第154章 忽悠的藝術
第154章 忽悠的藝術
暮色四合，小紅星連鎖一號店今日的處女秀終於打烊。人群戀戀不捨，圍在關上的大門前不願走，亂鬨鬨的，這是他們生命中難忘的一天。
大門口牛大力、馬國彪兩人秦叔寶、尉遲恭一樣，手持螺紋鋼，凶神惡煞，防止熱情過頭的小青年還想鑽進去。
一樓大廳，大鐵門隔絕了外頭街道的喧囂。
店裡燈火通明，只有算盤珠子裡啪啦的脆響，連成一片。
是算盤珠子聲，也是錢的聲音。
幾十名剛下班的員工，此刻誰都不覺得累。一個個眼睛瞪得溜圓，盯著桌上那堆積如山的錢。
十塊的大團結、五塊的煉鋼圖、一塊錢的拖拉機————五毛、兩毛、一毛————五分、兩分————
光硬幣就裝滿了好幾個簸箕————
「報告衛總！今日營業額核算完畢！」
杜小秀聲音有點顫，把最後統計結果遞到衛建中手裡。
全場瞬間安靜下來，人人都看著衛建中。
夫家都在等那個數字：小紅星第一個銷售實體，連鎖店一號，第一天開張的盈利。
衛建中掃了一眼報表，沉吟片刻，最後伸出了三根手指。
「三千？」有人小聲猜。
這年頭，一個大廠工人一個月工資才三十多，三千塊就是100個月工資。
但今天這麼火爆，3000的收入也不太可能，太少了。
喊出三千的這傢伙，也是逗樂，不可能才3000
「三————三萬？」楊境澤咽了口唾沫。
這個數又太大了！別說其他人，連楊境澤自己也不敢相信。一天賺3萬？搶錢啊！
「三十塊。」
衛建中道。
啥？30塊錢？
大家都要瘋了！不可能，絕對不可能！
大廳里瞬間炸了鍋，七嘴八舌的。
好不容易安靜點了，衛建中雙手下壓，含笑道：「真的是三十塊，我什麼時候說話不算數過？」
「這個月基礎獎金，每人三十塊，上不封頂！」
寂靜了兩秒，然後不知道是誰首先嗷了一嗓子，接著整個一樓大廳沸騰了起來：「衛總萬歲！」
「小紅星萬歲！」
歡呼聲差點把天花板掀翻！
這年頭，三十塊相當於一個月的工資！
發完錢，衛建中讓其他人早點回去休息，店裡只剩下了他和薛志明。
喧鬧過後的店鋪顯得有些空曠。
薛志明手裡攥著領到的三張大團結，但沒有像知青們那麼狂喜。
他坐在櫃檯後，擦著汗，眉頭微微鎖著。
「怎麼，老薛？嫌錢少？」
「不是。」
薛志明抬起頭：「衛總，我是心裡不踏實。」
「哦？」衛建中拉過一把椅子坐下，「說來聽聽。」
薛志明把手裡的獎金塞進兜里，嘆了口氣：「今天的火爆，我看在眼裡。但這火爆背後，靠的是啥？靠的是咱們有港島霍家從廣州發來的貨，有別處買不到的緊俏貨。說白了，咱們現在就是個————二道販子。」
衛建中沒打斷他，示意他繼續。
「現在改革開放，各種行政規定，都在摸索，變化比較大。今天咱們能拿到貨，明天保不齊別人也能拿到。等大家都去廣州拿貨了，咱們小紅星還有啥？光靠那幾個漂亮姑娘鞠躬說歡迎光臨？服務這東西，好學。咱們沒自己的根兒啊！」
衛建中站起身，重重地拍了拍薛志明肩膀。
「薛哥啊，果然薑是老的辣。」
衛建中走到貨架前，隨手拿起一個從廣州進來的計算器，「你說到了點子上。人無遠慮，必有近憂。渠道為王是不假，但真正的王牌，還得是產品。咱們不僅要賣別人的貨，更要賣咱們自己造的貨！」
「自己造？」薛志明一愣，「陶瓷刀、電飯鍋，還有————龍虎、龍虎————這些不都已經自己造了嗎————」
衛建中眼神灼灼，「小紅星的核心競爭力是什麼？是研發！是技術！是別人抄都抄不到的。」
薛志明似懂非懂地點點頭。
衛建中從上衣口袋裡掏出一支原子筆。
這是小紅星剛剛試製出來的樣品，還沒擺上貨架。
「薛哥，你看這個。」
衛建中大拇指輕輕一按筆尾。
咔噠。
清脆的一聲響，筆尖探了出來。
再一按。
咔噠。
筆尖縮了回去。
