第70章 ，打探消息
跟廠里業務員沒說上幾句話就被人家給打發了，張衛平站在紅星食品廠門口，初冬的冷風吹得他臉頰生疼。
但心裡那點剛被澆熄的火苗，卻又頑強地躥起一點火星。
他張衛平兩世為人，臉皮早就磨厚了，哪能因為一點挫折就打退堂鼓。
國營單位的門難進，他是一早就做好了心理準備，但門難進，不代表就進不去，關鍵得找對路子。
張衛平也沒急著離開，反而退到廠門對面的馬路牙子上，蹲了下來，目光重新投向那個門房。
看門的老師傅戴著老花鏡，捧著報紙，一副與世無爭的樣子。
這種在廠里待的年頭長的老門房，往往是消息最靈通的，眼睛也是最毒的，廠里上上下下那點事兒，他絕對門兒清。
不過，直接上去套近乎，又太突兀。
張衛平站起身，拍了拍褲子上的灰，決定先迂迴一下。
他沿著廠區外邊的街道溜達，在離廠門不到兩百米的路口，發現了一家掛著「副食品門市部」牌子的小店。
走了進去，店面不大，玻璃櫃檯里擺著菸酒副食和一些日用雜貨。
店主是個五十多歲的男人，正在櫃檯後頭聽收音機。
張衛平目光掃過櫃檯，落在貨架上擺放的茶葉罐，是一盒包裝精緻的茉莉花茶，標價不菲。
他心思一動，指著那茶葉：「老闆，這茶來一盒。」
店主聞言，抬頭打量了一下這個年輕人，沒想到他開口就要店裡最貴的茶葉。
「這茶可不便宜。」他提醒了一句。
「送禮用的，就要好的。」張衛平笑了笑，掏錢付帳，動作乾脆。
店主臉上立刻帶了笑，一邊拿茶葉一邊搭話：「小伙子是外地來的吧？給人送禮？」
他朝紅星食品廠的方向努了努嘴。
「是啊，想辦點事。」
張衛平含糊地應著，付了錢，接過用報紙細心包好的茶葉盒。
就在店主找零錢的工夫，他眼尖地瞥見貨架上放著的一排麵包，這不就是他門市里那款暢銷品麼！
他心裡一跳，面上卻不露聲色，等店主找完零，才仿佛隨口問道：「老闆，你這兒還賣麵包？看著不錯。」
「哦，這個啊，」店主看了一眼貨架，隨口道，「紅星廠的，老牌子了，味道實在，附近的居民特別喜歡。」
張衛平這下心裡就有底了，這食品廠，看樣子也不是鐵板一塊，不和私營個體戶做生意。
眼前這不就是例子？只是這合作，恐怕不是誰都能搭上線的。
「是嘛，我正好有點餓了，來一個嘗嘗。」
張衛平又掏錢買了一個麵包，當場拆開包裝，咬了一口。
牛奶麵包是老式的那種，不算特別鬆軟，但麥香和淡淡的甜味很紮實。
「嗯！是好吃！比我們縣裡賣的那些強！」
他由衷地誇讚道，這可不是恭維的話。
這話讓店主很是受用，又加上這個後生剛買了貴价茶葉，話匣子也打開了，帶點得意地說：
「那可不！紅星廠的東西，用料實在口碑好，就是規矩大。」
「我這還是託了親戚的福，人家在廠里上班，給牽的線，才能進點貨賣。就是廠里要求現款現貨，一毛錢都不能拖欠。」
現款現貨，托關係牽線，張衛平耳朵豎了起來，這正是他想知道的關鍵信息！
他立刻露出羨慕和敬佩的神情：「哎呀，老闆您這可真有門路，像我們這種外地來的，人生地不熟，想跟這麼大的廠子搭上話，可太難了。」
「不瞞您說，我就是下面縣裡開小門市部的，我這次來，就是想著能不能也從廠里直接進點貨，剛才去廠里想找業務科的同志談談，結果……」
他適時地停住，嘆了口氣，搖搖頭，一副吃了癟又無可奈何的樣子。
店主一聽，果然露出了同情的神色，他壓低了些聲音：
「小伙子，你說你去找業務科了？是不是一個三十多歲梳分頭的，姓劉的接待的你？」
張衛平連忙點頭：「對，對，就是他！劉同志說他們只跟公家單位合作，我們這種私營個體戶，不合人家廠里的規矩。」
