第7章 糧站
躺在招待所的床上，陳明濤復盤著今天的經歷。
劉局長的態度，表明了縣裡希望酒廠能夠自強解決問題，不要給縣裡添堵。
反正權利都在陳明濤這，至於怎麼走出困境，得看他自己的本事。
副廠長顯然對自己的到來是不滿的，畢竟搶了人家的位子，可面子上還算能讓自己下得了台。
保衛科的趙科長是退伍軍人，對自己也沒什麼敵意。
財務的吳科長也沒為難自己，算是可以拉攏的人。
倒是最後供銷科的李順德，還得再觀察觀察。
想要把廠子走出困境，方法無外乎開源和節流。
節流恐怕很難了，工資發不出來，就連廠子裡免費的午餐標準都降低了很多，至於之前的早餐和晚餐，則是直接取消。
其他的獎金福利，早就削剪沒了。
剩下的路，只有一條，那就是開源。
作為一名合格的調酒大師，陳明濤自然不可能把那些原酒給賣掉，加上還有足量的年份調味酒，再勾調一款入門的口糧酒問題不大。
雲山燒既然銷售陷入困境，降價也沒法降，那開發一款低端的新產品，便是最為穩妥的辦法。
可留給自己的時間只有一個月，從勾調、包材、大樣到灌裝，不考慮大樣的穩定性，這個流程走下來最快也得1個月。
再加上談判、進貨、回款，這時間非常的緊，倒也能試一試。
……
次日一早。
陳明濤便和趙副廠長、李科長一起去了供銷社，就如副廠長之前說的一樣，人家的態度就一個，要錢沒有，要貨自己拉回去。
倒不是說雲山燒完全賣不掉，只是這價格太高，動銷慢了，老庫存還沒消化掉呢。
人家就吃准了酒廠不會拉回去，所以才這般肆無忌憚。
碰了一鼻子灰出來，副廠長攤著雙手委屈道：「廠長，你也看到了，人家就是這個態度。現在是我們求他們，這酒就算拉回去，也不好處理啊。」
李科長也跟著嘆息：「廠長，這酒就算拉回來，我們也沒法消化，沒渠道啊。」
陳明濤微微頷首，道：「這年頭欠錢的都是大爺，糧站離這兒遠嗎？咱們也去當回大爺。」
兩人互望了一眼，皆是看到了對方臉上的茫然，這糧站的糧款沒給，人家不可能給糧食的。
無奈之下，副廠長只好陪著陳明濤趕往糧站，李順德便回了廠里。
……
兩人一人騎著一輛二八大槓一路往東，過了民主路往南，順著鐵路騎了一會便到了。
眼下，正是夏糧徵收的時候。
兩人騎車進了糧站，便瞧見滿院都是排隊的人和轟鳴的拖拉機。
遠處，是幾棟蘇式拱頂的倉房，外牆刷著簡單的白灰，上面的紅色標語『發展經濟，保障供給』已經略顯斑駁。
農民守著麻袋，眼神焦灼。
驗糧員正把探子抓進糧袋，抓住一把麥粒，認真地評估著品質。
「一等！」
聽了這話，農民緊鎖的眉頭舒展開來，片刻後，便有赤膊的漢子扛著糧袋，踩著跳板往倉房裡送。
停好了車，陳明濤便跟著副廠長直奔辦公樓而去。
到了糧站，進了站長辦公室，主任康宏宇沒有一點兒好臉色。
「我說趙廠長，昨天說的很清楚，不把之前的錢給結清了，是不可能給你們糧食的。」康站長語氣強硬，「你也別和我馬上要釀酒了，那是你們自己的事。」
趙副廠長打著哈哈：「老康啊，別上來就跟吃了槍子一樣。還有，我是副廠長，這位是我們新來的陳廠長，剛從江南大學畢業，今天是他要來找你。」
康主任一怔，本來以為這年輕人是酒廠的助理，卻沒想到，竟然是新廠長。
他當下緩和了神色，擠出了個笑容，可語氣依舊強硬：「陳廠長是吧，你們廠欠我們的15萬糧款到底什麼時候給？」
陳明濤微微一笑，不急不緩道：「康主任，這欠你們這麼多糧款是我們不對，可廠子裡什麼情況，您也很清楚……」
康主任當即伸手止住：「陳廠長你別跟我來這套，就算上頭領導來了，我還是那句話，結了款才能發貨！」
就是因為知道裕和縣酒廠什麼情況，這康主任才不願意放糧，已經搭進去15萬了，別到時候真成了爛帳。
何況，大家都是國營單位，康主任心裡很清楚，縣裡不可能看著酒廠這麼倒閉的，這可是縣裡的納稅大戶。
