第45章 ，海紅果汁
天剛蒙蒙亮，晉北的小縣城還沉浸在清冽的晨霧裡，蘭平門市部的鐵門嘩啦一響，就被人從外邊輕輕推開了。
衛蓮拎著個網兜走在前面，佩蘭跟在後頭，兩人說笑著走進來。
見張衛平早已將門市衛生收拾停當，已經坐在櫃檯前整理票據，衛蓮驚訝道：「哥，你這麼早就把門市打掃乾淨啦？」
張衛平抬眼看見她們倆，放下手中的筆，把手裡的帳本往前一推：
「正好，我正想找你們說事兒。」
他起身指了指貨架底層的海紅果汁，「這款海紅果汁，我打算去趟隔壁縣，找飲料廠談談，把縣級代理權拿下來。」
「哥，你跟我想到一塊兒去了！這個海紅果汁在咱們家門市賣的可好了，我也學你之前賣瓜子的法子，每天都開一瓶讓買飲料的顧客免費品嘗，嘗過的都願意買！」
「還有附近村裡的小賣部，我都是整件整件的往出推銷呢。」
衛蓮越說越興奮，急忙從櫃檯底下翻出個牛皮筆記本：
「那個業務員來咱們店裡鋪貨已經來了兩趟了，說要是想進貨就聯繫他。正好上次放下的三十件又快要賣完啦。」
她麻利地撕下頁紙，上面用原子筆寫著「河縣果品飲料廠供銷科-薛建軍。
「哥，你這次去可得跟這個業務員多進點，這個海紅果汁真的賣的可好了，三十件根本賣不了幾天的！」
佩蘭接過紙條看了看：「今天就要去？要不要先打個電話？「
「趕早不趕晚，這款飲料雖然是新品，但是這是咱們這兒的本地飲料，符合大家的口味。「
「也是，海紅果樹我爸村里老院裡頭就有兩株呢，等今年冬天咱們吃凍海紅果。」
張衛平已經起身收拾，「我直接去廠里找他們領導談，顯得有誠意。「
他利索地裝好營業執照副本、稅務登記證，又把昨晚整理的銷售帳本塞進挎包。
打開錢匣清點現金時，手指頓了頓——這是門市部本月三千多塊的流水，還沒有來得及存到信用社。
張衛平找了一張厚牛皮紙，將一沓現金包了起來綑紮結實。
自從重生回來，他就養成了辦事利落不拖沓的習慣，一旦下定主意，那是一刻也不想等。
做批發生意的念頭在張衛平心裡已經轉了幾個來回了，這個時候越是走在前頭，就越能早點搭上國家致富號召的早班車。
想到這裡，張衛平就覺得時間急迫，推著他不自覺就想往前跑。
「先把飯吃了，還熱乎著呢。東西我給你整理。」
佩蘭打開飯盒，又拿出一雙筷子遞給張衛平。
飯盒裡滿滿當當裝著昨天包好的羊肉餃子，早上從冰箱裡拿出來下鍋現煮的。
張衛平因為惦記著生意並沒有睡好，早上又很早就起來幹活兒，這會兒聞到餃子香味，頓時覺得很餓。
「哥，你吃慢點，佩蘭姐還給你帶了餃子湯呢，原湯化原食，你快喝點。」
佩蘭接過張衛平的活兒，從裡間的箱子裡取出一件乾淨衣裳塞進帆布包，又往裡邊塞了路上帶的吃喝。
她一邊收拾一邊叮囑：「談不成也別急，咱家現在這樣也挺好。「
張衛平失笑的伸手理了理佩蘭鬢角的碎發：「這樣就挺好啦？那昨天我應承下的大電視蓋新房不就成了吹牛皮了？」
「快吃吧，給你送完飯，我也得趕緊去劇團了。」
衛蓮拿著抹布開始擦拭玻璃櫃檯：「哥你就放心去吧，門市有我呢！」
「行啊，咱們門市就全指望你啦，咱家的金牌售貨員！」
晨霧還沒散盡，張衛平背著挎包走到了門市對面的汽車站。
最早一班開往隔壁縣的客車正在候車，車上只有稀稀拉拉幾個乘客，張衛平摟緊挎包上了車，揀了個靠窗位置坐下。
客車駛出縣城時，朝陽剛好躍上山樑，金燦燦的光線從車窗照進來，正好把張衛平整個人都鍍上了一層陽光。
客車在縣級公路上顛簸了三個多小時，終於在晌午時分駛進隔壁縣城。
