第49章 大獲全勝
對面的迪克·波奇更是露出了毫不掩飾的嘲諷笑容，在他看來，這簡直就是個笑話：如果這個廠子裡有合格的翻譯，為什麼還要臨時從京城緊急派遣一個來？
只有理察·泰森，依舊保持著微笑，鏡片後的眼睛裡，閃過一絲看好戲的精光。
衛建中站了起來，走到談判桌的中央位置，對著驕橫的迪克·波奇，用一口純正流利的英語說道：
「迪克·波奇先生，你好，我是紅星廠衛建中。剛才你的發言很精彩，現在，可以輪到我說了嗎？」
他的語速不快不慢，每個單詞都清晰無比，語法和用詞俱是無可挑剔。
迪克臉上的嘲諷笑容，瞬間僵住了。
就像被人迎面打了一拳。
他怎麼也想不到，這個角落裡不起眼的中國少年，居然能說出如此地道的英語。
衛建中沒有理會他的驚訝，直接開始了。
「波奇先生，我們不談友誼，我們只談生意。你這份一百萬美元的報價，在我看來，缺乏商業邏輯。」
「首先，我們來做個成本分析。」衛建中伸出一根手指，「像這樣一台工具機，按照美國目前的工業成本計算，床身、導軌、絲槓等機械結構部分的物料和製造成本，不會超過二十五萬美元。電控系統，包括伺服電機和驅動器，打包採購價在八萬美元左右。」
「加上研發攤銷、管理、銷售費用，我們算五萬。總成本，不到四十萬美元。你們的報價，利潤率高達百分之六十以上，這在目前的重型機械行業里，可不算一個公道的價格。」
迪克·波奇臉色微微一變，剛想反駁，卻發現對方的估算，竟然八九不離十。
衛建中沒給他機會，伸出第二根手指。
「其次，我們來談談市場行情。就在上個季度，你們的競爭對手，辛辛那提米拉克龍公司，賣給西德德克馬豪公司一台規格相近的工具機，成交價是四十二萬美元。而且，那個價格包含了全套的CAM軟體和為期兩年的上門服務。」
「而你們的報價，這些都是需要另外付費的。請問，這中間的差價，你們作何解釋？難道是中國的人民幣，不如西德的馬克值錢嗎？」
這一下，迪克·波奇的臉色徹底變了。
這次出售價格是保密的！
這個中國人是怎麼知道的？
理察·泰森淡然地喝了一口水，似乎對衛建中居然知道環球重工的商業秘密，並不感到驚訝。
會議室里，紅星廠的幹部們雖然聽不懂，但看到迪克·波奇的表情，就知道衛建中說到了點子上。
京城來的小王，更是聽得目瞪口呆，他一邊震驚於衛建中精準的情報，一邊飛快地給李長江和趙剛低聲轉播戰況。
「廠長，領導……衛建中同志……他……他在分析對方的成本構成！還舉了對方競爭對手的例子！這、這、這……衛同志怎麼會知道得這麼清楚！」
迪克終於忍不住了，他猛地站起來：「你在胡說！這些都是商業機密，你不可能知道！你這是毫無根據的指控！」
衛建中笑了，伸出第三根手指。
「最後一點。迪克·波奇先生，你一直在強調為我們申請出口許可付出了多少努力。但你似乎忘了，這台工具機，如果沒有賣給我們，你們打算賣給誰？」
「歐洲市場已經飽和，日本有他們自己的工具機產業。你們如此急切地想打開中國市場，我們是你們為數不多的選擇。」
「說白了，這是一筆我們有求於你們，但你們同樣有求於我們的生意。既然是平等的生意，就該有一個平等的價格。一百萬美元，這不是平等的表現。」
「五十萬美元才是雙贏的合理價格。」
衛建中的話，句句誅心。
接著，衛建中一句接一句，從技術到商業，把環球重工的遮羞布，一層層慢慢剝開。
……
迪克·波奇氣得滿臉通紅，他幾次想開口用更激烈的方式反駁。
但每一次，他剛要說話，都被身邊理察嚴厲的眼神給制止了！
理察的眼神像一把鉗子，死死地夾住了他，讓他動彈不得。
迪克的胸膛劇烈起伏，額頭上青筋暴起。他不明白，為什麼自己的上司，要這樣放任一個中國小子，用這些虛虛實實的情報，來羞辱環球重工！
終於，在迪克即將爆發時候，理察緩緩地站了起來。
他沒有看衛建中，而是環視了一下全場。