「切，」店主撇了撇嘴，露出一副「我就知道」的表情：
「小劉啊，現在可是廠里的紅人！」
「前陣子剛談成了跟市里好幾家大單位的長期供應合同，風頭正勁呢！」
「人家現在眼睛都往天上看，盯著的是糖菸酒公司那種大單子。你這一個小縣城的私營門市部，想從他那兒直接拿貨，我看是難！除非……」
店主臉上的表情，就差沒把有硬關係說出口，但意思很明顯。
張衛平順著他的話，眉頭緊鎖，顯得很發愁，「那照您這麼說，就沒別的法子了嗎？廠里其他業務員呢？」
「其他業務員？其實都差不多，現在廠里效益好，產品不愁賣，人家架子都大。」
店主搖搖頭：「小伙子，我看你啊，要麼就回去，從別的渠道慢慢倒騰點貨賣。要麼……」
他看了看張衛平手裡的茶葉：「就只能自己想辦法，看能不能找到能跟那小劉說上話的人，或者，讓他覺得跟你做買賣，有潛力，值得他開個口子。」
店主意有所指的話，讓張衛平有了一點方向，他再次向店主道了謝，抱著那盒茶葉和半個沒吃完的麵包，走出了副食品店。
「大爺，是我，剛才來過的。」張衛平敲了敲門房的玻璃，滿臉帶笑的跟門房大爺打招呼。
門房大爺放下報紙，視線從老花鏡上方看過來：「是你啊小伙子，你還沒走呢？」
「事兒沒談成，我哪能就這麼走了，您說是不。」
張衛平厚臉皮的擠進門房，熟絡的從旁邊拉過一條板凳坐在大爺跟前。
看著他毫不見外的行為，大爺有點目瞪口呆：「你這後生，臉皮倒是挺厚，剛才小劉說的話你沒聽進去？」
「聽進去了，但是凡事都有個例外嘛，我這不是來跟您取取經嘛，您資歷老，求您給咱指點指點迷津。」
說著從挎包里掏出那盒茶葉，態度殷勤的遞給門房大爺：「老叔，您嘗嘗這個，我看您也是個喜歡喝茶的。」
說著打開茶葉罐，又眼尖的從桌下拿起暖水瓶，給門房大爺泡茶。
被張衛平這一套小連招恭維了一番，大爺很是受用，決定開口指點指點這個年輕後生。
但心裡那點剛被澆熄的火苗，卻又頑強地躥起一點火星。
他張衛平兩世為人，臉皮早就磨厚了，哪能因為一點挫折就打退堂鼓。
國營單位的門難進，他是一早就做好了心理準備，但門難進，不代表就進不去，關鍵得找對路子。
張衛平也沒急著離開，反而退到廠門對面的馬路牙子上，蹲了下來，目光重新投向那個門房。
看門的老師傅戴著老花鏡，捧著報紙，一副與世無爭的樣子。
這種在廠里待的年頭長的老門房，往往是消息最靈通的，眼睛也是最毒的，廠里上上下下那點事兒，他絕對門兒清。
不過，直接上去套近乎，又太突兀。
張衛平站起身，拍了拍褲子上的灰，決定先迂迴一下。
他沿著廠區外邊的街道溜達，在離廠門不到兩百米的路口，發現了一家掛著「副食品門市部」牌子的小店。
走了進去，店面不大，玻璃櫃檯里擺著菸酒副食和一些日用雜貨。
店主是個五十多歲的男人，正在櫃檯後頭聽收音機。
張衛平目光掃過櫃檯，落在貨架上擺放的茶葉罐，是一盒包裝精緻的茉莉花茶，標價不菲。
他心思一動，指著那茶葉：「老闆，這茶來一盒。」
店主聞言，抬頭打量了一下這個年輕人，沒想到他開口就要店裡最貴的茶葉。
「這茶可不便宜。」他提醒了一句。
「送禮用的，就要好的。」張衛平笑了笑，掏錢付帳，動作乾脆。
店主臉上立刻帶了笑，一邊拿茶葉一邊搭話：「小伙子是外地來的吧？給人送禮？」
他朝紅星食品廠的方向努了努嘴。
「是啊，想辦點事。」
張衛平含糊地應著，付了錢，接過用報紙細心包好的茶葉盒。
就在店主找零錢的工夫，他眼尖地瞥見貨架上放著的一排麵包，這不就是他門市里那款暢銷品麼！
他心裡一跳，面上卻不露聲色，等店主找完零，才仿佛隨口問道：「老闆，你這兒還賣麵包？看著不錯。」
