第71章，應對策略
張衛平殷勤地將泡好的茶水推到門房大爺面前，碧綠的茶葉在搪瓷缸子裡打著旋兒，熱氣裊裊。
大爺端起缸子，吹了吹浮沫，嘬了一小口，眯著眼品了品，臉上露出愜意的神色：
「嗯，這茶不錯，香。」
他一副不緊不慢像是要拉家常的架勢：
「小伙子，你這趟來省城，是一門心思的想跟咱們廠搭上線？」
「那可不，老叔，」
張衛平拉著凳子又向前湊了湊，語氣誠懇：「我們門市規模也不小，生意還不錯。」
「廠里的點心，我們也從別的渠道弄來了一些，縣裡的老百姓喜歡，這就說明有市場。我不能因為你們廠門檻高就打退堂鼓，放著這麼好的買賣不做啊。」
「有這股子勁兒，是好事。」
大爺放下茶缸，手指敲了敲桌面：「你想從廠里直接拿貨，繞來繞去，最後還得落在銷售科，落在小劉頭上。」
張衛平心裡一緊，果然還是得搭上這條線，他做出洗耳恭聽的樣子。
「小劉這個人嘛，」大爺頓了頓，似乎在斟酌用詞：
「業務能力是有的，不然也不能年紀輕輕就成紅人。但他也有個毛病，就是嘴饞，愛個排場。」
「別看他工資加獎金拿得不少，可每個月下館子吃喝的花銷，嘖嘖，聽說也不少。」
大爺搖了搖頭：「為這個，他家裡那個可不樂意，吵過好幾回了。」
大爺的話點到即止，但意思再明白不過。
張衛平立刻領會了：這個劉業務員，喜好吃喝，看重面子。
「老叔，您的意思是……這買賣得在飯桌上談？」張衛平試探著問。
「哎，我可沒這麼說。」
大爺擺擺手，眼裡卻閃過一絲「你懂的」的笑意：
「我就是個看大門的，廠里領導們怎麼談業務，我可不清楚。不過嘛，這人和人打交道，有時候在酒桌上說句話，比你堵在門口遞材料管用。」
張衛平連連點頭，心裡飛快地盤算起來。
請客吃飯是門學問，他得仔細掂量一下。
然而，大爺話鋒一轉，臉上的神色也嚴肅了幾分：「不過，小伙子，我得先給你潑點冷水。光靠一頓飯，就想敲開門，怕是沒那麼容易。」
「小劉他就算同意了最後拍板的也不是他一個人。廠里有廠里的規矩，領導有領導的考量。」
張衛平明白了，他的門市說到底，也就是個私營的個體戶。
紅星食品廠里跟糖菸酒公司，跟大單位合作，那是公對公，穩定量大又省心。
跟自家門市部合作，出貨量不穩定，就預示著有風險，這種風險廠里也得擔著。
所以，光說他想進貨是不行的，張衛平得讓廠里覺得，跟他合作，有好處，有前景，而且風險可控。
「您的意思是，我得證明我們門市的實力？有穩定的銷路和進貨量？」張衛平追問。
「對嘍！」大爺一拍大腿，很滿意這個後生的悟性：
「就是這個理兒！你得讓小劉覺得，把你介紹上去，不是給他添麻煩，而是給他添業績。」
他看了一眼張衛平，語氣裡帶上了些現實的考量：
「所以啊，小伙子，你得自己掂量掂量。如果你只是想零敲碎打地進點貨，賣賣試試，那我勸你趁早歇了這心思。」
「就算你運氣好，過了小劉那一關，把事情報到廠領導那裡，一看你是個體戶，要貨量又不穩定，領導們十有八九也不會批。到時候，還不是白忙活一場。」
「老叔，謝謝您！」張衛平再次誠懇地道謝，他聽懂了大爺的弦外之音，也明白了接下來的路該怎麼走。
雙管齊下，一方面，得想辦法創造機會，跟那個劉業務員在合適的場合坐下來聊聊。
另一方面，也是更根本的，他必須拿出一個像樣的合作方案，證明自己這個小門市部是有潛力的。
從門房出來，張衛平心裡已經有了大致的方向，他急忙趕往公交車站。
從公交車上下來，對面這棟十多層樓高的建築映入眼帘。
這正是張衛平的目的地，省城最高檔的國營酒店–雲山飯店，隸屬於省商業廳領導的高端飯店。
