第132章 韓律師
第132章 韓律師
沒有對比就沒有傷害。
隨著快樂卷壽司店推出了新品刺身，又融入了盲盒玩法，一下子就把抽獎的吸引力大大提升了。把美食和遊戲結合，利用隱藏款的高端刺身壽司形成衝擊感，一下就在二中爆開。
總店的生意，迎來了一波的增長！
不說別的，派送官每送出一盒壽司，會拿到2毛錢的佣金，一共有10個派送官，每天送出超過600盒盲盒壽司。
平均每人，每天能賺十幾塊錢的跑腿費。
這可是一筆巨款！
要知道，在校外的小餐館裡，很多服務員一個月的工資，也就幾百塊錢。
這些派送官，也成了快樂卷壽司在二中的宣傳官。
然後，加盟店那邊就按捺不住了。
先找上門的，正是張琦暗中觀察的小舅的那位朋友、五分店的韓青宇。
「小張！」
韓青宇跟他認識，此前做炒地皮項目的時候，就扮演過律師。
「韓律師。」張琦笑呵呵的跑過來，跟他握手，「你怎麼來了？」
「這不周末嘛，過來談生意。」
韓青宇開的是加盟店，屬於外人。
他並不清楚這連鎖店的實控人是張琦，還以為他只是個孩子，是喬德海的外甥呢。
張琦問：「談什麼？」
韓青宇覺得他是孩子，笑呵呵的說：「你小舅呢？」
「他去接人了。」
張琦在店裡，桌子上有許多書本，他一邊學習，一邊等人。
等的不是韓青宇。
而是他在校內團隊的一些同學，比如許瑞、康耀、韓昂、唐遠航、耿山、蔣聞昭，比如那些派送官，還有就是清洛和皙寧，以及她倆的好朋友朱瑾。
這是周日。
學校不上課，沒什麼生意。
張琦專門抽出一天時間，把這些人找過來，請他們吃刺身壽司。小舅出門，就是去日料店那邊，接大師傅去了。
「接人？」
韓青宇不明所以。
張琦笑道：「一會兒有個壽司盛宴，我要請我的同學們來吃————韓律師，你一會兒也吃點？」
韓青宇心頭一動，「刺身壽司嗎？」
「對，這你都知道。」
張琦有些驚訝。
「怎麼會不知道？」
韓青宇苦笑。
張琦道：「韓律師，你好像有什麼事？」
韓青宇想了一下，小聲道：「小張，我問你個事，你————你平時跟你小舅在一起，聽沒聽過盲盒壽司的事情？」
「聽過啊，怎麼了？」
張琦忍著笑。
韓青宇皺眉道：「盲盒壽司的模式這麼好，為什麼不普及？現在分店都開了六七家，為什麼只有總店這邊有盲盒壽司，卻不向其他的加盟店供貨？」
張琦給出了解釋，「因為盲盒壽司不對外銷售，只對校園配送。」
「配送？」
韓青宇很不理解。
張琦笑道：「我在二中啊，我和一些同學，已經把二中的配送機制給做起來了。同學們在班級里點餐，就會同學擔任派送官，集中性的把盲盒壽司送到他們手上。他們就不用從班級里出來了。」
「你做起來的？」韓青宇很吃驚，「這得不少人吧？」
張琦點了點頭，「嗯，十幾個吧。
「你在學校里，組織了一個十幾人的學生配送隊伍？」
韓青宇睜大眼睛，難以置信。
這時，二姨柳瑜來了。
推門而入，先是喚了聲「張總」，然後才笑盈盈的說：「老韓也來了？怎麼樣，你想申請盲盒壽司，張總同意了嗎？」
「張總？」
韓青宇愕然，猛然轉頭看向張琦。
柳瑜神色古怪，「你不知道？」
「這是————」
韓青宇一臉茫然，有點發懵。
張琦這也才明白他的來意，「韓律師，你要申請盲盒壽司？」
