第49章，進村跑業務。
早上，佩蘭和衛蓮來門市送飯，張衛平還沒有起床。
他昨天跑了一天，回到家又熬夜寫計劃到後半夜，早上自然而然的沒能起來。
「咦，我哥今天還沒起床開門呢。」衛蓮掏出鑰匙，打開了門市的大門。
張衛平聽見動靜，迷迷糊糊的從床上坐起來。
「平哥，快來吃飯，給你從外頭早飯攤上買的豆腐腦和油條，還熱著呢。」
佩蘭把飯盒擺在櫃檯上，衝著裡屋說道。
「這就來。」
張衛平這會兒還有點迷糊，他用力的搓了搓臉，然後翻身下床。
後半夜迷迷糊糊爬回床上睡覺，張衛平連衣服都沒有脫，此刻穿著一身皺皺巴巴的衣服從裡間走了出來。
「哥，你的衣服被牛嚼了嗎？」衛蓮看著親哥這幅不修邊幅的樣子，有一點點嫌棄的說。
「昨天太累，直接睡過去了……」
張衛平頂著一頭亂髮坐在櫃檯邊，唏哩呼嚕的大口吃起了早飯。
吃過早飯，張衛平把飯盒收拾進網兜。
「我回家換身衣服，衛蓮你看著門市啊，我上午出去跑跑業務。」
佩蘭接過網兜，輕輕碰了碰他的手背，壓低聲音：「中午記得一起回我家吃飯去。」
夫妻倆非常有默契的對視一眼。「行，我早點回來，要不要買點東西？」
「你別管了，按時回來就成。」佩蘭叮囑了一句，然後拎著網兜就出門上班去了。
衛蓮已經哼著歌在擦櫃檯了：「哥你放心去，門市有我呢！」
張衛平也不耽擱，騎上自行車就沖回了家，快速的換了一身行頭，又直奔糖菸酒公司。
業務員小王正在倉庫門口點貨，見他來了，笑道：「張經理，今天要補什麼貨？」
「王哥，想跟你商量個事兒。」
張衛平從車籃里拿出一瓶竹葉青，「我之前托人從汾酒廠帶回來的，嘗嘗？」
小王接過酒，眼睛眯成縫：「這是幹啥......」
「想借你們公司的三輪摩托用一半天，去周邊村里跑跑渠道。」
張衛平遞過煙，「油錢我出，損壞我賠。」
「咳，我還當是啥大事呢！」
小王把酒往櫃檯下一塞，「鑰匙在門房老李那兒，就說我讓用的。不過後天得還回來，公司要拉貨。」
「成，謝謝王哥！」
……
張衛平騎著三輪摩托駛回門市，從裡間一箱一箱的把飲料往車斗里裝。
衛蓮正忙著招呼顧客，見張衛平風風火火的倒騰飲料，連忙開口：「哥你不是說要去跑業務了嗎？」
「我借了三輪車，順便出去推銷一下海紅果汁。」
張衛平一口氣搬了二十件海紅果汁，這才準備出發。
出城後，路面變得坑坑窪窪。
三輪摩托顛得玻璃瓶嘩嘩響，張衛平生怕碰破了玻璃飲料瓶，趕緊地放慢了速度。
路兩旁的楊樹葉子已經變黃了，風一吹，金黃的葉子打著旋落進車斗。
後山屯在縣城西邊的山坳里，有六七十戶人家，也算是個不小的村子了。
代銷店是村口一間平房，門口掛著塊木板，用粉筆寫著「油鹽醬醋」。
張衛平停下車推門進去，櫃檯後坐著個四十來歲的大姐，正在納鞋底。
「大姐您好，我是縣城蘭平門市部的。」
張衛平面上帶笑的上前打招呼，「來看看您這兒缺啥貨不。」
大姐趕忙放下針線，起身打量著他：「蘭平門市？我進縣城趕集時見過，門臉亮堂得很。」
她有些不好意思，「我這小店，一個月才進那麼點貨，哪好意思去你們那兒......」
「您平時進貨怎麼個進法兒？我看您家小店裡商品種類不太多。」張衛平打量著代銷點的商品，詢問大姐。
「哎，我們家進貨可不方便了，都是寫好單子，托村里人進城的時候捎帶，也不敢多進，怕人家不給拉。」
說起這個，大姐就有些發愁，自家沒個能拉貨的車，每次托人捎貨都是求爺爺告奶奶的。
「要不，您看看我們門市部的商品？我們管送貨呢，很方便的。」
張衛平笑著遞過價目單，「我們給代銷點的都是批發價。您看這醬油，供銷社賣四毛，我們三毛五。火柴供銷社兩分一盒，我們一分八……」
大姐接過單子，手指一行行比著看，聽著張衛平的介紹，眼睛越來越亮。
「除了油鹽醬醋這些，咱們門市里還有蛋糕餅乾這些點心，孩子們的零食種類也多。」
張衛平趁熱打鐵，從車斗里搬出一箱海紅果汁：「還有這個，這是咱們本地飲料廠的新品，您嘗嘗。」
