第35章 只許成功，不許失敗
青如許從王悅那裡回來，推開公司那扇漆皮剝落的門，裡面空蕩蕩的，只有一盞節能燈在頭頂發出慘白的光。她沒有停頓，徑直走到自己那張堆滿文件的辦公桌前，拿起電話，手指飛快地按下了傳呼台號碼。
「急呼96852，彭思思，速回公司。」
「急呼97531，袁浩，速回公司。」
不過二十多分鐘，彭思思踩著有點歪斜的高跟鞋「噔噔」地沖了進來，頭上帶帶著一捲髮卷。袁浩則沉默地跟在她身後，提著大包小包的東西。
「青總，什麼事這麼急啊？我頭髮做了一半……」彭思思喘著氣抱怨。
青如許沒理會她的抱怨，將一份簡單的會議提綱寫在牆上臨時掛起的小黑板上，轉身，目光掃過剛剛抵達的兩人，雖然只有兩個兵，但她的氣場絲毫不弱。
「任務緊急，辛苦你們跑回來。」她開門見山，聲音清晰而有力，「兩件事，第一，我向王經理爭取了，她會盡力向臨東工廠申請，調撥幾台樣機給我們招商會免費使用。」
「免費樣機？！」彭思思驚呼，眼睛瞬間亮了，「青總，你太牛了！這得省下多大一筆錢啊！」
袁浩也驚訝地抬了抬頭。
「別高興太早，」青如許打斷她的興奮，語氣嚴肅，「這是有條件的。招商會必須成功，拿到足夠有分量的意向訂單，否則我們和王經理都沒法交代。」
她目光轉向彭思思，「思思，你明天一早就聯繫王經理，拿到臨東現有各型號挖掘機最詳細的性能參數、核心賣點、以及與KTTP同噸位機型的對比優劣勢。明天中午之前，我要看到一份能讓客戶一眼就看懂、心動的產品介紹手冊草案。」
彭思思臉上的興奮瞬間垮掉：「中午之前？！青總，這……」
「有問題嗎？」青如許看著她，眼神平靜卻不容置疑。
彭思思咽了口唾沫：「沒、沒有！」
青如許視線轉向袁浩：「袁浩，你配合思思，把所有參數核實準確，不能有任何差錯。同時，梳理我們現有客戶里，最可能對臨東設備感興趣的名單，按意向強度排序，明天下午開始，重點電話跟進。」
袁浩沉穩地點了點頭。
青如許頓了頓，臉上露出一絲極淡的、卻真實的笑意：「第二件事，我剛接到周夫人電話，她幫我們約了她先生，周志強，明天上午十點，在慶江建築辦公室見面。」
「太好了！」彭思思再次歡呼，「拿下周志強，招商會就成功一半了！」
「所以，這次見面，只許成功，不許失敗。」青如許語氣斬釘截鐵，「思思，你之前準備的關於蠟梅設計的所有資料，再仔細過一遍，確保明天如果周夫人也在場，你能接上話。袁浩，你負責準備我們『許願』公司和臨東代理的完整資質文件、以及我們能提供的初步售後服務保障方案，列印三份，裝訂整齊。」
她看了一眼桌上那個舊鬧鐘：「現在是晚上七點四十。產品手冊草案和客戶名單排序，明早我就要看到初步成果。周志強那邊的拜訪資料，今晚必須全部準備完畢。」她目光掃過兩人，「早點幹完，早點休息。明天，我請大家去『劉一手』燙火鍋。」
彭思思哀嚎一聲，認命地癱在椅子上，但眼睛裡已經燃起了鬥志。
就在這時，維修車間通往辦公室的門被輕輕推開一條縫，趙源拿著一個油膩的扳手，似乎是出來找配件。他看到辦公室里燈火通明，青如許站在小白前前布置任務，彭思思和袁浩嚴陣以待的樣子，不由得停下了腳步。
這場景，莫名地熟悉。當年，青如許鼓勵他去維修那台挖掘機，為了給他找到有用的資料，她也是這樣像打了雞血般，到處去給她找資料，陪著一起研究，眼睛裡也是這種不顧一切的灼亮。那時他們一無所有，只有拼勁。
他看著青如許此刻纖細卻挺得筆直的背影，心裡某個地方被輕輕觸動了一下。她還是那樣，為了目標，可以榨乾自己最後一絲力氣。
