第75章，促銷活動
這回去省城，張衛平帶的一千五百塊，請客吃飯花去的一百六十，又預付了八百元貨款。
「還以為貨款得花不少錢呢，我還擔心門市的現金夠不夠用。」
佩蘭把票據和剩下的錢收好記帳，跟張衛平一起籌劃促銷。
「這次運的回來一百箱，先緊咱們門市賣，要是銷量不錯，下次的就可以往周邊代銷點推了。」
張衛平在櫃檯上鋪開一張紅紙，寫下了：優惠促銷，麵包一塊二。
他在一塊二上劃了一道，又在後邊寫下大大的八毛一個。
「平哥的字越來越好了！」李佩蘭看著張衛平拿著毛筆書寫的GG字報，由衷的稱讚起來。
「就這字，今年過年，我給咱家寫對子，估計爸也不會反對了吧？」
張衛平也很滿意自己這手字，這是他前世為數不多可以拿得出手的本事。
寫完這張，張衛平又重新攤開一頁：新到省城奶油蛋糕，促銷價一塊二。
「平哥，你還沒說你咋談成的買賣，快給我講講。」
佩蘭十分好奇，催著張衛平開口。
「說起這個就肉痛…一頓飯就花了我一百六！真是讓那貨給掏著了。」
一說到這個張衛平就充滿了怨念，佩蘭被他這副模樣逗笑了，很是豪氣的說：
「能談成不就好了？不過就是一百六嗎，咱們再掙回來就是了！」
張衛平一把摟住佩蘭：「蘭蘭，等過年前，咱們全家去省城逛，也去這家飯店吃飯去！」
佩蘭眼波流轉，調笑的看著他：「不嫌貴啦？」
「掙錢就是給咱家花的，自家人怎麼能算貴呢！」
……
不知不覺間，張衛平的蘭平門市部已經成了縣裡數一數二的大門市，商品種類齊全質量又有保證，在縣裡的口碑很是不錯。
早上，張衛平把兩張優惠促銷的GG往門口一貼，立刻就有等班車的乘客進來問價。
馮慧芳也到了門市，正和佩蘭一起把糕點切成小塊，準備給顧客試吃。
一個領著孩子的大姐嘗了一小塊奶油蛋糕，又拿起一小塊塞給孩子：「這個奶油真足，正好給我家小寶吃！妹子，給我來……三個！」
「好嘞，大姐還有別的需要的嗎？咱這兒菸酒飲料，還有副食全著呢，你這是要去走親戚嗎？」
馮慧芳看這大姐拎著大包小包，熱情的推銷起來。
「回娘家看看爸媽，再給我來一瓶二鍋頭，我爸愛喝這個。」
店裡有馮慧芳守著，看人家那利索勁兒，張衛平索性當起了甩手掌柜，一掀門帘到外頭吆喝起來。
「新到的省城奶油蛋糕，優惠促銷嘍，走過路過不要錯過嘍～」
張衛平揮舞著手裡的樣品，向路過的行人賣力宣傳：「奶油料足，香甜可口，個大管飽，買給家裡的老人孩子嘗一嘗嘍～」
他熱情的招呼進店的顧客：「櫃檯上有樣品可以試吃，相中了您再買！」
看著門口的人逐漸多了起來，張衛平進門端出一個盤子，用牙籤叉著請圍觀的眾人試吃。
「喲，平平，今天真熱鬧啊。」
尹玉貴從村里騎車趕來，準備開始支攤子炒瓜子，剛一靠近，就看到外甥被圍在人堆里。
「二舅你來啦，等我一下，我幫你架鍋。」張衛平從人堆中探出腦袋：
「大傢伙進裡邊，裡邊暖和，也有試吃的樣品。」
好不容易把大傢伙招呼進店，張衛平麻利幫尹玉貴架起了鐵鍋，又擺好桌凳。
「二舅，最近買賣咋樣？」張衛平最近忙著進村送貨，又去了趟省城，一直沒顧上二舅這頭。
「真不錯嘞，八月十五到現在，我都掙了小兩百了！」二舅提起這個就笑得合不攏嘴。
「尤其是火車站那塊的那個老陳，數他那裡要的多，就認準這個焦糖瓜子了。」
「二舅，你一個人還忙得過來嗎？天天這麼跑，我怕你累著。」
「不累不累，有你二妗子幫著一起干，我就進城炒的一下，有啥累的。平平，你快忙你的去，二舅自己來！」
看著張衛平要幫自己開炒的架勢，尹玉貴趕忙接過手，可不能誤了他外甥的營生。