比起張衛平所在的縣城，這裡顯得更繁華一些，街道兩旁大多都是幾層的小樓，街面上做生意的、擺攤的商販也比張衛平家縣裡更熱鬧。
按照紙條上的地址，張衛平在城東找到了果品飲料廠。
鐵門旁的木牌子上，紅漆字已經有些斑駁。
門衛室里有個戴老花鏡的大爺正在聽收音機，聽說找供銷科薛建軍，便朝著裡間揚揚下巴：「順著味兒走，炒果料的那排平房最邊上掛著銷售科牌子的就是。「
果然，越往裡走果香越濃。
張衛平在最後一間辦公室找到薛建軍時，這個三十出頭的業務員正對著帳本發愁，桌上還攤著半袋海紅果乾。
「你好，請問是薛建軍同志嗎？」張衛平敲了敲開著的門板，「我是蘭平門市部的張衛平。「
薛建軍抬起頭，愣了幾秒才反應過來，這可是隔壁縣的大客戶，連忙起身握手：「張經理！快請坐！「
他手忙腳亂地收拾著桌上的果乾，「您怎麼親自來了？電話里說一聲就行。「
「正好來縣裡辦事。「張衛平笑著從挎包里取出一瓶海紅果汁，「這飲料在我們門市賣得不錯。「
薛建軍眼睛一亮，隨即又黯淡下去：「不瞞您說，這新品才上市，全區跑遍了才鋪出去兩千箱。老百姓認健力寶、可口可樂，說咱們這果汁喝不慣......「
「這海紅果汁酸甜可口，很是解膩，我們喝著都覺得很不錯，一點也不輸那些大牌飲料。「
張衛平習慣性的掏出香菸遞了過去，「我們門市部的銷量很不錯，你上次來鋪了三十件飲料已經賣完了，顧客都說比那些外地的汽水好喝。「
「全賣完了？「薛建軍猛地坐直身子，從一堆帳本里翻出一本查看起來
「這還不到十來天吧，那這個銷量真是可以了。「
「所以我想談談縣級代理的事兒。」
張衛平不緊不慢地取出自家門市的帳本，遞給薛建軍：
「我們門市部開業不到兩個月，流水已經將近八千，周邊七八個村鎮的小賣部從我這兒進貨的非常多。」
他翻到海紅果汁的銷售記錄，「要是能給到代理價，我能把銷量翻個幾倍。「
衛蓮拎著個網兜走在前面，佩蘭跟在後頭，兩人說笑著走進來。
見張衛平早已將門市衛生收拾停當，已經坐在櫃檯前整理票據，衛蓮驚訝道：「哥，你這麼早就把門市打掃乾淨啦？」
張衛平抬眼看見她們倆，放下手中的筆，把手裡的帳本往前一推：
「正好，我正想找你們說事兒。」
他起身指了指貨架底層的海紅果汁，「這款海紅果汁，我打算去趟隔壁縣，找飲料廠談談，把縣級代理權拿下來。」
「哥，你跟我想到一塊兒去了！這個海紅果汁在咱們家門市賣的可好了，我也學你之前賣瓜子的法子，每天都開一瓶讓買飲料的顧客免費品嘗，嘗過的都願意買！」
「還有附近村裡的小賣部，我都是整件整件的往出推銷呢。」
衛蓮越說越興奮，急忙從櫃檯底下翻出個牛皮筆記本：
「那個業務員來咱們店裡鋪貨已經來了兩趟了，說要是想進貨就聯繫他。正好上次放下的三十件又快要賣完啦。」
她麻利地撕下頁紙，上面用原子筆寫著「河縣果品飲料廠供銷科-薛建軍。
「哥，你這次去可得跟這個業務員多進點，這個海紅果汁真的賣的可好了，三十件根本賣不了幾天的！」
佩蘭接過紙條看了看：「今天就要去？要不要先打個電話？「
「趕早不趕晚，這款飲料雖然是新品，但是這是咱們這兒的本地飲料，符合大家的口味。「
「也是，海紅果樹我爸村里老院裡頭就有兩株呢，等今年冬天咱們吃凍海紅果。」
張衛平已經起身收拾，「我直接去廠里找他們領導談，顯得有誠意。「
他利索地裝好營業執照副本、稅務登記證，又把昨晚整理的銷售帳本塞進挎包。
打開錢匣清點現金時，手指頓了頓——這是門市部本月三千多塊的流水，還沒有來得及存到信用社。
張衛平找了一張厚牛皮紙，將一沓現金包了起來綑紮結實。
