第128章，開疆拓土的一天
第二天一早，天還沒亮透，張衛平就開車到了老丈人家門口。
老丈人一家已經起床了，這會兒正在吃早飯。
見張衛平早早到了，佩蘭媽忙起身就要給女婿盛飯，李老栓也招呼起女婿，讓他上炕吃飯。
「平平來的這麼早？吃飯了嗎，媽給你盛一碗稀飯，早上剛烙的餅子，正熱著呢！」
張衛平趕緊攔住熱情的丈母娘：「吃過了，吃過了，媽你趕緊吃吧。」
李晉生三口兩口吃完早飯，倆人便出了門。
車斗里，已經裝滿了從紅星食品廠進的貨，全是張衛平門市里賣的最好的種類。
「這麼多？」李晉生有些吃驚。
張衛平說：「咱們不多跑，先去離得最近的縣城試試水。」
車開出縣城，上了公路。
北方到了二月里，天氣依舊寒冷。
路兩旁的田野還是白茫茫一片，積雪絲毫不見消融。
小貨車沒有暖氣，車裡冷得像冰窖。
張衛平和李晉生都穿著厚厚的棉衣，還是凍得鼻頭髮紅。
「這天氣，真是把人凍的夠嗆。」李晉生哈著白氣說。
「堅持堅持，太陽出來就好了。」張衛平專注地盯著前方的路。
可風縣離他們所在的縣城大約六十公里，路不好走，開了將近兩個小時才到。
進了縣城，張衛平放慢車速，觀察著街道兩旁的商鋪。
「衛平你看，那邊有個副食門市，門面不小。」李晉生指著路邊一家店鋪。
停好車，兩人從車廂里搬下一箱麵包和一箱蛋糕。
張衛平整理了一下衣服，深吸一口氣，走進了店鋪。
店裡有個五十多歲的中年男人正在整理貨架，見有人進來，抬頭看了一眼：「買點啥？」
「老闆，您好。」
張衛平臉上堆起笑容自我介紹起來：
「我是峰縣蘭平門市部的，代理了省城紅星食品廠的糕點，這是廠里新出的果醬夾心麵包和奶油蛋糕，您看看？」
老闆放下手裡的活，走過來看了看：「紅星食品廠？我倒是聽說過。你們怎麼跑這麼遠來推銷？」
「食品廠里要擴大市場，我們門市部就代理這片區域。」
張衛平說著，打開箱子，拿出樣品，「您嘗嘗，這是食品廠最暢銷的產品，在我們縣裡賣的特別好！」
老闆接過奶油蛋糕，撕開包裝掰了一小塊放進嘴裡，嚼了嚼：「嗯，味道確實不錯，老人小孩兒吃起來也不費牙口。怎麼賣？」
張衛平報了價，又補充道：「第一次合作，我可以給您個優惠價。要是賣得好，以後長期供貨，價格還能商量。」
老闆想了想：「那……先各要十斤試試？」
「咱們這個是論箱賣的，您看看包裝。」張衛平趕緊讓李晉生把貨搬進來。
給老闆介紹起這兩款點心的好處，和在他們縣裡的銷量。
當看到張衛平拿出的銷售記錄，去年只蘭平門市里短短几個月就賣的這麼紅火。
老闆也十分心動，叫來老伴兒商量了一陣，當即就定下兩種各十箱的數量。
第一單生意，順利的談成了。
張衛平現場開好收據，蓋上門市的印章，雙方爽快的付錢交貨。
最後，他還不忘遞上一張去年的回饋活動宣傳單，給老闆細細講解了他給合作商的各種優惠獎勵。
走出店鋪，李晉生興奮地說：「這麼容易？」
「也不容易。」
張衛平搖搖頭，「咱們是運氣好，碰上願意嘗試的老闆。走，去下一家。」
接下來的一家就沒這麼順利了。
店主是個四十多歲的婦女，一聽是推銷的，連連擺手：「不要不要，我們這都有固定的供貨商。」
張衛平不死心，遞上一塊蛋糕：「大姐，您先嘗嘗，不要錢。這是省城的新產品，火車上就在賣，賣得可好了。」
「這個蛋糕，火車上能賣一塊五一個，只要售貨員擺在小推車上，都不用吆喝，買的人可多了！」
「您在我這兒拿貨，一個只要九毛，零售我們建議不超過一塊五，這利潤可不小呢！」
那婦女猶豫了一下，到底有些動心。
接過蛋糕嘗了一口，眼睛亮了亮，但嘴上還是說：「味道是不錯，但我們店小，進不起。」
「可以少進點試試。」
張衛平耐心地勸說這位大姐：「要個一兩箱也行。要是賣得好下次我再來送貨的時候，您再多訂。」
好說歹說，最後婦女才勉強要了兩箱麵包和一箱奶油蛋糕，付錢的時候也是不痛不快的。
一上午，兩人跑了八家店鋪，談成五家，有三家拒絕的十分乾脆。
中午，他們在路邊找了個小飯館，吃了碗面。
