第6章 20萬的貨款
縣裡供銷社欠了裕和縣酒廠20萬的貨款這件事，張援朝知道。
供銷社的結算模式，是先款後貨，一般情況下，是不會拖欠兄弟單位的貨款。
可前兩年酒價飆升，廠里的出廠價卻沒漲。
供銷社想要大賺一筆，便囤了不少貨，還賒了這一筆20萬的貨。
不過，這一批20萬的貨，是按照漲價後的出廠價結算的。
那一年，是裕和縣酒廠最高光的時刻，廠里的地缸也由1000多口，擴充到了3000口，準備來年大幹一場。
只是風向急轉，酒行業瞬間進入寒冬，庫存周轉緩慢，一想到這20萬的貨還是漲價後采的，供銷社就不願意結款。
廠里去和供銷社要過很多次，人家的回覆就一個，酒你可以自己拉回去，要錢？沒有！
聽到吳科長把這事兒的說了一遍，陳明濤緩緩搖頭：「這錢不好要吧，要是那麼容易，也不可能欠了這麼久的工資。」
「陳廠長，這事縣裡知道，不過這種債務的事，只能你們自己去談。」張援朝先擺明了態度，「就和你們欠糧站的貨款一樣，手心手背都是肉，你們內部協調解決。」
供銷社不給貨款，酒廠沒法結算糧食錢，這樣的三角債問題十分常見，縣裡也頭大。
吳科長嘆息道：「這事兒副廠長要了很久，人家就一句話，你可以把酒拉回去。可現在酒賣的慢，另外糖酒公司那邊兒也不願意進貨。」
陳明濤點了點頭，欠錢的永遠是大爺，總不能真的把酒拉回來吧。
「那廠里呢？總不能什麼都沒有了吧？」陳明濤繼續問。
「不不不，成品酒肯定有的。大概還有3000箱的雲山燒，出廠價是9塊8，外面的市價賣到了20一瓶。」吳科長回道。
「雲山燒是廠里唯一的產品，也是咱們裕和縣一代人的記憶。」張援朝搖著頭，「只是啊，以前賣個十塊錢，這兩年直接漲到了20一瓶！」
兩人一番話，算是詮釋了酒廠困境的根源。
遠雲山燒價格翻了一倍，供銷社和菸酒專賣店銷售遇阻，老貨消化的慢，新貨沒人要，資金流斷裂。
「張秘書，現在什麼都漲價，你咋不說茅台都100多了呢。」吳科長道。
陳明濤倒是不意外，這兩年是個酒都暴漲，雲山燒漲到20一瓶也不奇怪，現在是1990年，不光是裕和縣酒廠有困難，各大酒廠都有。
國營酒廠漲價容易，想要降價可就沒那麼容易了，牽涉多方利益，或許過兩年能讓你降，現在肯定不行。
有的酒廠，已經在『擦邊』降價了，我55度的酒你不給我降價，那我就生產39度的，度數低了降價總沒問題吧。
陳明濤知道這些往事，不過，這些和裕和縣酒廠不沾邊，眼下得想辦法自救才行。
「那原酒呢？我看車間還在釀酒，這些有多少？」陳明濤繼續追問。
「這個……大概有個200噸。」吳科長頓了頓，「不過，這些大多是次級酒，都比較差，存放的年限大概3-5年。」
陳明濤皺著眉，問：「都是次級酒？咱們廠是50年代建廠的吧，這工藝都30多年了，怎麼產的都是次級酒？」
釀出來的白酒品質，是有高低之分的。
糧食酒≠好酒，可廠子裡只有次級酒，那就有點兒奇怪了，每年這麼多產量，就算工藝再差，也總會有一些品質中上的原酒。
「這個我知道。」張援朝接過話茬，「從年初開始，廠里就很困難了，之所以能發得出工資，是因為廠里把品質還不錯的原酒，賣給了其他酒廠，這些剩下的，都是別人不要的。」
陳明濤瞪大了眼睛，問：「原酒給賣了？這些原酒是雲山燒的主要基酒吧？」
吳科長無奈點頭：「這也是沒辦法的事，成品酒賣不出去，只有原酒變現快。如果把剩下的200噸次級酒賣掉，這3個月的工資就來了……只是，品質太差，賣出去的話，會虧本。」
這本是副廠長下一步準備幹的事，吳科長就算不說，新廠長只要盤點廠里資產也能知道，另外，他也三個月沒發工資了。
張援朝眼睛一亮，調侃道：「陳廠長，本來以為山窮水盡，沒想到轉眼就柳暗花明了啊，賣了這酒，問題立馬解決。」
