第129章 巨頭入場
第129章 巨頭入場
2013年4月21日，周日午後。
《京城遇上西雅圖》上映第31天，累計票房突破6.5億元。
國家電影專資辦公布數據的瞬間，各大影視媒體紛紛發布快訊：「《京城遇上西雅圖》成內地影史票房最高國產愛情電影！」
「薛曉路導演一戰封神，湯維復出即巔峰！」
「票星球兩千萬票補撬動六億票房，網際網路+電影模式再獲驗證！」
更令業界震動的是，中影集團在同日宣布，《京城遇上西雅圖》將延期放映1
5天，直至5月6日。
業內預測，按照目前的票房走勢和口碑熱度，這部影片極有可能突破7億元大關，成為2013年春季檔最大贏家。
票星球後台數據顯示，自3月21日至4月21日，平台共售出《京城遇上西雅圖》電影票817萬張，其中補貼票181萬張，會員票236萬張，普通票400萬張。
單部影片貢獻交易額超過2.3億元，占票星球第一季度總交易額的82%。
一個月，一部電影，賣出八百多萬張票。
這個數字讓整個網際網路圈和資本圈為之側目。
「票星球用兩部電影，完成了其他票務平台三年都做不到的規模。」某知名風險投資人在朋友圈寫道，「《泰囧》驗證模式，《北西》證明可複製。接下來就看他們能否建立真正的護城河。」
4月23日，周二。
新浪CEO辦公室，曹國偉親自致電李紅娟。
「李總，咱們合作這麼多年，話我就直說了。」曹國偉聲音沉穩，「票星球需要融資吧？新浪願意領投，估值可以談。」
李紅娟想著魏安規劃的方向，對著電話道：「曹總，感謝新浪一直以來的支持。票星球確實有融資計劃，不過我們考慮的是戰略級投資方，不僅要錢，還要資源。」
「新浪的流量資源，你們最清楚。」曹國偉說，「微博可以給票星球開一級入口，首頁固定位。用戶從看到電影話題到購票，閉環都在微博生態內完成。」
「這個條件很有吸引力。」
李紅娟語氣誠懇，「但我們還需要時間規劃。票星球剛從一個業務部門獨立出來，團隊、財務、法務都需要梳理。五一後，我們會正式啟動融資程序，屆時一定先聯繫新浪。」
融資的規劃，自然是魏安提出來的。
在魏安的視野里，被稱為「票補大戰元年」的2014年馬上就要來臨了，這是網際網路資本切入電影市場的關鍵轉折。
大戰的開始，是貓眼電影（美團旗下）在2014年率先大規模推行「9.9元看電影」，甚至出現「3.8元」、「1元」的極端補貼，迅速搶占市場。
百度糯米、淘票票（阿里影業旗下）立即跟進，投入數以十億計的資金進行補貼，力圖在市場份額上不落下風。
這場大戰的直接結果，是快速教育了市場，將全國在線選座購票的比例從2013年的約8%，急速拉升到2015年的超過50%。
但同時也導致了行業的劇烈洗牌，許多中小票務平台因無力承受補貼成本而退出市場，最終形成了貓眼、淘票票雙雄爭霸，百度糯米逐漸掉隊的格局。
而這場大戰發生在2014年，是多重因素交織的必然結果，首先，行動支付場景爭奪的白熱化，2013年，支付寶憑藉電商生態穩居在線支付頭把交椅，但騰迅的微信支付於2013年8月正式上線，亟需快速培養用戶習慣、拓展線下場景。
百度錢包也於2014年4月發力，試圖在020（線上到線下）領域破局。
電影票，這種高頻、低決策成本、用戶年輕且覆蓋城市廣泛的消費，成為培養支付習慣、獲取新用戶最理想的「入口」之一。補貼電影票，本質是在為各自的支付工具「買用戶」。
此外，在2013—2015年，正是中國網際網路「020」概念最火爆的時期。
百度將「糯米」提升至戰略高度，阿里巴巴大力推廣「淘點點」（後整合為口碑），美團在團購優勢基礎上向電影票務縱深發展。
電影作為標準化程度高、線下體驗核心的娛樂消費，是驗證020模式、獲取流量和數據的關鍵垂直領域。
補貼是快速搶占市場份額、建立行業壁壘最直接的手段。
電影市場正處於黃金增長期。
2012年總票房170.73億元，2013年增至217.69億元，同比增長27.5%。
蓬勃的市場意味著巨大的流量價值和消費潛力，足以吸引巨頭投入重金，用短期虧損換取長期生態位。
4月28日，票星球從星圖數據正式剝離，成立「票星球科技有限公司」，註冊資本1億元，法人代表李紅娟。
公司股權結構清晰：未來投資控股持股70%，管理層持股15%（期權池），預留15%用於A輪融資。
與此同時，一支豪華的外援團隊集結完畢。
金杜律師事務所高級合伙人張錚，曾操盤多家網際網路公司海外上市；
普華永道審計合伙人李曉薇，負責財務盡調和估值模型；
前高盛TMT組副總裁陳立明，擔任融資顧問。
五一假期，當大多數人享受春日時光時，國貿三期的一間會議室內燈火通明。
