第47章，金錢不是萬能，沒有萬萬不能
送走張衛平，卡車揚起的塵土還未散盡，薛建軍轉身回了廠區。
他推開牛副廠長辦公室的門時，發現這位領導還坐在那張舊藤椅上，手裡翻著本月的銷售報表，眉頭擰成了疙瘩。
「廠長，小張經理送走了。」薛建軍輕聲說。
牛副廠長摘下老花鏡，揉了揉眉心：「建軍，來坐。」
他把報表往前一推，「你看看這個月的數據，往周邊縣市鋪了五百箱，退回來一百二。供銷社說不如可樂賣的好，代銷店居然嫌棄起了包裝，這叫個什麼事兒。」
薛建軍接過報表，那些紅色的負號像針一樣扎眼。
他小心翼翼地說：「剛才張經理提的那個代理權......我覺得有點意思。」
「哦？」牛副廠長重新戴上眼鏡，「說說。」
「咱們的業務員現在是一個縣一個縣地跑，一個店一個店地磨。」
薛建軍拉著椅子往前湊了湊。
「要是能在每個縣找一個像張衛平這樣的代理商，讓他去負責下面的鄉鎮供銷社、代銷店，咱們只對接他一個。他賣得多賺得多，自然會上心。咱們業務員也不用像沒頭蒼蠅似的到處撞了。」
辦公室里靜了片刻。
牛副廠長起身走到窗前，望著樓下的倉庫方向。
「這的確是個新思路。」
他緩緩轉身，對上薛建軍的視線：「國家現在鼓勵多種經營形式。如果這個代理商制度能成......」
他走回辦公桌，從抽屜里取出一份紅頭文件，「你看看，縣裡剛下的文件，要求國有企業探索銷售新模式。」
薛建軍接過文件，打開時手指有些抖。
他看見「改革」「搞活」「試點」這些字眼在紙上跳動。
「建軍，」牛副廠長重新坐下，目光如炬，「你多關注這個張衛平。他要真在一周資金到位，銷售計劃做好，咱們就把他當試點。」
他頓了頓，「必要的時候，給些幫助。庫房標準可以適當放寬，運輸這塊......你跟車隊打個招呼，要是他需要，可以臨時租用廠里的車。」
「廠長，您的意思是......」
「如果他真能把他們縣裡的銷量做起來……」
牛副廠長點燃一支煙，煙霧中他的表情有些模糊。
「咱們就在全區推廣這個模式。你說的對，要是每個縣都有這樣的代理商，咱們這些業務員的工作重心就能轉移到監督和服務上，而不是天天追著代銷店要尾款。」
牆上的掛鐘敲了四下，每一聲都敲在薛建軍的心頭上，他頓時覺得有些口乾舌燥。
是啊，別的不說，要是這事兒能辦成，那他和同事們，終於可以直起腰來，好好算算能拿多少獎金了。
卡車駛出廠區，拐上公路時顛簸了一下。
司機老趙單手握著方向盤，另一隻手摸出煙盒遞過來：「小張經理，來一根？」
「趙哥，嘗嘗我的，我們門市部的進口煙。」
張衛平從挎包里掏出一盒沒有拆封的萬寶路遞給老趙。
「喲，洋菸啊這可是個稀罕貨，咱也跟著張經理長長見識。」
說著抽出一根點上，「這個味兒夠勁兒，我這一塊五一盒的果然比不上。」
「趙哥喜歡就拿去抽，我們門市還有別的進口煙，回頭送你嘗嘗。」
「哎喲可不敢，你們也是五毛一塊的做買賣，我哪能白要。」
二人閒聊間，貨車在公路上疾馳而過。
車窗外，秋天的田野一片金黃，收割完的秸稈成堆的堆在田埂上，偶爾有農戶在田埂邊上拉著板車把一捆捆的秸稈裝車。
「這海紅果汁啊……」
老趙吐著煙圈先開了腔：「剛出來那會兒，全廠上下還以為能成個氣候。結果呢？」
他搖搖頭，「我們運輸隊這幾個月，淨拉著貨到處找銷路了。有時候還得走村竄巷，跟代銷店說好話。」
張衛平心裡一動：「趙師傅，您往我們縣送過幾趟？」
「三四趟。」
老趙熟練地換擋，「你們縣供銷社要了五十箱，擺了一個月了也不知道賣完了沒有。倒是你們蘭平門市部......」
他轉頭看了眼張衛平，「小薛跟我說了，你們門市是唯一現結貨款的。其他那些代銷點，都得賒帳，催款比女人家生孩子還難，哎。」
