第48章 李廠長是不是瘋了？
今天是個大日子。
紅星廠引入美國環球重工大型數控龍門銑床的談判會議。
行政大樓，二樓會議室。
長條形的會議桌擦得鋥亮，能映出人影。
桌上整齊地擺放著一排白色的搪瓷茶缸，上面印著紅色的「為人民服務」字樣，每個茶缸旁邊都配著一個蓋子。
會議室盡頭的牆壁上，刷著一行巨大的紅色標語：【加速實現四個現代化，創出工業高速度！】
空氣里有股淡淡的菸草味，混雜著茶葉的清香。
氣氛嚴肅。
長條桌的一側，坐著紅星廠的領導班子。
當中間坐著廠長李長江，廠組領導趙剛，兩邊是各個分廠的廠長、副廠長。
江淮省對這次技術引進高度重視，怎奈天有不測風雲，專門派來的翻譯團隊路上出了車禍，現在幾個技術翻譯還躺在醫院裡。
是以京城得知後，立即緊急派來了一個英語翻譯救急，這火急火燎的任務，臨時也抽不出日語和德語翻譯。
好在京城的有關領導們知道德國代表和日本代表都懂英語，好歹用英語也能溝通。
翻譯是個三十多歲的年輕人，姓王，戴著一副黑框眼鏡，神情緊張，不時用手帕擦拭額頭的細汗。
管鮑交和管知菊父女倆也來了，坐在靠牆的椅子上。老管是作為技術顧問旁聽的。
衛建中則坐在了隊伍最末尾的一個角落裡，像個無關緊要的小角色。本來按他的職位，這裡沒他的座位，但李長江和趙剛，強烈要求他來，哪怕是旁聽。
真實目的當然是要把衛建中當談判中的秘密武器使用。
長條桌子的對面，是美國環球重工的代表團。
領頭的是東亞區副總裁，理察·泰森。
他穿著一身筆挺的深藍色西裝，金髮梳理得一絲不苟，臉上掛著職業化的微笑。
旁邊是他的副手迪克·波奇，一個看起來精明幹練的年輕人，眼神銳利。
此外還有美方的律師和技術人員，個個西裝革履，與對面穿著中山裝和藍色工裝的紅星廠幹部們，形成了鮮明的對比。
談判還沒正式開始，雙方都在沉默地等待。
李長江身體微微前傾，壓低了聲音，用只有身邊人才能聽到的音量對衛建中說：「你小子上次吹牛，說能讓美國佬降價，我可全看你了。」
他伸出一根粗壯的手指比劃了一下。
「這台工具機是好東西，可一百萬美元，太貴了！你小子要是能砍到九十萬，老子今天晚上親自給你敬酒！」
衛建中臉上沒什麼表情，同樣低聲回了兩個字：「儘量。」
他的目光不經意地掃過對面，和理察的視線在空中短暫地接觸了一下。
理察好像對衛建中輕輕點了點頭。
只是一瞬，快得像幻覺，會議室里沒任何人注意到。
牆上的掛鍾顯示，上午九點整。
廠組領導趙剛清了清嗓子，作為主持人，宣布談判正式開始。
「理察先生，波奇先生，歡迎你們來到紅星廠。我們對貴公司的技術實力非常欽佩，也很有誠意引進這台先進的數控龍門銑床。現在，可以請你們再詳細介紹一下設備的情況和報價的依據嗎？」
理察聽完翻譯，微笑著示意身邊的副手迪克·波奇。
迪克站起身，打開一份文件，開始講解。
他說得很快，語調自信，帶著獨屬於美國佬的傲慢優越感。
「各位，我們環球重工的這台五軸數控龍門銑床，是目前世界上最頂尖的工業母機之一。它採用了整體鑄造床身、高剛性滾柱導軌，以及我們專門定製的大功率伺服電機……」
迪克·波奇滔滔不絕，詳細闡述了工具機的機械性能和電氣性能，但對核心的控制算法只是一筆帶過，稱之為「獨家先進控制系統」。
接著，他又話鋒一轉。
「為了能將如此尖端的設備出口到中國，我們環球重工頂住了巨大的壓力，向美國政府和巴黎統籌委員會提交了無數份申請文件，付出了高昂的公關成本，才最終獲得了這個來之不易的出口許可。」
「所以，一百萬美元的報價，我們認為，這是一個非常公平、充滿誠意的價格。」
迪克說完合上文件坐了下來，雙臂抱在胸前，好整以暇地看著對面的中國人。
在他看來，這番話無懈可擊，對方除了接受，沒有第二條路。
趙剛皺起了眉頭，他雖然聽不懂英文，但從京城翻譯小王斷斷續續、磕磕巴巴的轉述中，也聽明白了對方的意思。
