第78章，張衛平的小智慧
早上，馮慧芳來到門市，就見張衛平和佩蘭正坐在櫃檯後邊，對著攤開的筆記本在小聲交談。
「慧芳姐來啦，路上冷不冷？」聽到開門聲，佩蘭抬頭看清來人，打了聲招呼。
「冷，又降溫了。」馮慧芳在暖氣爐子邊暖和了一下，手腳麻利的開始打掃衛生。
張衛平兩口子沒有停下手裡的動作，繼續商量起來，還時不時的在紙上寫寫畫畫。
「這個階梯訂貨福利，最低這檔就設置在500塊吧，平哥你說咋樣？」
佩蘭計算了一會兒，跟張衛平商量起來。
「根據咱們門市部上個月平均訂貨量來算，差不多年底，所有的代銷點都能到這個標準。」
張衛平點點頭：「可以，第一檔500的話，大家都能夠到，咱們的獎勵每家都能拿上，這算都有安慰獎。」
佩蘭把第一條寫在紙上：1. 進貨實付滿500元現金：贈送進貨代金券38元一張，以及高檔暖水瓶一個。（獲得年底答謝會抽獎資格。）
「第二檔2000不合適，就改成1000吧，到過年還有三個來月呢，努努力能夠到這條線的估計能有一半。」
「那就第三檔2500吧，最高這檔的獎勵可以豐厚些。」
佩蘭繼續把這兩條也寫到紙上。
張衛平看著她寫到紙上的條目，繼續開口：
「得設置門檻，拖欠貨款超過10天者不得參與門市本次年底回饋活動。」
佩蘭點點頭：「這個活動告知單咱們手抄出來，給每戶都發一張。」
「有複印的地方，你先寫好，我完了謄一邊，直接去複印。」
張衛平昨天熬夜想出來的辦法就是年底回饋客戶活動。
利用現款現結這道門檻，給出訂貨福利和實物獎品以及年底的回饋酒席，潛移默化的把他之前許諾的月底結算貨款給糾正回來。
至於那些拖欠到底的，張衛平兩口子商量後決定果斷放棄這類群體，做到及時止損。
見馮慧芳已經打掃完畢，李佩蘭開口：「慧芳姐，你也來看看，咱們門市的新活動。」
「哎，咱們要搞什麼活動啊？」
馮慧芳好奇的湊上來，等看完上邊的內容，忍不住咋舌：
「這第二檔獎勵的電子計算器不便宜呢吧？」
「還有這個第三檔的獎勵，自行車一輛，老闆真是大方！」
張衛平笑著回答：「就要獎勵高，才能帶動大家的積極性，咱們門市回收貨款也能順利些。」
等佩蘭寫完，張衛平看過無誤，又重新字跡工整的謄寫了一份。
這時門帘被人撩開了，飲料廠的業務員薛建軍從外邊進來：「喲，小張經理忙著吶！」
張衛平聞言趕忙起身：「薛經理，好久不見了，最近咋樣？」
薛建軍搖了搖頭：「廠里冬天效益差，我這跟著天天上火！不過嘛……」
他一把攬上張衛平，哥倆好的笑道：「幸虧我手裡有你這個大戶，工資獎金下來還算好的！」
張衛平苦笑了一下：「我這也是咬牙堅持，明年天氣暖和了，咱們好好大幹一場！」
薛建軍點點頭：「對，堅持就是勝利，熬過了寒冬就好了。誒，你在寫什麼？」
他拿起張衛平寫好的活動告知單仔細看了起來。
「可以啊，小張經理，你這個點子真不賴！能給我來一份不？我拿回去參考一下。」
張衛平點點頭，把佩蘭寫的那份遞給他。
「走吧，咱們得去你家庫房送貨了，車還在外頭等著呢。」
佩蘭接過話：「我和慧芳姐去吧，她還沒去過咱們庫房呢。」
「成！搬東西有咱們的師傅們，你們兩個女同志點算核驗就成，也比咱們更細心！」
薛建軍把兩個女士送上車，轉頭拉著張衛平討論起他這個回饋活動，放在飲料廠應該做什麼樣的改動。
「今年是第一年，廠子裡效益不好，估計搞這個回饋活動有點難啊。」
薛建軍有些犯難，張衛平這個主意的確不錯，如果真能實行起來，也能激勵下游經銷商的訂貨熱情。
