第49章 婚宴
時間都邁向90年代了，白酒行業不如以前躺著賺錢，沒有優秀的話術，客戶怎麼會買呢。
這三灣鎮的供銷社，不但沒有話術，別人想買雲山燒，還反向勸你別買，這樣賣，怎麼可能動銷呢。
營業員大姐沒察覺到陳明濤的異常，反而笑著看向趙喜娟，「大姐是怕你買回去被老丈人埋怨呢，這酒以前就賣10塊錢一瓶，現在漲到了20。你要真買了，老丈人心裡能得勁嗎？」
這話一出，陳明濤算是明白了核心問題在哪。
問題就出在這價格太過透明，10塊錢買了美滋滋，20塊買了冤大頭。
怪不得營業員大姐不推薦呢。
陳明濤繼續套話道：「那這酒賣不掉你還擺這上面幹啥？」
「也不是賣不掉，只是賣的少。」營業員大姐嘆了口氣，「以前這酒好賣，漲價後買得起的人就少了，不過也能動，上個月還賣了十幾瓶呢。」
裕和縣下面一共也沒多少個鄉鎮，一個供銷社9月份只賣了十幾瓶，那總共加起來也賣不了多少啊。
搞明白問題的陳明濤，決定等上班後，好好和供銷社打個招呼。
要是再這樣下去，別說2年，估計5年內，這些庫存都消化不掉。
這期間反倒是讓別的品牌，擠占了自家的市場。
「那要是這麼說，真不能買這酒。」陳明濤放下雲山燒，附和一句。
「是啊，漲價的太過分了，聽說這酒廠拖欠工資快要干不下去了。」大姐拿起酒墊著腳放回貨架，「聽說還派了一個大學生來當廠長，別說，等廠子倒了，這酒搞不好就好賣了，絕版了嘛。」
營業員一邊說著，一邊笑了起來。
陳明濤尷尬地賠笑了幾聲。
回過頭，她問道：「怎麼樣？你準備買哪款？我看竹葉青也不錯。」
陳明濤沒有回答，反倒是看向了趙喜娟，問：「你覺得買哪款？」
她立馬會意，捏著下巴皺眉道：「我覺得還是先回家問問，別買錯了，這事真就黃了。」
陳明濤一拍手表示贊同，扭頭歉意地看向了營業員。
大姐當即笑道：「對對對，婚事不能馬虎，想好了再來買。」
出了供銷社，趙喜娟吐著舌頭不滿道：「什麼眼神啊，亂點鴛鴦譜。」
見陳明濤低頭想事情，便問道：「廠長，這次有收穫嗎？」
「收穫可大了，這次沒白來。」陳明濤回過神來，掏出小本本寫了起來，「價格太高，營業員不推銷，和消費者預期有落差……不過，雲山燒也沒存貨了，沒法生產。」
一條條寫完，陳明濤合上本子，回頭看了一眼，「不過，也有收穫。這供銷社裡面的散酒競爭力不大，倒是給了咱們新產品機會。」
裕和縣酒廠是本地的老酒廠，在消費者心中天然親和，如果有低價位的產品和散酒競爭，覆蓋的消費群體還是很可觀的。
散酒口感差、喝了上頭，只有價格便宜唯一的優點。
三塊五的價格，已經算很親民了，只要口感不錯，喝了不上頭，相信購買的客戶會越來越多。
「那接下來去哪兒？」趙喜娟問。
抬頭看了眼天色，陳明濤笑道：「快到中午了，咱們去吃個飯吧，再看看時間，要是夠的話，再去下一個鎮子上看看。」
既然要調研，這裕和縣下面的鄉鎮市場，自然都要跑一遍。
兩人推著車，正在鎮子上找個飯館，卻忽地聽著敲鑼打鼓的聲音從身後傳來。
陳明濤好奇回頭，卻見一支迎親的隊伍，正迎面行來。
十幾輛繫著紅綢子的自行車，緩緩從兩人身旁陸續駛過。
新郎一身嶄新的中山裝，胸前別著紅花騎車走在最前頭，車座上穿著紅嫁衣的新娘，正開心地笑著。
後面跟著敲鑼打鼓的樂隊，不少送親的人，手裡抱著被子、臉盆和暖水瓶，人群後面，還跟著一群追著要喜糖的小孩。
趙喜娟看著，笑道：「也不知道是哪個莊子今天結婚呢。」
「咱們去看看。」陳明濤說。
「啊？」趙喜娟愣了下，見廠長已經騎上了車，這才一臉疑惑地跟上。
迎親隊伍穿過三灣鎮後，便拐進了一條土路上，再往前騎了四五里地，便聽到震天的鞭炮聲響起。
兩人停了車，看著迎親隊伍被熱熱鬧鬧地迎進了村。
