第74章，又一單談成
「平子，你咋過來了？買賣談成了？」江明正在宿舍里擦皮鞋，見張衛平找來，趕忙起身詢問。
「算是談妥了吧。」張衛平從劉國華家一路走來，走了整整一個小時，可是累的夠嗆。
「算是？咋回事兒？」
「明天早上去辦手續。」張衛平和衣躺倒，感覺上下眼皮非常沉重。
「今天跟那個業務員吃了一頓，酒桌上談妥的，不知道他明天會不會翻臉不認人……」
「要不，明天兄弟跟你一起去，我正好上午有空。」
「……」
「平子，問你話呢，咋不吭聲？」沒有聽到回應，坐在小板凳擦皮鞋的江明回過身一看。
張衛平已經睡著了，還小聲的打起了呼嚕。
「就這麼睡著了，也不知道洗漱洗漱。」
江明輕手輕腳的拉開被子給張衛平蓋上，準備今晚去別的宿舍湊合一宿。
……
第二天，張衛平帶著主動請纓給兄弟鎮場子的江明一起出發趕往食品廠。
令他意外的是，劉國華已經等在廠門口了，遠遠的看見張衛平兩人走過來，還很熱情的揮手打招呼。
「老弟，就等你了。」
張衛平快走了兩步，迎了上去：「劉哥，這怎麼好意思讓你在廠門口等我。」
「跟哥還客氣啥！這位是？」劉國華詢問的目光投向江明。
「這是我發小，叫江明，士官專業，現在在鐵路上工作。」
「明子，這就是我跟你提起的劉哥，紅星食品廠的業務負責人。」
被張衛平不著痕跡的拍馬給恭維到的劉國華，立馬開口笑道：
「啥負責人，衛平老弟太客氣了。走，到我辦公室坐會兒，茶都泡好了！」
辦手續選品類交錢的過程異常的順利。
張衛平和江明全程都在劉國華的辦公室坐著喝茶。
「不是，兄弟，你給這個業務員灌啥迷魂湯了？」
趁著劉國華離開辦公室的空檔，江明悄悄的跟張衛平耳語。
「就是昨天晚上在雲山飯店吃了一頓……」
張衛平其實也挺驚訝，還以為今天早上少不得要碰壁，沒想到劉國華居然還挺上心的。
「看來這老哥也不是那種占便宜沒夠的人，我來之前還怕他哪個步驟卡我。」
說話間，劉國華推門進來，「衛平老弟，手續辦好了，這是收據。」
他拉過一把椅子坐下：「這個從廠里提貨的事兒，我的意思是，你先不要進回去的量太大。」
他拿起桌上擺著的樣品，示意張衛平看上邊印著的出廠日期。
「麵包糕點都是吃個新鮮，放久了口味會變差，你要是大量的進回去，就怕……」
張衛平也覺得他這話有道理：「劉哥說的對，是這麼個理兒！」
「我們廠目前只能在市區範圍內配送商品，你那邊準備怎麼運回去？」
江明連忙開口：「劉哥，運貨這事兒我負責，你們廠只要把東西拉到火車站的託運處就行。」
來之前張衛平就和江明商量好了，省城發貨的事兒由江明負責。
他上班通常都是走一趟休一趟，回來休假的時間很固定，有他幫忙在省城幫忙發貨，就不用張衛平隔三差五的來省城了。
「那不錯，江老弟在鐵路上工作，走託運最是方便了。」
事情談到這兒，也算是完美辦成了，張衛平這會兒覺得昨天那頓高價飯是真的值。
劉國華這人沒什麼壞心眼，只不過是有一點自傲罷了，為人處世還是很有一套的，難怪能成食品廠里的業務骨幹。
從紅星食品廠出來，張衛平和江明閒聊起來：
「明子，真不考慮跟我一起幹個體？你我看到了，國營單位也開始和個人合作了，這是個大趨勢，以後國家政策只會更加鼓勵私營經濟發展。」
「這是個好事兒，對於咱們這種普通人來說，是不可多得好機遇。」
江明嘆了口氣：「明子，你說的我都懂！」
他默默地吐了口煙：「我沒你那麼有魄力，我這條件也不允許，姑且先這樣，有多大碗吃多少飯吧……」
「你雖然比我歲數小，但是你卻能看的比我遠，這點我是拍馬也趕不上的。」
「咱倆掉個個兒，我就是有你這家資，我也經營不成你現在的程度……」
張衛平有點好笑：「咋說著說著還感嘆上了，兄弟我是真心想拉你一把，也罷，說不定你哪天就想通了。」