縣裡必然要出手相救，可得讓縣裡覺得，自己再不出手，這酒廠真的要倒了，這會兒自己沒錢還給糧，圖什麼呢。
只是他也沒想到，縣裡竟然找了個這麼年輕人來當縣長，幾句後就想讓自己給糧食，開什麼玩笑。
「錢肯定是沒有的。」陳明濤直截了當，「康主任，我倒是有個建議……」
「別拿供銷社的壞帳來我這兒抵！」康主任立馬打斷，「咱們一碼歸一碼，你欠我的錢，他欠你的錢，這是兩碼事。」
事情得說清楚，康主任可不想接手這爛尾的三角債。
趙副廠長就這麼看著，這三角債的事，他提了不知道多少次，要是人家願意，也不可能拖到現在。
「康主任，我知道你很急，但是你先別急，我話還沒有說完呢。」陳明濤覺得有點兒好笑，「您看，這欠您的15萬我們也拿不出來，用酒來抵如何？」
這話一出，兩人皆是愣住了。
這個年代，酒廠只釀酒並不賣酒，銷售渠道主要是供銷社和糖業菸酒公司的菸酒專賣店，廠里只負責供貨。
這幾十年了，一直是這個模式。
也就這兩天放開了限制，可其他人想要賣酒，也得去登記辦理酒類流通的資質。
當然，這是明面上的規則。
可糧站是國營單位，人家是賣糧食的，沒有賣酒的資質，拿酒來抵債如何消化？
康主任半晌後才回過神來，連連搖頭道：「不行，這酒我們又不能賣，你抵給我們，我們又消化不掉！」
……
輕工業局裡。
劉局長忙了一上午，剛剛歇下來就想起了昨天的陳明濤。
叫來張援朝，便問道：「昨天廠里的歡迎會辦的怎麼樣？趙不柱沒為難他吧。」
張援朝早就憤憤不平，當下就把昨天的遭遇說了一遍。
「這趙不柱有點兒過分了，就算把人擠走，那些問題他能解決嗎？」劉局長皺著眉，「就算過了三個月，人家走了，廠長也輪不到他的份！」
張援朝連連點頭，忽地想到了什麼，說道：「局長，恐怕等不了三個月了，陳廠長昨天在員工面前保證，一個月內解決廠里的工資問題。」
「一個月？」劉局長瞪大了眼睛，片刻後搖了搖頭，「這一個月，我上哪兒去招候補的人吶。」
劉局長的態度，表明了縣裡希望酒廠能夠自強解決問題，不要給縣裡添堵。
反正權利都在陳明濤這，至於怎麼走出困境，得看他自己的本事。
副廠長顯然對自己的到來是不滿的，畢竟搶了人家的位子，可面子上還算能讓自己下得了台。
保衛科的趙科長是退伍軍人，對自己也沒什麼敵意。
財務的吳科長也沒為難自己，算是可以拉攏的人。
倒是最後供銷科的李順德，還得再觀察觀察。
想要把廠子走出困境，方法無外乎開源和節流。
節流恐怕很難了，工資發不出來，就連廠子裡免費的午餐標準都降低了很多，至於之前的早餐和晚餐，則是直接取消。
其他的獎金福利，早就削剪沒了。
剩下的路，只有一條，那就是開源。
作為一名合格的調酒大師，陳明濤自然不可能把那些原酒給賣掉，加上還有足量的年份調味酒，再勾調一款入門的口糧酒問題不大。
雲山燒既然銷售陷入困境，降價也沒法降，那開發一款低端的新產品，便是最為穩妥的辦法。
可留給自己的時間只有一個月，從勾調、包材、大樣到灌裝，不考慮大樣的穩定性，這個流程走下來最快也得1個月。
再加上談判、進貨、回款，這時間非常的緊，倒也能試一試。
……
次日一早。
陳明濤便和趙副廠長、李科長一起去了供銷社，就如副廠長之前說的一樣，人家的態度就一個，要錢沒有，要貨自己拉回去。
倒不是說雲山燒完全賣不掉，只是這價格太高，動銷慢了，老庫存還沒消化掉呢。
人家就吃准了酒廠不會拉回去，所以才這般肆無忌憚。
碰了一鼻子灰出來，副廠長攤著雙手委屈道：「廠長，你也看到了，人家就是這個態度。現在是我們求他們，這酒就算拉回去，也不好處理啊。」
李科長也跟著嘆息：「廠長，這酒就算拉回來，我們也沒法消化，沒渠道啊。」
陳明濤微微頷首，道：「這年頭欠錢的都是大爺，糧站離這兒遠嗎？咱們也去當回大爺。」
兩人互望了一眼，皆是看到了對方臉上的茫然，這糧站的糧款沒給，人家不可能給糧食的。