「冬天也不是一點也賣不出去，你想想，咱們這邊進了冬月，娶媳婦嫁姑娘的人家多，如果能把握住這段時機，銷量還是很可觀的。」
張衛平根據本地居民的習俗，分析道：「我準備從這裡頭入手，打打GG。」
「打GG？怎麼說……」薛建軍來了興趣。
張衛平撓了撓頭：「這個嘛，我還沒想好……」
這年頭又不可能去打電視GG，發傳單光印刷的成本就很大……
「你說，我在門口放個擴音喇叭，找縣裡的廣播員幫我錄幾句GG詞，天天在門市外邊放咋樣？」
薛建軍點頭：「這也是個好法子。不過你這辦法我們廠也學不來，銷售這塊還得你自己多上心了。」
兩人說話間，佩蘭和馮慧芳已經收貨回來。
張衛平首次訂貨交進去三千貨款，到今天就已經全部配送到。
馮慧芳匯報：「老闆，我們已經點算核對過了，這次總共送來兩百件飲料。」
薛建軍從包里拿出單據，由張衛平簽字蓋章。
「張經理，你首批3000的訂貨量，已經全部送到了，按著合同，下個季度還是這個配送量，你早點做準備。」
一聽他這話，張衛平就覺得目前的壓力好大，不過他對這款飲料的前景十分看好。
只要熬過這個冬天，到了明年張衛平十分自信，這個買賣絕對能起來。
送走薛建軍，從新房回來以後，佩蘭就一直沒說話，這會兒終於開口了。
她滿心憂慮：「平哥，兩間屋子都堆滿了……咱們的貨越來越多了。」
張衛平安慰道：「困難是暫時的，我會想辦法，別擔心。」
他又想起什麼，開口詢問佩蘭：「庫房裡溫度怎麼樣？」
「媽每天都過去燒爐子，剛才我們回去，媽還說今年碳火費的很。」
縣城冬天大部分時候都在零下二十多度，到了數九寒天，能降溫到零下三十。
海紅果汁都是玻璃瓶包裝，冬天最怕受凍，瓶子是會被凍裂的。
張衛平還挺不放心的，準備回家一趟：
「我得跟爸媽交代一下，不能省碳火，那裡邊都是咱家真金白銀買來的貨，可不能有損失。」
「慧芳姐來啦，路上冷不冷？」聽到開門聲，佩蘭抬頭看清來人，打了聲招呼。
「冷，又降溫了。」馮慧芳在暖氣爐子邊暖和了一下，手腳麻利的開始打掃衛生。
張衛平兩口子沒有停下手裡的動作，繼續商量起來，還時不時的在紙上寫寫畫畫。
「這個階梯訂貨福利，最低這檔就設置在500塊吧，平哥你說咋樣？」
佩蘭計算了一會兒，跟張衛平商量起來。
「根據咱們門市部上個月平均訂貨量來算，差不多年底，所有的代銷點都能到這個標準。」
張衛平點點頭：「可以，第一檔500的話，大家都能夠到，咱們的獎勵每家都能拿上，這算都有安慰獎。」
佩蘭把第一條寫在紙上：1. 進貨實付滿500元現金：贈送進貨代金券38元一張，以及高檔暖水瓶一個。（獲得年底答謝會抽獎資格。）
「第二檔2000不合適，就改成1000吧，到過年還有三個來月呢，努努力能夠到這條線的估計能有一半。」
「那就第三檔2500吧，最高這檔的獎勵可以豐厚些。」
佩蘭繼續把這兩條也寫到紙上。
張衛平看著她寫到紙上的條目，繼續開口：
「得設置門檻，拖欠貨款超過10天者不得參與門市本次年底回饋活動。」
佩蘭點點頭：「這個活動告知單咱們手抄出來，給每戶都發一張。」
「有複印的地方，你先寫好，我完了謄一邊，直接去複印。」
張衛平昨天熬夜想出來的辦法就是年底回饋客戶活動。
利用現款現結這道門檻，給出訂貨福利和實物獎品以及年底的回饋酒席，潛移默化的把他之前許諾的月底結算貨款給糾正回來。
至於那些拖欠到底的，張衛平兩口子商量後決定果斷放棄這類群體，做到及時止損。
見馮慧芳已經打掃完畢，李佩蘭開口：「慧芳姐，你也來看看，咱們門市的新活動。」