上午，張衛平陸續收到了幾家周邊代銷點和郭家溝幾家飯店捎來的進貨單。
他點齊了貨品，開上貨車出發去送貨。
等到中午回來，就見馮慧芳在門口賣力吆喝，口中是他早上那套GG詞兒。
二舅正拿著把掃帚清掃一地的瓜子皮。
「小馮，你咋在門口？」
馮慧芳一見張衛平回來，趕緊上前：「老闆，貨不多了，快給咱補貨。」
「行，我這就去，對了小馮，到隔壁餃子館訂上咱們幾個的午飯。」
張衛平轉頭叮囑二舅：「二舅也別回去了，中午咱們一起吃。」
尹玉貴一聽，忙擺手：
「不成不成，上午瓜子賣的好，我晌午還得回去再拿一袋子進來。你快忙你的去。」
還說能回來歇一歇，誰成想這一上午，張衛平楞是被支使的團團轉。
「老闆，奶油蛋糕多拿幾箱啊，賣的可好了。」
「知道了，你記得訂飯啊。」
……
忙碌的時光總是過的很快，一天下來，門市的零售帳本上那一串數字，讓張衛平看著就高興。
佩蘭翻著帳本：「除了零賣的，城裡好幾家小賣部都過來整箱的拿貨。」
她指著帳本上的記錄：「火車站那邊的老陳，你還記得吧，單他一個人就拿走一箱麵包兩箱奶油蛋糕。」
「你當時不在，我和慧芳也拿不準該按什麼價給他，索性就先賒帳了，這是他的簽字。」
張衛平接過帳本：「老陳我知道，給他個批發價。」
兩口子商議了一陣，定下了麵包六毛，蛋糕八毛五的批發價。
「平哥，咱的貨還夠嗎？」
「要是來門市批發的人多，估計賣不了幾天，我明天去火車站找人給江明捎話，讓他再發一百件回來。」
說著張衛平一拍腦門：「明兒有個要緊事要辦，差點忘了，得去糖菸酒公司開個介紹信。」
佩蘭也想到了什麼：「還有個事，飲料廠的薛建軍前兩天來了，說廠里準備給咱發這個月的貨了。」
飲料一入冬賣不動了，這下可要壓貨了。
張衛平也有些發愁，「我再跑一跑市場吧，看看能不能再發展點下游經銷商出來……」
「還以為貨款得花不少錢呢，我還擔心門市的現金夠不夠用。」
佩蘭把票據和剩下的錢收好記帳，跟張衛平一起籌劃促銷。
「這次運的回來一百箱，先緊咱們門市賣，要是銷量不錯，下次的就可以往周邊代銷點推了。」
張衛平在櫃檯上鋪開一張紅紙，寫下了：優惠促銷，麵包一塊二。
他在一塊二上劃了一道，又在後邊寫下大大的八毛一個。
「平哥的字越來越好了！」李佩蘭看著張衛平拿著毛筆書寫的GG字報，由衷的稱讚起來。
「就這字，今年過年，我給咱家寫對子，估計爸也不會反對了吧？」
張衛平也很滿意自己這手字，這是他前世為數不多可以拿得出手的本事。
寫完這張，張衛平又重新攤開一頁：新到省城奶油蛋糕，促銷價一塊二。
「平哥，你還沒說你咋談成的買賣，快給我講講。」
佩蘭十分好奇，催著張衛平開口。
「說起這個就肉痛…一頓飯就花了我一百六！真是讓那貨給掏著了。」
一說到這個張衛平就充滿了怨念，佩蘭被他這副模樣逗笑了，很是豪氣的說：
「能談成不就好了？不過就是一百六嗎，咱們再掙回來就是了！」
張衛平一把摟住佩蘭：「蘭蘭，等過年前，咱們全家去省城逛，也去這家飯店吃飯去！」
佩蘭眼波流轉，調笑的看著他：「不嫌貴啦？」
「掙錢就是給咱家花的，自家人怎麼能算貴呢！」
……
不知不覺間，張衛平的蘭平門市部已經成了縣裡數一數二的大門市，商品種類齊全質量又有保證，在縣裡的口碑很是不錯。
早上，張衛平把兩張優惠促銷的GG往門口一貼，立刻就有等班車的乘客進來問價。
馮慧芳也到了門市，正和佩蘭一起把糕點切成小塊，準備給顧客試吃。
一個領著孩子的大姐嘗了一小塊奶油蛋糕，又拿起一小塊塞給孩子：「這個奶油真足，正好給我家小寶吃！妹子，給我來……三個！」
