第7章 對賭
青如許將搭在門把上的手緩緩收回，指尖還殘留著金屬的冰涼。她轉過身，臉上帶著合作者的誠懇笑意，仿佛剛才那句帶著誘惑與脅迫的話語，並非出自她口。
「趙師傅改變主意了？」她聲音平穩，聽不出情緒。
趙源沒有立刻回答。他走到窗邊，背對著她，望向窗外那片被電線分割得支離破碎的天空。
陽光透過蒙塵的玻璃，在他肩頭投下斑駁的光影，那挺拔的背影此刻卻顯出一種被無形重壓彎折的疲憊。他沉默著，仿佛在和自己做最後的鬥爭。空氣里，傳來外面調試機器的嗡嗡聲，以及兩人之間無聲的、緊繃的角力。
良久，他才開口，聲音沙啞，帶著一種認命般的妥協，卻又夾雜著不甘：「馬工……你真能引見？」
「我青如許，從不開空頭支票。」她走回桌前，沒有坐下，只是站在那裡，姿態像一株風雨中依舊挺直的修竹，「但前提是，我們需要先成為『合作夥伴』。」她刻意加重了最後四個字。
趙源猛地轉過身，眼底布滿紅絲，像是熬了無數個夜晚，又像是被內心激烈的掙扎所折磨。「好！合作可以談！」他幾乎是咬著牙說出的這句話，「但條件，必須按我的來！」
談判，這才真正開始。方才那短暫的、因「馬權」之名而達成的脆弱共識，就這麼一下子就斷掉了。
「你說。」青如許重新坐下，雙手交疊放在膝上，擺出傾聽的姿態，。
「股權，我占百分之六十，你四十。」趙源開門見山，語氣強硬，試圖重新奪回主導權，「管理和財務，必須由我主導。你負責銷售和市場，重大決策，我有最終決定權。」
趙源心裡有氣，青如許當初背著自己去丁海正那裡做銷售員，既然她那麼愛做銷售，那他就讓她當一個銷售員。
青如許聞言，嘴角勾起一抹極淡的、帶著諷刺的弧度。
「趙師傅，」她聲音不高，卻字字清晰，像小錘敲打在冰面上，「你是還沒睡醒嗎？還是在『許願』這一畝三分地待久了，忘了外面市場的規則？」
她身體微微前傾，眼神死死地盯著趙源，「沒有我的銷售網絡、市場判斷和客戶資源，你的技術，在王悅和臨東工廠眼裡，價值至少要打個對摺。他們找的是能共同開拓疆土的將軍，不是找一個只聽令行事的工匠。管理和財務你可以參與，但必須共管。否則，我憑什麼為你做嫁衣？」
「共管？笑話！到時候意見不合，聽誰的？」趙源冷聲，帶著技術人員的執拗和對所謂「外行指導內行」的本能排斥。
「那就設立規則。」青如許毫不退讓，邏輯嚴密得像在構築一道堤壩，「銷售與市場相關，我主導；技術與維修相關，你主導。涉及重大資金支出、人事任免，必須雙方簽字生效。這才是合作，不是誰吞併誰。」
「那利潤分配呢？」趙源拋出另一個核心問題，眼神警惕。
「按股權比例，天經地義。」青如許回答得乾脆。
「不可能！」趙源斷然拒絕，「前期我的維修站要投入資源、人脈，風險我承擔更大，利潤我必須占大頭！」
「風險？」青如許輕笑一聲，那笑聲里沒有溫度，「趙源，收起你那套過時的算計。現在最大的風險是拿不到代理權，是丁海正把我們徹底擠出這個市場！沒有代理權，你的維修站還能撐多久？那些被『星星』搶走的客戶，會自己回來嗎？」
她的話語像冰冷的解剖刀，再次精準地劃開他試圖掩蓋的膿瘡。「我們現在是在一條船上，船要是沉了，誰占的座位多點毫無意義！」
趙源被她堵得臉色一陣青白，胸口劇烈起伏。他發現自己在她縝密的思維和凌厲的口才面前，那些基於經驗和固執的防禦，顯得如此蒼白無力。
他煩躁地抓了抓頭髮，語氣帶著挫敗和一絲不易察覺的、被說中心事的惱怒：「那你到底想怎麼樣？」
