第48章，規劃
傍晚時分，飲料廠送貨的卡車停在了蘭平門市部門口。
衛蓮正準備關店回家吃飯，聽見動靜跑出來，見張衛平從駕駛室跳下，驚喜道：「哥！你回來啦！」
「衛蓮，等會兒關門，海紅果汁送來了。」
張衛平招呼了一聲小妹，然後和老趙一起把車廂里五十箱海紅果汁搬進店裡。
衛蓮則在裡屋把二人搬進來的果汁整齊的擺好。
搬完最後一箱，衛蓮熟練的在老趙帶來的帳本上簽字。
老趙抹了把汗，收起帳本：「小張經理，我得趕去下一家送貨，咱們回頭見！」
送走老趙，張衛平麻利地鎖上門市部的大門，招呼小妹：
「衛蓮走，咱們回家吃飯去。」
「這就來，我把進貨帳本寫好，咱們就回。」衛蓮翻出一本帳冊，在上邊飛快的記了起來。
不一會兒的功夫，衛蓮完成了今天的工作。
她合上帳本，充滿活力的吆喝起來：「完工嘍，回家吃飯嘍～」
兄妹倆騎上自行車往家走，車輪碾過青石板路的聲音在寂靜的巷子裡格外清晰。
兩人到家時，家裡晚飯已經上桌，小米稀飯的香氣飄了滿院。
「平哥，你回來啦，正好飯做好了，快洗手吃飯。」
佩蘭端著一盤烙餅從廚房出來，看見兄妹倆進了院，趕忙出聲招呼。
張衛平把自行車靠牆放好，洗了手坐在飯桌邊，看著桌子發呆，這頓飯吃的也是有點食不知味。
佩蘭看著他的神情，心下頓時明了，他這趟出門談生意，怕是不怎麼順利。
吃完飯，佩蘭收拾碗筷時輕聲詢問：「平哥，是不是談得不順利？」
「等會兒回屋再說。」張衛平輕輕點了點頭。
收拾完廚房，小兩口回到自己屋裡，張衛平這才跟佩蘭說起了去飲料廠的經過。
「佩蘭，咱們現在手頭上能動用的錢有多少？」
「你從南方掙回來的錢，除了蓋房用掉的，還有上個月門市的利潤，我都存一起了。」
佩蘭說著就打開衣櫃，從最裡面的被褥下翻出一本活期存摺。
張衛平翻開存摺查看，只見存摺內頁，最上面一行手寫的存入記錄：金額4500元，以及後邊蓋著的紅色印章。
佩蘭從挎包里拿出那沓用牛皮紙包好的現金，又翻出家裡的零錢全部添了進去。
張衛平接過錢又細細數了一遍，3200元。
「還差3300元。」
張衛平把牛副廠長的要求寫在紙上，遞給佩蘭：「五千保證金，三千貨款，三千儲備金——這是那代理權的最低資金預算了。」
佩蘭坐在炕沿上，看著張衛平羅列出的資金要求，手指無意識地摩挲著紙頁的一角：
「咱們倆這收入，在縣裡年輕人裡頭也算是獨一份了。可怎麼老是緊巴巴的錢不夠用......」
她苦笑，「我存錢那天還覺著，哪家年輕姑娘能像我這樣手裡有這麼多存款，結果沒多長時間就有更大的窟窿等著。」
張衛平握住她的手：「做買賣就是這樣，攤子鋪的越大，就越需要更多的資金周轉生意。等代理權拿下咱們掙了錢，你到時候再去存，絕對比上回多。」
「做買賣的事兒，你比我懂得多，我自然是聽你的，我就是擔心你壓力大。」
佩蘭起身把存摺和現金收起放好，「明天我再回趟娘家，找我爸借點錢出來。」
她說這話時自己先笑了，「上回他借給咱五百，這回我磨一磨，說不定能多借點。」
「我跟你一起去，要是爸能借錢給咱倆，咱就給爸打借條，到時候給10%的利息也成。」
「對了平哥，要不，咱倆去找找許姐？」
佩蘭的建議出口，張衛平搖了搖頭。
其實他心裡也轉過這個念頭，要是這位未來的女企業家若肯伸手，別說三千三，三萬三也拿得出。
可上次宴席上，退錢時那句「交你這個朋友」的言語猶在耳邊，現在轉頭再去找人家借錢，會不會讓人覺著先前是故作清高？
「咱們先自己盡力湊一湊吧，實在不行我再去找許姐，再說，咱們這個批發生意搞不好還得找許姐租車呢。」
天色不早了，張衛平推著自行車出了院門，他得回門市里守夜去了。
