第34章 捆綁
王悅放下水杯，臉上露出理解的神色，但語氣卻帶著些許為難：「青總，你的難處我理解。不過，工廠對於樣機出庫，一向有嚴格的流程和規定，需要代理商先款後貨，這是原則問題。我這邊，也很難破例啊。」
她在試探青如許的底線，也在維護自己的立場。
青如許似乎早就料到她會這麼說，臉上沒有露出失望，反而是一種更加懇切的神情：「王經理，規矩是死的，人是活的。我知道這讓您為難了。但這次招商會對我們雙方都至關重要，可以說是背水一戰。如果因為樣機的問題導致失敗，損失的不僅僅是我們『許願』，更是臨東品牌進入慶市市場的一個絕佳機會，更是您慧眼識珠、力排眾議的一次重要實踐。」
她再次強調「雙方」、「我們」，並拔高到「品牌機會」和「個人實踐」的層面。
「您看……」青如許身體微微前傾，聲音壓得更低，「能不能由您出面，以支持新市場開拓、扶持潛力代理商的名義，向工廠特批幾台樣機，作為短期展示借用？或者，申請一個極特殊的信用額度，等招商會成功、首批訂單回款後，我們第一時間支付樣機款項？這既是解了我們的燃眉之急，也是向市場展示臨東工廠支持合作夥伴的誠意和力度啊！」
她給出了具體的解決方案，不是索要，而是「借用」或「延遲支付」，並且將其包裝成對臨東品牌形象有利的行為。
王悅看著她，心底那份欣賞又添了幾分。這女人，不僅韌勁足，腦子也轉得快，懂得在絕境中尋找規則的空隙，並且善於將對方的利益與自己捆綁來爭取資源。她這番「哭窮」，哭得有理有據，有節有度，讓人難以拒絕。
她清楚，自己已經把寶押在了青如許身上，如果因為這點問題導致失敗，她之前所有的努力和頂著壓力做出的選擇都會成為笑話。
「青總，」王悅終於開口，語氣緩和了許多，「你的提議……確實是從實際出發。這樣吧，我會盡力向工廠申請，以『市場推廣支持』的名義，協調幾台樣機過來用於招商會展示。但是……」
她話鋒一轉，目光變得銳利：「這需要招商會必須達到預期的效果，拿到足夠有說服力的意向訂單。否則，我這邊也很難向工廠交代。這一點，你需要向我保證。」
她答應了，但附加了條件，將壓力巧妙地返還了一部分給青如許。
青如許心中一塊大石落地，知道自己的策略成功了八成。她立刻挺直脊背，眼神灼灼，語氣堅定：「王經理放心！只要樣機到位，我青如許就是拼了命，也一定把招商會辦得漂漂亮亮，拿出讓您和工廠都滿意的成績！」
一場無聲的博弈，在兩個女人之間落下帷幕。兩人相視一笑，看似目標一致，但各自心裡都清楚，這根繩子綁得有多緊，未來的風浪，就需要共同承擔得有多深。
青如許走出房間時，腳步比來時沉穩了許多。她知道，接下來的硬仗，她不再是赤手空拳了。
已經到了下班的點了，彭思思因為和朋友約了逛街，所以一到點就走了，袁浩就是彭思思的苦力，彭思思逛街他自然要去提包，所以也跟著去了。
辦公室里只剩下剛來不久的兩名員工，一個是做銷售的小孫，一個是做財務的小李。
小李伸了個懶腰，揉了揉發酸的眼睛，一邊收拾東西一邊隨口問旁邊的小孫：「哎，孫哥，你說……青總為啥不和趙總去坐一間辦公室呢，就在外面擺張桌子。這和我們普通員工有啥區別。」
小孫比他早來幾天，自覺算是「元老」，神秘地笑了笑，壓低聲音：「這你就不懂了吧？」他左右看看，確認維修車間那邊門關著，才湊近小李耳邊，「他倆以前是兩口子，後來離了！」
小李驚訝地張大了嘴，眼睛瞪得溜圓：「啊？真的假的？前……前夫妻？！」
「千真萬確！」小孫肯定地點點頭，帶著一種掌握了獨家消息的優越感，「要不你以為為啥倆人明明是一個公司，平時卻各忙各的，見面話都不多一句？你看趙總，整天泡在車間裡，青總呢，天天在外面跑。」
小李恍然大悟，咂咂嘴：「怪不得……我總覺得他倆之間怪怪的，不像一般合伙人。原來是有這層關係在。」他摸著下巴，若有所思，「這麼說，他倆這哪是合夥做生意，分明是……是較著勁呢！你看青總拼了命地拉客戶搞招商，趙總那邊是不是也卯足了勁想把維修和技術做得滴水不漏，證明自己？」
小孫投給他一個「你終於開竅了」的眼神：「可不是嘛！這就跟……就跟兩台裝了不同液壓系統的挖掘機對轟似的，看著目標都是一個土方，但使的勁兒、用的方法都不一樣，憋著口氣要看誰先啃下硬骨頭。」
他頓了頓，壓低聲音，「所以啊，咱們平時幹活得多長個心眼，該跟青總匯報的別捅到趙總那兒，該找趙總的技術問題也別去煩青總。這兩位老闆，面上是合伙人，底下……水深著呢！」
小李聽得連連點頭，心裡那點剛入職場的好奇和忐忑，瞬間被這種微妙的辦公室政治帶來的刺激感取代了一部分。他正想再打聽點細節，維修車間那邊傳來「哐當」一聲響，像是工具掉地上的聲音。
兩人立刻噤聲，互相使了個眼色，迅速收拾好東西，麻利地溜出了公司。