薛志明接過來，拿在手裡擺弄了幾下，眼睛亮了：「這玩意兒好！不用筆帽，這一按就能寫，方便！這是咱們造的？」
「對，按壓式原子筆。」
衛建中擰開筆桿，露出裡面的彈簧，「結構簡單，但在國內，咱們是獨一份！現在的原子筆，要麼是插筆帽的，要麼是旋轉出來的，都得兩隻手操作。」
「這東西肯定好賣！」薛志明立刻做出了判斷，「看著就新潮。」
「那你賣給我試試？現在我就是客戶，你就是小紅星的銷售經理。來，賣給我？」
衛建中往椅背上一靠，饒有興致地看著他，「假設我現在是顧客，你把這支筆賣給我。」
薛志明愣了一下：衛總這是在考教我？
無論是不是，也得打起120%的精神！
薛志明清清嗓子，把筆舉到衛建中面前，擺出一副誠懇的笑臉：「衛總，您看這筆，造型流線，握感舒適。關鍵是它方便啊，您單手就能操作，不用擔心筆帽丟了。而且這彈簧聲音多脆，聽著就解壓。再加上這筆芯的圓珠，千萬別小瞧，這可是真正的高科技————」
衛建中聽著，微笑著搖了搖頭。
薛志明停了下來，有些不解：「衛總，我說的不對？這確實是它的優點啊。」
「對，但也平庸。」
衛建中站起身，拿回那支筆，「老薛，你這思路還是僵化了。賣東西，不能光賣東西本身。外國有個推銷大師說過，賣烤肉的時候，你賣的不是烤肉，是滋滋的聲音，是肉香。」
薛志明眨巴著眼，若有所思。
「看著。」
衛建中把筆在手指間轉了個花，「如果我是個機關單位的領導，這支筆，我就這麼賣————」
語氣沉痛：「同志，您看。傳統的旋轉筆帽原子筆，打開需要兩隻手，旋開、套上，這一套動作下來，至少需要3秒鐘。」
「而這支按壓筆，只需要0.1秒。」
「您可能會說，這也節約不了多少時間，才2.9秒嘛。」
衛建中的語調突然拔高：「但是！同志，咱們中國有八億人口！如果每人每天使用十次筆，每人每天節約半分鐘。八億人，那是多少時間？」
薛志明張大了嘴巴，腦子有點轉不過彎來。
「那是四億分鐘！是六百六十萬個小時！折合成標準工作日，八十多萬！」
「僅僅是因為換了一支筆，咱們國家每天就能憑空多出八十多萬個勞動力的工作時間！這是什麼概念？這是在為四個現代化搶時間！這是在為中華民族而在爭分奪秒！同志，您買的不是筆，是國家級別的效率、是民族的未來！」
薛志明聽傻了。
他只覺得頭皮發麻，渾身的雞皮疙瘩都起來了。
一支幾毛錢的破筆，愣是讓每個衛總出了拯救世界的感覺！
「這————這————」薛志明結結巴巴，「這也太————」
「還沒完。」
衛建中變得溫和親切，像是鄰家的大哥：「如果我是個家長呢？」
衛建中把玩著手裡的筆，「之前的話術就失效了。家長關心國家大事的程度，遠遠比不上的。都是普通老百姓。」
「這時候你要說：您看這筆，最新科技！一按就出來，多新潮！現在的孩子，學習壓力大、枯燥。如果有一支這麼好玩的筆，孩子是不是就愛拿起來寫寫畫畫？是不是就更願意坐在書桌前了？」
「興趣是最好的老師嘛。」
衛建中壓低聲音：「哪怕這支筆能讓孩子每天多學十分鐘，最後就是高考的，因為做過見過相似題目，多考了一分！」
衛建中伸出一根手指，在薛志明面前晃了晃。
「老薛，你也知道。千軍萬馬過獨木橋，一分，那就是幾千個名次的差距啊！這一分，可能就決定了孩子是去讀重點大學，還是去街道廠里當臨時工；是坐辦公室幹部，還是下車間扛大包。這一分，就是孩子的一輩子啊！」
「別猶豫了，為了孩子的一輩子，這支筆貴個一毛錢，您覺得值不值？」
薛志明猛地站起來：「值！衛總！這筆我要買，多買幾根！」
「我家那三個兔崽子，正是不愛學習的時候！」薛志明急得臉紅脖子粗，「尤其是老大，馬上中考了！快，給我十支！不，二十支！」
衛建中哈哈大笑，把一大包樣品扔給他。
薛志明抱著筆，這才反應過來。
自己剛才被忽悠了？
而且是被忽悠得心甘情願，恨不得掏心窩子，更別說錢了！