縣裡只要結果，三個月內，只要陳明濤能解決工資的問題，那他明年還是裕和縣的廠長，換成是他，明天就去把這些酒給賣了。
吳科長清楚，這是酒廠最後能變賣的資產，等這些賣完了，能賣的，也只有那些地缸了，可收購的酒廠也會趁機壓價，也是虧本去賣。
陳明濤連想都沒想，便搖頭道：「這些酒不能賣，原酒調成成品酒，價格能翻幾倍。何況，要是原酒都賣了，新酒暫時不能灌裝，廠子就要停工了。」
這種虧本的買賣，陳明濤可不願意干。
既然自己『承包』了酒廠，這些資產，變相也屬於自己的。
吳科長張了張嘴，把想說的話吞進了肚子裡。
張援朝也是暗自搖頭，眼下唯一的選擇，便是賣了這些原酒，解了這燃眉之急，可陳明濤卻是當場拒絕。
當然，要是陳明濤有能力把庫存的3000箱酒賣出去，也行。
可要是酒能賣出去，廠子又怎會變成這樣。
見沒什麼事了，張援朝便起身告辭。
吳科長告訴陳明濤，家屬院的房子還沒收拾好，要委屈他在縣裡的招待所待兩天。
回到辦公室拿了行李，副廠長正好喘著氣回來。
陳明濤招了招手，「趙副廠長，我先去招待所。明天咱們去一趟供銷科，看看那20萬貨款到底怎麼回事。」
「廠長，你看我，忙的都忘了給你辦歡迎會，家屬院也沒安排好，還讓你去招待所。您先等會，晚上我定了個飯店，給你接風。」
陳明濤拍了拍他的肩膀，笑道：「等要回了廠里的貨款再說，這段時間你也不容易，剛才要不是你把人勸走，我都不知道該怎麼收場呢。」
這話說的趙副廠長一臉的不好意思，剛才他見事情有了定局，這才上前安撫那些個員工。
而這位新廠長沉著冷靜的表現，倒是讓他刮目相看，當然，要是沒那一個月解決工資的承諾，他還能高看一眼。
眼下，只要新廠長不知道那200噸的原酒能賣錢，這事就鐵定完不成。
可他不知道的是，吳科長剛才已經漏了老底。
輕哼著歌推開了自己的辦公室，趙副廠長一怔，看著自己的空蕩蕩的辦公桌，茫然道：「我椅子呢？」
供銷社的結算模式，是先款後貨，一般情況下，是不會拖欠兄弟單位的貨款。
可前兩年酒價飆升，廠里的出廠價卻沒漲。
供銷社想要大賺一筆，便囤了不少貨，還賒了這一筆20萬的貨。
不過，這一批20萬的貨，是按照漲價後的出廠價結算的。
那一年，是裕和縣酒廠最高光的時刻，廠里的地缸也由1000多口，擴充到了3000口，準備來年大幹一場。
只是風向急轉，酒行業瞬間進入寒冬，庫存周轉緩慢，一想到這20萬的貨還是漲價後采的，供銷社就不願意結款。
廠里去和供銷社要過很多次，人家的回覆就一個，酒你可以自己拉回去，要錢？沒有！
聽到吳科長把這事兒的說了一遍，陳明濤緩緩搖頭：「這錢不好要吧，要是那麼容易，也不可能欠了這麼久的工資。」
「陳廠長，這事縣裡知道，不過這種債務的事，只能你們自己去談。」張援朝先擺明了態度，「就和你們欠糧站的貨款一樣，手心手背都是肉，你們內部協調解決。」
供銷社不給貨款，酒廠沒法結算糧食錢，這樣的三角債問題十分常見，縣裡也頭大。
吳科長嘆息道：「這事兒副廠長要了很久，人家就一句話，你可以把酒拉回去。可現在酒賣的慢，另外糖酒公司那邊兒也不願意進貨。」
陳明濤點了點頭，欠錢的永遠是大爺，總不能真的把酒拉回來吧。
「那廠里呢？總不能什麼都沒有了吧？」陳明濤繼續問。
「不不不，成品酒肯定有的。大概還有3000箱的雲山燒，出廠價是9塊8，外面的市價賣到了20一瓶。」吳科長回道。
「雲山燒是廠里唯一的產品，也是咱們裕和縣一代人的記憶。」張援朝搖著頭，「只是啊，以前賣個十塊錢，這兩年直接漲到了20一瓶！」
兩人一番話，算是詮釋了酒廠困境的根源。
遠雲山燒價格翻了一倍，供銷社和菸酒專賣店銷售遇阻，老貨消化的慢，新貨沒人要，資金流斷裂。
