第77章 ，熬夜
跑了一個下午，張衛平挎包里的訂單攢了厚厚一沓。
雖然飲料沒有推出去多少，但是麵包和奶油蛋糕卻是非常可觀。
這類商品保質期短，但是周轉快，加上他們這邊對於甜口的點心受眾高，張衛平的工作進展的十分順利。
「東邊不亮西邊亮啊～」回門市的路上，張衛平心情愉快的哼著小曲。
這首歌還是前世，他大女兒的手機彩鈴，每次打電話過去都得聽上那麼一遭，久而久之他也跟著學會了。
這會兒唱起來，越發覺得這句詞兒應景極了。
晚上關了店門，兩口子又頭碰頭開起了小會。
「平哥，看來這點心訂貨的量還真不錯！」
佩蘭正往帳冊上謄寫今天訂貨的單據，「光是咱們縣城裡頭就定出去這麼多呢！」
「我問過紅星廠的業務員，他們跟咱們縣的糖菸酒公司沒有業務往來。咱們拿的貨是獨一份。」
「那咱們是不是也要拿這個廠的代理權？」佩蘭停下筆，有些憂心，再來個代理權，門市裡的現金只怕遠遠不夠。
「沒必要，這廠有自己的銷路，也有準入門檻，普通個體戶拿的量少，人家看不上。」
他給佩蘭分析起來：「再說了，咱們已經占了先機，先把這塊兒的市場占下來了。」
「至於以後嘛，咱們得把重點放在跟下邊代銷點的聯繫上來，把這些散戶發展成咱們的人才行。」
「平哥你有辦法了？」佩蘭聽他這麼一說，當即明白，張衛平已經想到她前頭去了。
「我還在琢磨這個事兒，現在還不成型，一時也不知道從哪兒起這個頭……」
佩蘭突然想起一件事兒來：「明天飲料廠要來送貨了，今天爸和二舅把地方已經騰好了。」
張衛平一拍腦袋，「還計劃明天去幾個村跑一跑呢，倒把這事兒給忘了。」
「放心吧，裝卸貨我去盯著，你還按你的計劃來。」
佩蘭劇團時間比較自由，最近也沒有什麼節慶，團里接不到活兒，自然也就各人忙各人的事兒去了。
「這回的點心，我看現款現結比較合適。」佩蘭謄寫完訂貨記錄，看著帳本開口了。
「怎麼說？」張衛平一時有些沒跟上佩蘭的想法。
佩蘭翻出張衛平的收帳記錄：「其實，之前的飲料我就有這種想法了，咱們鋪出去那麼多貨，萬一收不回來，那不就成了壞帳……」
「到現在還有三家的錢沒結呢，咱們跟糖菸酒公司進貨都是當場結算。」
她指著用紅筆標出的幾行字，讓張衛平看。
「咱們也算是糖菸酒公司的大客戶了，人家都沒鬆口先賒後結過。」
「還有飲料廠，和你這次去的紅星食品廠，都是先給錢後拿貨。」
「平哥你仔細想想，咱們門市部的規模跟這幾個單位比差遠了，反而先開了這個口子。」
「是啊，咱們有啥資本搞先拿貨後結帳這一套。」
佩蘭這話說的有理，張衛平已經漸漸反應過來。
他當時跑業務的時候，只顧著能談成買賣，對於貨款這事兒，態度也相對寬鬆些。
現在想來，這麼做確實很不合適，後世各行各業這種壞帳無處說理的事實在太多，他居然把這些全忘在腦後了。
這才剛開始合作就有拖欠貨款的情況，只怕以後會更加層出不窮。
「蘭蘭，這事兒你算是警醒我了，的確不能這麼搞！得把這方面的合作規章定好了才行！」
佩蘭隨即提出了個很實際的問題：「怎麼定？」
這話可把張衛平給問住了，一時間還真就沒想到什麼章程。
「我得琢磨琢磨，也不能生硬的上來就提現款現結，當初答應好的說變就變，會影響咱們門市部的信譽。」
兩口子面面相覷，一時間陷入了沉默。
張衛平十分汗顏，這下還真是給自己挖了好大一坑啊！
「明天不去村里跑了，我先把城裡訂的先送了，咱們就按現款現結來，把想賒帳的先排除了。」
他一時間也沒有主意：「先把眼下的事兒辦了，之前的得好好想個法子解決才行。」