韓青宇看向他的眼神變了，心態也變了，說道：「小————咳，張總，我聽說最近盲盒壽司，出了隱藏款。吃盲盒壽司，可能會開出價值幾百元的高端日料刺身。」
張琦笑笑，「對。」
「怎麼不向加盟店開放？」
韓青宇的五分店，是所有加盟店裡生意最好的，日銷量已經超過了500盒，日收入達到了驚人的3000元。很重要的一個原因，就是他一直跟隨總店這邊的腳步，主動尋找市場，沒有墨守成規。
張琦道：「我剛才也說了，盲盒壽司配套配餐系統。」
「不用啊！」韓青宇不認為這是理由，「二中這邊有完整的配送體系，這可以極大的促進盲盒壽司的銷量。可是，即便沒有配送系統，也掩蓋不了盲盒壽司的吸引力，尤其有了隱藏款之後，吸引力就更強了。在加盟店內定點銷售，也會有很多學生來買。」
「嗯————」
張琦認可他的說法。
他一開始的計劃，是開個小門店，給小舅找個謀生之道。現在生意變大了，變成連鎖模式了，最初的一些策劃也要根據形勢調整。
拿出電話，撥通了一個號碼。
「你好，是金家豬爪飯嗎？我是金暉的同學，請問金暉在嗎？」
沒一會兒，金暉接聽了電話。
張琦讓來壽司店這邊，請他吃刺身壽司。
「講究！」
金暉很高興，屁顛屁顛的跑了過來。
張琦等他到場，上來就問：「金暉，我問你個事，你家抄襲了我的盲盒模式後，生意怎麼樣？」
「啊？」
金暉愣了一下，又看了不認識的韓青宇，還以為他是在興師問罪，有些緊張。
張琦好笑道：「過來坐，敢抄襲，還不敢承認？」
金暉患得患失的過去坐下，警惕的問：「你想知道什麼？」
張琦道：「我想知道，你家的叉燒飯，推出了盲盒玩法之後的銷量！」
「跟你沒法比啊，我家就只在店裡賣。」金暉心虛，說話沒底氣，「我又沒你的本事，能在學校里組織起一個配送隊，能給全校師生配送到手。」
張琦氣道：「問你什麼就說什麼！盲盒叉燒飯，生意怎麼樣？學生們喜歡嗎？」
「還行。」
金暉含糊的說。
「還行是什麼意思？」張琦擺起架勢，「給數據！」
「數據————」金暉想了一下，「大概一半一半。」
「一半一半？」
張琦微微一愣。
金暉點頭道：「嗯，盲盒模式挺好的————很多同學，一進門就喊來兩個盲盒」，點餐環節都省了，效率也提高了。我爸說你是個天才，這模式不是一般人能想出來的。」
張琦問：「有人買了盲盒，帶回學校里吃嗎？」
「有啊，太多了！」金暉見他真是在討論生意，暗暗鬆了口氣，「大部分買盲盒的同學，基本都是帶回班級里吃。我家就是沒有配送隊，要是也有，我感覺叉燒飯的生意，可能不會比你家的壽司差太多！」
韓青宇在旁，聽著他倆的對話。
心中大喜！
他聽懂了，這個叫金暉的同學，他家裡是做叉燒飯的，抄襲壽司店的模式，也推出了叉燒飯盲盒。不過，他家沒有配送隊伍，只能是學生們來店裡買，買完了帶回班級吃。
雖然處於落後地位，可盲盒的模式很有吸引力，仍然帶去了巨大的成功。
這就意味著，加盟店這邊即便沒有學生的配送隊伍，只靠門店的定點銷售，壽司盲盒一樣可以在其他高中附近大有市場！
更吃驚的是柳瑜，她想到了更深的層次。
都有些駭然。
之前，金家豬爪飯抄襲，也玩出了盲盒的模式，這讓大家都很憤怒，都想去上門找個說法。只有張琦，力排眾議說抄襲是商業常態，默許了對方的行為。
幾個月後，成果出來了。
叉燒飯盲盒，成了試驗田！