車輪碾過一塊石頭，車廂里的玻璃瓶發出輕微的碰撞聲。
張衛平抓緊了扶手：「那要是有人能把整個縣的銷售代理權都包下來，廠里是不是能省心不少？」
「代理權？」
老趙咂咂嘴：「這詞兒還挺新鮮。咱可沒聽過這些個新詞兒。」
他吐了口煙圈繼續開口：
「不過話說回來，廠里養著百十號工人，每月光工資就得好幾萬。倉庫里那些貨，賣出去才是錢，堆在那有什麼用……」
說到這，老趙嘆了口氣：「上個月車間王師傅家孩子生病，醫藥費還是管廠里借的。要是貨款回不來，我看工資都懸了。」
張衛平望著窗外飛馳而過的白楊樹，突然明白了牛副廠長那些嚴格要求的深意。
保證金、貨款和儲備金，這層層關卡篩的不是能力，是實力。
廠子要的不是空口白話的承諾，而是真金白銀的保障。
「趙師傅，」他輕聲問，「如果我真拿下了代理，您覺得廠里最看重什麼？」
老趙沉默了一會兒，猶豫的開口。
「小張經理，我開了二十年車，拉過煤，拉過糧，現在給廠子裡拉飲料。」
他聲音低沉，「啥都是虛的，能把貨款按時結清，讓車間機器轉起來，讓工人月月領上工資——這才是實的。」
聽了老趙的一番話，張衛平摸了摸懷裡那包現金，三千多塊此刻顯得如此單薄。
但他想起離開時薛建軍那句「銷售計劃要做得漂亮」，想起牛副廠長事無巨細的要求。
或許，資金缺口並不是拿下代理權的唯一難題，如何讓廠里相信他能建立穩定的銷售網絡，也是關鍵一環。
三個小時的車程，遠處縣城的輪廓已經在暮色中顯現。
張衛平掐滅菸頭，心裡那團火卻越燒越旺。
他在心裡默默的開始做起了計劃，首先就是解決資金問題，他必須拿出足夠的誠意。
其次就是銷售計劃，這趟回去他得趕緊跑一跑周邊鄉鎮，尤其是和他家門市有業務來往的代銷點。
然後就是倉庫和運輸的問題，雖然薛建軍說廠里對這些要求比較寬鬆，但是張衛平仍然決定把這件事辦的圓滿一些。
他推開牛副廠長辦公室的門時，發現這位領導還坐在那張舊藤椅上，手裡翻著本月的銷售報表，眉頭擰成了疙瘩。
「廠長，小張經理送走了。」薛建軍輕聲說。
牛副廠長摘下老花鏡，揉了揉眉心：「建軍，來坐。」
他把報表往前一推，「你看看這個月的數據，往周邊縣市鋪了五百箱，退回來一百二。供銷社說不如可樂賣的好，代銷店居然嫌棄起了包裝，這叫個什麼事兒。」
薛建軍接過報表，那些紅色的負號像針一樣扎眼。
他小心翼翼地說：「剛才張經理提的那個代理權......我覺得有點意思。」
「哦？」牛副廠長重新戴上眼鏡，「說說。」
「咱們的業務員現在是一個縣一個縣地跑，一個店一個店地磨。」
薛建軍拉著椅子往前湊了湊。
「要是能在每個縣找一個像張衛平這樣的代理商，讓他去負責下面的鄉鎮供銷社、代銷店，咱們只對接他一個。他賣得多賺得多，自然會上心。咱們業務員也不用像沒頭蒼蠅似的到處撞了。」
辦公室里靜了片刻。
牛副廠長起身走到窗前，望著樓下的倉庫方向。
「這的確是個新思路。」
他緩緩轉身，對上薛建軍的視線：「國家現在鼓勵多種經營形式。如果這個代理商制度能成......」
他走回辦公桌，從抽屜里取出一份紅頭文件，「你看看，縣裡剛下的文件，要求國有企業探索銷售新模式。」
薛建軍接過文件，打開時手指有些抖。
他看見「改革」「搞活」「試點」這些字眼在紙上跳動。
「建軍，」牛副廠長重新坐下，目光如炬，「你多關注這個張衛平。他要真在一周資金到位，銷售計劃做好，咱們就把他當試點。」
他頓了頓，「必要的時候，給些幫助。庫房標準可以適當放寬，運輸這塊......你跟車隊打個招呼，要是他需要，可以臨時租用廠里的車。」
「廠長，您的意思是......」