青如許知道火候差不多了，該拋出她真正的方案了。她站起身，走到辦公桌前，目光掃過那張他們曾一起趴在上面規劃未來的舊桌子，眼神有一瞬間的恍惚，但很快恢復清明。
「股權，我可以暫時接受你六我四。」她開口，語速放緩，帶著一種不容置疑的決斷，「但我要加入對賭條款。」
「對賭？」趙源皺眉，對這個詞彙感到陌生而警惕。
「沒錯。」青如許迎上他疑惑的目光，眼神灼亮，帶著破釜沉舟的賭性，「以一年為期。如果我能帶領團隊，實現首批銷售八十台臨東挖掘機，並且回款率達到百分之九十五以上，」她頓了頓，清晰地吐出條件，「我的股權，自動調整為百分之四十五，你的降至五十五。相應的，利潤分配也按此比例執行。」
這個條件極其苛刻。八十台對於一個新品牌、新代理商，在競爭如此激烈的市場，幾乎是不可能的。趙源瞳孔微縮，震驚於她的狂妄，或者說，震驚於她如此篤定的自信。他死死盯著她，試圖從她臉上找出一絲虛張聲勢的痕跡，卻只看到一片沉靜的、如同深海般的堅定。
「如果……你做不到呢？」他聲音乾澀地問。
「如果做不到，」青如許語氣平淡，仿佛在說一件與己無關的事，「我自願將股權降至百分之二十五，並且，後續公司管理以你為主，我輔助。馬工那邊的資源，我依然會幫你引見。」
這幾乎是將自己逼到了絕路。要麼贏，贏得應有的地位和話語權；要麼輸，輸掉好不容易爭來的起點，甚至可能再次淪為附庸。她在賭，賭自己的能力和判斷，賭這個市場的潛力，更賭……賭她必須向所有人證明的自己。
趙源沉默了。他看著她，這個曾經同床共枕、如今卻陌生得讓他心驚的女人。她身上那種不顧一切的狠勁和清晰的商業頭腦，讓他感到一種前所未有的壓迫感，同時，心底某個角落，卻又隱隱升起一絲連他自己都不願承認的……被這種強大所吸引的悸動。
她不是在請求，而是在宣戰，用她自己的前途和尊嚴作為賭注。
「趙師傅改變主意了？」她聲音平穩，聽不出情緒。
趙源沒有立刻回答。他走到窗邊，背對著她，望向窗外那片被電線分割得支離破碎的天空。
陽光透過蒙塵的玻璃，在他肩頭投下斑駁的光影，那挺拔的背影此刻卻顯出一種被無形重壓彎折的疲憊。他沉默著，仿佛在和自己做最後的鬥爭。空氣里，傳來外面調試機器的嗡嗡聲，以及兩人之間無聲的、緊繃的角力。
良久，他才開口，聲音沙啞，帶著一種認命般的妥協，卻又夾雜著不甘：「馬工……你真能引見？」
「我青如許，從不開空頭支票。」她走回桌前，沒有坐下，只是站在那裡，姿態像一株風雨中依舊挺直的修竹，「但前提是，我們需要先成為『合作夥伴』。」她刻意加重了最後四個字。
趙源猛地轉過身，眼底布滿紅絲，像是熬了無數個夜晚，又像是被內心激烈的掙扎所折磨。「好！合作可以談！」他幾乎是咬著牙說出的這句話，「但條件，必須按我的來！」
談判，這才真正開始。方才那短暫的、因「馬權」之名而達成的脆弱共識，就這麼一下子就斷掉了。
「你說。」青如許重新坐下，雙手交疊放在膝上，擺出傾聽的姿態，。
「股權，我占百分之六十，你四十。」趙源開門見山，語氣強硬，試圖重新奪回主導權，「管理和財務，必須由我主導。你負責銷售和市場，重大決策，我有最終決定權。」
趙源心裡有氣，青如許當初背著自己去丁海正那裡做銷售員，既然她那麼愛做銷售，那他就讓她當一個銷售員。
青如許聞言，嘴角勾起一抹極淡的、帶著諷刺的弧度。
「趙師傅，」她聲音不高，卻字字清晰，像小錘敲打在冰面上，「你是還沒睡醒嗎？還是在『許願』這一畝三分地待久了，忘了外面市場的規則？」