說著打開一瓶果汁遞給大姐。
「海紅果汁？」
大姐接過來看了看瓶身包裝，嘗了一口，咂咂嘴，「還真是那個味兒！我家院裡就有棵海紅果樹哩。」
「大姐，您家沒上飲料嗎？我看店裡沒有擺出來。」
「以前進了點健力寶，兩塊多一罐，有點貴，村里人買的少。」
「這飲料咋賣？你要是不嫌棄可以放在我們店裡代賣，賣完了我給你結錢。」
「大姐，要是代賣，您賣一瓶只能掙個一毛。要是進貨，一瓶一塊，賣一塊五，掙五毛呢。」
張衛平給大姐把帳算得清清楚楚，「而且這瓶子押金兩毛，退瓶時還退錢。」
「除了飲料，我們店裡香菸白酒種類也很全，這個單子上都有，想要啥都能給你送到店裡來。」
張衛平指了指她手裡的商品清單。
「而且，咱們門市管送貨，只要托人遞個單子，當天最遲第二天就能送來，方便！」
大姐摸著玻璃瓶，猶豫片刻：「那......要不先來三箱試試。要是好賣，下回我寫單子捎給你。」
「成，大姐還有啥需要的，直接照著這個商品清單寫一份，我回頭給您拉來。」
「那感情好，你們這貨款怎麼收？」
大姐有些猶豫的開口：「要是現結，我這裡怕是有些緊張……」
「咱們每個月月底結算，你看成不？拿貨先簽單子，月底等我來結錢。」
「那行，你等我一會兒，我這就給你寫個單子。」
店主大姐也是個辦事利落的人，拍板後，立即給張衛平開始寫進貨單。
張衛平談成了第一單生意，心裡十分高興，又跟大姐交流商品擺放的心得，指導大姐把貨物按種類擺放。
還給大姐出了不少關於經營小賣部的主意。
從大姐的代收點出來，張衛平繼續趕往下一個村子。
一上午的時間張衛平跑通了三個村子裡的代銷點，二十件飲料也成功全部推銷出去。
一個叫郭家溝的村子，代銷點老闆一聽可以送貨上門，十分豪氣的包圓了張衛平車斗里剩下的全部飲料。
這個村子就在國道邊上，村民們趁著地利之便開了不少小飯館和代銷點。
路過的開大車司機們不能喝酒，飲料的需求就非常大，張衛平卸下貨，代銷點的老闆還叮囑他下次要多送！
他昨天跑了一天，回到家又熬夜寫計劃到後半夜，早上自然而然的沒能起來。
「咦，我哥今天還沒起床開門呢。」衛蓮掏出鑰匙，打開了門市的大門。
張衛平聽見動靜，迷迷糊糊的從床上坐起來。
「平哥，快來吃飯，給你從外頭早飯攤上買的豆腐腦和油條，還熱著呢。」
佩蘭把飯盒擺在櫃檯上，衝著裡屋說道。
「這就來。」
張衛平這會兒還有點迷糊，他用力的搓了搓臉，然後翻身下床。
後半夜迷迷糊糊爬回床上睡覺，張衛平連衣服都沒有脫，此刻穿著一身皺皺巴巴的衣服從裡間走了出來。
「哥，你的衣服被牛嚼了嗎？」衛蓮看著親哥這幅不修邊幅的樣子，有一點點嫌棄的說。
「昨天太累，直接睡過去了……」
張衛平頂著一頭亂髮坐在櫃檯邊，唏哩呼嚕的大口吃起了早飯。
吃過早飯，張衛平把飯盒收拾進網兜。
「我回家換身衣服，衛蓮你看著門市啊，我上午出去跑跑業務。」
佩蘭接過網兜，輕輕碰了碰他的手背，壓低聲音：「中午記得一起回我家吃飯去。」
夫妻倆非常有默契的對視一眼。「行，我早點回來，要不要買點東西？」
「你別管了，按時回來就成。」佩蘭叮囑了一句，然後拎著網兜就出門上班去了。
衛蓮已經哼著歌在擦櫃檯了：「哥你放心去，門市有我呢！」
張衛平也不耽擱，騎上自行車就沖回了家，快速的換了一身行頭，又直奔糖菸酒公司。
業務員小王正在倉庫門口點貨，見他來了，笑道：「張經理，今天要補什麼貨？」
「王哥，想跟你商量個事兒。」
張衛平從車籃里拿出一瓶竹葉青，「我之前托人從汾酒廠帶回來的，嘗嘗？」
小王接過酒，眼睛眯成縫：「這是幹啥......」
「想借你們公司的三輪摩托用一半天，去周邊村里跑跑渠道。」
張衛平遞過煙，「油錢我出，損壞我賠。」
「咳，我還當是啥大事呢！」
小王把酒往櫃檯下一塞，「鑰匙在門房老李那兒，就說我讓用的。不過後天得還回來，公司要拉貨。」
「成，謝謝王哥！」
……
