第127章，擴大業務
出了正月，空氣中那股子慵懶閒適的年味兒，終於被料峭的春風一點點給吹散了。
街道上恢復了往日的節奏，自行車鈴聲響得密集起來，往來的路人們行色匆匆的開始忙碌起來。
店鋪門前的春聯雖然還在，卻少了節日氣息，漸漸融入了日常生活。
張衛平守在門市里，看著街上逐漸增多的人流，心裡盤算起來。
正月里雖然生意清淡，但那只是暫時的。
過了二月二龍抬頭，人們的生活就會徹底回歸正軌，該買的買，該賣的賣，一分一毫都含糊不得。
「小馮，這兩天你多留意點，看看哪些貨走得快，哪些滯銷。」
張衛平轉身對正在整理貨架的馮慧芳說：
「等天再暖和點，咱們得調整一下進貨品類。」
馮慧芳應了一聲，手裡的動作沒停：「放心吧老闆，我記著呢。」
其實不用張衛平囑咐，馮慧芳心裡也有本帳。
這幾個月下來，她對門市的生意已經摸得門兒清，哪些是常備貨，哪些是季節性的，哪些適合走量，哪些利潤高，都心中有數。
張衛平滿意地點點頭，有馮慧芳這樣的幫手，他才能騰出手來辦大事。
幾天後，張衛平專門跑了趟省城。
這次去，一是補貨，二是想看看有沒有新的商機。
省城的街道比縣城寬闊得多，雖然已經是早春，但天氣依舊寒冷，街上的行人還是穿著厚重的冬裝。
張衛平開著那輛從飲料廠租借來的小貨車，熟門熟路地找到了紅星食品廠。
劉國華正在辦公室里悠閒的看報紙，見到張衛平登門，他笑著迎上來。
「衛平老弟！過年好啊！這正月過完才想起老哥來？」劉國華打趣道。
「劉哥過年好！」
張衛平跟劉國華握了握手：「這不是一直忙嘛，家裡事多，門市也得照看。」
劉國華年前升了職，現在是紅星食品廠的銷售科副科長，管著廠里大量業務。
自從去年和張衛平搭上線，兩人的合作一直很順暢，張衛平這裡不小的訂貨量實實在在為他帶來了優厚的獎金。
兩人寒暄著入座，張衛平開門見山：「劉哥，今年我想多訂點貨。特別是果醬夾心麵包和奶油蛋糕，在我們那邊銷路不錯。」
劉國華眼睛一亮：「行啊！要多少？」
張衛平報了個數，比去年的訂貨量增加了三成。
「嚯，你小子野心不小啊，今年剛開春就這麼大手筆！」
劉國華一邊記下來一邊說：「不過我得提醒你，麵包蛋糕保質期短，可別囤多了。」
「我心裡有數的。」
張衛平笑著說：「糕點這個吃食不論節令，啥時候都好賣的。」
談完正事，兩人聊起閒天。
張衛平看似隨意地問：「劉哥，你們廠的業務現在覆蓋到哪些地方了？」
劉國華想了想：「主要就是省城的各個單位和鐵路上，再來就是你那了。其他地方還沒怎麼發展。」
「我們省城北邊的這部分市縣地區呢？」張衛平追問。
「除了你那邊，目前還沒有跟別家合作。」
劉國華說：「主要就是交通這一塊的問題，廠里的運輸車跑一趟成本高，產品就一直沒有往外走。」
張衛平心裡一動。
忻市周邊的十四個縣城，雖然經濟條件不怎麼好，但人口著實不少，市場潛力還是可以的。
更重要的是，這些市縣距離他所在的縣城不算太遠，開車一天能跑個來回。
「劉哥，要是我能把你們廠的產品賣到那邊去，廠里支持不？」張衛平試探著問。
劉國華看了他一眼，笑著發問：「怎麼，你有想法？」
「就是隨便問問。」張衛平沒把話說死。
但劉國華是多精明的人，一聽就知道張衛平動了心思。
他正色道：「衛平老弟，你要是真能把市場打開，廠里肯定支持。價格可以給你優惠，運輸上也能協調。不過——」
他頓了頓：「那邊的情況我是不熟悉的，全憑你得自己摸索。」
有了劉國華這句話，張衛平心裡踏實了大半。
