第九章 第一單「大生意」
電話那頭，傳來一個略帶沙啞和疲憊，但中氣十足的男聲：「上戲學院？小伙子，那你們是專業的演員嘍，我們這小廟，怕是請不起你們這尊大佛啊。」
此刻，聲音的主人，並非是牛得旺，而是日後叱吒風雲的「乳業教父」牛根生。
他今天剛好來滬都這邊調研，正巧接到了李哲打來的座機電話。
此刻的他，正為了推廣品牌和籌集資金而焦頭爛額，對於李哲這個自報家門的「專業團隊」，本能地保持著警惕和距離。
他以為，這又是哪個想來狠宰蒙牛一筆GG代言費的二道販子。因此，牛根生並未向李哲透露自己真實身份，仍以牛得旺的名義與李哲聊。
「牛主任，您誤會了。」李哲的語氣不卑不亢，卻充滿了誠懇，「我們不是大佛，我們只是在校學生。我們看中的，不是貴公司現在能給我們多少錢，而是『蒙牛』這個品牌的未來。」
「未來？」牛根生被逗笑了，笑聲裡帶著幾分自嘲和苦澀，「我們現在連下個月的工資都快發不出來了，哪有什麼未來？」
「不，你們有。」李哲的聲音斬釘截鐵，「我看過您們牛根生總經理的資料，也了解過他的過去。他曾經是『伊利』最年輕的副總裁，卻毅然選擇放棄一切，從零開始。」
「所以我相信，一個有如此魄力和格局的乳業創始人，他所建立的企業，絕不會是一個只值幾千塊GG費的草台班子。」
「牛主任，我們願意用我們的專業，來投資您的未來。」
「投資？」牛根生敏銳地抓住了這個詞。
「對，投資。」李哲拋出了他準備已久的方案，「牛主任，我知道你們公司現在資金緊張。所以，我們可以不要或者只要極低的現金報酬。但是，我們有兩個條件。」
「你說。」牛根生的興趣被徹底勾起來了。
「第一，我們為你們提供五名形象氣質俱佳的同學，作為貴公司品牌未來三年的獨家學生形象大使。這三年內，我們拍攝的所有宣傳物料，貴公司都可以使用。但作為回報，你們需要給我們未來新產品的部分銷售提成。具體比例，我們可以再談。」
銷售提成！這個概念在1997年的GG界，尤其是在針對學生模特的合作中，簡直是天方夜譚。
「第二，」李哲沒等牛根生反駁，立刻拋出第二個選擇，「如果您覺得第一個方案風險高，我們也可以選擇純現金合作。但是，我們要簽一份三年的代言合同。第一年，我們可以只收一個友情價，比如五萬塊，幫您完成所有基礎物料的拍攝。但合同要寫明，第二年和第三年的代言費，每年要在前一年的基礎上，上漲至少百分之三百。」
這兩個方案，一個賭未來，一個賭增值，每一個都充滿了超越時代的商業智慧。
牛根生在電話那頭沉默了，他被李哲的方案震驚了。
他這還是第一次遇到，不是跟他哭著要錢，而是變著法想從他未來口袋裡掏錢的合作方。
但偏偏，這種「被看好」的感覺，讓他這個正處在困境中的創業者，感到了一絲久違的激動和認可。
李哲給出的，不僅僅是一份商業方案，更是一份沉甸甸的「創業信心」。
「小伙子，你很有意思。呵呵，我就是牛根生。」
牛根生在電話里繼續道:「你若有空，明天可以來我們駐滬都的辦事處，我們見面詳談。」
「啊！您就是牛根生總經理，真是久仰大名。那牛總，我們明天見！」
李哲對牛根生自曝身份雖有些意外，但他語氣依然沉穩平和，又帶著一股極其自然的尊敬。
掛掉電話，一旁的楊蓉已經徹底懵了。她張著嘴，半天說不出一句話。
她原本以為，李哲只是想把價格談高一點，可萬萬沒想到，他居然是在圖謀人家的股權和未來。
「會長……你……你是魔鬼嗎？」她喃喃道，「銷售提成？逐年遞增的代言費？萬一……萬一蒙牛倒閉了怎麼辦？我們的錢不就打水漂了？」
「倒閉了，我們也沒損失什麼，就是幾個同學花了幾天時間拍了點照片而已。」