張衛平騎著三輪摩托駛回門市，從裡間一箱一箱的把飲料往車斗里裝。
衛蓮正忙著招呼顧客，見張衛平風風火火的倒騰飲料，連忙開口：「哥你不是說要去跑業務了嗎？」
「我借了三輪車，順便出去推銷一下海紅果汁。」
張衛平一口氣搬了二十件海紅果汁，這才準備出發。
出城後，路面變得坑坑窪窪。
三輪摩托顛得玻璃瓶嘩嘩響，張衛平生怕碰破了玻璃飲料瓶，趕緊地放慢了速度。
路兩旁的楊樹葉子已經變黃了，風一吹，金黃的葉子打著旋落進車斗。
後山屯在縣城西邊的山坳里，有六七十戶人家，也算是個不小的村子了。
代銷店是村口一間平房，門口掛著塊木板，用粉筆寫著「油鹽醬醋」。
張衛平停下車推門進去，櫃檯後坐著個四十來歲的大姐，正在納鞋底。
「大姐您好，我是縣城蘭平門市部的。」
張衛平面上帶笑的上前打招呼，「來看看您這兒缺啥貨不。」
大姐趕忙放下針線，起身打量著他：「蘭平門市？我進縣城趕集時見過，門臉亮堂得很。」
她有些不好意思，「我這小店，一個月才進那麼點貨，哪好意思去你們那兒......」
「您平時進貨怎麼個進法兒？我看您家小店裡商品種類不太多。」張衛平打量著代銷點的商品，詢問大姐。
「哎，我們家進貨可不方便了，都是寫好單子，托村里人進城的時候捎帶，也不敢多進，怕人家不給拉。」
說起這個，大姐就有些發愁，自家沒個能拉貨的車，每次托人捎貨都是求爺爺告奶奶的。
「要不，您看看我們門市部的商品？我們管送貨呢，很方便的。」
張衛平笑著遞過價目單，「我們給代銷點的都是批發價。您看這醬油，供銷社賣四毛，我們三毛五。火柴供銷社兩分一盒，我們一分八……」
大姐接過單子，手指一行行比著看，聽著張衛平的介紹，眼睛越來越亮。
「除了油鹽醬醋這些，咱們門市里還有蛋糕餅乾這些點心，孩子們的零食種類也多。」
張衛平趁熱打鐵，從車斗里搬出一箱海紅果汁：「還有這個，這是咱們本地飲料廠的新品，您嘗嘗。」
說著打開一瓶果汁遞給大姐。
「海紅果汁？」
大姐接過來看了看瓶身包裝，嘗了一口，咂咂嘴，「還真是那個味兒！我家院裡就有棵海紅果樹哩。」
「大姐，您家沒上飲料嗎？我看店裡沒有擺出來。」
「以前進了點健力寶，兩塊多一罐，有點貴，村里人買的少。」
「這飲料咋賣？你要是不嫌棄可以放在我們店裡代賣，賣完了我給你結錢。」
「大姐，要是代賣，您賣一瓶只能掙個一毛。要是進貨，一瓶一塊，賣一塊五，掙五毛呢。」
張衛平給大姐把帳算得清清楚楚，「而且這瓶子押金兩毛，退瓶時還退錢。」
「除了飲料，我們店裡香菸白酒種類也很全，這個單子上都有，想要啥都能給你送到店裡來。」
張衛平指了指她手裡的商品清單。
「而且，咱們門市管送貨，只要托人遞個單子，當天最遲第二天就能送來，方便！」
大姐摸著玻璃瓶，猶豫片刻：「那......要不先來三箱試試。要是好賣，下回我寫單子捎給你。」
「成，大姐還有啥需要的，直接照著這個商品清單寫一份，我回頭給您拉來。」
「那感情好，你們這貨款怎麼收？」
大姐有些猶豫的開口：「要是現結，我這裡怕是有些緊張……」
「咱們每個月月底結算，你看成不？拿貨先簽單子，月底等我來結錢。」
「那行，你等我一會兒，我這就給你寫個單子。」
店主大姐也是個辦事利落的人，拍板後，立即給張衛平開始寫進貨單。
張衛平談成了第一單生意，心裡十分高興，又跟大姐交流商品擺放的心得，指導大姐把貨物按種類擺放。
還給大姐出了不少關於經營小賣部的主意。
從大姐的代收點出來，張衛平繼續趕往下一個村子。
一上午的時間張衛平跑通了三個村子裡的代銷點，二十件飲料也成功全部推銷出去。
一個叫郭家溝的村子，代銷點老闆一聽可以送貨上門，十分豪氣的包圓了張衛平車斗里剩下的全部飲料。
這個村子就在國道邊上，村民們趁著地利之便開了不少小飯館和代銷點。
路過的開大車司機們不能喝酒，飲料的需求就非常大，張衛平卸下貨，代銷點的老闆還叮囑他下次要多送！