「衛平，你這嘴皮子真行。」
李晉生佩服地說，「要是我，人家一說不要，我就不知道咋說了。」
「都是練出來的。」
張衛平笑了笑：
「剛開始我也這樣。後來想通了，人家拒絕是正常的，咱們的東西又不是大團結，沒道理人人都喜歡。」
「但只要十家裡有一家願意嘗試，咱們就算沒白跑。」
下午，他們又跑了可風縣的幾個鄉鎮。
鄉鎮的店鋪更分散，有的還得走土路，能找到地方也多虧了張衛平前世跑遍周邊眾多縣城的記憶。
直到太陽偏西時，車廂里的貨已經賣出了一大半。
「今天差不多了，回吧。」張衛平看了看天色。
回程的路上，兩人都累得夠嗆，但精神卻很振奮。
李晉生掏出個小本子，打著手電筒查看起今天賣出的數量和店鋪地址。
「衛平，今天咱們賣了……我算算，麵包三十六件，蛋糕二十八件。」
李晉生一邊算一邊說：「這利潤有多少？」
張衛平心裡早算過了：「刨去成本，差不多能掙這個數。」他伸出兩根手指。
「二十？」李晉生猜。
「不到二百吧。」張衛平說。
李晉生倒吸一口涼氣：「一天就二百？那一個月不得……」
「又不是天天都能這麼賣。」
張衛平耐心的給大舅哥解釋起來：「今天是頭一回，很多店願意試試。往後就得看回頭客了。而且咱們也不能總跑一個地方，得開發新市場。」
話雖這麼說，但李晉生還是激動得不行。一天二百，這可比種地來的輕鬆多了。
車開回縣城時，天已經黑透了。張衛平先把李晉生送回家，又把車開回自己家。
尹玉鳳早就準備好了晚飯，見兒子一臉疲憊地進門，心疼地說：「跑一天累壞了吧？快洗洗吃飯。」
「平哥，路上累不累？我哥呢？」佩蘭拿著熱毛巾，等著他洗手。
「送回家了。」張衛平接過毛巾擦了手，又胡亂的抹了一把臉，在飯桌前坐下。
吃飯時，張衛平簡單說了說今天的情況。
張志文聽了，囑咐兒子：「出門在外，要格外小心些。錢要揣好，車要看好，人生地不熟的，別惹事。」
「爸，我知道。」張衛平應道。
佩蘭給丈夫夾了塊肉，輕聲說：「也別太拼了，身體要緊。」
「放心吧，我心裡有數。」張衛平笑著握了握妻子的手。
老丈人一家已經起床了，這會兒正在吃早飯。
見張衛平早早到了，佩蘭媽忙起身就要給女婿盛飯，李老栓也招呼起女婿，讓他上炕吃飯。
「平平來的這麼早？吃飯了嗎，媽給你盛一碗稀飯，早上剛烙的餅子，正熱著呢！」
張衛平趕緊攔住熱情的丈母娘：「吃過了，吃過了，媽你趕緊吃吧。」
李晉生三口兩口吃完早飯，倆人便出了門。
車斗里，已經裝滿了從紅星食品廠進的貨，全是張衛平門市里賣的最好的種類。
「這麼多？」李晉生有些吃驚。
張衛平說：「咱們不多跑，先去離得最近的縣城試試水。」
車開出縣城，上了公路。
北方到了二月里，天氣依舊寒冷。
路兩旁的田野還是白茫茫一片，積雪絲毫不見消融。
小貨車沒有暖氣，車裡冷得像冰窖。
張衛平和李晉生都穿著厚厚的棉衣，還是凍得鼻頭髮紅。
「這天氣，真是把人凍的夠嗆。」李晉生哈著白氣說。
「堅持堅持，太陽出來就好了。」張衛平專注地盯著前方的路。
可風縣離他們所在的縣城大約六十公里，路不好走，開了將近兩個小時才到。
進了縣城，張衛平放慢車速，觀察著街道兩旁的商鋪。
「衛平你看，那邊有個副食門市，門面不小。」李晉生指著路邊一家店鋪。
停好車，兩人從車廂里搬下一箱麵包和一箱蛋糕。
張衛平整理了一下衣服，深吸一口氣，走進了店鋪。
店裡有個五十多歲的中年男人正在整理貨架，見有人進來，抬頭看了一眼：「買點啥？」
「老闆，您好。」
張衛平臉上堆起笑容自我介紹起來：
「我是峰縣蘭平門市部的，代理了省城紅星食品廠的糕點，這是廠里新出的果醬夾心麵包和奶油蛋糕，您看看？」
老闆放下手裡的活，走過來看了看：「紅星食品廠？我倒是聽說過。你們怎麼跑這麼遠來推銷？」
「食品廠里要擴大市場，我們門市部就代理這片區域。」
張衛平說著，打開箱子，拿出樣品，「您嘗嘗，這是食品廠最暢銷的產品，在我們縣裡賣的特別好！」
老闆接過奶油蛋糕，撕開包裝掰了一小塊放進嘴裡，嚼了嚼：「嗯，味道確實不錯，老人小孩兒吃起來也不費牙口。怎麼賣？」