金暉家的叉燒飯盲盒，沒有配送隊伍，一樣可以賣的很好，很受歡迎。這就完全可以證明，盲盒壽司的模式推廣到加盟店，一樣可以有很大的市場！
用別人家的生意，給自家生意去探路。
失敗了，別人家負擔成本。
成功了，自家跟進！
這就是張琦這小子的計劃嗎？
難怪之前他和金暉興師動眾的在學校里擺起擂台，差點打起來了。事後就跟沒事人一樣，很友好的相處，這是在拿金暉當實驗耗材呢！
張琦從金暉這裡拿到了結果，看向了韓青宇，說道：「韓律師，這麼看來，你的提議可以做。」
「太好了！」
韓青宇一拍大腿，很激動。
張琦平靜的說：「不過，現在產能未必能跟上。即便能跟上，最好也別上來就吃個胖子。你那邊先別急，先從二分店開始。如果二分店那邊的反饋良好，再全面的向其他加盟店推廣。」
「行，能理解。」韓青宇有比較平和的心態，笑著說，「二分店就在九中那邊吧，離的近，方便協調。」
很快，小舅就把大師傅帶回來了。
清洛、皙寧、許瑞、康耀、韓昂、蔣聞昭等十多個同學，也都紛紛來到店裡。
大師傅一邊做。
同學們一邊吃。
門店裡歡聲笑語。
清洛把一塊兒三文魚籽壽司偷偷塗抹了許多芥末醬，用筷子夾起來，笑嘻嘻的跑過來：「王大可，張嘴！」
盛皙寧一眼就看穿了清洛的小把戲，連忙呼喚道：「張琦同學，小心都是芥末！」
「沒事！」
張琦一張口，就把一塊刺身壽司給吃掉。
直接被辣根刺激的漲紅了臉。
一時間，門店裡笑成一團。
柳瑜看著這一幕。
心情複雜。
清洛和張琦關係好，這挺高興的，可又多了一個叫盛皙寧的女孩子————
唉，愁人！
>
沒有對比就沒有傷害。
隨著快樂卷壽司店推出了新品刺身，又融入了盲盒玩法，一下子就把抽獎的吸引力大大提升了。把美食和遊戲結合，利用隱藏款的高端刺身壽司形成衝擊感，一下就在二中爆開。
總店的生意，迎來了一波的增長！
不說別的，派送官每送出一盒壽司，會拿到2毛錢的佣金，一共有10個派送官，每天送出超過600盒盲盒壽司。
平均每人，每天能賺十幾塊錢的跑腿費。
這可是一筆巨款！
要知道，在校外的小餐館裡，很多服務員一個月的工資，也就幾百塊錢。
這些派送官，也成了快樂卷壽司在二中的宣傳官。
然後，加盟店那邊就按捺不住了。
先找上門的，正是張琦暗中觀察的小舅的那位朋友、五分店的韓青宇。
「小張！」
韓青宇跟他認識，此前做炒地皮項目的時候，就扮演過律師。
「韓律師。」張琦笑呵呵的跑過來，跟他握手，「你怎麼來了？」
「這不周末嘛，過來談生意。」
韓青宇開的是加盟店，屬於外人。
他並不清楚這連鎖店的實控人是張琦，還以為他只是個孩子，是喬德海的外甥呢。
張琦問：「談什麼？」
韓青宇覺得他是孩子，笑呵呵的說：「你小舅呢？」
「他去接人了。」
張琦在店裡，桌子上有許多書本，他一邊學習，一邊等人。
等的不是韓青宇。
而是他在校內團隊的一些同學，比如許瑞、康耀、韓昂、唐遠航、耿山、蔣聞昭，比如那些派送官，還有就是清洛和皙寧，以及她倆的好朋友朱瑾。
這是周日。
學校不上課，沒什麼生意。
張琦專門抽出一天時間，把這些人找過來，請他們吃刺身壽司。小舅出門，就是去日料店那邊，接大師傅去了。
「接人？」
韓青宇不明所以。
