第33章 哭窮
丁海正的動作，比青如許和秦天預料的都要快。
他沒用那些上不了台面的混混，而是找了一個在本地工程圈裡有些名望、實則專靠牽線搭橋、有時也幹些「髒活」的中間人。這人姓胡，人稱胡胖子，一臉和氣生財的模樣，肚裡卻滿是算計。
胡胖子沒直接去接觸青如許名單上的核心客戶，那樣太顯眼。他瞄準的是那些規模不大、在幾家代理商之間搖擺不定、或者與『許願』這種新公司合作心存疑慮的「牆頭草」客戶。
他拎著兩瓶好酒，熟門熟路地摸到一個小碎石場老闆的辦公室，打著「交流行業信息」的幌子，幾杯酒下肚，話就開始「推心置腹」：
「李老闆，聽說『許願』那邊給你發招商會請帖了？」
「是啊，青總親自打的電話。」
「唉，」胡胖子長長嘆口氣，一副為你著想的模樣，「青如許這人，能力是有
的，就是……唉，有些事不好說。」
「胡老哥，有啥內幕？」李老闆來了興趣。
「也不是啥內幕，就是吧……她之前不是在海哥那裡幹嘛，海哥那可是把她
當核心骨幹在培養，要不然她能在KTTP總部拿獎。你知道她為什麼會從海哥那兒走嗎？」
「聽說是和丁總鬧了點矛盾？」李老闆也是道聽途說，所以不太敢確定。
「這哪是鬧矛盾啊，就是她青如許忘恩負義，過河拆橋。」胡胖子壓一臉的
忿忿不平，「青如許她爸的事，你知道吧。」
「知道，這事當年鬧得這麼大，多少也都聽到些。」李老闆道，「聽說欠了
不少錢呢。」
「那是。當初是青如許自己求到海哥那裡，讓海哥給她一個機會，說要賺錢
還債，海哥才頂著壓力給了她機會。沒想到她為了賣挖機拿提成，竟然什麼事都干！」
李老闆趕緊問：「她都做啥了？」
「她長成那樣，還能做啥。不就那點事嘛，」胡胖子說完猥瑣地一笑，「這
還只是她其中一個手段，她還喜歡誇海口，亂承諾，把本來沒有東西說得天花亂墜，就像這『臨東』代理權，我就聽說臨東工廠內部意見不統一，她能不能拿到代理權都懸！」
這些風言風語，如同潮濕角落裡滋生的黴菌，悄無聲息在慶市的工程機械圈子裡蔓延開來。不少人開始對青如許和她的『許願』工程機械產生了懷疑。
與此同時，青如許那天晚上和青慶聊完天后，心裡便一直打鼓，而王悅每次打電話來都只是跟進招商會的事，卻不提代理合同一事，更讓青如許感到不安。她不能再被動等待，必須主動出擊，萬一哥哥的猜測是對的呢，她要為自己，也為這個剛剛起步的『許願』，加上一道保險。
於是青如許選了個時間，帶上初步擬定的招商會流程和場地意向圖，去找了王悅。
王悅表情永遠是那副融合了隨性與專業的微笑，將她讓進房間。靠窗的桌子上，依舊攤開著慶市地圖和臨東的資料，一切如常。
「王經理，招商會的初步方案我整理了一下，您過目。」青如許將文件遞過去，語氣恭敬。
王悅接過，仔細翻看，不時點頭：「效率很高，場地選得也不錯。嘉賓名單邀約得怎麼樣了？」
「正在抓緊聯繫。」青如許笑了笑，看似隨意地接過話頭，「就是有些客戶不太相信，怕我們是在扯虎皮，非要看我們和工廠簽的代理合同，才做決定……」
青如許說完便靜靜地盯著王悅。
王悅翻動文件的手指幾不可察地頓了一下，隨即恢復自然。她放下文件，身體向後靠了靠，姿態放鬆，臉上帶著理解的表情：「新公司起步，有質疑聲很正常。不用太放在心上。」
隨即話鋒一轉，加重語氣說道，「青總，我對你們有信心，工廠對慶市市場也很重視。只要招商會成功打開局面，後續的資源傾斜和政策支持，我都會盡力為你們爭取。」
她的話聽起來很動聽，實則什麼東西也沒有給。還巧妙地迴避了青如許提出的問題。
青如許自然不會被王悅的空頭支票打動，順著王悅的把皮球又踢了回去：「有王經理您這句話，我就放心了。只是……這代理合同一天沒簽，我心裡總有點不踏實，跟客戶說起來，底氣也不夠足。不知道工廠那邊的流程，大概還要多久？」