然後他做了一個所有人都沒想到的動作。
他舉起了自己的雙手，做了一個國際通用的「投降」姿勢，「我接受你們的報價，五十萬美元。」
他臉上帶著一絲苦笑，表情頹然。
投降這個動作，和當年抗美援朝的戰場上一樣，不需要翻譯！
李長江和趙剛等一眾紅星廠的幹部，瞬間明白了。
應該是贏了！
談判應該是大獲全勝！
巨大的喜悅湧上心頭，李長江的臉漲得通紅，他緊緊攥著拳頭，指甲都陷進了肉里。但他死死克制著，努力讓自己的表情看起來雲淡風輕。
他壓低聲音，用蚊子般的聲音急切地問衛建中：
「衛小子！快說！美國鬼子同意降價多少？十萬！？」
能砍掉十萬美元，是天大的勝利了。
衛建中也低聲回答：「不是十萬。」看著他們，笑嘻嘻地伸出了一個巴掌。
李長江和趙剛的臉上，閃過一絲不易察覺的失望。
但兩人立刻調整了心態。
「五萬也不錯了！」趙剛搶著說，「這次談判確實困難，來之前開過會，大家都有思想準備。有棗沒棗打三竿子嘛！」
李長江也點頭：「說老實話，省里的意思是，如果對方死活一分錢都不肯降價甚至欺負人，臨時提高價格，咱們也得咬牙引進。時間不等人啊！省點兒是點兒！省了五萬啊，衛小子你立大功了！五萬美元啊，相當不錯了！」
兩人還在互相安慰。
「兩位領導，別小看人啊。」
「我說了砍掉了五萬了嗎？」
「是砍掉了五十萬！」
「什麼？」
李長江和趙剛的眼珠子，瞬間瞪圓了。
像兩隻被掐住了脖子的公雞。
五十萬？
美元？
兩人感覺自己的心臟都漏跳了一拍，一股熱血直衝腦門。
他們用盡了全身的力氣，才抑制住了當場跳起來的衝動，拼命維持著臉上那副「見慣大世面的領導」表情。
兩人對視一眼，眼神中全是狂喜和難以置信：五十萬美元？砍掉了一半價？！
這不太可能吧？！
衛建中偷偷指了指對面。
兩人看過去，只見副手迪克·波奇的臉已經氣成了豬肝色，正咬牙切齒地瞪著理察，眼睛裡幾乎要噴出火來。
這個表情，做不了假！
李長江和趙剛，徹底信了。
談判，大獲全勝！
只有理察·泰森，依舊保持著微笑，鏡片後的眼睛裡，閃過一絲看好戲的精光。
衛建中站了起來，走到談判桌的中央位置，對著驕橫的迪克·波奇，用一口純正流利的英語說道：
「迪克·波奇先生，你好，我是紅星廠衛建中。剛才你的發言很精彩，現在，可以輪到我說了嗎？」
他的語速不快不慢，每個單詞都清晰無比，語法和用詞俱是無可挑剔。
迪克臉上的嘲諷笑容，瞬間僵住了。
就像被人迎面打了一拳。
他怎麼也想不到，這個角落裡不起眼的中國少年，居然能說出如此地道的英語。
衛建中沒有理會他的驚訝，直接開始了。
「波奇先生，我們不談友誼，我們只談生意。你這份一百萬美元的報價，在我看來，缺乏商業邏輯。」
「首先，我們來做個成本分析。」衛建中伸出一根手指，「像這樣一台工具機，按照美國目前的工業成本計算，床身、導軌、絲槓等機械結構部分的物料和製造成本，不會超過二十五萬美元。電控系統，包括伺服電機和驅動器，打包採購價在八萬美元左右。」
「加上研發攤銷、管理、銷售費用，我們算五萬。總成本，不到四十萬美元。你們的報價，利潤率高達百分之六十以上，這在目前的重型機械行業里，可不算一個公道的價格。」
迪克·波奇臉色微微一變，剛想反駁，卻發現對方的估算，竟然八九不離十。
衛建中沒給他機會，伸出第二根手指。
「其次，我們來談談市場行情。就在上個季度，你們的競爭對手，辛辛那提米拉克龍公司，賣給西德德克馬豪公司一台規格相近的工具機，成交價是四十二萬美元。而且，那個價格包含了全套的CAM軟體和為期兩年的上門服務。」
「而你們的報價，這些都是需要另外付費的。請問，這中間的差價，你們作何解釋？難道是中國的人民幣，不如西德的馬克值錢嗎？」
這一下，迪克·波奇的臉色徹底變了。
這次出售價格是保密的！