「王翻譯，你告訴他們。」趙剛開口，語氣沉穩，「我們承認環球重工的技術很先進，也理解你們的努力。但是中國目前還很困難，外匯儲備非常緊張。我們希望貴方能考慮到兩國人民的傳統友誼，以及未來進一步廣闊的合作前景，本次引進希望在價格上，給予我廠一定的優惠。」
小王深吸一口氣，把趙剛的話組織了一下，翻譯給對方聽。
他的話音剛落，迪克·波奇立刻像一挺機槍一樣，開始連珠炮般地反駁。
他的語速比剛才介紹時還要快上一倍，而且故意使用了大量複雜的商業條款和金融詞彙。
「友誼？商業競爭是你死我活的不是請客吃飯！環球重工是一家要對股東負責的商業公司，不是慈善機構！」
「外匯緊張？據我所知，中國為了四個現代化，正在全球範圍內大量採購先進技術和設備，你們廠子並不缺錢！」
……
「至於優惠，恕我直言，一百萬美元這個價格本身，就是看在友誼的面子上給出的最大優惠。如果是德國或者日本人賣給你們，恐怕不會像我們美國公司這樣善良，價格至少要上浮百分之二十！」
……
小王的額頭上，汗珠開始一顆顆地往下掉。
迪克·波奇的語速實在太快了，那些複雜的長句和專業詞彙像潮水一樣涌過來，他感覺自己的大腦快要處理不過來了。
翻譯得磕磕絆絆，好幾處地方都卡住了，只能用一些模糊的詞語勉強替代。
李長江和趙剛對視一眼，都看出了對方眼中的憂慮。
翻譯這個環節出了問題，談判的節奏就完全被對方掌控了，己方像個聾子和瞎子，只能被動挨打。
李長江側過身，焦急地問衛建中：「小衛，你能聽懂嗎？讓你上的話，行不行？」
衛建中平靜地點了點頭。
「沒問題。」
「好！」
李長江輕輕拍了下桌子，下了決心。
他打斷了還在艱難翻譯的小王。
「王翻譯，你先休息一下。」
然後他指著衛建中，對所有人包括對面的美國人，大聲宣布：
「從現在開始，由他，衛建中同志，擔任我們的現場翻譯！」
全場愕然。
京城來的小王漲紅了臉，既羞愧，又有些不服氣。
紅星廠的幹部們絕大部分人都不知詳情，交頭接耳，議論紛紛。
讓一個不滿20歲的技校畢業生，在這種級別的國際談判中當翻譯？
李廠長是不是瘋了？
只有理察·泰森再次微不可查地和衛建中交換了一下眼神。
紅星廠引入美國環球重工大型數控龍門銑床的談判會議。
行政大樓，二樓會議室。
長條形的會議桌擦得鋥亮，能映出人影。
桌上整齊地擺放著一排白色的搪瓷茶缸，上面印著紅色的「為人民服務」字樣，每個茶缸旁邊都配著一個蓋子。
會議室盡頭的牆壁上，刷著一行巨大的紅色標語：【加速實現四個現代化，創出工業高速度！】
空氣里有股淡淡的菸草味，混雜著茶葉的清香。
氣氛嚴肅。
長條桌的一側，坐著紅星廠的領導班子。
當中間坐著廠長李長江，廠組領導趙剛，兩邊是各個分廠的廠長、副廠長。
江淮省對這次技術引進高度重視，怎奈天有不測風雲，專門派來的翻譯團隊路上出了車禍，現在幾個技術翻譯還躺在醫院裡。
是以京城得知後，立即緊急派來了一個英語翻譯救急，這火急火燎的任務，臨時也抽不出日語和德語翻譯。
好在京城的有關領導們知道德國代表和日本代表都懂英語，好歹用英語也能溝通。
翻譯是個三十多歲的年輕人，姓王，戴著一副黑框眼鏡，神情緊張，不時用手帕擦拭額頭的細汗。
管鮑交和管知菊父女倆也來了，坐在靠牆的椅子上。老管是作為技術顧問旁聽的。
衛建中則坐在了隊伍最末尾的一個角落裡，像個無關緊要的小角色。本來按他的職位，這裡沒他的座位，但李長江和趙剛，強烈要求他來，哪怕是旁聽。
真實目的當然是要把衛建中當談判中的秘密武器使用。
長條桌子的對面，是美國環球重工的代表團。
領頭的是東亞區副總裁，理察·泰森。
他穿著一身筆挺的深藍色西裝，金髮梳理得一絲不苟，臉上掛著職業化的微笑。
旁邊是他的副手迪克·波奇，一個看起來精明幹練的年輕人，眼神銳利。
此外還有美方的律師和技術人員，個個西裝革履，與對面穿著中山裝和藍色工裝的紅星廠幹部們，形成了鮮明的對比。
談判還沒正式開始，雙方都在沉默地等待。
李長江身體微微前傾，壓低了聲音，用只有身邊人才能聽到的音量對衛建中說：「你小子上次吹牛，說能讓美國佬降價，我可全看你了。」
他伸出一根粗壯的手指比劃了一下。