自從重生回來，他就養成了辦事利落不拖沓的習慣，一旦下定主意，那是一刻也不想等。
做批發生意的念頭在張衛平心裡已經轉了幾個來回了，這個時候越是走在前頭，就越能早點搭上國家致富號召的早班車。
想到這裡，張衛平就覺得時間急迫，推著他不自覺就想往前跑。
「先把飯吃了，還熱乎著呢。東西我給你整理。」
佩蘭打開飯盒，又拿出一雙筷子遞給張衛平。
飯盒裡滿滿當當裝著昨天包好的羊肉餃子，早上從冰箱裡拿出來下鍋現煮的。
張衛平因為惦記著生意並沒有睡好，早上又很早就起來幹活兒，這會兒聞到餃子香味，頓時覺得很餓。
「哥，你吃慢點，佩蘭姐還給你帶了餃子湯呢，原湯化原食，你快喝點。」
佩蘭接過張衛平的活兒，從裡間的箱子裡取出一件乾淨衣裳塞進帆布包，又往裡邊塞了路上帶的吃喝。
她一邊收拾一邊叮囑：「談不成也別急，咱家現在這樣也挺好。「
張衛平失笑的伸手理了理佩蘭鬢角的碎發：「這樣就挺好啦？那昨天我應承下的大電視蓋新房不就成了吹牛皮了？」
「快吃吧，給你送完飯，我也得趕緊去劇團了。」
衛蓮拿著抹布開始擦拭玻璃櫃檯：「哥你就放心去吧，門市有我呢！」
「行啊，咱們門市就全指望你啦，咱家的金牌售貨員！」
晨霧還沒散盡，張衛平背著挎包走到了門市對面的汽車站。
最早一班開往隔壁縣的客車正在候車，車上只有稀稀拉拉幾個乘客，張衛平摟緊挎包上了車，揀了個靠窗位置坐下。
客車駛出縣城時，朝陽剛好躍上山樑，金燦燦的光線從車窗照進來，正好把張衛平整個人都鍍上了一層陽光。
客車在縣級公路上顛簸了三個多小時，終於在晌午時分駛進隔壁縣城。
比起張衛平所在的縣城，這裡顯得更繁華一些，街道兩旁大多都是幾層的小樓，街面上做生意的、擺攤的商販也比張衛平家縣裡更熱鬧。
按照紙條上的地址，張衛平在城東找到了果品飲料廠。
鐵門旁的木牌子上，紅漆字已經有些斑駁。
門衛室里有個戴老花鏡的大爺正在聽收音機，聽說找供銷科薛建軍，便朝著裡間揚揚下巴：「順著味兒走，炒果料的那排平房最邊上掛著銷售科牌子的就是。「
果然，越往裡走果香越濃。
張衛平在最後一間辦公室找到薛建軍時，這個三十出頭的業務員正對著帳本發愁，桌上還攤著半袋海紅果乾。
「你好，請問是薛建軍同志嗎？」張衛平敲了敲開著的門板，「我是蘭平門市部的張衛平。「
薛建軍抬起頭，愣了幾秒才反應過來，這可是隔壁縣的大客戶，連忙起身握手：「張經理！快請坐！「
他手忙腳亂地收拾著桌上的果乾，「您怎麼親自來了？電話里說一聲就行。「
「正好來縣裡辦事。「張衛平笑著從挎包里取出一瓶海紅果汁，「這飲料在我們門市賣得不錯。「
薛建軍眼睛一亮，隨即又黯淡下去：「不瞞您說，這新品才上市，全區跑遍了才鋪出去兩千箱。老百姓認健力寶、可口可樂，說咱們這果汁喝不慣......「
「這海紅果汁酸甜可口，很是解膩，我們喝著都覺得很不錯，一點也不輸那些大牌飲料。「
張衛平習慣性的掏出香菸遞了過去，「我們門市部的銷量很不錯，你上次來鋪了三十件飲料已經賣完了，顧客都說比那些外地的汽水好喝。「
「全賣完了？「薛建軍猛地坐直身子，從一堆帳本里翻出一本查看起來
「這還不到十來天吧，那這個銷量真是可以了。「
「所以我想談談縣級代理的事兒。」
張衛平不緊不慢地取出自家門市的帳本，遞給薛建軍：
「我們門市部開業不到兩個月，流水已經將近八千，周邊七八個村鎮的小賣部從我這兒進貨的非常多。」
他翻到海紅果汁的銷售記錄，「要是能給到代理價，我能把銷量翻個幾倍。「