秋夜的涼意撲面而來，天上月明星稀，柔和的月光從夜空中輕柔的撒下，把他的影子拉得很長。
門市部厚重的大鐵門嘩啦作響，在寂靜的街上格外刺耳。
張衛平也不開燈，借著從窗戶照進來的月光，從裡邊鎖上大門。
回到裡間，張衛平直接和衣而睡重重的躺在床上。
也不知道過了多久，張衛平翻來覆去沒有睡意，索性起身開了燈，從櫃檯底下翻出那個藍皮筆記本，就著燈光一頁頁翻看。
這幾個月來，周邊村鎮來進貨的代銷點，衛蓮都在本子上記著——東溝村供銷社、西梁村老陳代銷店、前灘村的小賣部......林林總總共有十來個。
他拿出自己的筆記本，翻開一頁空白紙頁，用尺子畫出表格。
左邊列已有合作點，右邊寫未開發的村鎮：後山屯、雙井子、三道梁......這些地方目前還沒有和他的門市打過交道，也可能是有別的進貨渠道。
張衛平咬著筆桿，想起老趙說的「走村竄巷」——看來這跑渠道的苦功夫，是非下不可了。
列好周邊村鎮這些記錄，張衛平另起一頁，在紙上寫了個庫房。
看著庫房兩字，他筆尖頓了頓。
如果花錢租房，又是一筆開銷，實在不行就用自家新房好了。
新房那兩間平房，外間的堂屋已經被組合櫃沙發之類的家具占了地方，而靠里那間是兩口子的臥房。
若是騰出一間來堆貨......不知道佩蘭會不會同意，畢竟如果真拿新房當倉庫，每天人來人往的取貨送貨……還是得跟佩蘭商量過後再做決定。
張衛平在庫房兩個字下面劃了道波浪線，旁邊註上「需商量」。
最後是運輸。
他在紙上寫下了許秀萍三個字，跟著在後邊寫下租車事項。
現在張衛平要說買一輛小型貨車，肯定是拿不出錢來了，那麼最好的辦法就是租車。
而許秀萍正好就是干運輸的，找她做租車的買賣，還是比較合適的選擇。
寫滿了幾頁紙，時間已經到了下半夜，張衛平合上筆記本。
將筆記本塞在枕頭下，張衛平沉沉的睡了過去。
衛蓮正準備關店回家吃飯，聽見動靜跑出來，見張衛平從駕駛室跳下，驚喜道：「哥！你回來啦！」
「衛蓮，等會兒關門，海紅果汁送來了。」
張衛平招呼了一聲小妹，然後和老趙一起把車廂里五十箱海紅果汁搬進店裡。
衛蓮則在裡屋把二人搬進來的果汁整齊的擺好。
搬完最後一箱，衛蓮熟練的在老趙帶來的帳本上簽字。
老趙抹了把汗，收起帳本：「小張經理，我得趕去下一家送貨，咱們回頭見！」
送走老趙，張衛平麻利地鎖上門市部的大門，招呼小妹：
「衛蓮走，咱們回家吃飯去。」
「這就來，我把進貨帳本寫好，咱們就回。」衛蓮翻出一本帳冊，在上邊飛快的記了起來。
不一會兒的功夫，衛蓮完成了今天的工作。
她合上帳本，充滿活力的吆喝起來：「完工嘍，回家吃飯嘍～」
兄妹倆騎上自行車往家走，車輪碾過青石板路的聲音在寂靜的巷子裡格外清晰。
兩人到家時，家裡晚飯已經上桌，小米稀飯的香氣飄了滿院。
「平哥，你回來啦，正好飯做好了，快洗手吃飯。」
佩蘭端著一盤烙餅從廚房出來，看見兄妹倆進了院，趕忙出聲招呼。
張衛平把自行車靠牆放好，洗了手坐在飯桌邊，看著桌子發呆，這頓飯吃的也是有點食不知味。
佩蘭看著他的神情，心下頓時明了，他這趟出門談生意，怕是不怎麼順利。
吃完飯，佩蘭收拾碗筷時輕聲詢問：「平哥，是不是談得不順利？」
「等會兒回屋再說。」張衛平輕輕點了點頭。
收拾完廚房，小兩口回到自己屋裡，張衛平這才跟佩蘭說起了去飲料廠的經過。
「佩蘭，咱們現在手頭上能動用的錢有多少？」
「你從南方掙回來的錢，除了蓋房用掉的，還有上個月門市的利潤，我都存一起了。」
佩蘭說著就打開衣櫃，從最裡面的被褥下翻出一本活期存摺。
張衛平翻開存摺查看，只見存摺內頁，最上面一行手寫的存入記錄：金額4500元，以及後邊蓋著的紅色印章。