「這台工具機是好東西，可一百萬美元，太貴了！你小子要是能砍到九十萬，老子今天晚上親自給你敬酒！」
衛建中臉上沒什麼表情，同樣低聲回了兩個字：「儘量。」
他的目光不經意地掃過對面，和理察的視線在空中短暫地接觸了一下。
理察好像對衛建中輕輕點了點頭。
只是一瞬，快得像幻覺，會議室里沒任何人注意到。
牆上的掛鍾顯示，上午九點整。
廠組領導趙剛清了清嗓子，作為主持人，宣布談判正式開始。
「理察先生，波奇先生，歡迎你們來到紅星廠。我們對貴公司的技術實力非常欽佩，也很有誠意引進這台先進的數控龍門銑床。現在，可以請你們再詳細介紹一下設備的情況和報價的依據嗎？」
理察聽完翻譯，微笑著示意身邊的副手迪克·波奇。
迪克站起身，打開一份文件，開始講解。
他說得很快，語調自信，帶著獨屬於美國佬的傲慢優越感。
「各位，我們環球重工的這台五軸數控龍門銑床，是目前世界上最頂尖的工業母機之一。它採用了整體鑄造床身、高剛性滾柱導軌，以及我們專門定製的大功率伺服電機……」
迪克·波奇滔滔不絕，詳細闡述了工具機的機械性能和電氣性能，但對核心的控制算法只是一筆帶過，稱之為「獨家先進控制系統」。
接著，他又話鋒一轉。
「為了能將如此尖端的設備出口到中國，我們環球重工頂住了巨大的壓力，向美國政府和巴黎統籌委員會提交了無數份申請文件，付出了高昂的公關成本，才最終獲得了這個來之不易的出口許可。」
「所以，一百萬美元的報價，我們認為，這是一個非常公平、充滿誠意的價格。」
迪克說完合上文件坐了下來，雙臂抱在胸前，好整以暇地看著對面的中國人。
在他看來，這番話無懈可擊，對方除了接受，沒有第二條路。
趙剛皺起了眉頭，他雖然聽不懂英文，但從京城翻譯小王斷斷續續、磕磕巴巴的轉述中，也聽明白了對方的意思。
「王翻譯，你告訴他們。」趙剛開口，語氣沉穩，「我們承認環球重工的技術很先進，也理解你們的努力。但是中國目前還很困難，外匯儲備非常緊張。我們希望貴方能考慮到兩國人民的傳統友誼，以及未來進一步廣闊的合作前景，本次引進希望在價格上，給予我廠一定的優惠。」
小王深吸一口氣，把趙剛的話組織了一下，翻譯給對方聽。
他的話音剛落，迪克·波奇立刻像一挺機槍一樣，開始連珠炮般地反駁。
他的語速比剛才介紹時還要快上一倍，而且故意使用了大量複雜的商業條款和金融詞彙。
「友誼？商業競爭是你死我活的不是請客吃飯！環球重工是一家要對股東負責的商業公司，不是慈善機構！」
「外匯緊張？據我所知，中國為了四個現代化，正在全球範圍內大量採購先進技術和設備，你們廠子並不缺錢！」
……
「至於優惠，恕我直言，一百萬美元這個價格本身，就是看在友誼的面子上給出的最大優惠。如果是德國或者日本人賣給你們，恐怕不會像我們美國公司這樣善良，價格至少要上浮百分之二十！」
……
小王的額頭上，汗珠開始一顆顆地往下掉。
迪克·波奇的語速實在太快了，那些複雜的長句和專業詞彙像潮水一樣涌過來，他感覺自己的大腦快要處理不過來了。
翻譯得磕磕絆絆，好幾處地方都卡住了，只能用一些模糊的詞語勉強替代。
李長江和趙剛對視一眼，都看出了對方眼中的憂慮。
翻譯這個環節出了問題，談判的節奏就完全被對方掌控了，己方像個聾子和瞎子，只能被動挨打。
李長江側過身，焦急地問衛建中：「小衛，你能聽懂嗎？讓你上的話，行不行？」
衛建中平靜地點了點頭。
「沒問題。」
「好！」
李長江輕輕拍了下桌子，下了決心。
他打斷了還在艱難翻譯的小王。
「王翻譯，你先休息一下。」
然後他指著衛建中，對所有人包括對面的美國人，大聲宣布：
「從現在開始，由他，衛建中同志，擔任我們的現場翻譯！」
全場愕然。
京城來的小王漲紅了臉，既羞愧，又有些不服氣。
紅星廠的幹部們絕大部分人都不知詳情，交頭接耳，議論紛紛。
讓一個不滿20歲的技校畢業生，在這種級別的國際談判中當翻譯？
李廠長是不是瘋了？
只有理察·泰森再次微不可查地和衛建中交換了一下眼神。