門外，慶市的夜生活剛剛開始，但對於『許願』這個小公司來說，白天明面上的拼搏和暗地裡的較勁，還遠未結束。
她在試探青如許的底線，也在維護自己的立場。
青如許似乎早就料到她會這麼說，臉上沒有露出失望，反而是一種更加懇切的神情：「王經理，規矩是死的，人是活的。我知道這讓您為難了。但這次招商會對我們雙方都至關重要，可以說是背水一戰。如果因為樣機的問題導致失敗，損失的不僅僅是我們『許願』，更是臨東品牌進入慶市市場的一個絕佳機會，更是您慧眼識珠、力排眾議的一次重要實踐。」
她再次強調「雙方」、「我們」，並拔高到「品牌機會」和「個人實踐」的層面。
「您看……」青如許身體微微前傾，聲音壓得更低，「能不能由您出面，以支持新市場開拓、扶持潛力代理商的名義，向工廠特批幾台樣機，作為短期展示借用？或者，申請一個極特殊的信用額度，等招商會成功、首批訂單回款後，我們第一時間支付樣機款項？這既是解了我們的燃眉之急，也是向市場展示臨東工廠支持合作夥伴的誠意和力度啊！」
她給出了具體的解決方案，不是索要，而是「借用」或「延遲支付」，並且將其包裝成對臨東品牌形象有利的行為。
王悅看著她，心底那份欣賞又添了幾分。這女人，不僅韌勁足，腦子也轉得快，懂得在絕境中尋找規則的空隙，並且善於將對方的利益與自己捆綁來爭取資源。她這番「哭窮」，哭得有理有據，有節有度，讓人難以拒絕。
她清楚，自己已經把寶押在了青如許身上，如果因為這點問題導致失敗，她之前所有的努力和頂著壓力做出的選擇都會成為笑話。
「青總，」王悅終於開口，語氣緩和了許多，「你的提議……確實是從實際出發。這樣吧，我會盡力向工廠申請，以『市場推廣支持』的名義，協調幾台樣機過來用於招商會展示。但是……」
她話鋒一轉，目光變得銳利：「這需要招商會必須達到預期的效果，拿到足夠有說服力的意向訂單。否則，我這邊也很難向工廠交代。這一點，你需要向我保證。」
她答應了，但附加了條件，將壓力巧妙地返還了一部分給青如許。
青如許心中一塊大石落地，知道自己的策略成功了八成。她立刻挺直脊背，眼神灼灼，語氣堅定：「王經理放心！只要樣機到位，我青如許就是拼了命，也一定把招商會辦得漂漂亮亮，拿出讓您和工廠都滿意的成績！」
一場無聲的博弈，在兩個女人之間落下帷幕。兩人相視一笑，看似目標一致，但各自心裡都清楚，這根繩子綁得有多緊，未來的風浪，就需要共同承擔得有多深。
青如許走出房間時，腳步比來時沉穩了許多。她知道，接下來的硬仗，她不再是赤手空拳了。
已經到了下班的點了，彭思思因為和朋友約了逛街，所以一到點就走了，袁浩就是彭思思的苦力，彭思思逛街他自然要去提包，所以也跟著去了。
辦公室里只剩下剛來不久的兩名員工，一個是做銷售的小孫，一個是做財務的小李。
小李伸了個懶腰，揉了揉發酸的眼睛，一邊收拾東西一邊隨口問旁邊的小孫：「哎，孫哥，你說……青總為啥不和趙總去坐一間辦公室呢，就在外面擺張桌子。這和我們普通員工有啥區別。」
小孫比他早來幾天，自覺算是「元老」，神秘地笑了笑，壓低聲音：「這你就不懂了吧？」他左右看看，確認維修車間那邊門關著，才湊近小李耳邊，「他倆以前是兩口子，後來離了！」
小李驚訝地張大了嘴，眼睛瞪得溜圓：「啊？真的假的？前……前夫妻？！」
「千真萬確！」小孫肯定地點點頭，帶著一種掌握了獨家消息的優越感，「要不你以為為啥倆人明明是一個公司，平時卻各忙各的，見面話都不多一句？你看趙總，整天泡在車間裡，青總呢，天天在外面跑。」
小李恍然大悟，咂咂嘴：「怪不得……我總覺得他倆之間怪怪的，不像一般合伙人。原來是有這層關係在。」他摸著下巴，若有所思，「這麼說，他倆這哪是合夥做生意，分明是……是較著勁呢！你看青總拼了命地拉客戶搞招商，趙總那邊是不是也卯足了勁想把維修和技術做得滴水不漏，證明自己？」
小孫投給他一個「你終於開竅了」的眼神：「可不是嘛！這就跟……就跟兩台裝了不同液壓系統的挖掘機對轟似的，看著目標都是一個土方，但使的勁兒、用的方法都不一樣，憋著口氣要看誰先啃下硬骨頭。」
他頓了頓，壓低聲音，「所以啊，咱們平時幹活得多長個心眼，該跟青總匯報的別捅到趙總那兒，該找趙總的技術問題也別去煩青總。這兩位老闆，面上是合伙人，底下……水深著呢！」
小李聽得連連點頭，心裡那點剛入職場的好奇和忐忑，瞬間被這種微妙的辦公室政治帶來的刺激感取代了一部分。他正想再打聽點細節，維修車間那邊傳來「哐當」一聲響，像是工具掉地上的聲音。
兩人立刻噤聲，互相使了個眼色，迅速收拾好東西，麻利地溜出了公司。
門外，慶市的夜生活剛剛開始，但對於『許願』這個小公司來說，白天明面上的拼搏和暗地裡的較勁，還遠未結束。