一股說不清是佩服還是不甘的情緒湧上來。他默默退回車間，關上門，將外面的喧囂隔絕。
他看著車間裡幾個還在收拾工具的學徒工，沉聲開口：「都先別走。把臨東挖掘機常見的故障類型、我們的維修流程、配件供應速度，還有能提供的保修承諾，都給我列出來。我們得做一份像樣的售後服務方案，招商會用。」
學徒們面面相覷，但看著趙源少有的嚴肅表情，都紛紛放下工具，圍了過來。
辦公室內，青如許似乎感應到什麼，回頭看了一眼緊閉的車間門，目光微凝，隨即又迅速收回，重新投入到眼前的工作中。
夜色漸深，『許願』公司里卻燈光亮如白晝，兩間相鄰的屋子裡，一場為了共同目標卻又各自較著勁的奮戰，才剛剛開始。
第二天青如許如約去了慶江建築集團，今天她罕見地沒有套上那標誌性的襯衫牛仔褲。而是穿了一套藏青色的西裝套裙。這套裙子還是她當時去深圳領KTTP西南片區銷售精英大獎時，咬牙花了大價錢，在省城最大的供銷社裡買下的「戰袍」。
鏡子裡的她，少了幾分平日的隨性不羈，多了幾分職場的幹練與鄭重。她將長發一絲不苟地束在腦後，並畫了個淡妝。她需要這身行頭給她加持，更需要它向周志強傳遞一個信號，她青如許，是帶著最大的誠意和專業來的。
走進慶江建築那宏大的辦公樓，在秘書的引領下，青如許來到了周志強的辦公室。
周志強坐在寬大的辦公桌後，見她進來並沒有起身，只是抬了抬眼皮，打量了她一眼，眼神里沒什麼溫度。
「周經理，您好，我是許願機械的青如許，非常感謝您能在百忙之中……」青如許臉上帶著得體的微笑。
然而，她的話還沒說完，就被周志強打斷了。
「青如許是吧？」周志強身體向後靠在椅背上，雙手交叉著放在辦公桌前，「有印象。之前給我辦公室打過幾次電話，還想直接上門拜訪，都被我推了。」
青如許心裡「咯噔」一下，臉上的笑容微微僵住。
「急呼96852，彭思思，速回公司。」
「急呼97531，袁浩，速回公司。」
不過二十多分鐘，彭思思踩著有點歪斜的高跟鞋「噔噔」地沖了進來，頭上帶帶著一捲髮卷。袁浩則沉默地跟在她身後，提著大包小包的東西。
「青總，什麼事這麼急啊？我頭髮做了一半……」彭思思喘著氣抱怨。
青如許沒理會她的抱怨，將一份簡單的會議提綱寫在牆上臨時掛起的小黑板上，轉身，目光掃過剛剛抵達的兩人，雖然只有兩個兵，但她的氣場絲毫不弱。
「任務緊急，辛苦你們跑回來。」她開門見山，聲音清晰而有力，「兩件事，第一，我向王經理爭取了，她會盡力向臨東工廠申請，調撥幾台樣機給我們招商會免費使用。」
「免費樣機？！」彭思思驚呼，眼睛瞬間亮了，「青總，你太牛了！這得省下多大一筆錢啊！」
袁浩也驚訝地抬了抬頭。
「別高興太早，」青如許打斷她的興奮，語氣嚴肅，「這是有條件的。招商會必須成功，拿到足夠有分量的意向訂單，否則我們和王經理都沒法交代。」
她目光轉向彭思思，「思思，你明天一早就聯繫王經理，拿到臨東現有各型號挖掘機最詳細的性能參數、核心賣點、以及與KTTP同噸位機型的對比優劣勢。明天中午之前，我要看到一份能讓客戶一眼就看懂、心動的產品介紹手冊草案。」
彭思思臉上的興奮瞬間垮掉：「中午之前？！青總，這……」
「有問題嗎？」青如許看著她，眼神平靜卻不容置疑。
彭思思咽了口唾沫：「沒、沒有！」
青如許視線轉向袁浩：「袁浩，你配合思思，把所有參數核實準確，不能有任何差錯。同時，梳理我們現有客戶里，最可能對臨東設備感興趣的名單，按意向強度排序，明天下午開始，重點電話跟進。」