「你是沒見，那南方大城市有多繁華，說句遍地黃金也不為過。」
「我去了深市也跟你想法一樣，不過嘛，這年頭能不能發財，單看你敢不敢博一把了。」
江明有些不贊同：「咱們普通老百姓，還是穩定些好。再說了，能時不時的跟你掙點外快已經很可以了……」
張衛平笑了笑，也不再開口。
重來一回，只到這個程度怎麼夠，他還有想要守護的家人，想過的美好日子，現在這些還遠遠不夠……
……
從省城回來兩天後，食品廠的第一批貨總共一百箱麵包糕點就從火車上發回來了。
夾心麵包和奶油蛋糕各五十箱。
其中張衛平門市上本來就售賣的這款夾心麵包的批發價是四毛，比從火車售貨員那裡按零售價一塊一個批來要優惠很多。
蛋糕的批發價要高一點，一個六毛五起批。
張衛平決定搞一次優惠促銷活動，看能不能把這兩款點心做成門市部的拳頭產品。
「哥，這優惠促銷怎麼個優惠法兒？」衛蓮拆開一袋奶油蛋糕，咬了一小口。
隨即眼睛發亮的忍不住誇讚：「真好吃，比麵包還好吃，這奶油真香！」
「慧芳姐，你也來嘗一嘗，可香了，還暄軟！」
馮慧芳開門市當營業員時間不長，還有些放不開。
被衛蓮連聲催促，才打開一袋嘗了起來。
「確實好吃，這個蛋糕可比街上的餅子好吃多了！」
她詢問的看向張衛平：「老闆，我能不能買幾個回家？我媽牙口不好，這個正適合她吃。」
「這有啥不行的，咱們門市的商品，你按進貨價拿就成。」
張衛平開始交代優惠活動的事項：「明天在門口掛個優惠促銷的牌子，價格嘛，」
他摸了摸下巴琢磨了一下：「麵包就定八毛，蛋糕一塊二。」
「那這可便宜了不少，咱們麵包之前一個就賣一塊二呢。」衛蓮仿佛吃了虧似的。
「那是咱們以前批來就不便宜，現在直接跟廠家拿貨，咱們省了不少成本，讓利給顧客也能提高銷量不是？」
張衛平耐心的教小妹他自己悟出來的生意經。
衛蓮點點頭：「我知道，這個就叫薄利多銷嘛！」
「算是談妥了吧。」張衛平從劉國華家一路走來，走了整整一個小時，可是累的夠嗆。
「算是？咋回事兒？」
「明天早上去辦手續。」張衛平和衣躺倒，感覺上下眼皮非常沉重。
「今天跟那個業務員吃了一頓，酒桌上談妥的，不知道他明天會不會翻臉不認人……」
「要不，明天兄弟跟你一起去，我正好上午有空。」
「……」
「平子，問你話呢，咋不吭聲？」沒有聽到回應，坐在小板凳擦皮鞋的江明回過身一看。
張衛平已經睡著了，還小聲的打起了呼嚕。
「就這麼睡著了，也不知道洗漱洗漱。」
江明輕手輕腳的拉開被子給張衛平蓋上，準備今晚去別的宿舍湊合一宿。
……
第二天，張衛平帶著主動請纓給兄弟鎮場子的江明一起出發趕往食品廠。
令他意外的是，劉國華已經等在廠門口了，遠遠的看見張衛平兩人走過來，還很熱情的揮手打招呼。
「老弟，就等你了。」
張衛平快走了兩步，迎了上去：「劉哥，這怎麼好意思讓你在廠門口等我。」
「跟哥還客氣啥！這位是？」劉國華詢問的目光投向江明。
「這是我發小，叫江明，士官專業，現在在鐵路上工作。」
「明子，這就是我跟你提起的劉哥，紅星食品廠的業務負責人。」
被張衛平不著痕跡的拍馬給恭維到的劉國華，立馬開口笑道：
「啥負責人，衛平老弟太客氣了。走，到我辦公室坐會兒，茶都泡好了！」
辦手續選品類交錢的過程異常的順利。
張衛平和江明全程都在劉國華的辦公室坐著喝茶。
「不是，兄弟，你給這個業務員灌啥迷魂湯了？」
趁著劉國華離開辦公室的空檔，江明悄悄的跟張衛平耳語。
「就是昨天晚上在雲山飯店吃了一頓……」
張衛平其實也挺驚訝，還以為今天早上少不得要碰壁，沒想到劉國華居然還挺上心的。
「看來這老哥也不是那種占便宜沒夠的人，我來之前還怕他哪個步驟卡我。」