這棟飯店光是地上就有十三層樓的高度，是省城第一棟超過十層的建築。
在1987年這個時候，能在這裡消費的顧客非富即貴。
張衛平還沒有進去，光是站在外邊就已經能感受到這棟飯店的豪華。
這時候的雲山飯店還沒有像後來那樣被改造過，外立面刷上紅漆。
張衛平前世曾多次來到省城，每次路過這棟都會感嘆一下這種豪華大酒店絕對不是他這種普通老百姓能夠進去消費的。
雲山飯店臨街這一面牆壁通鋪淺色馬賽克裝飾，色調和諧。
馬賽克牆壁上方裝飾有三彩陶釉「洞簫飛天」，翩翩翔舞，高過雲山。
看著眼前建築，張衛平頓時就有一種錢包要出血的心痛。
他在心裡寬慰自己，沒辦法，出門做生意，有些應酬是必須的，有些錢是不能省的……
俗話說得好，閻王好見，小鬼難纏。
今天這頓飯局，他必須把這個難纏的小鬼給拿下。
張衛平邁步走進雲山飯店，因為手頭的事，他也顧不上欣賞飯店內的裝飾，徑直來到了大堂接待處。
「同志你好，我想訂個包間……」
前台負責接待的工作人員很有職業素質的開口詢問：「請問是幾個人就餐，需要一個什麼樣規格的包間？」
「兩個人，包間要檔次高一點的……」張衛平說起了要求，又和前台接待訂下了菜單和酒水。
付過錢出來，張衛平看著手中收據，忍不住腹誹。
這趟預定，一共花了他一百塊多錢，國營廠職工一個月的工資花進去了。
張衛平默默感謝起了茅子，這個時候雖然已經是全國有名的高檔酒水，但還沒有漲到天價……
「這頓飯要是拿不下你個小小業務員，我這個月就天天稀飯配鹹菜！」
看著差不多要到食品廠下班的時間了，張衛平在雲山飯店門口攔下一輛計程車，出發去往紅星食品廠。
「老叔，你可給力點，千萬給咱攔下小劉業務員啊！」
張衛平臨走時拜託門房大爺，一定把姓劉的業務員攔一攔，這會兒心裡就很慌，要是把人放跑了，他這錢就白花了！
大爺端起缸子，吹了吹浮沫，嘬了一小口，眯著眼品了品，臉上露出愜意的神色：
「嗯，這茶不錯，香。」
他一副不緊不慢像是要拉家常的架勢：
「小伙子，你這趟來省城，是一門心思的想跟咱們廠搭上線？」
「那可不，老叔，」
張衛平拉著凳子又向前湊了湊，語氣誠懇：「我們門市規模也不小，生意還不錯。」
「廠里的點心，我們也從別的渠道弄來了一些，縣裡的老百姓喜歡，這就說明有市場。我不能因為你們廠門檻高就打退堂鼓，放著這麼好的買賣不做啊。」
「有這股子勁兒，是好事。」
大爺放下茶缸，手指敲了敲桌面：「你想從廠里直接拿貨，繞來繞去，最後還得落在銷售科，落在小劉頭上。」
張衛平心裡一緊，果然還是得搭上這條線，他做出洗耳恭聽的樣子。
「小劉這個人嘛，」大爺頓了頓，似乎在斟酌用詞：
「業務能力是有的，不然也不能年紀輕輕就成紅人。但他也有個毛病，就是嘴饞，愛個排場。」
「別看他工資加獎金拿得不少，可每個月下館子吃喝的花銷，嘖嘖，聽說也不少。」
大爺搖了搖頭：「為這個，他家裡那個可不樂意，吵過好幾回了。」
大爺的話點到即止，但意思再明白不過。
張衛平立刻領會了：這個劉業務員，喜好吃喝，看重面子。
「老叔，您的意思是……這買賣得在飯桌上談？」張衛平試探著問。
「哎，我可沒這麼說。」
大爺擺擺手，眼裡卻閃過一絲「你懂的」的笑意：
「我就是個看大門的，廠里領導們怎麼談業務，我可不清楚。不過嘛，這人和人打交道，有時候在酒桌上說句話，比你堵在門口遞材料管用。」
張衛平連連點頭，心裡飛快地盤算起來。
請客吃飯是門學問，他得仔細掂量一下。
然而，大爺話鋒一轉，臉上的神色也嚴肅了幾分：「不過，小伙子，我得先給你潑點冷水。光靠一頓飯，就想敲開門，怕是沒那麼容易。」