「哦，這個啊，」店主看了一眼貨架，隨口道，「紅星廠的，老牌子了，味道實在，附近的居民特別喜歡。」
張衛平這下心裡就有底了，這食品廠，看樣子也不是鐵板一塊，不和私營個體戶做生意。
眼前這不就是例子？只是這合作，恐怕不是誰都能搭上線的。
「是嘛，我正好有點餓了，來一個嘗嘗。」
張衛平又掏錢買了一個麵包，當場拆開包裝，咬了一口。
牛奶麵包是老式的那種，不算特別鬆軟，但麥香和淡淡的甜味很紮實。
「嗯！是好吃！比我們縣裡賣的那些強！」
他由衷地誇讚道，這可不是恭維的話。
這話讓店主很是受用，又加上這個後生剛買了貴价茶葉，話匣子也打開了，帶點得意地說：
「那可不！紅星廠的東西，用料實在口碑好，就是規矩大。」
「我這還是託了親戚的福，人家在廠里上班，給牽的線，才能進點貨賣。就是廠里要求現款現貨，一毛錢都不能拖欠。」
現款現貨，托關係牽線，張衛平耳朵豎了起來，這正是他想知道的關鍵信息！
他立刻露出羨慕和敬佩的神情：「哎呀，老闆您這可真有門路，像我們這種外地來的，人生地不熟，想跟這麼大的廠子搭上話，可太難了。」
「不瞞您說，我就是下面縣裡開小門市部的，我這次來，就是想著能不能也從廠里直接進點貨，剛才去廠里想找業務科的同志談談，結果……」
他適時地停住，嘆了口氣，搖搖頭，一副吃了癟又無可奈何的樣子。
店主一聽，果然露出了同情的神色，他壓低了些聲音：
「小伙子，你說你去找業務科了？是不是一個三十多歲梳分頭的，姓劉的接待的你？」
張衛平連忙點頭：「對，對，就是他！劉同志說他們只跟公家單位合作，我們這種私營個體戶，不合人家廠里的規矩。」
「切，」店主撇了撇嘴，露出一副「我就知道」的表情：
「小劉啊，現在可是廠里的紅人！」
「前陣子剛談成了跟市里好幾家大單位的長期供應合同，風頭正勁呢！」
「人家現在眼睛都往天上看，盯著的是糖菸酒公司那種大單子。你這一個小縣城的私營門市部，想從他那兒直接拿貨，我看是難！除非……」
店主臉上的表情，就差沒把有硬關係說出口，但意思很明顯。
張衛平順著他的話，眉頭緊鎖，顯得很發愁，「那照您這麼說，就沒別的法子了嗎？廠里其他業務員呢？」
「其他業務員？其實都差不多，現在廠里效益好，產品不愁賣，人家架子都大。」
店主搖搖頭：「小伙子，我看你啊，要麼就回去，從別的渠道慢慢倒騰點貨賣。要麼……」
他看了看張衛平手裡的茶葉：「就只能自己想辦法，看能不能找到能跟那小劉說上話的人，或者，讓他覺得跟你做買賣，有潛力，值得他開個口子。」
店主意有所指的話，讓張衛平有了一點方向，他再次向店主道了謝，抱著那盒茶葉和半個沒吃完的麵包，走出了副食品店。
「大爺，是我，剛才來過的。」張衛平敲了敲門房的玻璃，滿臉帶笑的跟門房大爺打招呼。
門房大爺放下報紙，視線從老花鏡上方看過來：「是你啊小伙子，你還沒走呢？」
「事兒沒談成，我哪能就這麼走了，您說是不。」
張衛平厚臉皮的擠進門房，熟絡的從旁邊拉過一條板凳坐在大爺跟前。
看著他毫不見外的行為，大爺有點目瞪口呆：「你這後生，臉皮倒是挺厚，剛才小劉說的話你沒聽進去？」
「聽進去了，但是凡事都有個例外嘛，我這不是來跟您取取經嘛，您資歷老，求您給咱指點指點迷津。」
說著從挎包里掏出那盒茶葉，態度殷勤的遞給門房大爺：「老叔，您嘗嘗這個，我看您也是個喜歡喝茶的。」
說著打開茶葉罐，又眼尖的從桌下拿起暖水瓶，給門房大爺泡茶。
被張衛平這一套小連招恭維了一番，大爺很是受用，決定開口指點指點這個年輕後生。