無奈之下，副廠長只好陪著陳明濤趕往糧站，李順德便回了廠里。
……
兩人一人騎著一輛二八大槓一路往東，過了民主路往南，順著鐵路騎了一會便到了。
眼下，正是夏糧徵收的時候。
兩人騎車進了糧站，便瞧見滿院都是排隊的人和轟鳴的拖拉機。
遠處，是幾棟蘇式拱頂的倉房，外牆刷著簡單的白灰，上面的紅色標語『發展經濟，保障供給』已經略顯斑駁。
農民守著麻袋，眼神焦灼。
驗糧員正把探子抓進糧袋，抓住一把麥粒，認真地評估著品質。
「一等！」
聽了這話，農民緊鎖的眉頭舒展開來，片刻後，便有赤膊的漢子扛著糧袋，踩著跳板往倉房裡送。
停好了車，陳明濤便跟著副廠長直奔辦公樓而去。
到了糧站，進了站長辦公室，主任康宏宇沒有一點兒好臉色。
「我說趙廠長，昨天說的很清楚，不把之前的錢給結清了，是不可能給你們糧食的。」康站長語氣強硬，「你也別和我馬上要釀酒了，那是你們自己的事。」
趙副廠長打著哈哈：「老康啊，別上來就跟吃了槍子一樣。還有，我是副廠長，這位是我們新來的陳廠長，剛從江南大學畢業，今天是他要來找你。」
康主任一怔，本來以為這年輕人是酒廠的助理，卻沒想到，竟然是新廠長。
他當下緩和了神色，擠出了個笑容，可語氣依舊強硬：「陳廠長是吧，你們廠欠我們的15萬糧款到底什麼時候給？」
陳明濤微微一笑，不急不緩道：「康主任，這欠你們這麼多糧款是我們不對，可廠子裡什麼情況，您也很清楚……」
康主任當即伸手止住：「陳廠長你別跟我來這套，就算上頭領導來了，我還是那句話，結了款才能發貨！」
就是因為知道裕和縣酒廠什麼情況，這康主任才不願意放糧，已經搭進去15萬了，別到時候真成了爛帳。
何況，大家都是國營單位，康主任心裡很清楚，縣裡不可能看著酒廠這麼倒閉的，這可是縣裡的納稅大戶。
縣裡必然要出手相救，可得讓縣裡覺得，自己再不出手，這酒廠真的要倒了，這會兒自己沒錢還給糧，圖什麼呢。
只是他也沒想到，縣裡竟然找了個這麼年輕人來當縣長，幾句後就想讓自己給糧食，開什麼玩笑。
「錢肯定是沒有的。」陳明濤直截了當，「康主任，我倒是有個建議……」
「別拿供銷社的壞帳來我這兒抵！」康主任立馬打斷，「咱們一碼歸一碼，你欠我的錢，他欠你的錢，這是兩碼事。」
事情得說清楚，康主任可不想接手這爛尾的三角債。
趙副廠長就這麼看著，這三角債的事，他提了不知道多少次，要是人家願意，也不可能拖到現在。
「康主任，我知道你很急，但是你先別急，我話還沒有說完呢。」陳明濤覺得有點兒好笑，「您看，這欠您的15萬我們也拿不出來，用酒來抵如何？」
這話一出，兩人皆是愣住了。
這個年代，酒廠只釀酒並不賣酒，銷售渠道主要是供銷社和糖業菸酒公司的菸酒專賣店，廠里只負責供貨。
這幾十年了，一直是這個模式。
也就這兩天放開了限制，可其他人想要賣酒，也得去登記辦理酒類流通的資質。
當然，這是明面上的規則。
可糧站是國營單位，人家是賣糧食的，沒有賣酒的資質，拿酒來抵債如何消化？
康主任半晌後才回過神來，連連搖頭道：「不行，這酒我們又不能賣，你抵給我們，我們又消化不掉！」
……
輕工業局裡。
劉局長忙了一上午，剛剛歇下來就想起了昨天的陳明濤。
叫來張援朝，便問道：「昨天廠里的歡迎會辦的怎麼樣？趙不柱沒為難他吧。」
張援朝早就憤憤不平，當下就把昨天的遭遇說了一遍。
「這趙不柱有點兒過分了，就算把人擠走，那些問題他能解決嗎？」劉局長皺著眉，「就算過了三個月，人家走了，廠長也輪不到他的份！」
張援朝連連點頭，忽地想到了什麼，說道：「局長，恐怕等不了三個月了，陳廠長昨天在員工面前保證，一個月內解決廠里的工資問題。」
「一個月？」劉局長瞪大了眼睛，片刻後搖了搖頭，「這一個月，我上哪兒去招候補的人吶。」