道。」
威脅，赤裸裸的威脅！但又是那麼有效。
「別別別！王律師，我同意，完全同意！就按您說的辦！」周老闆徹底投降了。
掛掉電話，李哲恢復了平時的表情，對已經呆若木雞的李琳說：「行了，明天他們會送新合同過來，你看完沒問題再簽。記住，以後再有這種事，別自己傻乎乎就答應了。」
寢室里一片死寂。
良久，馮威才憋出一句：「冊那……師叔，你家真是河南農村的嗎？我怎麼有點不相信呢。就算你現在跟我說你爸是李加成我都信！」
李哲笑了笑，沒解釋。
這套東西，對他這個來自信息爆炸的21世紀，看過無數商業案例和法律糾紛的重生者來說，不過是基本操作。
隨後，這件事僅一個下午時間，就在整個97級表演班傳開了。
李琳拿到了一千五百塊的「天價」酬勞，這筆錢在當時，相當於一個普通工人三個月的工資。
她激動地找到李哲，想要分一半錢給他，卻被李哲笑著拒絕了。
一時間，班上所有接到校外「私活」邀請的同學，都第一時間拿著合同來找李哲「掌眼」。
李哲來者不拒，三下五除二就能把那些合同里的貓膩揪出來，然後一個電話過去，以「律師表哥」、「電視台叔叔」、「報社舅舅」等各種身份，幫同學爭取到遠超預期的報酬。
短短一周時間，李哲雖沒賺到一分錢，卻收穫了全班同學的感激和信賴。
而在這場事件中，有一個人比所有人都更早地看到了其背後潛藏的巨大商機。
這人就是想要當明星，想賺很多很多錢的楊蓉。
這天晚上，她直接堵在了302寢室門口，手裡還拿著一瓶在當時頗為奢侈的可口可樂。
「李師叔，」她把可樂遞給李哲，笑得像只小狐狸，「聊聊？」
李哲似乎知道她會來，於是接過可樂，做了個「請」的手勢。
寢室里，楊浩宇他們識趣地假裝看書，耳朵卻都豎了起來。
「你發現了，對吧？」
楊蓉開門見山，說道：「我們班，甚至整個上戲，就是一個未被開發的龐大『人才金礦』。我們有全滬都最頂尖的形象和表演能力，但我們又是最廉價、最容易被忽悠的勞動力。這裡面，有巨大的信息差和價值差。」
李哲眼神一亮，讚許地點了點頭。楊蓉的商業嗅覺，果然非同一般。
「你想怎麼做？」他反問。
「成立一個組織，一個公司，或者一個工作室！」
楊蓉的眼睛在發光，她接著道：「我們把所有同學資源整合起來，由我們統一對外談判。這樣，我們就有議價權，能把價格打上去，把條款規範化。我們從中抽取佣金，這不就是一門生意嗎？」
她說的，正是李哲心中所想。
「想法很好。」
李哲喝了口可樂，慢悠悠地說：「但有幾個問題。第一，憑什麼讓大家相信我們，把自己的『錢途』交給我們？第二，我們以什麼名義去做？學生社團？學校可不許學生組織搞盈利活動。第三，啟動資金從哪來？」
楊蓉被問住了，她光看到了商機，卻沒想過具體執行的困難。
李哲看著她，卻笑了，說出了自己的主意：「所以，我的想法是，不叫公司，叫『互助會』。」
「97級表演班互助會。」
「我們的宗旨，不是盈利，是『互助』。是幫助同學篩選機會，規避風險，剪除隱患，爭取合法權益。」
「我們抽取的佣金，也不是為了個人賺錢，而是作為班級公共基金，用於未來的集體活動、設備採購，甚至是同學遇到困難時的應急資金。」
其實，他的這個想法，就是自李琳事件發生後，專門琢磨出來剪除「新芽」隱患的。
「至於啟動資金……」李哲拉開自己衣櫃，從最裡面拿出一個上了鎖的鐵盒子。
他當著楊蓉和全寢室人的面，打開了盒子。
一沓沓捆得整整齊齊的嶄新鈔票，靜靜躺在裡面，在燈光下散發著誘人光澤。
「這裡是十萬。」李哲平靜地說道。
此刻，整個302寢室，瞬間落針可聞。
馮威手裡的書「啪」地掉在了地上。楊浩宇的嘴巴張成了「O」型。閆寬那張素來冷峻的臉上，也寫滿了震驚。
楊蓉看著那十萬塊現金，又看了看李哲那張雲淡風輕的俊毅臉龐，她感覺自己的小心臟在砰砰狂跳。
眼前這個年輕人，他到底是誰？他的魄力，他的謀劃，遠非我們這幫同齡人能比。
他提出來的這個建議，已經不僅僅是一個校園經紀人的生意，倒更像是一個商業帝國的雛形。