李哲看著她，眼神深邃，接著說道:「但如果它沒倒，並且像我猜想的那樣發展壯大呢？楊蓉，記住，做生意，有時候要算『風險收益比』。用極低的風險，去博一個極高的收益，這才是最高明的投資。」
第二天，李哲帶著楊蓉，以及他精心挑選的五位同學——形象陽光帥氣的馮威、閆寬、童大為，和另外兩個五官精緻氣質清純的女生，來到了蒙牛在滬都的臨時辦事處。
那是一個位於偏僻地段的簡陋民房，辦公室由幾張破舊的桌子拼在一起，牆上掛著一張寫著「為民族乳業的振興而奮鬥」的橫幅。
牛根生本人，比電話里聽起來更具壓迫感。他身材魁梧，眼神銳利如鷹，仿佛能看穿人心。
他沒有多餘的寒暄，直接讓李哲帶來的五位同學站成一排。
他銳利的目光掃過每一個人，最後滿意的點了點頭——上戲學生的形象氣質，確實不是外面那些野模能比的。
接下來的談判，完全成了李哲的個人秀。
他沒有糾結於具體的提成比例和代言費用，而是和牛根生聊起了品牌定位、市場策略和未來的營銷構想。
他提出的「事件營銷」、「情感連結」、「打造國民品牌」等概念，很多都是牛根生自己腦海里模糊的想法，卻被李哲清晰又系統地表達了出來。
牛根生越聽越心驚，他感覺自己不是在和一個大學生談判，而是在和一個頂級的營銷大師進行頭腦風暴。
最終，牛根生被李哲徹底說服了。他選擇了第二個方案，因為這對於當下的他來說，現金流更可控。
雙方簽訂了一份為期三年的代言合同。第一年，蒙牛支付五萬元代言費，買斷這五位同學的肖像使用權。第二年，費用暴漲至十五萬。第三年，更是高達四十五萬！
簽完合同，牛根生緊緊握住李哲的手，眼神複雜地說道：「李哲，像你這樣的人，未來要是只當一個演員，那實在太屈才了。有沒有興趣，畢業後來我這裡發展？」
李哲笑著搖了搖頭：「牛總，我的職業雖然只在舞台和鏡頭前。但我們未來，一定還有很多合作機會。」
「好！有志氣！」牛根生讚賞的感慨道，「真是後生可畏啊！」
走出蒙牛辦事處，那五名參與拍攝GG的同學還感覺像在做夢一樣。
他們什麼都沒做，就因為李哲的一番騷操作，讓自己未來三年，憑空多出了一筆巨額收入。
在來之前，李哲就承諾過他們，如果這次合作談成了，將拿出部分代言費作為他們的個人補貼。
因為此前，李哲跟班主任舒容約法三章，若以「互助會」名義賺取的收入，將作為互助會公共基金。
但此次，五名同學既然奉獻出自己三年的肖像使用權，那麼拿出部分代言費來補貼他們，也合情合理。
五名同學自然不會有意見，雖說只是補貼，但對身為在校學生的他們來說，那已經算是一筆巨額收入了。
更何況，蒙牛這單生意能夠談成，全靠會長李哲。
此刻，每個人看著李哲的眼神，都像是看著一尊下凡的財神。
「李師叔，你酷斃了！」
「冊那，李師叔，你簡直就是我的偶像啊！」
「李師叔，牛逼克拉斯！」
「……」
幾名同學紛紛開口誇讚李哲。
而楊蓉拿著那份價值六十五萬的代言合同，玉手都在微微顫抖。
她這是第一次如此真切地感受到，什麼叫「知識就是財富」，什麼叫「專業降維打擊」。
「會長，我們……我們真的做到了！」她激動得臉頰泛紅。
「這只是第一步。」
李哲將目光望向遠方，深邃而平靜的說道:「我們的目標，是讓『97表演班出品』這幾個字，成為整個行業里，質量和價值的保證。」
夕陽下，他的身影被拉得很長。
沒有人知道，他們剛簽下的這份合同，在幾年後，當蒙牛以火箭般的速度崛起，成為家喻戶曉的乳業品牌時，會給李哲和他的「互助會」帶來怎樣驚人回報。
他們只知道，從今天起，「97級表演班互助會」，已經不再是一個學生間的互幫互助組織。