趙喜娟看著目不轉睛的廠長，問：「怎麼樣？這和你們那兒結婚的習俗一樣嗎？」
她以為廠長跟著騎了這麼久，只是想感受下本地的結婚習俗。
「他們會喝酒嗎？」陳明濤忽然問。
「啊？」錯愕幾秒，趙喜娟搖頭道：「這我哪兒知道，無酒不成席嘛，想要知道，你上去問問不就行了。」
哪知陳明濤聽了後，真的點了點頭，推著車朝著前面的莊子走去。
趙喜娟在身後連忙喊道：「不是，廠長你真去啊？咱們沒受邀請啊！」
可陳明濤已經走遠了，無奈，趙喜娟只好騎車趕上。
這結婚的檔口，忽然有人跑過來問你們中午喝什麼酒，這事情總感覺怪怪的。
進了莊子後，兩人騎車跟著人流，在一處略新的院子處停了下來。
門頭上，貼著大紅的『囍』字，兩旁還掛著燈籠。
陳明濤鎖好了車，湊近低聲道：「你找個村民問問，這結婚的新郎叫什麼？」
「我去問？」趙喜娟漲紅了臉，問：「廠長，咱們這是來幹什麼呀？」
「調研啊。」陳明濤理直氣壯。
無奈，趙喜娟只好硬著頭皮找了個往裡走的大娘問了幾句，等到回來時，卻是哭喪著臉道：「大娘也不知道新娘叫什麼，只知道姓張，叫三娃子……」
陳明濤一愣，抬手道：「走，咱們進去看看。」
趙喜娟連忙扯住他的衣角，「廠長，人家結婚呢，你去裡頭問喝什麼酒，別人還以為你是瘋子呢，還是我去吧。」
「咱們去參加喜宴，我裝他同學，你裝我對象。」
「啊？這能行嗎？」
「小學同學嘛，十幾年沒見了，認不出來也正常。」
陳明濤說著，便大步朝院子裡走去，趙喜娟只得硬著頭皮跟了上去。
剛進院門，門口處便支著一張桌子，上面鋪著紅布，一位滿臉絡腮鬍子吊著菸頭的大叔，正拿著毛筆在紙上寫著上禮人的名字和金額。
陳明濤瞅了一眼，上面大多是三塊到五塊的金額為主。
等到他寫完，陳明濤抽出一張大團結遞了過去，用略微蹩腳的當地口音道：「陳明濤，我是三娃子的同學。」
那管帳的大叔瞧了眼，便笑道：「喲，大團結呢，你倆感情真不錯呢。」
這三灣鎮的供銷社，不但沒有話術，別人想買雲山燒，還反向勸你別買，這樣賣，怎麼可能動銷呢。
營業員大姐沒察覺到陳明濤的異常，反而笑著看向趙喜娟，「大姐是怕你買回去被老丈人埋怨呢，這酒以前就賣10塊錢一瓶，現在漲到了20。你要真買了，老丈人心裡能得勁嗎？」
這話一出，陳明濤算是明白了核心問題在哪。
問題就出在這價格太過透明，10塊錢買了美滋滋，20塊買了冤大頭。
怪不得營業員大姐不推薦呢。
陳明濤繼續套話道：「那這酒賣不掉你還擺這上面幹啥？」
「也不是賣不掉，只是賣的少。」營業員大姐嘆了口氣，「以前這酒好賣，漲價後買得起的人就少了，不過也能動，上個月還賣了十幾瓶呢。」
裕和縣下面一共也沒多少個鄉鎮，一個供銷社9月份只賣了十幾瓶，那總共加起來也賣不了多少啊。
搞明白問題的陳明濤，決定等上班後，好好和供銷社打個招呼。
要是再這樣下去，別說2年，估計5年內，這些庫存都消化不掉。
這期間反倒是讓別的品牌，擠占了自家的市場。
「那要是這麼說，真不能買這酒。」陳明濤放下雲山燒，附和一句。
「是啊，漲價的太過分了，聽說這酒廠拖欠工資快要干不下去了。」大姐拿起酒墊著腳放回貨架，「聽說還派了一個大學生來當廠長，別說，等廠子倒了，這酒搞不好就好賣了，絕版了嘛。」
營業員一邊說著，一邊笑了起來。
陳明濤尷尬地賠笑了幾聲。
回過頭，她問道：「怎麼樣？你準備買哪款？我看竹葉青也不錯。」
陳明濤沒有回答，反倒是看向了趙喜娟，問：「你覺得買哪款？」
她立馬會意，捏著下巴皺眉道：「我覺得還是先回家問問，別買錯了，這事真就黃了。」
陳明濤一拍手表示贊同，扭頭歉意地看向了營業員。
大姐當即笑道：「對對對，婚事不能馬虎，想好了再來買。」
