第8章 下不為例
康主任的頭搖的和撥浪鼓一樣，堅決不認可拿酒抵債這法子。
旁邊的趙副廠長也是搖頭，這酒拿給糧站，人家也變現不了啊，換成他，他也不願意。
何況，這還是不合規矩的事。
陳明濤胸有成竹，笑著問：「康主任，您覺得雲山燒在裕和縣的地位怎麼樣？」
「紅白喜事那當然是首選。」康主任下意識地說，「可是你們的價格太貴了，漲了一倍，誰能喝得起？現在都喝外地的便宜酒啦。」
一瓶20塊，就算是康主任自己也捨不得喝呢。
「白酒的價格什麼時候便宜過？」陳明濤打著哈哈，「您也說了，這酒是剛需，紅白喜事都要用上，這馬上天就冷了，還有中秋、春節，這員工福利也能消耗不少啊。」
「那點兒需求才多少？你們欠的可是15萬的糧款。」康主任連連擺手，「不行，這事絕對不行。」
今年雖然大豐收，可發20塊一瓶的酒，也太奢侈了，何況，這糧站攏共才多少人，又能消耗多少。
見康主任鬆了口風，陳明濤繼續勸說。
「白酒是剛需，誰家過節不整點兒？康主任，這酒能銷出去。我欠你們的糧款，難道你們就不欠別人的錢？」陳明濤的語氣透著點兒誘惑，「抵了這批酒，您也可以拿這酒去跟別人抵啊。」
康主任眉頭一挑，自己這糧站還真欠別人的錢。
陳明濤繼續勸說：「沒辦法啊，現在企業都難，你欠我錢，我欠你錢，信用社又不放款，總不能被這樣拖死吧？咱們的雲山燒和您的糧食一樣，那都是剛需。」
「別和我套近乎，不喝酒死不了，不吃飯得餓死。」康主任連忙擺手，語氣卻是軟了下來，「這樣做，不合規矩吧？」
倒不是說康主任清高不喝酒，雲山燒在本縣幾十年，除了價格貴點沒毛病，只是這15萬糧款可不是一筆小數目，凡事得講究個章程不是。
「合規矩，當然合規矩。」陳明濤湊上前，正色道：「康主任您放心，這事是上頭允許的，今年3月就下過文件，要清理這些三角債的問題。」
三角債的問題拖垮了不少企業，面對這種情況，以物抵債是普遍現象，只是陳明濤沒想到，這山西小鎮尤為的保守。
白酒可是剛需品，現在市場經濟還不發達，等再過幾年，拿酒抵債這件事十分普遍，誰家過年不得用點兒酒？
康主任一臉的狐疑，對著門外喊道：「小張，你查查，今年三月上頭有沒有下達什麼『三角債』的文件。」
門外當即有人應了一聲。
收回目光，康主任眉頭依舊緊皺：「陳廠長，這15萬的糧款可不是一筆小數目，你要是抵債，總得給個合理的價格吧。」
讓他按照20元一瓶來抵債，他可沒這個本事把酒抵押出去。
「這個您放心，按照出廠價給你，一瓶12塊錢。」陳明濤說，「到時候你按照15塊抵出去，一瓶還能多賺3塊！」
雲山燒的出廠價是9塊8，這個價格肯定不能給，要是太便宜，這糧站低價處理了，影響到了渠道價格，那可就麻煩大了。
12塊，是陳明濤計算過的價格，不高也不低，糧站有利潤，第三方也有利潤，就算是倒入市場，也接近零售價，影響不大。
聽到這個報價，康主任頓時眉頭舒展，心思翻騰起來，要是真給這個價格，反倒是還能大賺一筆。
雲山燒只是賣的慢，並不是賣不掉，何況白酒也不怕過期。
只是，這15萬的量，還是太大，短期內，肯定收不回來。
就在這時，有人敲門走了進來，小張把一份紅頭文件遞給了康主任。
「主任，這是剛才查到的，3月30號下發的，《關於在全國範圍內開展清理「三角債」工作的通知》。」
康主任點了點頭，拿過文件細細翻看，還真如陳明濤說的一樣，上頭對於近幾年這三角債的問題很是重視。
趙副廠長這時候嘀咕一聲：「這算不算投機倒把啊？」
「這怎麼能算投機倒把？」陳明濤忙接過話茬，「投機倒把是個人牟利，這抵債是為了糧站，兩者根本不相干啊。」
「對對對，廠長說得對。」趙副廠長一臉的尷尬，忙點頭道。
廠子現在的局面，趙副廠長想過四個辦法。
第一，讓縣裡出面解決，讓供銷社給錢，讓糧站撥糧。
第二，讓縣裡的供銷社放款，幫助酒廠走出困境。
第三，把廠里最後的次級原酒賣了，暫時渡過難關。
第四，讓廠里的員工捐款，砥礪同行共度風雨。
前兩個方法推動不了，他準備用第三個方法，至於第四種，要是廠子沒找到門路，是最後必然的選擇。
可即便讓員工捐款，趙副廠長也沒想過，拿酒來抵債，從康主任的反應就能看出來，這不合規矩。