張琦笑道：「一會兒有個壽司盛宴，我要請我的同學們來吃————韓律師，你一會兒也吃點？」
韓青宇心頭一動，「刺身壽司嗎？」
「對，這你都知道。」
張琦有些驚訝。
「怎麼會不知道？」
韓青宇苦笑。
張琦道：「韓律師，你好像有什麼事？」
韓青宇想了一下，小聲道：「小張，我問你個事，你————你平時跟你小舅在一起，聽沒聽過盲盒壽司的事情？」
「聽過啊，怎麼了？」
張琦忍著笑。
韓青宇皺眉道：「盲盒壽司的模式這麼好，為什麼不普及？現在分店都開了六七家，為什麼只有總店這邊有盲盒壽司，卻不向其他的加盟店供貨？」
張琦給出了解釋，「因為盲盒壽司不對外銷售，只對校園配送。」
「配送？」
韓青宇很不理解。
張琦笑道：「我在二中啊，我和一些同學，已經把二中的配送機制給做起來了。同學們在班級里點餐，就會同學擔任派送官，集中性的把盲盒壽司送到他們手上。他們就不用從班級里出來了。」
「你做起來的？」韓青宇很吃驚，「這得不少人吧？」
張琦點了點頭，「嗯，十幾個吧。
「你在學校里，組織了一個十幾人的學生配送隊伍？」
韓青宇睜大眼睛，難以置信。
這時，二姨柳瑜來了。
推門而入，先是喚了聲「張總」，然後才笑盈盈的說：「老韓也來了？怎麼樣，你想申請盲盒壽司，張總同意了嗎？」
「張總？」
韓青宇愕然，猛然轉頭看向張琦。
柳瑜神色古怪，「你不知道？」
「這是————」
韓青宇一臉茫然，有點發懵。
張琦這也才明白他的來意，「韓律師，你要申請盲盒壽司？」
韓青宇看向他的眼神變了，心態也變了，說道：「小————咳，張總，我聽說最近盲盒壽司，出了隱藏款。吃盲盒壽司，可能會開出價值幾百元的高端日料刺身。」
張琦笑笑，「對。」
「怎麼不向加盟店開放？」
韓青宇的五分店，是所有加盟店裡生意最好的，日銷量已經超過了500盒，日收入達到了驚人的3000元。很重要的一個原因，就是他一直跟隨總店這邊的腳步，主動尋找市場，沒有墨守成規。
張琦道：「我剛才也說了，盲盒壽司配套配餐系統。」
「不用啊！」韓青宇不認為這是理由，「二中這邊有完整的配送體系，這可以極大的促進盲盒壽司的銷量。可是，即便沒有配送系統，也掩蓋不了盲盒壽司的吸引力，尤其有了隱藏款之後，吸引力就更強了。在加盟店內定點銷售，也會有很多學生來買。」
「嗯————」
張琦認可他的說法。
他一開始的計劃，是開個小門店，給小舅找個謀生之道。現在生意變大了，變成連鎖模式了，最初的一些策劃也要根據形勢調整。
拿出電話，撥通了一個號碼。
「你好，是金家豬爪飯嗎？我是金暉的同學，請問金暉在嗎？」
沒一會兒，金暉接聽了電話。
張琦讓來壽司店這邊，請他吃刺身壽司。
「講究！」
金暉很高興，屁顛屁顛的跑了過來。
張琦等他到場，上來就問：「金暉，我問你個事，你家抄襲了我的盲盒模式後，生意怎麼樣？」
「啊？」
金暉愣了一下，又看了不認識的韓青宇，還以為他是在興師問罪，有些緊張。
張琦好笑道：「過來坐，敢抄襲，還不敢承認？」
金暉患得患失的過去坐下，警惕的問：「你想知道什麼？」
張琦道：「我想知道，你家的叉燒飯，推出了盲盒玩法之後的銷量！」
「跟你沒法比啊，我家就只在店裡賣。」金暉心虛，說話沒底氣，「我又沒你的本事，能在學校里組織起一個配送隊，能給全校師生配送到手。」