臨走時，小貨車也沒空著，滿滿當當的裝了一車斗的麵包蛋糕。
從省城回來後，張衛平開始琢磨起往外縣跑業務的事兒。
進貨的本錢倒是已經備夠了，就是現在，單他一個人送貨搬貨的，實在不方便。
於是，他想到了大舅哥李晉生，這會兒還不到農忙時節，李晉生家的糧站生意也沒開始，要是能叫來幫著他一起跑跑業務那就再好不過了。
打定主意，張衛平便來到老丈人家裡，李老栓老兩口不在家。
大舅哥李晉生一個人自在的半躺在炕上看電視。
見到張衛平來找他，還挺驚訝：
「衛平？你咋這時候來了？」
「晉生哥，有事跟你商量。」
張衛平開門見山：「我想去外縣跑一跑業務，需要個幫手。」
李晉生一愣：「往外縣？幹啥？」
「推銷糕點。」
張衛平解釋道：「我從省城的食品廠進的麵包蛋糕，就是我門市里賣的那種。」
「今年訂的多，我就想著往咱們周邊縣裡賣。我都打聽過了，現在其他地方還沒有這個廠的糕點賣，正是個好機會。」
李晉生有些猶豫：「我……我沒幹過這個啊，推銷我又不會。」
「不用你推銷，就是跟著我跑跑車，幫著搬貨看車啥的。」
張衛平認真地說：「跑一趟有跑一趟的辛苦費，你不是想攢私房錢麼……」
李晉生聽到這話，動作敏捷的捂住了妹夫的嘴：
「可不敢讓我爸知道我攢私房錢的事兒！我跟你跑就是了！」
說罷，他還鬼頭鬼腦的往院子張望，見院裡空無一人，這才放心下來。
「行！明天咱們就開始！」張衛平一拍大腿。
回到家，張衛平把想法跟佩蘭一說，佩蘭自然沒有反對。
但她還是很擔心張衛平：「這麼冷的天，又要往外頭跑，平哥你也不說好好歇一歇。」
張衛平攬著佩蘭，摸了摸她平坦的小腹：
「歇夠了，整個正月歇的我骨頭都酥了，趕緊忙起來才是正事。」
「再說了，我給咱們得孩子掙家業呢，這可是大事兒！」
街道上恢復了往日的節奏，自行車鈴聲響得密集起來，往來的路人們行色匆匆的開始忙碌起來。
店鋪門前的春聯雖然還在，卻少了節日氣息，漸漸融入了日常生活。
張衛平守在門市里，看著街上逐漸增多的人流，心裡盤算起來。
正月里雖然生意清淡，但那只是暫時的。
過了二月二龍抬頭，人們的生活就會徹底回歸正軌，該買的買，該賣的賣，一分一毫都含糊不得。
「小馮，這兩天你多留意點，看看哪些貨走得快，哪些滯銷。」
張衛平轉身對正在整理貨架的馮慧芳說：
「等天再暖和點，咱們得調整一下進貨品類。」
馮慧芳應了一聲，手裡的動作沒停：「放心吧老闆，我記著呢。」
其實不用張衛平囑咐，馮慧芳心裡也有本帳。
這幾個月下來，她對門市的生意已經摸得門兒清，哪些是常備貨，哪些是季節性的，哪些適合走量，哪些利潤高，都心中有數。
張衛平滿意地點點頭，有馮慧芳這樣的幫手，他才能騰出手來辦大事。
幾天後，張衛平專門跑了趟省城。
這次去，一是補貨，二是想看看有沒有新的商機。
省城的街道比縣城寬闊得多，雖然已經是早春，但天氣依舊寒冷，街上的行人還是穿著厚重的冬裝。
張衛平開著那輛從飲料廠租借來的小貨車，熟門熟路地找到了紅星食品廠。
劉國華正在辦公室里悠閒的看報紙，見到張衛平登門，他笑著迎上來。
「衛平老弟！過年好啊！這正月過完才想起老哥來？」劉國華打趣道。
「劉哥過年好！」
張衛平跟劉國華握了握手：「這不是一直忙嘛，家裡事多，門市也得照看。」
劉國華年前升了職，現在是紅星食品廠的銷售科副科長，管著廠里大量業務。
自從去年和張衛平搭上線，兩人的合作一直很順暢，張衛平這裡不小的訂貨量實實在在為他帶來了優厚的獎金。