「張秘書，現在什麼都漲價，你咋不說茅台都100多了呢。」吳科長道。
陳明濤倒是不意外，這兩年是個酒都暴漲，雲山燒漲到20一瓶也不奇怪，現在是1990年，不光是裕和縣酒廠有困難，各大酒廠都有。
國營酒廠漲價容易，想要降價可就沒那麼容易了，牽涉多方利益，或許過兩年能讓你降，現在肯定不行。
有的酒廠，已經在『擦邊』降價了，我55度的酒你不給我降價，那我就生產39度的，度數低了降價總沒問題吧。
陳明濤知道這些往事，不過，這些和裕和縣酒廠不沾邊，眼下得想辦法自救才行。
「那原酒呢？我看車間還在釀酒，這些有多少？」陳明濤繼續追問。
「這個……大概有個200噸。」吳科長頓了頓，「不過，這些大多是次級酒，都比較差，存放的年限大概3-5年。」
陳明濤皺著眉，問：「都是次級酒？咱們廠是50年代建廠的吧，這工藝都30多年了，怎麼產的都是次級酒？」
釀出來的白酒品質，是有高低之分的。
糧食酒≠好酒，可廠子裡只有次級酒，那就有點兒奇怪了，每年這麼多產量，就算工藝再差，也總會有一些品質中上的原酒。
「這個我知道。」張援朝接過話茬，「從年初開始，廠里就很困難了，之所以能發得出工資，是因為廠里把品質還不錯的原酒，賣給了其他酒廠，這些剩下的，都是別人不要的。」
陳明濤瞪大了眼睛，問：「原酒給賣了？這些原酒是雲山燒的主要基酒吧？」
吳科長無奈點頭：「這也是沒辦法的事，成品酒賣不出去，只有原酒變現快。如果把剩下的200噸次級酒賣掉，這3個月的工資就來了……只是，品質太差，賣出去的話，會虧本。」
這本是副廠長下一步準備幹的事，吳科長就算不說，新廠長只要盤點廠里資產也能知道，另外，他也三個月沒發工資了。
張援朝眼睛一亮，調侃道：「陳廠長，本來以為山窮水盡，沒想到轉眼就柳暗花明了啊，賣了這酒，問題立馬解決。」
縣裡只要結果，三個月內，只要陳明濤能解決工資的問題，那他明年還是裕和縣的廠長，換成是他，明天就去把這些酒給賣了。
吳科長清楚，這是酒廠最後能變賣的資產，等這些賣完了，能賣的，也只有那些地缸了，可收購的酒廠也會趁機壓價，也是虧本去賣。
陳明濤連想都沒想，便搖頭道：「這些酒不能賣，原酒調成成品酒，價格能翻幾倍。何況，要是原酒都賣了，新酒暫時不能灌裝，廠子就要停工了。」
這種虧本的買賣，陳明濤可不願意干。
既然自己『承包』了酒廠，這些資產，變相也屬於自己的。
吳科長張了張嘴，把想說的話吞進了肚子裡。
張援朝也是暗自搖頭，眼下唯一的選擇，便是賣了這些原酒，解了這燃眉之急，可陳明濤卻是當場拒絕。
當然，要是陳明濤有能力把庫存的3000箱酒賣出去，也行。
可要是酒能賣出去，廠子又怎會變成這樣。
見沒什麼事了，張援朝便起身告辭。
吳科長告訴陳明濤，家屬院的房子還沒收拾好，要委屈他在縣裡的招待所待兩天。
回到辦公室拿了行李，副廠長正好喘著氣回來。
陳明濤招了招手，「趙副廠長，我先去招待所。明天咱們去一趟供銷科，看看那20萬貨款到底怎麼回事。」
「廠長，你看我，忙的都忘了給你辦歡迎會，家屬院也沒安排好，還讓你去招待所。您先等會，晚上我定了個飯店，給你接風。」
陳明濤拍了拍他的肩膀，笑道：「等要回了廠里的貨款再說，這段時間你也不容易，剛才要不是你把人勸走，我都不知道該怎麼收場呢。」
這話說的趙副廠長一臉的不好意思，剛才他見事情有了定局，這才上前安撫那些個員工。
而這位新廠長沉著冷靜的表現，倒是讓他刮目相看，當然，要是沒那一個月解決工資的承諾，他還能高看一眼。
眼下，只要新廠長不知道那200噸的原酒能賣錢，這事就鐵定完不成。
可他不知道的是，吳科長剛才已經漏了老底。
輕哼著歌推開了自己的辦公室，趙副廠長一怔，看著自己的空蕩蕩的辦公桌，茫然道：「我椅子呢？」