張琦氣道：「問你什麼就說什麼！盲盒叉燒飯，生意怎麼樣？學生們喜歡嗎？」
「還行。」
金暉含糊的說。
「還行是什麼意思？」張琦擺起架勢，「給數據！」
「數據————」金暉想了一下，「大概一半一半。」
「一半一半？」
張琦微微一愣。
金暉點頭道：「嗯，盲盒模式挺好的————很多同學，一進門就喊來兩個盲盒」，點餐環節都省了，效率也提高了。我爸說你是個天才，這模式不是一般人能想出來的。」
張琦問：「有人買了盲盒，帶回學校里吃嗎？」
「有啊，太多了！」金暉見他真是在討論生意，暗暗鬆了口氣，「大部分買盲盒的同學，基本都是帶回班級里吃。我家就是沒有配送隊，要是也有，我感覺叉燒飯的生意，可能不會比你家的壽司差太多！」
韓青宇在旁，聽著他倆的對話。
心中大喜！
他聽懂了，這個叫金暉的同學，他家裡是做叉燒飯的，抄襲壽司店的模式，也推出了叉燒飯盲盒。不過，他家沒有配送隊伍，只能是學生們來店裡買，買完了帶回班級吃。
雖然處於落後地位，可盲盒的模式很有吸引力，仍然帶去了巨大的成功。
這就意味著，加盟店這邊即便沒有學生的配送隊伍，只靠門店的定點銷售，壽司盲盒一樣可以在其他高中附近大有市場！
更吃驚的是柳瑜，她想到了更深的層次。
都有些駭然。
之前，金家豬爪飯抄襲，也玩出了盲盒的模式，這讓大家都很憤怒，都想去上門找個說法。只有張琦，力排眾議說抄襲是商業常態，默許了對方的行為。
幾個月後，成果出來了。
叉燒飯盲盒，成了試驗田！
金暉家的叉燒飯盲盒，沒有配送隊伍，一樣可以賣的很好，很受歡迎。這就完全可以證明，盲盒壽司的模式推廣到加盟店，一樣可以有很大的市場！
用別人家的生意，給自家生意去探路。
失敗了，別人家負擔成本。
成功了，自家跟進！
這就是張琦這小子的計劃嗎？
難怪之前他和金暉興師動眾的在學校里擺起擂台，差點打起來了。事後就跟沒事人一樣，很友好的相處，這是在拿金暉當實驗耗材呢！
張琦從金暉這裡拿到了結果，看向了韓青宇，說道：「韓律師，這麼看來，你的提議可以做。」
「太好了！」
韓青宇一拍大腿，很激動。
張琦平靜的說：「不過，現在產能未必能跟上。即便能跟上，最好也別上來就吃個胖子。你那邊先別急，先從二分店開始。如果二分店那邊的反饋良好，再全面的向其他加盟店推廣。」
「行，能理解。」韓青宇有比較平和的心態，笑著說，「二分店就在九中那邊吧，離的近，方便協調。」
很快，小舅就把大師傅帶回來了。
清洛、皙寧、許瑞、康耀、韓昂、蔣聞昭等十多個同學，也都紛紛來到店裡。
大師傅一邊做。
同學們一邊吃。
門店裡歡聲笑語。
清洛把一塊兒三文魚籽壽司偷偷塗抹了許多芥末醬，用筷子夾起來，笑嘻嘻的跑過來：「王大可，張嘴！」
盛皙寧一眼就看穿了清洛的小把戲，連忙呼喚道：「張琦同學，小心都是芥末！」
「沒事！」
張琦一張口，就把一塊刺身壽司給吃掉。
直接被辣根刺激的漲紅了臉。
一時間，門店裡笑成一團。
柳瑜看著這一幕。
心情複雜。
清洛和張琦關係好，這挺高興的，可又多了一個叫盛皙寧的女孩子————
唉，愁人！
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