張衛平報了價，又補充道：「第一次合作，我可以給您個優惠價。要是賣得好，以後長期供貨，價格還能商量。」
老闆想了想：「那……先各要十斤試試？」
「咱們這個是論箱賣的，您看看包裝。」張衛平趕緊讓李晉生把貨搬進來。
給老闆介紹起這兩款點心的好處，和在他們縣裡的銷量。
當看到張衛平拿出的銷售記錄，去年只蘭平門市里短短几個月就賣的這麼紅火。
老闆也十分心動，叫來老伴兒商量了一陣，當即就定下兩種各十箱的數量。
第一單生意，順利的談成了。
張衛平現場開好收據，蓋上門市的印章，雙方爽快的付錢交貨。
最後，他還不忘遞上一張去年的回饋活動宣傳單，給老闆細細講解了他給合作商的各種優惠獎勵。
走出店鋪，李晉生興奮地說：「這麼容易？」
「也不容易。」
張衛平搖搖頭，「咱們是運氣好，碰上願意嘗試的老闆。走，去下一家。」
接下來的一家就沒這麼順利了。
店主是個四十多歲的婦女，一聽是推銷的，連連擺手：「不要不要，我們這都有固定的供貨商。」
張衛平不死心，遞上一塊蛋糕：「大姐，您先嘗嘗，不要錢。這是省城的新產品，火車上就在賣，賣得可好了。」
「這個蛋糕，火車上能賣一塊五一個，只要售貨員擺在小推車上，都不用吆喝，買的人可多了！」
「您在我這兒拿貨，一個只要九毛，零售我們建議不超過一塊五，這利潤可不小呢！」
那婦女猶豫了一下，到底有些動心。
接過蛋糕嘗了一口，眼睛亮了亮，但嘴上還是說：「味道是不錯，但我們店小，進不起。」
「可以少進點試試。」
張衛平耐心地勸說這位大姐：「要個一兩箱也行。要是賣得好下次我再來送貨的時候，您再多訂。」
好說歹說，最後婦女才勉強要了兩箱麵包和一箱奶油蛋糕，付錢的時候也是不痛不快的。
一上午，兩人跑了八家店鋪，談成五家，有三家拒絕的十分乾脆。
中午，他們在路邊找了個小飯館，吃了碗面。
「衛平，你這嘴皮子真行。」
李晉生佩服地說，「要是我，人家一說不要，我就不知道咋說了。」
「都是練出來的。」
張衛平笑了笑：
「剛開始我也這樣。後來想通了，人家拒絕是正常的，咱們的東西又不是大團結，沒道理人人都喜歡。」
「但只要十家裡有一家願意嘗試，咱們就算沒白跑。」
下午，他們又跑了可風縣的幾個鄉鎮。
鄉鎮的店鋪更分散，有的還得走土路，能找到地方也多虧了張衛平前世跑遍周邊眾多縣城的記憶。
直到太陽偏西時，車廂里的貨已經賣出了一大半。
「今天差不多了，回吧。」張衛平看了看天色。
回程的路上，兩人都累得夠嗆，但精神卻很振奮。
李晉生掏出個小本子，打著手電筒查看起今天賣出的數量和店鋪地址。
「衛平，今天咱們賣了……我算算，麵包三十六件，蛋糕二十八件。」
李晉生一邊算一邊說：「這利潤有多少？」
張衛平心裡早算過了：「刨去成本，差不多能掙這個數。」他伸出兩根手指。
「二十？」李晉生猜。
「不到二百吧。」張衛平說。
李晉生倒吸一口涼氣：「一天就二百？那一個月不得……」
「又不是天天都能這麼賣。」
張衛平耐心的給大舅哥解釋起來：「今天是頭一回，很多店願意試試。往後就得看回頭客了。而且咱們也不能總跑一個地方，得開發新市場。」
話雖這麼說，但李晉生還是激動得不行。一天二百，這可比種地來的輕鬆多了。
車開回縣城時，天已經黑透了。張衛平先把李晉生送回家，又把車開回自己家。
尹玉鳳早就準備好了晚飯，見兒子一臉疲憊地進門，心疼地說：「跑一天累壞了吧？快洗洗吃飯。」
「平哥，路上累不累？我哥呢？」佩蘭拿著熱毛巾，等著他洗手。
「送回家了。」張衛平接過毛巾擦了手，又胡亂的抹了一把臉，在飯桌前坐下。
吃飯時，張衛平簡單說了說今天的情況。
張志文聽了，囑咐兒子：「出門在外，要格外小心些。錢要揣好，車要看好，人生地不熟的，別惹事。」
「爸，我知道。」張衛平應道。
佩蘭給丈夫夾了塊肉，輕聲說：「也別太拼了，身體要緊。」
「放心吧，我心裡有數。」張衛平笑著握了握妻子的手。