第46章，拜訪廠家
薛建軍的手指在張衛平的帳本上無意識地滑動著：
「縣裡給廠里下了任務，要扶持本地產業......可新品要想短時間打開市場確實很困難，現在倉庫還壓著三千多箱......「
他突然壓低聲音，「張經理，您要是真有心，得跟我們副廠長談。現在主管供銷的牛副廠長正在為銷路發愁呢。」
「能引見一下嗎？」張衛平把帶來的營業執照複印件推過去，「手續我都帶著。「
薛建軍看了眼牆上的掛鍾：「牛副廠長這會兒應該在辦公室。這樣，您稍坐，我去看看。」
他走到門口又折返，抓起那袋果乾塞進張衛平手裡，「嘗嘗，這個就是做果汁的原料。」
張衛平拈起一顆暗紅色的海紅果乾放進嘴裡，酸澀過後泛起甘甜。
還是一如既往地熟悉味道，他不由得感嘆，這才是家鄉的味道啊，這買賣無論如何都要談下來！
約莫一刻鐘後，薛建軍快步回來，臉上帶著笑：「牛副廠長請張經理去辦公室談。」
副廠長辦公室在廠區後邊的一棟小二樓上。
薛建軍領著張衛平穿過走廊過道，來到一間辦公室前。
薛建軍上前敲了敲門，輕輕推開領著張衛平進去。
一位看起來五十來歲，穿著灰藍色中山裝的男人正從文件堆里抬起頭。
辦公室里瀰漫著淡淡的煙味，牆上掛著一面錦旗，寫著「發展地方經濟，造福一方百姓」。
「牛副廠長，這位就是隔壁縣蘭平門市部的張經理。」薛建軍介紹道。
牛副廠長起身，向張衛平伸手：「張經理年輕有為啊，快請坐。」
張衛平連忙上前與牛廠長握手，並且遞上了準備好的資料：
「牛廠長您好，我是蘭平門市部的張衛平，今天來是想談談海紅果汁的縣級代理權。」
張衛平一開口就藏了點小心思，一般當副手的領導都喜歡別人稱呼他的時候把那個副字去掉。
這也是張衛平兩世為人，與人打交道的一點小經驗。畢竟，千穿萬穿馬屁不穿嘛～
牛副廠長聽了張衛平的稱呼也很是受用，心裡頓時對這個年輕小伙子產生了很好的印象。
他接過材料仔細翻看起來，目光在銷售記錄那一頁停了許久。
「小薛去上貨兩趟總共五十件，不到二十天就售空，你們門市的零售做的確實很不錯。」
他放下帳本，從口袋裡掏出煙盒，「但想拿代理權，不是光零售做的得好就行。」
「張經理，這海紅果汁是我們縣裡重點扶持的產業，代理權不能隨便給。」
牛副廠長彈了彈菸灰，語氣嚴肅：
「廠里產品的代理權得走正規流程，合作對象必須靠譜，不能因為急著銷貨就亂了章法。你要是達不到這些要求，就算銷量再好，也沒法合作。」
他頓了頓，掰著手指說道：「保證金5000元，這是做代理必須要收的，等合同到期會返還。」
「此外，首批貨款最少要準備3000元，你還得準備倉儲備用金3000元，避免資金鍊斷裂。」
「要想拿代理權，你還得有庫房和運輸，我們對於代理商的庫房場地有要求，你得提供一間不小於25平米的庫房。」
「運輸這方面也是有要求的。」
牛廠長事無巨細的說起代理商的要求。
張衛平聽的心裡咯噔一下，他只帶了三千多塊流水，倉儲和運輸的事兒也沒來得及細想。
同時，他也聽出了牛廠長確實有意在提點他。
想拿下代理權，不怕人家提要求，就怕人家啥也不提。
張衛平攥緊了拳頭，掌心裡全是汗水。
雖然知道這趟可能是暫時辦不成這事兒了，但還是開口爭取道：
「牛廠長，您提的要求我都記著了。這趟過來，我確實有點衝動了，準備也不夠充分。」
他有些急切的看著牛廠長：「咱們這款海紅果汁我是真的很看好，也想把它做起來。」
張衛平語氣很誠懇：「能不能給我一周時間？一周之內，我保證把保證金湊齊，找到合適的倉儲，把銷售方案也寫好，一定符合廠里的所有規定！」
牛副廠長打量著他，沉默了片刻，緩緩點頭：「行，我給你一周。但醜話說在前頭，手續不齊全可不行。」
張衛平連忙起身：「謝謝您牛廠長！一周後我一定再來！到時候絕對會交上一份滿分答卷。」
從副廠長辦公室出來，張衛平長舒了一口氣。
薛建軍遞給他一根煙，兩人站在走廊窗邊抽起來。
「牛廠長說話直，但為人正派。」