「哎，咱們要搞什麼活動啊？」
馮慧芳好奇的湊上來，等看完上邊的內容，忍不住咋舌：
「這第二檔獎勵的電子計算器不便宜呢吧？」
「還有這個第三檔的獎勵，自行車一輛，老闆真是大方！」
張衛平笑著回答：「就要獎勵高，才能帶動大家的積極性，咱們門市回收貨款也能順利些。」
等佩蘭寫完，張衛平看過無誤，又重新字跡工整的謄寫了一份。
這時門帘被人撩開了，飲料廠的業務員薛建軍從外邊進來：「喲，小張經理忙著吶！」
張衛平聞言趕忙起身：「薛經理，好久不見了，最近咋樣？」
薛建軍搖了搖頭：「廠里冬天效益差，我這跟著天天上火！不過嘛……」
他一把攬上張衛平，哥倆好的笑道：「幸虧我手裡有你這個大戶，工資獎金下來還算好的！」
張衛平苦笑了一下：「我這也是咬牙堅持，明年天氣暖和了，咱們好好大幹一場！」
薛建軍點點頭：「對，堅持就是勝利，熬過了寒冬就好了。誒，你在寫什麼？」
他拿起張衛平寫好的活動告知單仔細看了起來。
「可以啊，小張經理，你這個點子真不賴！能給我來一份不？我拿回去參考一下。」
張衛平點點頭，把佩蘭寫的那份遞給他。
「走吧，咱們得去你家庫房送貨了，車還在外頭等著呢。」
佩蘭接過話：「我和慧芳姐去吧，她還沒去過咱們庫房呢。」
「成！搬東西有咱們的師傅們，你們兩個女同志點算核驗就成，也比咱們更細心！」
薛建軍把兩個女士送上車，轉頭拉著張衛平討論起他這個回饋活動，放在飲料廠應該做什麼樣的改動。
「今年是第一年，廠子裡效益不好，估計搞這個回饋活動有點難啊。」
薛建軍有些犯難，張衛平這個主意的確不錯，如果真能實行起來，也能激勵下游經銷商的訂貨熱情。
「冬天也不是一點也賣不出去，你想想，咱們這邊進了冬月，娶媳婦嫁姑娘的人家多，如果能把握住這段時機，銷量還是很可觀的。」
張衛平根據本地居民的習俗，分析道：「我準備從這裡頭入手，打打GG。」
「打GG？怎麼說……」薛建軍來了興趣。
張衛平撓了撓頭：「這個嘛，我還沒想好……」
這年頭又不可能去打電視GG，發傳單光印刷的成本就很大……
「你說，我在門口放個擴音喇叭，找縣裡的廣播員幫我錄幾句GG詞，天天在門市外邊放咋樣？」
薛建軍點頭：「這也是個好法子。不過你這辦法我們廠也學不來，銷售這塊還得你自己多上心了。」
兩人說話間，佩蘭和馮慧芳已經收貨回來。
張衛平首次訂貨交進去三千貨款，到今天就已經全部配送到。
馮慧芳匯報：「老闆，我們已經點算核對過了，這次總共送來兩百件飲料。」
薛建軍從包里拿出單據，由張衛平簽字蓋章。
「張經理，你首批3000的訂貨量，已經全部送到了，按著合同，下個季度還是這個配送量，你早點做準備。」
一聽他這話，張衛平就覺得目前的壓力好大，不過他對這款飲料的前景十分看好。
只要熬過這個冬天，到了明年張衛平十分自信，這個買賣絕對能起來。
送走薛建軍，從新房回來以後，佩蘭就一直沒說話，這會兒終於開口了。
她滿心憂慮：「平哥，兩間屋子都堆滿了……咱們的貨越來越多了。」
張衛平安慰道：「困難是暫時的，我會想辦法，別擔心。」
他又想起什麼，開口詢問佩蘭：「庫房裡溫度怎麼樣？」
「媽每天都過去燒爐子，剛才我們回去，媽還說今年碳火費的很。」
縣城冬天大部分時候都在零下二十多度，到了數九寒天，能降溫到零下三十。
海紅果汁都是玻璃瓶包裝，冬天最怕受凍，瓶子是會被凍裂的。
張衛平還挺不放心的，準備回家一趟：
「我得跟爸媽交代一下，不能省碳火，那裡邊都是咱家真金白銀買來的貨，可不能有損失。」