她身體微微前傾，眼神死死地盯著趙源，「沒有我的銷售網絡、市場判斷和客戶資源，你的技術，在王悅和臨東工廠眼裡，價值至少要打個對摺。他們找的是能共同開拓疆土的將軍，不是找一個只聽令行事的工匠。管理和財務你可以參與，但必須共管。否則，我憑什麼為你做嫁衣？」
「共管？笑話！到時候意見不合，聽誰的？」趙源冷聲，帶著技術人員的執拗和對所謂「外行指導內行」的本能排斥。
「那就設立規則。」青如許毫不退讓，邏輯嚴密得像在構築一道堤壩，「銷售與市場相關，我主導；技術與維修相關，你主導。涉及重大資金支出、人事任免，必須雙方簽字生效。這才是合作，不是誰吞併誰。」
「那利潤分配呢？」趙源拋出另一個核心問題，眼神警惕。
「按股權比例，天經地義。」青如許回答得乾脆。
「不可能！」趙源斷然拒絕，「前期我的維修站要投入資源、人脈，風險我承擔更大，利潤我必須占大頭！」
「風險？」青如許輕笑一聲，那笑聲里沒有溫度，「趙源，收起你那套過時的算計。現在最大的風險是拿不到代理權，是丁海正把我們徹底擠出這個市場！沒有代理權，你的維修站還能撐多久？那些被『星星』搶走的客戶，會自己回來嗎？」
她的話語像冰冷的解剖刀，再次精準地劃開他試圖掩蓋的膿瘡。「我們現在是在一條船上，船要是沉了，誰占的座位多點毫無意義！」
趙源被她堵得臉色一陣青白，胸口劇烈起伏。他發現自己在她縝密的思維和凌厲的口才面前，那些基於經驗和固執的防禦，顯得如此蒼白無力。
他煩躁地抓了抓頭髮，語氣帶著挫敗和一絲不易察覺的、被說中心事的惱怒：「那你到底想怎麼樣？」
青如許知道火候差不多了，該拋出她真正的方案了。她站起身，走到辦公桌前，目光掃過那張他們曾一起趴在上面規劃未來的舊桌子，眼神有一瞬間的恍惚，但很快恢復清明。
「股權，我可以暫時接受你六我四。」她開口，語速放緩，帶著一種不容置疑的決斷，「但我要加入對賭條款。」
「對賭？」趙源皺眉，對這個詞彙感到陌生而警惕。
「沒錯。」青如許迎上他疑惑的目光，眼神灼亮，帶著破釜沉舟的賭性，「以一年為期。如果我能帶領團隊，實現首批銷售八十台臨東挖掘機，並且回款率達到百分之九十五以上，」她頓了頓，清晰地吐出條件，「我的股權，自動調整為百分之四十五，你的降至五十五。相應的，利潤分配也按此比例執行。」
這個條件極其苛刻。八十台對於一個新品牌、新代理商，在競爭如此激烈的市場，幾乎是不可能的。趙源瞳孔微縮，震驚於她的狂妄，或者說，震驚於她如此篤定的自信。他死死盯著她，試圖從她臉上找出一絲虛張聲勢的痕跡，卻只看到一片沉靜的、如同深海般的堅定。
「如果……你做不到呢？」他聲音乾澀地問。
「如果做不到，」青如許語氣平淡，仿佛在說一件與己無關的事，「我自願將股權降至百分之二十五，並且，後續公司管理以你為主，我輔助。馬工那邊的資源，我依然會幫你引見。」
這幾乎是將自己逼到了絕路。要麼贏，贏得應有的地位和話語權；要麼輸，輸掉好不容易爭來的起點，甚至可能再次淪為附庸。她在賭，賭自己的能力和判斷，賭這個市場的潛力，更賭……賭她必須向所有人證明的自己。
趙源沉默了。他看著她，這個曾經同床共枕、如今卻陌生得讓他心驚的女人。她身上那種不顧一切的狠勁和清晰的商業頭腦，讓他感到一種前所未有的壓迫感，同時，心底某個角落，卻又隱隱升起一絲連他自己都不願承認的……被這種強大所吸引的悸動。
她不是在請求，而是在宣戰，用她自己的前途和尊嚴作為賭注。