眼下，康主任顯然是動心了，雲山燒是難賣，可並不是賣不掉，旺季就要來了。
「康主任也不是外人，沒什麼好瞞的。」陳明濤準備再添一把火，「如果糧食不到位，廠子開不了工，離破產也不遠了。我們應該是糧站最大的客戶吧？」
康主任眉頭緊鎖，沒有搭話，心中在飛速計算著利弊。
「我算了下，廠里一共有3000個地缸，按照一個地缸一次投糧260公斤算，一年可以投糧9次。」
這些帳他昨晚在招待所就算好了。
「折算下來，一年所要的糧食是7000噸，要是廠子倒了，康主任，這麼大的窟窿可不好補啊。」
這還是按照大曲清香28天的發酵周期算的，如果換工藝，這所要的糧食消耗，要再翻一倍。
說完，陳明濤便靜靜地看著康主任，他相信這筆帳，對方會算。
康主任當即翻了翻白眼：「你別和我扯那些沒用的，你們廠的3000口地缸都能投產？」
「那就看康主任幫不幫這個忙了。」陳明濤不置可否，「只要能渡過這次難關，相信往後的糧食需求只會更多。」
聞言，康主任沉默下來。
這新來的廠長每句話都說到了自己的心坎里，都是兄弟單位，一直拖著也不是個事，本就是想讓縣裡出面解決，可到頭來卻是派了個新廠長。
顯然，這次的糧款想讓縣裡來兜底，是不太可能。
趙副廠長的心中已是翻起了驚濤駭浪，本以為這糧站和供銷社一樣，只是來混個臉熟而已，沒想到新廠長當面就要解決這15萬的糧款問題。
要是真把這糧食問題解決了，廠子正常生產，接下來只要把那200噸的原酒賣掉，把工資一發，這跟腳就站住了。
想到這，他湊近低聲道：「廠長，這……不妥吧？12塊抵給糧站，要是低價流出去，把供銷社和菸酒公司得罪了，沒了渠道廠子可就真完了。」
一個剛畢業的大學生，哪兒懂這白酒行業里的道道，渠道為王、價格就是生命線，別真讓他把廠子給做死了。
陳明濤聞言，頓時面露難色，片刻後看向康主任笑道：「我相信康主任不會把貨亂拋的，那就真成了投機倒把。」
趙副廠長還想說話，陳明濤直接擺手：「我是廠長，出了問題我個人負責。」
那邊的康主任也想通了，從桌上拿起一包拆開的紅梅，起身給陳明濤和和趙副廠長一人散了一根，邊散還邊說：
「僅此一次，下不為例！」
旁邊的趙副廠長也是搖頭，這酒拿給糧站，人家也變現不了啊，換成他，他也不願意。
何況，這還是不合規矩的事。
陳明濤胸有成竹，笑著問：「康主任，您覺得雲山燒在裕和縣的地位怎麼樣？」
「紅白喜事那當然是首選。」康主任下意識地說，「可是你們的價格太貴了，漲了一倍，誰能喝得起？現在都喝外地的便宜酒啦。」
一瓶20塊，就算是康主任自己也捨不得喝呢。
「白酒的價格什麼時候便宜過？」陳明濤打著哈哈，「您也說了，這酒是剛需，紅白喜事都要用上，這馬上天就冷了，還有中秋、春節，這員工福利也能消耗不少啊。」
「那點兒需求才多少？你們欠的可是15萬的糧款。」康主任連連擺手，「不行，這事絕對不行。」
今年雖然大豐收，可發20塊一瓶的酒，也太奢侈了，何況，這糧站攏共才多少人，又能消耗多少。
見康主任鬆了口風，陳明濤繼續勸說。
「白酒是剛需，誰家過節不整點兒？康主任，這酒能銷出去。我欠你們的糧款，難道你們就不欠別人的錢？」陳明濤的語氣透著點兒誘惑，「抵了這批酒，您也可以拿這酒去跟別人抵啊。」
康主任眉頭一挑，自己這糧站還真欠別人的錢。
陳明濤繼續勸說：「沒辦法啊，現在企業都難，你欠我錢，我欠你錢，信用社又不放款，總不能被這樣拖死吧？咱們的雲山燒和您的糧食一樣，那都是剛需。」
「別和我套近乎，不喝酒死不了，不吃飯得餓死。」康主任連忙擺手，語氣卻是軟了下來，「這樣做，不合規矩吧？」
倒不是說康主任清高不喝酒，雲山燒在本縣幾十年，除了價格貴點沒毛病，只是這15萬糧款可不是一筆小數目，凡事得講究個章程不是。
「合規矩，當然合規矩。」陳明濤湊上前，正色道：「康主任您放心，這事是上頭允許的，今年3月就下過文件，要清理這些三角債的問題。」
三角債的問題拖垮了不少企業，面對這種情況，以物抵債是普遍現象，只是陳明濤沒想到，這山西小鎮尤為的保守。
白酒可是剛需品，現在市場經濟還不發達，等再過幾年，拿酒抵債這件事十分普遍，誰家過年不得用點兒酒？