出了供銷社，趙喜娟吐著舌頭不滿道：「什麼眼神啊，亂點鴛鴦譜。」
見陳明濤低頭想事情，便問道：「廠長，這次有收穫嗎？」
「收穫可大了，這次沒白來。」陳明濤回過神來，掏出小本本寫了起來，「價格太高，營業員不推銷，和消費者預期有落差……不過，雲山燒也沒存貨了，沒法生產。」
一條條寫完，陳明濤合上本子，回頭看了一眼，「不過，也有收穫。這供銷社裡面的散酒競爭力不大，倒是給了咱們新產品機會。」
裕和縣酒廠是本地的老酒廠，在消費者心中天然親和，如果有低價位的產品和散酒競爭，覆蓋的消費群體還是很可觀的。
散酒口感差、喝了上頭，只有價格便宜唯一的優點。
三塊五的價格，已經算很親民了，只要口感不錯，喝了不上頭，相信購買的客戶會越來越多。
「那接下來去哪兒？」趙喜娟問。
抬頭看了眼天色，陳明濤笑道：「快到中午了，咱們去吃個飯吧，再看看時間，要是夠的話，再去下一個鎮子上看看。」
既然要調研，這裕和縣下面的鄉鎮市場，自然都要跑一遍。
兩人推著車，正在鎮子上找個飯館，卻忽地聽著敲鑼打鼓的聲音從身後傳來。
陳明濤好奇回頭，卻見一支迎親的隊伍，正迎面行來。
十幾輛繫著紅綢子的自行車，緩緩從兩人身旁陸續駛過。
新郎一身嶄新的中山裝，胸前別著紅花騎車走在最前頭，車座上穿著紅嫁衣的新娘，正開心地笑著。
後面跟著敲鑼打鼓的樂隊，不少送親的人，手裡抱著被子、臉盆和暖水瓶，人群後面，還跟著一群追著要喜糖的小孩。
趙喜娟看著，笑道：「也不知道是哪個莊子今天結婚呢。」
「咱們去看看。」陳明濤說。
「啊？」趙喜娟愣了下，見廠長已經騎上了車，這才一臉疑惑地跟上。
迎親隊伍穿過三灣鎮後，便拐進了一條土路上，再往前騎了四五里地，便聽到震天的鞭炮聲響起。
兩人停了車，看著迎親隊伍被熱熱鬧鬧地迎進了村。
趙喜娟看著目不轉睛的廠長，問：「怎麼樣？這和你們那兒結婚的習俗一樣嗎？」
她以為廠長跟著騎了這麼久，只是想感受下本地的結婚習俗。
「他們會喝酒嗎？」陳明濤忽然問。
「啊？」錯愕幾秒，趙喜娟搖頭道：「這我哪兒知道，無酒不成席嘛，想要知道，你上去問問不就行了。」
哪知陳明濤聽了後，真的點了點頭，推著車朝著前面的莊子走去。
趙喜娟在身後連忙喊道：「不是，廠長你真去啊？咱們沒受邀請啊！」
可陳明濤已經走遠了，無奈，趙喜娟只好騎車趕上。
這結婚的檔口，忽然有人跑過來問你們中午喝什麼酒，這事情總感覺怪怪的。
進了莊子後，兩人騎車跟著人流，在一處略新的院子處停了下來。
門頭上，貼著大紅的『囍』字，兩旁還掛著燈籠。
陳明濤鎖好了車，湊近低聲道：「你找個村民問問，這結婚的新郎叫什麼？」
「我去問？」趙喜娟漲紅了臉，問：「廠長，咱們這是來幹什麼呀？」
「調研啊。」陳明濤理直氣壯。
無奈，趙喜娟只好硬著頭皮找了個往裡走的大娘問了幾句，等到回來時，卻是哭喪著臉道：「大娘也不知道新娘叫什麼，只知道姓張，叫三娃子……」
陳明濤一愣，抬手道：「走，咱們進去看看。」
趙喜娟連忙扯住他的衣角，「廠長，人家結婚呢，你去裡頭問喝什麼酒，別人還以為你是瘋子呢，還是我去吧。」
「咱們去參加喜宴，我裝他同學，你裝我對象。」
「啊？這能行嗎？」
「小學同學嘛，十幾年沒見了，認不出來也正常。」
陳明濤說著，便大步朝院子裡走去，趙喜娟只得硬著頭皮跟了上去。
剛進院門，門口處便支著一張桌子，上面鋪著紅布，一位滿臉絡腮鬍子吊著菸頭的大叔，正拿著毛筆在紙上寫著上禮人的名字和金額。
陳明濤瞅了一眼，上面大多是三塊到五塊的金額為主。
等到他寫完，陳明濤抽出一張大團結遞了過去，用略微蹩腳的當地口音道：「陳明濤，我是三娃子的同學。」
那管帳的大叔瞧了眼，便笑道：「喲，大團結呢，你倆感情真不錯呢。」