薛建軍吐著煙圈，「走，我帶你看看咱們的生產線，你就明白廠里為啥這麼重視了。」
穿過一片晾曬著果乾的場院，兩人來到一棟新建的廠房前。
隔著巨大的玻璃窗，張衛平看見一條銀色的生產線正在運轉——清洗、去核、壓榨、灌裝，每個環節都有穿著白色工作服，包裹嚴嚴實實的工人在忙碌。
機器轟鳴聲中，淡金色的果汁順著管道流進玻璃瓶，像一條流動的河流。
「這套設備是從南方引進的，花了縣裡二十多萬。」
薛建軍的聲音在機器聲中提高，「縣領導開會時說，咱們這裡除了煤就是這海紅果，必須把特色產業做起來。」
他指著正在封蓋的瓶子，「可現在產品生產出來了，卻堆在倉庫里......」
張衛平盯著那條生產線，突然問：「這條線一天能產多少？」
「全力開工的話，兩千件。」
薛建軍苦笑，「現在只開半天工，再多就產能過剩了。我們現在銷售壓力很大啊。」
午飯是在廠門口的小飯館吃的。
張衛平點了過油肉、炒豆腐和兩碗豆面河撈，又要了瓶汾酒。
三杯下肚，薛建軍的話多了起來。
「不瞞張經理，我月月完不成任務，只能拿個基本工資。」
他夾了塊肉，「家裡兩個孩子上學，媳婦兒也沒有工作......這海紅果汁要是真能做起來，我也能跟著你沾光了。」
張衛平給他添酒：「薛哥，你比我年紀大，叫我一聲小張就成。這代理權我志在必得，到時候還得靠你多支持。」
「你放心吧，我覺得這事兒有戲。」
薛建軍跟他碰了碰杯：「下午有車往你們縣送貨，我給你安排好，你跟著車回就成。」
吃完飯，薛建軍果然領著張衛平到車隊。
一輛小型卡車正在裝貨，裡邊摞著半車廂的海紅果汁。
司機老趙是個黑臉漢子，聽說張衛平要搭車，拍了拍副駕駛座：「上來吧，正好路上有人說說話。」
臨出發前，薛建軍悄悄交代張衛平：「庫房和運輸這塊兒的要求不嚴，要緊的是貨款那些，還有銷售計劃。」
他著重強調道：「這個銷售計劃一定做成書面的，弄得漂亮些，這個領導們是要開會討論的。」
張衛平趕忙點頭，表示聽明白了，然後在薛建軍的目送下坐上了返程的運輸車。
「縣裡給廠里下了任務，要扶持本地產業......可新品要想短時間打開市場確實很困難，現在倉庫還壓著三千多箱......「
他突然壓低聲音，「張經理，您要是真有心，得跟我們副廠長談。現在主管供銷的牛副廠長正在為銷路發愁呢。」
「能引見一下嗎？」張衛平把帶來的營業執照複印件推過去，「手續我都帶著。「
薛建軍看了眼牆上的掛鍾：「牛副廠長這會兒應該在辦公室。這樣，您稍坐，我去看看。」
他走到門口又折返，抓起那袋果乾塞進張衛平手裡，「嘗嘗，這個就是做果汁的原料。」
張衛平拈起一顆暗紅色的海紅果乾放進嘴裡，酸澀過後泛起甘甜。
還是一如既往地熟悉味道，他不由得感嘆，這才是家鄉的味道啊，這買賣無論如何都要談下來！
約莫一刻鐘後，薛建軍快步回來，臉上帶著笑：「牛副廠長請張經理去辦公室談。」
副廠長辦公室在廠區後邊的一棟小二樓上。
薛建軍領著張衛平穿過走廊過道，來到一間辦公室前。
薛建軍上前敲了敲門，輕輕推開領著張衛平進去。
一位看起來五十來歲，穿著灰藍色中山裝的男人正從文件堆里抬起頭。
辦公室里瀰漫著淡淡的煙味，牆上掛著一面錦旗，寫著「發展地方經濟，造福一方百姓」。
「牛副廠長，這位就是隔壁縣蘭平門市部的張經理。」薛建軍介紹道。
牛副廠長起身，向張衛平伸手：「張經理年輕有為啊，快請坐。」
張衛平連忙上前與牛廠長握手，並且遞上了準備好的資料：
「牛廠長您好，我是蘭平門市部的張衛平，今天來是想談談海紅果汁的縣級代理權。」
張衛平一開口就藏了點小心思，一般當副手的領導都喜歡別人稱呼他的時候把那個副字去掉。
這也是張衛平兩世為人，與人打交道的一點小經驗。畢竟，千穿萬穿馬屁不穿嘛～
牛副廠長聽了張衛平的稱呼也很是受用，心裡頓時對這個年輕小伙子產生了很好的印象。
他接過材料仔細翻看起來，目光在銷售記錄那一頁停了許久。
「小薛去上貨兩趟總共五十件，不到二十天就售空，你們門市的零售做的確實很不錯。」