康主任一臉的狐疑，對著門外喊道：「小張，你查查，今年三月上頭有沒有下達什麼『三角債』的文件。」
門外當即有人應了一聲。
收回目光，康主任眉頭依舊緊皺：「陳廠長，這15萬的糧款可不是一筆小數目，你要是抵債，總得給個合理的價格吧。」
讓他按照20元一瓶來抵債，他可沒這個本事把酒抵押出去。
「這個您放心，按照出廠價給你，一瓶12塊錢。」陳明濤說，「到時候你按照15塊抵出去，一瓶還能多賺3塊！」
雲山燒的出廠價是9塊8，這個價格肯定不能給，要是太便宜，這糧站低價處理了，影響到了渠道價格，那可就麻煩大了。
12塊，是陳明濤計算過的價格，不高也不低，糧站有利潤，第三方也有利潤，就算是倒入市場，也接近零售價，影響不大。
聽到這個報價，康主任頓時眉頭舒展，心思翻騰起來，要是真給這個價格，反倒是還能大賺一筆。
雲山燒只是賣的慢，並不是賣不掉，何況白酒也不怕過期。
只是，這15萬的量，還是太大，短期內，肯定收不回來。
就在這時，有人敲門走了進來，小張把一份紅頭文件遞給了康主任。
「主任，這是剛才查到的，3月30號下發的，《關於在全國範圍內開展清理「三角債」工作的通知》。」
康主任點了點頭，拿過文件細細翻看，還真如陳明濤說的一樣，上頭對於近幾年這三角債的問題很是重視。
趙副廠長這時候嘀咕一聲：「這算不算投機倒把啊？」
「這怎麼能算投機倒把？」陳明濤忙接過話茬，「投機倒把是個人牟利，這抵債是為了糧站，兩者根本不相干啊。」
「對對對，廠長說得對。」趙副廠長一臉的尷尬，忙點頭道。
廠子現在的局面，趙副廠長想過四個辦法。
第一，讓縣裡出面解決，讓供銷社給錢，讓糧站撥糧。
第二，讓縣裡的供銷社放款，幫助酒廠走出困境。
第三，把廠里最後的次級原酒賣了，暫時渡過難關。
第四，讓廠里的員工捐款，砥礪同行共度風雨。
前兩個方法推動不了，他準備用第三個方法，至於第四種，要是廠子沒找到門路，是最後必然的選擇。
可即便讓員工捐款，趙副廠長也沒想過，拿酒來抵債，從康主任的反應就能看出來，這不合規矩。
眼下，康主任顯然是動心了，雲山燒是難賣，可並不是賣不掉，旺季就要來了。
「康主任也不是外人，沒什麼好瞞的。」陳明濤準備再添一把火，「如果糧食不到位，廠子開不了工，離破產也不遠了。我們應該是糧站最大的客戶吧？」
康主任眉頭緊鎖，沒有搭話，心中在飛速計算著利弊。
「我算了下，廠里一共有3000個地缸，按照一個地缸一次投糧260公斤算，一年可以投糧9次。」
這些帳他昨晚在招待所就算好了。
「折算下來，一年所要的糧食是7000噸，要是廠子倒了，康主任，這麼大的窟窿可不好補啊。」
這還是按照大曲清香28天的發酵周期算的，如果換工藝，這所要的糧食消耗，要再翻一倍。
說完，陳明濤便靜靜地看著康主任，他相信這筆帳，對方會算。
康主任當即翻了翻白眼：「你別和我扯那些沒用的，你們廠的3000口地缸都能投產？」
「那就看康主任幫不幫這個忙了。」陳明濤不置可否，「只要能渡過這次難關，相信往後的糧食需求只會更多。」
聞言，康主任沉默下來。
這新來的廠長每句話都說到了自己的心坎里，都是兄弟單位，一直拖著也不是個事，本就是想讓縣裡出面解決，可到頭來卻是派了個新廠長。
顯然，這次的糧款想讓縣裡來兜底，是不太可能。
趙副廠長的心中已是翻起了驚濤駭浪，本以為這糧站和供銷社一樣，只是來混個臉熟而已，沒想到新廠長當面就要解決這15萬的糧款問題。
要是真把這糧食問題解決了，廠子正常生產，接下來只要把那200噸的原酒賣掉，把工資一發，這跟腳就站住了。
想到這，他湊近低聲道：「廠長，這……不妥吧？12塊抵給糧站，要是低價流出去，把供銷社和菸酒公司得罪了，沒了渠道廠子可就真完了。」
一個剛畢業的大學生，哪兒懂這白酒行業里的道道，渠道為王、價格就是生命線，別真讓他把廠子給做死了。
陳明濤聞言，頓時面露難色，片刻後看向康主任笑道：「我相信康主任不會把貨亂拋的，那就真成了投機倒把。」
趙副廠長還想說話，陳明濤直接擺手：「我是廠長，出了問題我個人負責。」
那邊的康主任也想通了，從桌上拿起一包拆開的紅梅，起身給陳明濤和和趙副廠長一人散了一根，邊散還邊說：
「僅此一次，下不為例！」