王悅看著她，眼底深處閃過一絲極快的欣賞，快得讓人無法捕捉。這女人，比她想得更敏銳，也更沉得住氣。
「流程確實需要一些時間，大公司嘛，層級多，審批慢。」王悅語氣帶著些許無奈的歉意，「不過你放心，招商會的成功，就是推動流程最快的催化劑。我們現在做的每一步，都是在為最終的合同鋪路。某種意義上，招商會就是你們的『投名狀』，也是我向工廠證明自己眼光的最好機會。」
她的話，半真半假，既解釋了延遲的原因，又將青如許的利益與她自己的業績捆綁得更緊，帶著一種「同舟共濟」的暗示，讓人難以再繼續追問。
青如許知道，再繼續糾纏合同這個事，就是不知趣了。既然合同沒辦法落實，那就想辦法把王悅綁上，把自己的風險降到最低。
「王經理，不瞞您說，這次招商會，我們是把全部身家都押上去了。」青如許微微垂眸，語氣裡帶著些許疲憊，「我和趙源那點家底，您大概也清楚。離婚時我算是淨身出戶，他那個維修站，看著有點基礎，其實也就是勉強維持。為了這次招商會，場地定金、宣傳材料、人員開銷……已經是捉襟見肘。」
她抬起眼，目光真誠：「這些，我們都能咬牙挺過去。但是……有一項最大的開銷，我實在是……力不從心了。」
王悅只是安靜地聽著，並沒接話。
青如許深吸一口氣，就算是獨角戲，她也要厚著臉皮往下說：「就是樣機……我們實在沒錢直接訂購……如果因為樣機不到位，影響了招商效果，甚至讓客戶覺得我們實力不濟……」青如許說到這裡的時候，聲音竟然有些哽咽，「我和趙源之前所有的努力就都白費了倒沒什麼。我擔心的是會連累王經理您在工廠那邊的……聲譽和考核。」
王悅端著水杯的手指幾不可察地收緊了一下。她當然知道青如許在「哭窮」，但這「窮」哭得很有水平，句句在理，直指要害。她更清楚，青如許這番話，一半是實情，另一半，則是要將她一軍，你想讓我替你衝鋒陷陣打開市場，總不能連像樣的武器都不給吧？而且這武器，還得是你想辦法去弄來的。
房間內陷入短暫的沉默，兩個聰明的女人的大腦都在飛速轉動。
他沒用那些上不了台面的混混，而是找了一個在本地工程圈裡有些名望、實則專靠牽線搭橋、有時也幹些「髒活」的中間人。這人姓胡，人稱胡胖子，一臉和氣生財的模樣，肚裡卻滿是算計。
胡胖子沒直接去接觸青如許名單上的核心客戶，那樣太顯眼。他瞄準的是那些規模不大、在幾家代理商之間搖擺不定、或者與『許願』這種新公司合作心存疑慮的「牆頭草」客戶。
他拎著兩瓶好酒，熟門熟路地摸到一個小碎石場老闆的辦公室，打著「交流行業信息」的幌子，幾杯酒下肚，話就開始「推心置腹」：
「李老闆，聽說『許願』那邊給你發招商會請帖了？」
「是啊，青總親自打的電話。」
「唉，」胡胖子長長嘆口氣，一副為你著想的模樣，「青如許這人，能力是有
的，就是……唉，有些事不好說。」
「胡老哥，有啥內幕？」李老闆來了興趣。
「也不是啥內幕，就是吧……她之前不是在海哥那裡幹嘛，海哥那可是把她
當核心骨幹在培養，要不然她能在KTTP總部拿獎。你知道她為什麼會從海哥那兒走嗎？」
「聽說是和丁總鬧了點矛盾？」李老闆也是道聽途說，所以不太敢確定。
「這哪是鬧矛盾啊，就是她青如許忘恩負義，過河拆橋。」胡胖子壓一臉的
忿忿不平，「青如許她爸的事，你知道吧。」
「知道，這事當年鬧得這麼大，多少也都聽到些。」李老闆道，「聽說欠了
不少錢呢。」
「那是。當初是青如許自己求到海哥那裡，讓海哥給她一個機會，說要賺錢
還債，海哥才頂著壓力給了她機會。沒想到她為了賣挖機拿提成，竟然什麼事都干！」
李老闆趕緊問：「她都做啥了？」
「她長成那樣，還能做啥。不就那點事嘛，」胡胖子說完猥瑣地一笑，「這
還只是她其中一個手段，她還喜歡誇海口，亂承諾，把本來沒有東西說得天花亂墜，就像這『臨東』代理權，我就聽說臨東工廠內部意見不統一，她能不能拿到代理權都懸！」