它已經擁有了第一份「大生意」，第一筆可觀收入，和一個令人心潮澎湃的商業藍圖。
此刻，聲音的主人，並非是牛得旺，而是日後叱吒風雲的「乳業教父」牛根生。
他今天剛好來滬都這邊調研，正巧接到了李哲打來的座機電話。
此刻的他，正為了推廣品牌和籌集資金而焦頭爛額，對於李哲這個自報家門的「專業團隊」，本能地保持著警惕和距離。
他以為，這又是哪個想來狠宰蒙牛一筆GG代言費的二道販子。因此，牛根生並未向李哲透露自己真實身份，仍以牛得旺的名義與李哲聊。
「牛主任，您誤會了。」李哲的語氣不卑不亢，卻充滿了誠懇，「我們不是大佛，我們只是在校學生。我們看中的，不是貴公司現在能給我們多少錢，而是『蒙牛』這個品牌的未來。」
「未來？」牛根生被逗笑了，笑聲裡帶著幾分自嘲和苦澀，「我們現在連下個月的工資都快發不出來了，哪有什麼未來？」
「不，你們有。」李哲的聲音斬釘截鐵，「我看過您們牛根生總經理的資料，也了解過他的過去。他曾經是『伊利』最年輕的副總裁，卻毅然選擇放棄一切，從零開始。」
「所以我相信，一個有如此魄力和格局的乳業創始人，他所建立的企業，絕不會是一個只值幾千塊GG費的草台班子。」
「牛主任，我們願意用我們的專業，來投資您的未來。」
「投資？」牛根生敏銳地抓住了這個詞。
「對，投資。」李哲拋出了他準備已久的方案，「牛主任，我知道你們公司現在資金緊張。所以，我們可以不要或者只要極低的現金報酬。但是，我們有兩個條件。」
「你說。」牛根生的興趣被徹底勾起來了。
「第一，我們為你們提供五名形象氣質俱佳的同學，作為貴公司品牌未來三年的獨家學生形象大使。這三年內，我們拍攝的所有宣傳物料，貴公司都可以使用。但作為回報，你們需要給我們未來新產品的部分銷售提成。具體比例，我們可以再談。」
銷售提成！這個概念在1997年的GG界，尤其是在針對學生模特的合作中，簡直是天方夜譚。
「第二，」李哲沒等牛根生反駁，立刻拋出第二個選擇，「如果您覺得第一個方案風險高，我們也可以選擇純現金合作。但是，我們要簽一份三年的代言合同。第一年，我們可以只收一個友情價，比如五萬塊，幫您完成所有基礎物料的拍攝。但合同要寫明，第二年和第三年的代言費，每年要在前一年的基礎上，上漲至少百分之三百。」
這兩個方案，一個賭未來，一個賭增值，每一個都充滿了超越時代的商業智慧。
牛根生在電話那頭沉默了，他被李哲的方案震驚了。
他這還是第一次遇到，不是跟他哭著要錢，而是變著法想從他未來口袋裡掏錢的合作方。
但偏偏，這種「被看好」的感覺，讓他這個正處在困境中的創業者，感到了一絲久違的激動和認可。
李哲給出的，不僅僅是一份商業方案，更是一份沉甸甸的「創業信心」。
「小伙子，你很有意思。呵呵，我就是牛根生。」
牛根生在電話里繼續道:「你若有空，明天可以來我們駐滬都的辦事處，我們見面詳談。」
「啊！您就是牛根生總經理，真是久仰大名。那牛總，我們明天見！」
李哲對牛根生自曝身份雖有些意外，但他語氣依然沉穩平和，又帶著一股極其自然的尊敬。
掛掉電話，一旁的楊蓉已經徹底懵了。她張著嘴，半天說不出一句話。
她原本以為，李哲只是想把價格談高一點，可萬萬沒想到，他居然是在圖謀人家的股權和未來。
「會長……你……你是魔鬼嗎？」她喃喃道，「銷售提成？逐年遞增的代言費？萬一……萬一蒙牛倒閉了怎麼辦？我們的錢不就打水漂了？」
「倒閉了，我們也沒損失什麼，就是幾個同學花了幾天時間拍了點照片而已。」