佩蘭合上帳本，打了個大大的哈欠，眼裡冒出了困頓的水光。
張衛平看了看時間：「不早了，蘭蘭你趕緊去睡覺，我還要寫點東西。」
「還要寫啥？明天再寫吧。」佩蘭不樂意了，揪著張衛平的袖子往裡屋拉：「忙了一天，還不好好休息怎麼成，明天再寫！」
拗不過媳婦兒的堅持，張衛平只得洗漱睡覺。
熄了燈躺在床上，張衛平有些輾轉反側，腦子裡想法太多，怎麼可能睡得著。
他反覆盤算著下午想到的關於經營指導計劃的可能性，越想越精神。
前世看過的那些門店經營指導視頻的記憶不停地冒出來。
突然，腦海里浮現出前世，衛華領著他參加服裝公司舉辦的訂貨會，他還幫衛華抽獎抽到過一個平板電腦……
或許，等門市年底業務好了，他也能搞個客戶答謝會啥的。
張衛平胡思亂想著，設個進貨的額度然後分等級，按級發放獎品。
獎品可以準備點實用的物品，比如一等獎就獎勵一輛自行車。
要是有條件的話，他也在縣大酒店裡訂兩桌酒席答謝經銷商，增進合作……
「！」腦中靈光乍現，張衛平想到了個絕佳的主意，他轉頭看了眼熟睡中的佩蘭，麻利的起身披上外套。
已經想到了解決之道，他得趕緊寫下來！
……
半夜，佩蘭睡覺不老實，兩隻腳伸出了被子外被凍醒。
她迷迷糊糊間看到外間亮著燈，枕邊已經空了，伸手摸了摸被子，一片冰涼。
「平哥，你怎麼不好好睡覺，又跑出來寫什麼？」佩蘭眯著眼睛，一時間適應不了光線的刺激。
張衛平瞪著一雙乾澀的眼睛，有些興奮舉起筆記本：「蘭蘭，你看這個，我剛寫好的。」
佩蘭走過來，不由分說的合上他的筆記本：「寫完了沒？」
張衛平看著她嚴肅的小臉：「……寫完了。」
「睡覺不？」
「這就睡……」
佩蘭滿意了，關燈拉人回屋：
「明天看，休息好了腦子才能轉的過來，這會兒我腦子困成漿糊了，看不進去。」
雖然飲料沒有推出去多少，但是麵包和奶油蛋糕卻是非常可觀。
這類商品保質期短，但是周轉快，加上他們這邊對於甜口的點心受眾高，張衛平的工作進展的十分順利。
「東邊不亮西邊亮啊～」回門市的路上，張衛平心情愉快的哼著小曲。
這首歌還是前世，他大女兒的手機彩鈴，每次打電話過去都得聽上那麼一遭，久而久之他也跟著學會了。
這會兒唱起來，越發覺得這句詞兒應景極了。
晚上關了店門，兩口子又頭碰頭開起了小會。
「平哥，看來這點心訂貨的量還真不錯！」
佩蘭正往帳冊上謄寫今天訂貨的單據，「光是咱們縣城裡頭就定出去這麼多呢！」
「我問過紅星廠的業務員，他們跟咱們縣的糖菸酒公司沒有業務往來。咱們拿的貨是獨一份。」
「那咱們是不是也要拿這個廠的代理權？」佩蘭停下筆，有些憂心，再來個代理權，門市裡的現金只怕遠遠不夠。
「沒必要，這廠有自己的銷路，也有準入門檻，普通個體戶拿的量少，人家看不上。」
他給佩蘭分析起來：「再說了，咱們已經占了先機，先把這塊兒的市場占下來了。」
「至於以後嘛，咱們得把重點放在跟下邊代銷點的聯繫上來，把這些散戶發展成咱們的人才行。」
「平哥你有辦法了？」佩蘭聽他這麼一說，當即明白，張衛平已經想到她前頭去了。
「我還在琢磨這個事兒，現在還不成型，一時也不知道從哪兒起這個頭……」
佩蘭突然想起一件事兒來：「明天飲料廠要來送貨了，今天爸和二舅把地方已經騰好了。」
張衛平一拍腦袋，「還計劃明天去幾個村跑一跑呢，倒把這事兒給忘了。」
「放心吧，裝卸貨我去盯著，你還按你的計劃來。」
佩蘭劇團時間比較自由，最近也沒有什麼節慶，團里接不到活兒，自然也就各人忙各人的事兒去了。