「好嘞，大姐還有別的需要的嗎？咱這兒菸酒飲料，還有副食全著呢，你這是要去走親戚嗎？」
馮慧芳看這大姐拎著大包小包，熱情的推銷起來。
「回娘家看看爸媽，再給我來一瓶二鍋頭，我爸愛喝這個。」
店裡有馮慧芳守著，看人家那利索勁兒，張衛平索性當起了甩手掌柜，一掀門帘到外頭吆喝起來。
「新到的省城奶油蛋糕，優惠促銷嘍，走過路過不要錯過嘍～」
張衛平揮舞著手裡的樣品，向路過的行人賣力宣傳：「奶油料足，香甜可口，個大管飽，買給家裡的老人孩子嘗一嘗嘍～」
他熱情的招呼進店的顧客：「櫃檯上有樣品可以試吃，相中了您再買！」
看著門口的人逐漸多了起來，張衛平進門端出一個盤子，用牙籤叉著請圍觀的眾人試吃。
「喲，平平，今天真熱鬧啊。」
尹玉貴從村里騎車趕來，準備開始支攤子炒瓜子，剛一靠近，就看到外甥被圍在人堆里。
「二舅你來啦，等我一下，我幫你架鍋。」張衛平從人堆中探出腦袋：
「大傢伙進裡邊，裡邊暖和，也有試吃的樣品。」
好不容易把大傢伙招呼進店，張衛平麻利幫尹玉貴架起了鐵鍋，又擺好桌凳。
「二舅，最近買賣咋樣？」張衛平最近忙著進村送貨，又去了趟省城，一直沒顧上二舅這頭。
「真不錯嘞，八月十五到現在，我都掙了小兩百了！」二舅提起這個就笑得合不攏嘴。
「尤其是火車站那塊的那個老陳，數他那裡要的多，就認準這個焦糖瓜子了。」
「二舅，你一個人還忙得過來嗎？天天這麼跑，我怕你累著。」
「不累不累，有你二妗子幫著一起干，我就進城炒的一下，有啥累的。平平，你快忙你的去，二舅自己來！」
看著張衛平要幫自己開炒的架勢，尹玉貴趕忙接過手，可不能誤了他外甥的營生。
上午，張衛平陸續收到了幾家周邊代銷點和郭家溝幾家飯店捎來的進貨單。
他點齊了貨品，開上貨車出發去送貨。
等到中午回來，就見馮慧芳在門口賣力吆喝，口中是他早上那套GG詞兒。
二舅正拿著把掃帚清掃一地的瓜子皮。
「小馮，你咋在門口？」
馮慧芳一見張衛平回來，趕緊上前：「老闆，貨不多了，快給咱補貨。」
「行，我這就去，對了小馮，到隔壁餃子館訂上咱們幾個的午飯。」
張衛平轉頭叮囑二舅：「二舅也別回去了，中午咱們一起吃。」
尹玉貴一聽，忙擺手：
「不成不成，上午瓜子賣的好，我晌午還得回去再拿一袋子進來。你快忙你的去。」
還說能回來歇一歇，誰成想這一上午，張衛平楞是被支使的團團轉。
「老闆，奶油蛋糕多拿幾箱啊，賣的可好了。」
「知道了，你記得訂飯啊。」
……
忙碌的時光總是過的很快，一天下來，門市的零售帳本上那一串數字，讓張衛平看著就高興。
佩蘭翻著帳本：「除了零賣的，城裡好幾家小賣部都過來整箱的拿貨。」
她指著帳本上的記錄：「火車站那邊的老陳，你還記得吧，單他一個人就拿走一箱麵包兩箱奶油蛋糕。」
「你當時不在，我和慧芳也拿不準該按什麼價給他，索性就先賒帳了，這是他的簽字。」
張衛平接過帳本：「老陳我知道，給他個批發價。」
兩口子商議了一陣，定下了麵包六毛，蛋糕八毛五的批發價。
「平哥，咱的貨還夠嗎？」
「要是來門市批發的人多，估計賣不了幾天，我明天去火車站找人給江明捎話，讓他再發一百件回來。」
說著張衛平一拍腦門：「明兒有個要緊事要辦，差點忘了，得去糖菸酒公司開個介紹信。」
佩蘭也想到了什麼：「還有個事，飲料廠的薛建軍前兩天來了，說廠里準備給咱發這個月的貨了。」
飲料一入冬賣不動了，這下可要壓貨了。
張衛平也有些發愁，「我再跑一跑市場吧，看看能不能再發展點下游經銷商出來……」