說話間，劉國華推門進來，「衛平老弟，手續辦好了，這是收據。」
他拉過一把椅子坐下：「這個從廠里提貨的事兒，我的意思是，你先不要進回去的量太大。」
他拿起桌上擺著的樣品，示意張衛平看上邊印著的出廠日期。
「麵包糕點都是吃個新鮮，放久了口味會變差，你要是大量的進回去，就怕……」
張衛平也覺得他這話有道理：「劉哥說的對，是這麼個理兒！」
「我們廠目前只能在市區範圍內配送商品，你那邊準備怎麼運回去？」
江明連忙開口：「劉哥，運貨這事兒我負責，你們廠只要把東西拉到火車站的託運處就行。」
來之前張衛平就和江明商量好了，省城發貨的事兒由江明負責。
他上班通常都是走一趟休一趟，回來休假的時間很固定，有他幫忙在省城幫忙發貨，就不用張衛平隔三差五的來省城了。
「那不錯，江老弟在鐵路上工作，走託運最是方便了。」
事情談到這兒，也算是完美辦成了，張衛平這會兒覺得昨天那頓高價飯是真的值。
劉國華這人沒什麼壞心眼，只不過是有一點自傲罷了，為人處世還是很有一套的，難怪能成食品廠里的業務骨幹。
從紅星食品廠出來，張衛平和江明閒聊起來：
「明子，真不考慮跟我一起幹個體？你我看到了，國營單位也開始和個人合作了，這是個大趨勢，以後國家政策只會更加鼓勵私營經濟發展。」
「這是個好事兒，對於咱們這種普通人來說，是不可多得好機遇。」
江明嘆了口氣：「明子，你說的我都懂！」
他默默地吐了口煙：「我沒你那麼有魄力，我這條件也不允許，姑且先這樣，有多大碗吃多少飯吧……」
「你雖然比我歲數小，但是你卻能看的比我遠，這點我是拍馬也趕不上的。」
「咱倆掉個個兒，我就是有你這家資，我也經營不成你現在的程度……」
張衛平有點好笑：「咋說著說著還感嘆上了，兄弟我是真心想拉你一把，也罷，說不定你哪天就想通了。」
「你是沒見，那南方大城市有多繁華，說句遍地黃金也不為過。」
「我去了深市也跟你想法一樣，不過嘛，這年頭能不能發財，單看你敢不敢博一把了。」
江明有些不贊同：「咱們普通老百姓，還是穩定些好。再說了，能時不時的跟你掙點外快已經很可以了……」
張衛平笑了笑，也不再開口。
重來一回，只到這個程度怎麼夠，他還有想要守護的家人，想過的美好日子，現在這些還遠遠不夠……
……
從省城回來兩天後，食品廠的第一批貨總共一百箱麵包糕點就從火車上發回來了。
夾心麵包和奶油蛋糕各五十箱。
其中張衛平門市上本來就售賣的這款夾心麵包的批發價是四毛，比從火車售貨員那裡按零售價一塊一個批來要優惠很多。
蛋糕的批發價要高一點，一個六毛五起批。
張衛平決定搞一次優惠促銷活動，看能不能把這兩款點心做成門市部的拳頭產品。
「哥，這優惠促銷怎麼個優惠法兒？」衛蓮拆開一袋奶油蛋糕，咬了一小口。
隨即眼睛發亮的忍不住誇讚：「真好吃，比麵包還好吃，這奶油真香！」
「慧芳姐，你也來嘗一嘗，可香了，還暄軟！」
馮慧芳開門市當營業員時間不長，還有些放不開。
被衛蓮連聲催促，才打開一袋嘗了起來。
「確實好吃，這個蛋糕可比街上的餅子好吃多了！」
她詢問的看向張衛平：「老闆，我能不能買幾個回家？我媽牙口不好，這個正適合她吃。」
「這有啥不行的，咱們門市的商品，你按進貨價拿就成。」
張衛平開始交代優惠活動的事項：「明天在門口掛個優惠促銷的牌子，價格嘛，」
他摸了摸下巴琢磨了一下：「麵包就定八毛，蛋糕一塊二。」
「那這可便宜了不少，咱們麵包之前一個就賣一塊二呢。」衛蓮仿佛吃了虧似的。
「那是咱們以前批來就不便宜，現在直接跟廠家拿貨，咱們省了不少成本，讓利給顧客也能提高銷量不是？」
張衛平耐心的教小妹他自己悟出來的生意經。
衛蓮點點頭：「我知道，這個就叫薄利多銷嘛！」