暮色四合，小紅星連鎖一號店今日的處女秀終於打烊。人群戀戀不捨，圍在關上的大門前不願走，亂鬨鬨的，這是他們生命中難忘的一天。
大門口牛大力、馬國彪兩人秦叔寶、尉遲恭一樣，手持螺紋鋼，凶神惡煞，防止熱情過頭的小青年還想鑽進去。
一樓大廳，大鐵門隔絕了外頭街道的喧囂。
店裡燈火通明，只有算盤珠子裡啪啦的脆響，連成一片。
是算盤珠子聲，也是錢的聲音。
幾十名剛下班的員工，此刻誰都不覺得累。一個個眼睛瞪得溜圓，盯著桌上那堆積如山的錢。
十塊的大團結、五塊的煉鋼圖、一塊錢的拖拉機————五毛、兩毛、一毛————五分、兩分————
光硬幣就裝滿了好幾個簸箕————
「報告衛總！今日營業額核算完畢！」
杜小秀聲音有點顫，把最後統計結果遞到衛建中手裡。
全場瞬間安靜下來，人人都看著衛建中。
夫家都在等那個數字：小紅星第一個銷售實體，連鎖店一號，第一天開張的盈利。
衛建中掃了一眼報表，沉吟片刻，最後伸出了三根手指。
「三千？」有人小聲猜。
這年頭，一個大廠工人一個月工資才三十多，三千塊就是100個月工資。
但今天這麼火爆，3000的收入也不太可能，太少了。
喊出三千的這傢伙，也是逗樂，不可能才3000
「三————三萬？」楊境澤咽了口唾沫。
這個數又太大了！別說其他人，連楊境澤自己也不敢相信。一天賺3萬？搶錢啊！
「三十塊。」
衛建中道。
啥？30塊錢？
大家都要瘋了！不可能，絕對不可能！
大廳里瞬間炸了鍋，七嘴八舌的。
好不容易安靜點了，衛建中雙手下壓，含笑道：「真的是三十塊，我什麼時候說話不算數過？」
「這個月基礎獎金，每人三十塊，上不封頂！」
寂靜了兩秒，然後不知道是誰首先嗷了一嗓子，接著整個一樓大廳沸騰了起來：「衛總萬歲！」
「小紅星萬歲！」
歡呼聲差點把天花板掀翻！
這年頭，三十塊相當於一個月的工資！
發完錢，衛建中讓其他人早點回去休息，店裡只剩下了他和薛志明。
喧鬧過後的店鋪顯得有些空曠。
薛志明手裡攥著領到的三張大團結，但沒有像知青們那麼狂喜。
他坐在櫃檯後，擦著汗，眉頭微微鎖著。
「怎麼，老薛？嫌錢少？」
「不是。」
薛志明抬起頭：「衛總，我是心裡不踏實。」
「哦？」衛建中拉過一把椅子坐下，「說來聽聽。」
薛志明把手裡的獎金塞進兜里，嘆了口氣：「今天的火爆，我看在眼裡。但這火爆背後，靠的是啥？靠的是咱們有港島霍家從廣州發來的貨，有別處買不到的緊俏貨。說白了，咱們現在就是個————二道販子。」
衛建中沒打斷他，示意他繼續。
「現在改革開放，各種行政規定，都在摸索，變化比較大。今天咱們能拿到貨，明天保不齊別人也能拿到。等大家都去廣州拿貨了，咱們小紅星還有啥？光靠那幾個漂亮姑娘鞠躬說歡迎光臨？服務這東西，好學。咱們沒自己的根兒啊！」
衛建中站起身，重重地拍了拍薛志明肩膀。
「薛哥啊，果然薑是老的辣。」
衛建中走到貨架前，隨手拿起一個從廣州進來的計算器，「你說到了點子上。人無遠慮，必有近憂。渠道為王是不假，但真正的王牌，還得是產品。咱們不僅要賣別人的貨，更要賣咱們自己造的貨！」
「自己造？」薛志明一愣，「陶瓷刀、電飯鍋，還有————龍虎、龍虎————這些不都已經自己造了嗎————」
衛建中眼神灼灼，「小紅星的核心競爭力是什麼？是研發！是技術！是別人抄都抄不到的。」
薛志明似懂非懂地點點頭。
衛建中從上衣口袋裡掏出一支原子筆。
這是小紅星剛剛試製出來的樣品，還沒擺上貨架。
「薛哥，你看這個。」
衛建中大拇指輕輕一按筆尾。
咔噠。
清脆的一聲響，筆尖探了出來。
再一按。
咔噠。
筆尖縮了回去。
薛志明接過來，拿在手裡擺弄了幾下，眼睛亮了：「這玩意兒好！不用筆帽，這一按就能寫，方便！這是咱們造的？」