這些風言風語，如同潮濕角落裡滋生的黴菌，悄無聲息在慶市的工程機械圈子裡蔓延開來。不少人開始對青如許和她的『許願』工程機械產生了懷疑。
與此同時，青如許那天晚上和青慶聊完天后，心裡便一直打鼓，而王悅每次打電話來都只是跟進招商會的事，卻不提代理合同一事，更讓青如許感到不安。她不能再被動等待，必須主動出擊，萬一哥哥的猜測是對的呢，她要為自己，也為這個剛剛起步的『許願』，加上一道保險。
於是青如許選了個時間，帶上初步擬定的招商會流程和場地意向圖，去找了王悅。
王悅表情永遠是那副融合了隨性與專業的微笑，將她讓進房間。靠窗的桌子上，依舊攤開著慶市地圖和臨東的資料，一切如常。
「王經理，招商會的初步方案我整理了一下，您過目。」青如許將文件遞過去，語氣恭敬。
王悅接過，仔細翻看，不時點頭：「效率很高，場地選得也不錯。嘉賓名單邀約得怎麼樣了？」
「正在抓緊聯繫。」青如許笑了笑，看似隨意地接過話頭，「就是有些客戶不太相信，怕我們是在扯虎皮，非要看我們和工廠簽的代理合同，才做決定……」
青如許說完便靜靜地盯著王悅。
王悅翻動文件的手指幾不可察地頓了一下，隨即恢復自然。她放下文件，身體向後靠了靠，姿態放鬆，臉上帶著理解的表情：「新公司起步，有質疑聲很正常。不用太放在心上。」
隨即話鋒一轉，加重語氣說道，「青總，我對你們有信心，工廠對慶市市場也很重視。只要招商會成功打開局面，後續的資源傾斜和政策支持，我都會盡力為你們爭取。」
她的話聽起來很動聽，實則什麼東西也沒有給。還巧妙地迴避了青如許提出的問題。
青如許自然不會被王悅的空頭支票打動，順著王悅的把皮球又踢了回去：「有王經理您這句話，我就放心了。只是……這代理合同一天沒簽，我心裡總有點不踏實，跟客戶說起來，底氣也不夠足。不知道工廠那邊的流程，大概還要多久？」
王悅看著她，眼底深處閃過一絲極快的欣賞，快得讓人無法捕捉。這女人，比她想得更敏銳，也更沉得住氣。
「流程確實需要一些時間，大公司嘛，層級多，審批慢。」王悅語氣帶著些許無奈的歉意，「不過你放心，招商會的成功，就是推動流程最快的催化劑。我們現在做的每一步，都是在為最終的合同鋪路。某種意義上，招商會就是你們的『投名狀』，也是我向工廠證明自己眼光的最好機會。」
她的話，半真半假，既解釋了延遲的原因，又將青如許的利益與她自己的業績捆綁得更緊，帶著一種「同舟共濟」的暗示，讓人難以再繼續追問。
青如許知道，再繼續糾纏合同這個事，就是不知趣了。既然合同沒辦法落實，那就想辦法把王悅綁上，把自己的風險降到最低。
「王經理，不瞞您說，這次招商會，我們是把全部身家都押上去了。」青如許微微垂眸，語氣裡帶著些許疲憊，「我和趙源那點家底，您大概也清楚。離婚時我算是淨身出戶，他那個維修站，看著有點基礎，其實也就是勉強維持。為了這次招商會，場地定金、宣傳材料、人員開銷……已經是捉襟見肘。」
她抬起眼，目光真誠：「這些，我們都能咬牙挺過去。但是……有一項最大的開銷，我實在是……力不從心了。」
王悅只是安靜地聽著，並沒接話。
青如許深吸一口氣，就算是獨角戲，她也要厚著臉皮往下說：「就是樣機……我們實在沒錢直接訂購……如果因為樣機不到位，影響了招商效果，甚至讓客戶覺得我們實力不濟……」青如許說到這裡的時候，聲音竟然有些哽咽，「我和趙源之前所有的努力就都白費了倒沒什麼。我擔心的是會連累王經理您在工廠那邊的……聲譽和考核。」
王悅端著水杯的手指幾不可察地收緊了一下。她當然知道青如許在「哭窮」，但這「窮」哭得很有水平，句句在理，直指要害。她更清楚，青如許這番話，一半是實情，另一半，則是要將她一軍，你想讓我替你衝鋒陷陣打開市場，總不能連像樣的武器都不給吧？而且這武器，還得是你想辦法去弄來的。
房間內陷入短暫的沉默，兩個聰明的女人的大腦都在飛速轉動。