佩蘭從挎包里拿出那沓用牛皮紙包好的現金，又翻出家裡的零錢全部添了進去。
張衛平接過錢又細細數了一遍，3200元。
「還差3300元。」
張衛平把牛副廠長的要求寫在紙上，遞給佩蘭：「五千保證金，三千貨款，三千儲備金——這是那代理權的最低資金預算了。」
佩蘭坐在炕沿上，看著張衛平羅列出的資金要求，手指無意識地摩挲著紙頁的一角：
「咱們倆這收入，在縣裡年輕人裡頭也算是獨一份了。可怎麼老是緊巴巴的錢不夠用......」
她苦笑，「我存錢那天還覺著，哪家年輕姑娘能像我這樣手裡有這麼多存款，結果沒多長時間就有更大的窟窿等著。」
張衛平握住她的手：「做買賣就是這樣，攤子鋪的越大，就越需要更多的資金周轉生意。等代理權拿下咱們掙了錢，你到時候再去存，絕對比上回多。」
「做買賣的事兒，你比我懂得多，我自然是聽你的，我就是擔心你壓力大。」
佩蘭起身把存摺和現金收起放好，「明天我再回趟娘家，找我爸借點錢出來。」
她說這話時自己先笑了，「上回他借給咱五百，這回我磨一磨，說不定能多借點。」
「我跟你一起去，要是爸能借錢給咱倆，咱就給爸打借條，到時候給10%的利息也成。」
「對了平哥，要不，咱倆去找找許姐？」
佩蘭的建議出口，張衛平搖了搖頭。
其實他心裡也轉過這個念頭，要是這位未來的女企業家若肯伸手，別說三千三，三萬三也拿得出。
可上次宴席上，退錢時那句「交你這個朋友」的言語猶在耳邊，現在轉頭再去找人家借錢，會不會讓人覺著先前是故作清高？
「咱們先自己盡力湊一湊吧，實在不行我再去找許姐，再說，咱們這個批發生意搞不好還得找許姐租車呢。」
天色不早了，張衛平推著自行車出了院門，他得回門市里守夜去了。
秋夜的涼意撲面而來，天上月明星稀，柔和的月光從夜空中輕柔的撒下，把他的影子拉得很長。
門市部厚重的大鐵門嘩啦作響，在寂靜的街上格外刺耳。
張衛平也不開燈，借著從窗戶照進來的月光，從裡邊鎖上大門。
回到裡間，張衛平直接和衣而睡重重的躺在床上。
也不知道過了多久，張衛平翻來覆去沒有睡意，索性起身開了燈，從櫃檯底下翻出那個藍皮筆記本，就著燈光一頁頁翻看。
這幾個月來，周邊村鎮來進貨的代銷點，衛蓮都在本子上記著——東溝村供銷社、西梁村老陳代銷店、前灘村的小賣部......林林總總共有十來個。
他拿出自己的筆記本，翻開一頁空白紙頁，用尺子畫出表格。
左邊列已有合作點，右邊寫未開發的村鎮：後山屯、雙井子、三道梁......這些地方目前還沒有和他的門市打過交道，也可能是有別的進貨渠道。
張衛平咬著筆桿，想起老趙說的「走村竄巷」——看來這跑渠道的苦功夫，是非下不可了。
列好周邊村鎮這些記錄，張衛平另起一頁，在紙上寫了個庫房。
看著庫房兩字，他筆尖頓了頓。
如果花錢租房，又是一筆開銷，實在不行就用自家新房好了。
新房那兩間平房，外間的堂屋已經被組合櫃沙發之類的家具占了地方，而靠里那間是兩口子的臥房。
若是騰出一間來堆貨......不知道佩蘭會不會同意，畢竟如果真拿新房當倉庫，每天人來人往的取貨送貨……還是得跟佩蘭商量過後再做決定。
張衛平在庫房兩個字下面劃了道波浪線，旁邊註上「需商量」。
最後是運輸。
他在紙上寫下了許秀萍三個字，跟著在後邊寫下租車事項。
現在張衛平要說買一輛小型貨車，肯定是拿不出錢來了，那麼最好的辦法就是租車。
而許秀萍正好就是干運輸的，找她做租車的買賣，還是比較合適的選擇。
寫滿了幾頁紙，時間已經到了下半夜，張衛平合上筆記本。
將筆記本塞在枕頭下，張衛平沉沉的睡了過去。