他放下帳本，從口袋裡掏出煙盒，「但想拿代理權，不是光零售做的得好就行。」
「張經理，這海紅果汁是我們縣裡重點扶持的產業，代理權不能隨便給。」
牛副廠長彈了彈菸灰，語氣嚴肅：
「廠里產品的代理權得走正規流程，合作對象必須靠譜，不能因為急著銷貨就亂了章法。你要是達不到這些要求，就算銷量再好，也沒法合作。」
他頓了頓，掰著手指說道：「保證金5000元，這是做代理必須要收的，等合同到期會返還。」
「此外，首批貨款最少要準備3000元，你還得準備倉儲備用金3000元，避免資金鍊斷裂。」
「要想拿代理權，你還得有庫房和運輸，我們對於代理商的庫房場地有要求，你得提供一間不小於25平米的庫房。」
「運輸這方面也是有要求的。」
牛廠長事無巨細的說起代理商的要求。
張衛平聽的心裡咯噔一下，他只帶了三千多塊流水，倉儲和運輸的事兒也沒來得及細想。
同時，他也聽出了牛廠長確實有意在提點他。
想拿下代理權，不怕人家提要求，就怕人家啥也不提。
張衛平攥緊了拳頭，掌心裡全是汗水。
雖然知道這趟可能是暫時辦不成這事兒了，但還是開口爭取道：
「牛廠長，您提的要求我都記著了。這趟過來，我確實有點衝動了，準備也不夠充分。」
他有些急切的看著牛廠長：「咱們這款海紅果汁我是真的很看好，也想把它做起來。」
張衛平語氣很誠懇：「能不能給我一周時間？一周之內，我保證把保證金湊齊，找到合適的倉儲，把銷售方案也寫好，一定符合廠里的所有規定！」
牛副廠長打量著他，沉默了片刻，緩緩點頭：「行，我給你一周。但醜話說在前頭，手續不齊全可不行。」
張衛平連忙起身：「謝謝您牛廠長！一周後我一定再來！到時候絕對會交上一份滿分答卷。」
從副廠長辦公室出來，張衛平長舒了一口氣。
薛建軍遞給他一根煙，兩人站在走廊窗邊抽起來。
「牛廠長說話直，但為人正派。」
薛建軍吐著煙圈，「走，我帶你看看咱們的生產線，你就明白廠里為啥這麼重視了。」
穿過一片晾曬著果乾的場院，兩人來到一棟新建的廠房前。
隔著巨大的玻璃窗，張衛平看見一條銀色的生產線正在運轉——清洗、去核、壓榨、灌裝，每個環節都有穿著白色工作服，包裹嚴嚴實實的工人在忙碌。
機器轟鳴聲中，淡金色的果汁順著管道流進玻璃瓶，像一條流動的河流。
「這套設備是從南方引進的，花了縣裡二十多萬。」
薛建軍的聲音在機器聲中提高，「縣領導開會時說，咱們這裡除了煤就是這海紅果，必須把特色產業做起來。」
他指著正在封蓋的瓶子，「可現在產品生產出來了，卻堆在倉庫里......」
張衛平盯著那條生產線，突然問：「這條線一天能產多少？」
「全力開工的話，兩千件。」
薛建軍苦笑，「現在只開半天工，再多就產能過剩了。我們現在銷售壓力很大啊。」
午飯是在廠門口的小飯館吃的。
張衛平點了過油肉、炒豆腐和兩碗豆面河撈，又要了瓶汾酒。
三杯下肚，薛建軍的話多了起來。
「不瞞張經理，我月月完不成任務，只能拿個基本工資。」
他夾了塊肉，「家裡兩個孩子上學，媳婦兒也沒有工作......這海紅果汁要是真能做起來，我也能跟著你沾光了。」
張衛平給他添酒：「薛哥，你比我年紀大，叫我一聲小張就成。這代理權我志在必得，到時候還得靠你多支持。」
「你放心吧，我覺得這事兒有戲。」
薛建軍跟他碰了碰杯：「下午有車往你們縣送貨，我給你安排好，你跟著車回就成。」
吃完飯，薛建軍果然領著張衛平到車隊。
一輛小型卡車正在裝貨，裡邊摞著半車廂的海紅果汁。
司機老趙是個黑臉漢子，聽說張衛平要搭車，拍了拍副駕駛座：「上來吧，正好路上有人說說話。」
臨出發前，薛建軍悄悄交代張衛平：「庫房和運輸這塊兒的要求不嚴，要緊的是貨款那些，還有銷售計劃。」
他著重強調道：「這個銷售計劃一定做成書面的，弄得漂亮些，這個領導們是要開會討論的。」
張衛平趕忙點頭，表示聽明白了，然後在薛建軍的目送下坐上了返程的運輸車。