李哲看著她，眼神深邃，接著說道:「但如果它沒倒，並且像我猜想的那樣發展壯大呢？楊蓉，記住，做生意，有時候要算『風險收益比』。用極低的風險，去博一個極高的收益，這才是最高明的投資。」
第二天，李哲帶著楊蓉，以及他精心挑選的五位同學——形象陽光帥氣的馮威、閆寬、童大為，和另外兩個五官精緻氣質清純的女生，來到了蒙牛在滬都的臨時辦事處。
那是一個位於偏僻地段的簡陋民房，辦公室由幾張破舊的桌子拼在一起，牆上掛著一張寫著「為民族乳業的振興而奮鬥」的橫幅。
牛根生本人，比電話里聽起來更具壓迫感。他身材魁梧，眼神銳利如鷹，仿佛能看穿人心。
他沒有多餘的寒暄，直接讓李哲帶來的五位同學站成一排。
他銳利的目光掃過每一個人，最後滿意的點了點頭——上戲學生的形象氣質，確實不是外面那些野模能比的。
接下來的談判，完全成了李哲的個人秀。
他沒有糾結於具體的提成比例和代言費用，而是和牛根生聊起了品牌定位、市場策略和未來的營銷構想。
他提出的「事件營銷」、「情感連結」、「打造國民品牌」等概念，很多都是牛根生自己腦海里模糊的想法，卻被李哲清晰又系統地表達了出來。
牛根生越聽越心驚，他感覺自己不是在和一個大學生談判，而是在和一個頂級的營銷大師進行頭腦風暴。
最終，牛根生被李哲徹底說服了。他選擇了第二個方案，因為這對於當下的他來說，現金流更可控。
雙方簽訂了一份為期三年的代言合同。第一年，蒙牛支付五萬元代言費，買斷這五位同學的肖像使用權。第二年，費用暴漲至十五萬。第三年，更是高達四十五萬！
簽完合同，牛根生緊緊握住李哲的手，眼神複雜地說道：「李哲，像你這樣的人，未來要是只當一個演員，那實在太屈才了。有沒有興趣，畢業後來我這裡發展？」
李哲笑著搖了搖頭：「牛總，我的職業雖然只在舞台和鏡頭前。但我們未來，一定還有很多合作機會。」
「好！有志氣！」牛根生讚賞的感慨道，「真是後生可畏啊！」
走出蒙牛辦事處，那五名參與拍攝GG的同學還感覺像在做夢一樣。
他們什麼都沒做，就因為李哲的一番騷操作，讓自己未來三年，憑空多出了一筆巨額收入。
在來之前，李哲就承諾過他們，如果這次合作談成了，將拿出部分代言費作為他們的個人補貼。
因為此前，李哲跟班主任舒容約法三章，若以「互助會」名義賺取的收入，將作為互助會公共基金。
但此次，五名同學既然奉獻出自己三年的肖像使用權，那麼拿出部分代言費來補貼他們，也合情合理。
五名同學自然不會有意見，雖說只是補貼，但對身為在校學生的他們來說，那已經算是一筆巨額收入了。
更何況，蒙牛這單生意能夠談成，全靠會長李哲。
此刻，每個人看著李哲的眼神，都像是看著一尊下凡的財神。
「李師叔，你酷斃了！」
「冊那，李師叔，你簡直就是我的偶像啊！」
「李師叔，牛逼克拉斯！」
「……」
幾名同學紛紛開口誇讚李哲。
而楊蓉拿著那份價值六十五萬的代言合同，玉手都在微微顫抖。
她這是第一次如此真切地感受到，什麼叫「知識就是財富」，什麼叫「專業降維打擊」。
「會長，我們……我們真的做到了！」她激動得臉頰泛紅。
「這只是第一步。」
李哲將目光望向遠方，深邃而平靜的說道:「我們的目標，是讓『97表演班出品』這幾個字，成為整個行業里，質量和價值的保證。」
夕陽下，他的身影被拉得很長。
沒有人知道，他們剛簽下的這份合同，在幾年後，當蒙牛以火箭般的速度崛起，成為家喻戶曉的乳業品牌時，會給李哲和他的「互助會」帶來怎樣驚人回報。
他們只知道，從今天起，「97級表演班互助會」，已經不再是一個學生間的互幫互助組織。
它已經擁有了第一份「大生意」，第一筆可觀收入，和一個令人心潮澎湃的商業藍圖。