「小劉他就算同意了最後拍板的也不是他一個人。廠里有廠里的規矩，領導有領導的考量。」
張衛平明白了，他的門市說到底，也就是個私營的個體戶。
紅星食品廠里跟糖菸酒公司，跟大單位合作，那是公對公，穩定量大又省心。
跟自家門市部合作，出貨量不穩定，就預示著有風險，這種風險廠里也得擔著。
所以，光說他想進貨是不行的，張衛平得讓廠里覺得，跟他合作，有好處，有前景，而且風險可控。
「您的意思是，我得證明我們門市的實力？有穩定的銷路和進貨量？」張衛平追問。
「對嘍！」大爺一拍大腿，很滿意這個後生的悟性：
「就是這個理兒！你得讓小劉覺得，把你介紹上去，不是給他添麻煩，而是給他添業績。」
他看了一眼張衛平，語氣裡帶上了些現實的考量：
「所以啊，小伙子，你得自己掂量掂量。如果你只是想零敲碎打地進點貨，賣賣試試，那我勸你趁早歇了這心思。」
「就算你運氣好，過了小劉那一關，把事情報到廠領導那裡，一看你是個體戶，要貨量又不穩定，領導們十有八九也不會批。到時候，還不是白忙活一場。」
「老叔，謝謝您！」張衛平再次誠懇地道謝，他聽懂了大爺的弦外之音，也明白了接下來的路該怎麼走。
雙管齊下，一方面，得想辦法創造機會，跟那個劉業務員在合適的場合坐下來聊聊。
另一方面，也是更根本的，他必須拿出一個像樣的合作方案，證明自己這個小門市部是有潛力的。
從門房出來，張衛平心裡已經有了大致的方向，他急忙趕往公交車站。
從公交車上下來，對面這棟十多層樓高的建築映入眼帘。
這正是張衛平的目的地，省城最高檔的國營酒店–雲山飯店，隸屬於省商業廳領導的高端飯店。
這棟飯店光是地上就有十三層樓的高度，是省城第一棟超過十層的建築。
在1987年這個時候，能在這裡消費的顧客非富即貴。
張衛平還沒有進去，光是站在外邊就已經能感受到這棟飯店的豪華。
這時候的雲山飯店還沒有像後來那樣被改造過，外立面刷上紅漆。
張衛平前世曾多次來到省城，每次路過這棟都會感嘆一下這種豪華大酒店絕對不是他這種普通老百姓能夠進去消費的。
雲山飯店臨街這一面牆壁通鋪淺色馬賽克裝飾，色調和諧。
馬賽克牆壁上方裝飾有三彩陶釉「洞簫飛天」，翩翩翔舞，高過雲山。
看著眼前建築，張衛平頓時就有一種錢包要出血的心痛。
他在心裡寬慰自己，沒辦法，出門做生意，有些應酬是必須的，有些錢是不能省的……
俗話說得好，閻王好見，小鬼難纏。
今天這頓飯局，他必須把這個難纏的小鬼給拿下。
張衛平邁步走進雲山飯店，因為手頭的事，他也顧不上欣賞飯店內的裝飾，徑直來到了大堂接待處。
「同志你好，我想訂個包間……」
前台負責接待的工作人員很有職業素質的開口詢問：「請問是幾個人就餐，需要一個什麼樣規格的包間？」
「兩個人，包間要檔次高一點的……」張衛平說起了要求，又和前台接待訂下了菜單和酒水。
付過錢出來，張衛平看著手中收據，忍不住腹誹。
這趟預定，一共花了他一百塊多錢，國營廠職工一個月的工資花進去了。
張衛平默默感謝起了茅子，這個時候雖然已經是全國有名的高檔酒水，但還沒有漲到天價……
「這頓飯要是拿不下你個小小業務員，我這個月就天天稀飯配鹹菜！」
看著差不多要到食品廠下班的時間了，張衛平在雲山飯店門口攔下一輛計程車，出發去往紅星食品廠。
「老叔，你可給力點，千萬給咱攔下小劉業務員啊！」
張衛平臨走時拜託門房大爺，一定把姓劉的業務員攔一攔，這會兒心裡就很慌，要是把人放跑了，他這錢就白花了！