「對，按壓式原子筆。」
衛建中擰開筆桿，露出裡面的彈簧，「結構簡單，但在國內，咱們是獨一份！現在的原子筆，要麼是插筆帽的，要麼是旋轉出來的，都得兩隻手操作。」
「這東西肯定好賣！」薛志明立刻做出了判斷，「看著就新潮。」
「那你賣給我試試？現在我就是客戶，你就是小紅星的銷售經理。來，賣給我？」
衛建中往椅背上一靠，饒有興致地看著他，「假設我現在是顧客，你把這支筆賣給我。」
薛志明愣了一下：衛總這是在考教我？
無論是不是，也得打起120%的精神！
薛志明清清嗓子，把筆舉到衛建中面前，擺出一副誠懇的笑臉：「衛總，您看這筆，造型流線，握感舒適。關鍵是它方便啊，您單手就能操作，不用擔心筆帽丟了。而且這彈簧聲音多脆，聽著就解壓。再加上這筆芯的圓珠，千萬別小瞧，這可是真正的高科技————」
衛建中聽著，微笑著搖了搖頭。
薛志明停了下來，有些不解：「衛總，我說的不對？這確實是它的優點啊。」
「對，但也平庸。」
衛建中站起身，拿回那支筆，「老薛，你這思路還是僵化了。賣東西，不能光賣東西本身。外國有個推銷大師說過，賣烤肉的時候，你賣的不是烤肉，是滋滋的聲音，是肉香。」
薛志明眨巴著眼，若有所思。
「看著。」
衛建中把筆在手指間轉了個花，「如果我是個機關單位的領導，這支筆，我就這麼賣————」
語氣沉痛：「同志，您看。傳統的旋轉筆帽原子筆，打開需要兩隻手，旋開、套上，這一套動作下來，至少需要3秒鐘。」
「而這支按壓筆，只需要0.1秒。」
「您可能會說，這也節約不了多少時間，才2.9秒嘛。」
衛建中的語調突然拔高：「但是！同志，咱們中國有八億人口！如果每人每天使用十次筆，每人每天節約半分鐘。八億人，那是多少時間？」
薛志明張大了嘴巴，腦子有點轉不過彎來。
「那是四億分鐘！是六百六十萬個小時！折合成標準工作日，八十多萬！」
「僅僅是因為換了一支筆，咱們國家每天就能憑空多出八十多萬個勞動力的工作時間！這是什麼概念？這是在為四個現代化搶時間！這是在為中華民族而在爭分奪秒！同志，您買的不是筆，是國家級別的效率、是民族的未來！」
薛志明聽傻了。
他只覺得頭皮發麻，渾身的雞皮疙瘩都起來了。
一支幾毛錢的破筆，愣是讓每個衛總出了拯救世界的感覺！
「這————這————」薛志明結結巴巴，「這也太————」
「還沒完。」
衛建中變得溫和親切，像是鄰家的大哥：「如果我是個家長呢？」
衛建中把玩著手裡的筆，「之前的話術就失效了。家長關心國家大事的程度，遠遠比不上的。都是普通老百姓。」
「這時候你要說：您看這筆，最新科技！一按就出來，多新潮！現在的孩子，學習壓力大、枯燥。如果有一支這麼好玩的筆，孩子是不是就愛拿起來寫寫畫畫？是不是就更願意坐在書桌前了？」
「興趣是最好的老師嘛。」
衛建中壓低聲音：「哪怕這支筆能讓孩子每天多學十分鐘，最後就是高考的，因為做過見過相似題目，多考了一分！」
衛建中伸出一根手指，在薛志明面前晃了晃。
「老薛，你也知道。千軍萬馬過獨木橋，一分，那就是幾千個名次的差距啊！這一分，可能就決定了孩子是去讀重點大學，還是去街道廠里當臨時工；是坐辦公室幹部，還是下車間扛大包。這一分，就是孩子的一輩子啊！」
「別猶豫了，為了孩子的一輩子，這支筆貴個一毛錢，您覺得值不值？」
薛志明猛地站起來：「值！衛總！這筆我要買，多買幾根！」
「我家那三個兔崽子，正是不愛學習的時候！」薛志明急得臉紅脖子粗，「尤其是老大，馬上中考了！快，給我十支！不，二十支！」
衛建中哈哈大笑，把一大包樣品扔給他。
薛志明抱著筆，這才反應過來。
自己剛才被忽悠了？
而且是被忽悠得心甘情願，恨不得掏心窩子，更別說錢了！