袁浩沉穩地點了點頭。
青如許頓了頓，臉上露出一絲極淡的、卻真實的笑意：「第二件事，我剛接到周夫人電話，她幫我們約了她先生，周志強，明天上午十點，在慶江建築辦公室見面。」
「太好了！」彭思思再次歡呼，「拿下周志強，招商會就成功一半了！」
「所以，這次見面，只許成功，不許失敗。」青如許語氣斬釘截鐵，「思思，你之前準備的關於蠟梅設計的所有資料，再仔細過一遍，確保明天如果周夫人也在場，你能接上話。袁浩，你負責準備我們『許願』公司和臨東代理的完整資質文件、以及我們能提供的初步售後服務保障方案，列印三份，裝訂整齊。」
她看了一眼桌上那個舊鬧鐘：「現在是晚上七點四十。產品手冊草案和客戶名單排序，明早我就要看到初步成果。周志強那邊的拜訪資料，今晚必須全部準備完畢。」她目光掃過兩人，「早點幹完，早點休息。明天，我請大家去『劉一手』燙火鍋。」
彭思思哀嚎一聲，認命地癱在椅子上，但眼睛裡已經燃起了鬥志。
就在這時，維修車間通往辦公室的門被輕輕推開一條縫，趙源拿著一個油膩的扳手，似乎是出來找配件。他看到辦公室里燈火通明，青如許站在小白前前布置任務，彭思思和袁浩嚴陣以待的樣子，不由得停下了腳步。
這場景，莫名地熟悉。當年，青如許鼓勵他去維修那台挖掘機，為了給他找到有用的資料，她也是這樣像打了雞血般，到處去給她找資料，陪著一起研究，眼睛裡也是這種不顧一切的灼亮。那時他們一無所有，只有拼勁。
他看著青如許此刻纖細卻挺得筆直的背影，心裡某個地方被輕輕觸動了一下。她還是那樣，為了目標，可以榨乾自己最後一絲力氣。
一股說不清是佩服還是不甘的情緒湧上來。他默默退回車間，關上門，將外面的喧囂隔絕。
他看著車間裡幾個還在收拾工具的學徒工，沉聲開口：「都先別走。把臨東挖掘機常見的故障類型、我們的維修流程、配件供應速度，還有能提供的保修承諾，都給我列出來。我們得做一份像樣的售後服務方案，招商會用。」
學徒們面面相覷，但看著趙源少有的嚴肅表情，都紛紛放下工具，圍了過來。
辦公室內，青如許似乎感應到什麼，回頭看了一眼緊閉的車間門，目光微凝，隨即又迅速收回，重新投入到眼前的工作中。
夜色漸深，『許願』公司里卻燈光亮如白晝，兩間相鄰的屋子裡，一場為了共同目標卻又各自較著勁的奮戰，才剛剛開始。
第二天青如許如約去了慶江建築集團，今天她罕見地沒有套上那標誌性的襯衫牛仔褲。而是穿了一套藏青色的西裝套裙。這套裙子還是她當時去深圳領KTTP西南片區銷售精英大獎時，咬牙花了大價錢，在省城最大的供銷社裡買下的「戰袍」。
鏡子裡的她，少了幾分平日的隨性不羈，多了幾分職場的幹練與鄭重。她將長發一絲不苟地束在腦後，並畫了個淡妝。她需要這身行頭給她加持，更需要它向周志強傳遞一個信號，她青如許，是帶著最大的誠意和專業來的。
走進慶江建築那宏大的辦公樓，在秘書的引領下，青如許來到了周志強的辦公室。
周志強坐在寬大的辦公桌後，見她進來並沒有起身，只是抬了抬眼皮，打量了她一眼，眼神里沒什麼溫度。
「周經理，您好，我是許願機械的青如許，非常感謝您能在百忙之中……」青如許臉上帶著得體的微笑。
然而，她的話還沒說完，就被周志強打斷了。
「青如許是吧？」周志強身體向後靠在椅背上，雙手交叉著放在辦公桌前，「有印象。之前給我辦公室打過幾次電話，還想直接上門拜訪，都被我推了。」
青如許心裡「咯噔」一下，臉上的笑容微微僵住。