兩人寒暄著入座，張衛平開門見山：「劉哥，今年我想多訂點貨。特別是果醬夾心麵包和奶油蛋糕，在我們那邊銷路不錯。」
劉國華眼睛一亮：「行啊！要多少？」
張衛平報了個數，比去年的訂貨量增加了三成。
「嚯，你小子野心不小啊，今年剛開春就這麼大手筆！」
劉國華一邊記下來一邊說：「不過我得提醒你，麵包蛋糕保質期短，可別囤多了。」
「我心裡有數的。」
張衛平笑著說：「糕點這個吃食不論節令，啥時候都好賣的。」
談完正事，兩人聊起閒天。
張衛平看似隨意地問：「劉哥，你們廠的業務現在覆蓋到哪些地方了？」
劉國華想了想：「主要就是省城的各個單位和鐵路上，再來就是你那了。其他地方還沒怎麼發展。」
「我們省城北邊的這部分市縣地區呢？」張衛平追問。
「除了你那邊，目前還沒有跟別家合作。」
劉國華說：「主要就是交通這一塊的問題，廠里的運輸車跑一趟成本高，產品就一直沒有往外走。」
張衛平心裡一動。
忻市周邊的十四個縣城，雖然經濟條件不怎麼好，但人口著實不少，市場潛力還是可以的。
更重要的是，這些市縣距離他所在的縣城不算太遠，開車一天能跑個來回。
「劉哥，要是我能把你們廠的產品賣到那邊去，廠里支持不？」張衛平試探著問。
劉國華看了他一眼，笑著發問：「怎麼，你有想法？」
「就是隨便問問。」張衛平沒把話說死。
但劉國華是多精明的人，一聽就知道張衛平動了心思。
他正色道：「衛平老弟，你要是真能把市場打開，廠里肯定支持。價格可以給你優惠，運輸上也能協調。不過——」
他頓了頓：「那邊的情況我是不熟悉的，全憑你得自己摸索。」
有了劉國華這句話，張衛平心裡踏實了大半。
臨走時，小貨車也沒空著，滿滿當當的裝了一車斗的麵包蛋糕。
從省城回來後，張衛平開始琢磨起往外縣跑業務的事兒。
進貨的本錢倒是已經備夠了，就是現在，單他一個人送貨搬貨的，實在不方便。
於是，他想到了大舅哥李晉生，這會兒還不到農忙時節，李晉生家的糧站生意也沒開始，要是能叫來幫著他一起跑跑業務那就再好不過了。
打定主意，張衛平便來到老丈人家裡，李老栓老兩口不在家。
大舅哥李晉生一個人自在的半躺在炕上看電視。
見到張衛平來找他，還挺驚訝：
「衛平？你咋這時候來了？」
「晉生哥，有事跟你商量。」
張衛平開門見山：「我想去外縣跑一跑業務，需要個幫手。」
李晉生一愣：「往外縣？幹啥？」
「推銷糕點。」
張衛平解釋道：「我從省城的食品廠進的麵包蛋糕，就是我門市里賣的那種。」
「今年訂的多，我就想著往咱們周邊縣裡賣。我都打聽過了，現在其他地方還沒有這個廠的糕點賣，正是個好機會。」
李晉生有些猶豫：「我……我沒幹過這個啊，推銷我又不會。」
「不用你推銷，就是跟著我跑跑車，幫著搬貨看車啥的。」
張衛平認真地說：「跑一趟有跑一趟的辛苦費，你不是想攢私房錢麼……」
李晉生聽到這話，動作敏捷的捂住了妹夫的嘴：
「可不敢讓我爸知道我攢私房錢的事兒！我跟你跑就是了！」
說罷，他還鬼頭鬼腦的往院子張望，見院裡空無一人，這才放心下來。
「行！明天咱們就開始！」張衛平一拍大腿。
回到家，張衛平把想法跟佩蘭一說，佩蘭自然沒有反對。
但她還是很擔心張衛平：「這麼冷的天，又要往外頭跑，平哥你也不說好好歇一歇。」
張衛平攬著佩蘭，摸了摸她平坦的小腹：
「歇夠了，整個正月歇的我骨頭都酥了，趕緊忙起來才是正事。」
「再說了，我給咱們得孩子掙家業呢，這可是大事兒！」