「如果他真能把他們縣裡的銷量做起來……」
牛副廠長點燃一支煙，煙霧中他的表情有些模糊。
「咱們就在全區推廣這個模式。你說的對，要是每個縣都有這樣的代理商，咱們這些業務員的工作重心就能轉移到監督和服務上，而不是天天追著代銷店要尾款。」
牆上的掛鐘敲了四下，每一聲都敲在薛建軍的心頭上，他頓時覺得有些口乾舌燥。
是啊，別的不說，要是這事兒能辦成，那他和同事們，終於可以直起腰來，好好算算能拿多少獎金了。
卡車駛出廠區，拐上公路時顛簸了一下。
司機老趙單手握著方向盤，另一隻手摸出煙盒遞過來：「小張經理，來一根？」
「趙哥，嘗嘗我的，我們門市部的進口煙。」
張衛平從挎包里掏出一盒沒有拆封的萬寶路遞給老趙。
「喲，洋菸啊這可是個稀罕貨，咱也跟著張經理長長見識。」
說著抽出一根點上，「這個味兒夠勁兒，我這一塊五一盒的果然比不上。」
「趙哥喜歡就拿去抽，我們門市還有別的進口煙，回頭送你嘗嘗。」
「哎喲可不敢，你們也是五毛一塊的做買賣，我哪能白要。」
二人閒聊間，貨車在公路上疾馳而過。
車窗外，秋天的田野一片金黃，收割完的秸稈成堆的堆在田埂上，偶爾有農戶在田埂邊上拉著板車把一捆捆的秸稈裝車。
「這海紅果汁啊……」
老趙吐著煙圈先開了腔：「剛出來那會兒，全廠上下還以為能成個氣候。結果呢？」
他搖搖頭，「我們運輸隊這幾個月，淨拉著貨到處找銷路了。有時候還得走村竄巷，跟代銷店說好話。」
張衛平心裡一動：「趙師傅，您往我們縣送過幾趟？」
「三四趟。」
老趙熟練地換擋，「你們縣供銷社要了五十箱，擺了一個月了也不知道賣完了沒有。倒是你們蘭平門市部......」
他轉頭看了眼張衛平，「小薛跟我說了，你們門市是唯一現結貨款的。其他那些代銷點，都得賒帳，催款比女人家生孩子還難，哎。」
車輪碾過一塊石頭，車廂里的玻璃瓶發出輕微的碰撞聲。
張衛平抓緊了扶手：「那要是有人能把整個縣的銷售代理權都包下來，廠里是不是能省心不少？」
「代理權？」
老趙咂咂嘴：「這詞兒還挺新鮮。咱可沒聽過這些個新詞兒。」
他吐了口煙圈繼續開口：
「不過話說回來，廠里養著百十號工人，每月光工資就得好幾萬。倉庫里那些貨，賣出去才是錢，堆在那有什麼用……」
說到這，老趙嘆了口氣：「上個月車間王師傅家孩子生病，醫藥費還是管廠里借的。要是貨款回不來，我看工資都懸了。」
張衛平望著窗外飛馳而過的白楊樹，突然明白了牛副廠長那些嚴格要求的深意。
保證金、貨款和儲備金，這層層關卡篩的不是能力，是實力。
廠子要的不是空口白話的承諾，而是真金白銀的保障。
「趙師傅，」他輕聲問，「如果我真拿下了代理，您覺得廠里最看重什麼？」
老趙沉默了一會兒，猶豫的開口。
「小張經理，我開了二十年車，拉過煤，拉過糧，現在給廠子裡拉飲料。」
他聲音低沉，「啥都是虛的，能把貨款按時結清，讓車間機器轉起來，讓工人月月領上工資——這才是實的。」
聽了老趙的一番話，張衛平摸了摸懷裡那包現金，三千多塊此刻顯得如此單薄。
但他想起離開時薛建軍那句「銷售計劃要做得漂亮」，想起牛副廠長事無巨細的要求。
或許，資金缺口並不是拿下代理權的唯一難題，如何讓廠里相信他能建立穩定的銷售網絡，也是關鍵一環。
三個小時的車程，遠處縣城的輪廓已經在暮色中顯現。
張衛平掐滅菸頭，心裡那團火卻越燒越旺。
他在心裡默默的開始做起了計劃，首先就是解決資金問題，他必須拿出足夠的誠意。
其次就是銷售計劃，這趟回去他得趕緊跑一跑周邊鄉鎮，尤其是和他家門市有業務來往的代銷點。
然後就是倉庫和運輸的問題，雖然薛建軍說廠里對這些要求比較寬鬆，但是張衛平仍然決定把這件事辦的圓滿一些。