這個中國人是怎麼知道的？
理察·泰森淡然地喝了一口水，似乎對衛建中居然知道環球重工的商業秘密，並不感到驚訝。
會議室里，紅星廠的幹部們雖然聽不懂，但看到迪克·波奇的表情，就知道衛建中說到了點子上。
京城來的小王，更是聽得目瞪口呆，他一邊震驚於衛建中精準的情報，一邊飛快地給李長江和趙剛低聲轉播戰況。
「廠長，領導……衛建中同志……他……他在分析對方的成本構成！還舉了對方競爭對手的例子！這、這、這……衛同志怎麼會知道得這麼清楚！」
迪克終於忍不住了，他猛地站起來：「你在胡說！這些都是商業機密，你不可能知道！你這是毫無根據的指控！」
衛建中笑了，伸出第三根手指。
「最後一點。迪克·波奇先生，你一直在強調為我們申請出口許可付出了多少努力。但你似乎忘了，這台工具機，如果沒有賣給我們，你們打算賣給誰？」
「歐洲市場已經飽和，日本有他們自己的工具機產業。你們如此急切地想打開中國市場，我們是你們為數不多的選擇。」
「說白了，這是一筆我們有求於你們，但你們同樣有求於我們的生意。既然是平等的生意，就該有一個平等的價格。一百萬美元，這不是平等的表現。」
「五十萬美元才是雙贏的合理價格。」
衛建中的話，句句誅心。
接著，衛建中一句接一句，從技術到商業，把環球重工的遮羞布，一層層慢慢剝開。
……
迪克·波奇氣得滿臉通紅，他幾次想開口用更激烈的方式反駁。
但每一次，他剛要說話，都被身邊理察嚴厲的眼神給制止了！
理察的眼神像一把鉗子，死死地夾住了他，讓他動彈不得。
迪克的胸膛劇烈起伏，額頭上青筋暴起。他不明白，為什麼自己的上司，要這樣放任一個中國小子，用這些虛虛實實的情報，來羞辱環球重工！
終於，在迪克即將爆發時候，理察緩緩地站了起來。
他沒有看衛建中，而是環視了一下全場。
然後他做了一個所有人都沒想到的動作。
他舉起了自己的雙手，做了一個國際通用的「投降」姿勢，「我接受你們的報價，五十萬美元。」
他臉上帶著一絲苦笑，表情頹然。
投降這個動作，和當年抗美援朝的戰場上一樣，不需要翻譯！
李長江和趙剛等一眾紅星廠的幹部，瞬間明白了。
應該是贏了！
談判應該是大獲全勝！
巨大的喜悅湧上心頭，李長江的臉漲得通紅，他緊緊攥著拳頭，指甲都陷進了肉里。但他死死克制著，努力讓自己的表情看起來雲淡風輕。
他壓低聲音，用蚊子般的聲音急切地問衛建中：
「衛小子！快說！美國鬼子同意降價多少？十萬！？」
能砍掉十萬美元，是天大的勝利了。
衛建中也低聲回答：「不是十萬。」看著他們，笑嘻嘻地伸出了一個巴掌。
李長江和趙剛的臉上，閃過一絲不易察覺的失望。
但兩人立刻調整了心態。
「五萬也不錯了！」趙剛搶著說，「這次談判確實困難，來之前開過會，大家都有思想準備。有棗沒棗打三竿子嘛！」
李長江也點頭：「說老實話，省里的意思是，如果對方死活一分錢都不肯降價甚至欺負人，臨時提高價格，咱們也得咬牙引進。時間不等人啊！省點兒是點兒！省了五萬啊，衛小子你立大功了！五萬美元啊，相當不錯了！」
兩人還在互相安慰。
「兩位領導，別小看人啊。」
「我說了砍掉了五萬了嗎？」
「是砍掉了五十萬！」
「什麼？」
李長江和趙剛的眼珠子，瞬間瞪圓了。
像兩隻被掐住了脖子的公雞。
五十萬？
美元？
兩人感覺自己的心臟都漏跳了一拍，一股熱血直衝腦門。
他們用盡了全身的力氣，才抑制住了當場跳起來的衝動，拼命維持著臉上那副「見慣大世面的領導」表情。
兩人對視一眼，眼神中全是狂喜和難以置信：五十萬美元？砍掉了一半價？！
這不太可能吧？！
衛建中偷偷指了指對面。
兩人看過去，只見副手迪克·波奇的臉已經氣成了豬肝色，正咬牙切齒地瞪著理察，眼睛裡幾乎要噴出火來。
這個表情，做不了假！
李長江和趙剛，徹底信了。
談判，大獲全勝！