「這回的點心，我看現款現結比較合適。」佩蘭謄寫完訂貨記錄，看著帳本開口了。
「怎麼說？」張衛平一時有些沒跟上佩蘭的想法。
佩蘭翻出張衛平的收帳記錄：「其實，之前的飲料我就有這種想法了，咱們鋪出去那麼多貨，萬一收不回來，那不就成了壞帳……」
「到現在還有三家的錢沒結呢，咱們跟糖菸酒公司進貨都是當場結算。」
她指著用紅筆標出的幾行字，讓張衛平看。
「咱們也算是糖菸酒公司的大客戶了，人家都沒鬆口先賒後結過。」
「還有飲料廠，和你這次去的紅星食品廠，都是先給錢後拿貨。」
「平哥你仔細想想，咱們門市部的規模跟這幾個單位比差遠了，反而先開了這個口子。」
「是啊，咱們有啥資本搞先拿貨後結帳這一套。」
佩蘭這話說的有理，張衛平已經漸漸反應過來。
他當時跑業務的時候，只顧著能談成買賣，對於貨款這事兒，態度也相對寬鬆些。
現在想來，這麼做確實很不合適，後世各行各業這種壞帳無處說理的事實在太多，他居然把這些全忘在腦後了。
這才剛開始合作就有拖欠貨款的情況，只怕以後會更加層出不窮。
「蘭蘭，這事兒你算是警醒我了，的確不能這麼搞！得把這方面的合作規章定好了才行！」
佩蘭隨即提出了個很實際的問題：「怎麼定？」
這話可把張衛平給問住了，一時間還真就沒想到什麼章程。
「我得琢磨琢磨，也不能生硬的上來就提現款現結，當初答應好的說變就變，會影響咱們門市部的信譽。」
兩口子面面相覷，一時間陷入了沉默。
張衛平十分汗顏，這下還真是給自己挖了好大一坑啊！
「明天不去村里跑了，我先把城裡訂的先送了，咱們就按現款現結來，把想賒帳的先排除了。」
他一時間也沒有主意：「先把眼下的事兒辦了，之前的得好好想個法子解決才行。」
佩蘭合上帳本，打了個大大的哈欠，眼裡冒出了困頓的水光。
張衛平看了看時間：「不早了，蘭蘭你趕緊去睡覺，我還要寫點東西。」
「還要寫啥？明天再寫吧。」佩蘭不樂意了，揪著張衛平的袖子往裡屋拉：「忙了一天，還不好好休息怎麼成，明天再寫！」
拗不過媳婦兒的堅持，張衛平只得洗漱睡覺。
熄了燈躺在床上，張衛平有些輾轉反側，腦子裡想法太多，怎麼可能睡得著。
他反覆盤算著下午想到的關於經營指導計劃的可能性，越想越精神。
前世看過的那些門店經營指導視頻的記憶不停地冒出來。
突然，腦海里浮現出前世，衛華領著他參加服裝公司舉辦的訂貨會，他還幫衛華抽獎抽到過一個平板電腦……
或許，等門市年底業務好了，他也能搞個客戶答謝會啥的。
張衛平胡思亂想著，設個進貨的額度然後分等級，按級發放獎品。
獎品可以準備點實用的物品，比如一等獎就獎勵一輛自行車。
要是有條件的話，他也在縣大酒店裡訂兩桌酒席答謝經銷商，增進合作……
「！」腦中靈光乍現，張衛平想到了個絕佳的主意，他轉頭看了眼熟睡中的佩蘭，麻利的起身披上外套。
已經想到了解決之道，他得趕緊寫下來！
……
半夜，佩蘭睡覺不老實，兩隻腳伸出了被子外被凍醒。
她迷迷糊糊間看到外間亮著燈，枕邊已經空了，伸手摸了摸被子，一片冰涼。
「平哥，你怎麼不好好睡覺，又跑出來寫什麼？」佩蘭眯著眼睛，一時間適應不了光線的刺激。
張衛平瞪著一雙乾澀的眼睛，有些興奮舉起筆記本：「蘭蘭，你看這個，我剛寫好的。」
佩蘭走過來，不由分說的合上他的筆記本：「寫完了沒？」
張衛平看著她嚴肅的小臉：「……寫完了。」
「睡覺不？」
「這就睡……」
佩蘭滿意了，關燈拉人回屋：
「明天看，休息好了腦子才能轉的過來，這會兒我腦子困成漿糊了，看不進去。」