「估值模型基於三個維度：現有業務現金流、市場份額溢價、戰略價值。」陳立明在投影前講解，「保守估值100億，進取估值150億。我們建議以120
億為基準進行談判，目標融資30億，出讓25%股權。」
張補充：「必須設置反稀釋條款、董事會席位、一票否決權等保護性條款。創始團隊的控制權不能削弱。」
李曉薇則關注財務細節：「票星球目前的現金流主要依賴票補返利，這種模式是否可持續需要向投資方清晰說明。同時，要展示我們在電影投資上的精準眼光，這不是運氣，是能力。此外，其他衍生票務業務也要著重描繪前景。」
五一假期剛過。
5月3日，第一場正式談判開啟。
對方是騰迅投資併購部總經理彭志堅，這位四十出頭、戴眼鏡的投資人，以冷靜犀利著稱。
會議室里，雙方各坐一側。
「李總，騰迅對票星球很感興趣。」彭志堅開門見山，「但我們有幾個核心問題需要明確。」
「您說。」李紅娟示意。
「第一，票補模式的可持續性。如果阿里、百度入場，把票價補貼到9.9元甚至更低，票星球如何應對？」
李紅娟按照準備的材料回答：「票補只是工具，核心是選片能力。票星球補貼的都是有潛力的優質影片，補貼帶來口碑，口碑帶來自然流量，形成正向循環。單純的價格戰，補貼爛片，只會燒錢而無法建立用戶忠誠度。」
「第二，個人判斷在選片中占多大比重？」彭志堅問得很直接，「如果有一天判斷失誤呢？
「不只是個人判斷。」李紅娟展示團隊架構，「我們有專業的影片評估團隊，從劇本、導演、演員、市場趨勢多維度分析。個人的作用更像最終風控，在團隊意見分歧時做出決策。過去兩個項目證明，這套機制是有效的。」
「第三，也是最關鍵的。」彭志堅身體前傾，「騰迅如果投資，能否獲得票星球未來參與投資的所有電影項目的優先投資權？以及，魏安個人未來的影視項目，騰迅是否有優先合作權？」
這個問題觸及了核心利益。
李紅娟與張錚交換眼神，緩緩道：「可以給予騰迅同等條件下的優先投資權。但有兩個前提：一是投資比例不超過項目總額的30%，二是必須符合項目的戰略需求。至於魏安個人的項目，需要單獨協商。」
談判持續了三個小時。
談判結束時，彭志堅站起身：「我們需要時間內部評估。另外，希望看到票星球下一個項目的表現。」
他頓了頓，補充道：「關於估值，我們認為10億美元是一個可以探討的基準。」
就在談判進行的同時，票星球的第三個票補項目已經悄然啟動。
4月底，《小時代》製片方主動找到票星球，提出合作意願。
會議室里，製片人安曉芬態度誠懇：「《小時代》有龐大的書迷基礎，主演楊蜜、郭彩潔、郭碧婷都有粉絲號召力。但業內對我們的評價兩極，很多人說這是粉絲電影」，看不起。我們需要票星球幫我們打破圈層，讓更多普通觀眾走進影院。」
她提出的條件很優厚，票星球每售出一張票，片方返利13元，並且願意在活動前期承擔一半的墊資，條件是票星球必須投入不少於2000萬的票補額度，並給——
予首頁重點推薦。
李紅娟團隊評估後，認為風險可控。
《小時代》原著銷量超過500萬冊，電影主演粉絲基數龐大，即便口碑爭議，票房下限也有保障。
更重要的是，這是票星球第一次與「粉絲經濟」類型的電影合作，可以測試平台在年輕用戶中的滲透能力。
當然，更重要的是，李紅娟諮詢了一下魏安。
魏安給出三個字的評價是：「能賺錢。」
5月10日，合作正式敲定。
5月20日，票星球官宣第三張2000萬票補牌，投向《小時代》。
市場反應熱烈。
「小時代+票星球，這是要炸啊！」
「本來就想看，現在19.9元更划算了！」
「楊蜜我來了！票已買好！」
但也有質疑聲：「郭敬明導演處女作，能看嗎？」
「聽說原著劇情很狗血，就是看明星吧？」
「票星球怎麼什麼片都接？」
面對爭議，票星球市場部早有準備。
他們製作了一系列「青春回憶」主題海報，突出「每個人的青春都有一本《小時代》」的情感共鳴，弱化電影本身的質量爭議。
6月27日，周四，《小時代》全國公映。
首日票房數據出爐時，整個行業震驚了：8500萬元。
不僅刷新國產2D電影首日票房紀錄，更以接近60%的排片占比，碾壓同期所有影片。
票星球後台數據顯示，活動上線兩周，2000萬票補額度全部售罄，帶動《小時代》在票星球平台的出票量突破220萬張。
隨後幾日，雖然豆瓣評分低至4.8分，微博上「小時代爛片」的話題閱讀量破億，但票房卻一路高歌：
第二天，7200萬；
第三天，6900萬；
首周三天，累計2.26億。
爭議越大，票房越高。
這種「口碑與票房倒掛」的現象，成為中國電影市場一個值得研究的案例。
而票星球在其中扮演的角色，也被業內深入分析。
「票星球抓住了《小時代》的核心受眾——年輕女性。」某電影數據機構發布報告，「通過票補降低消費門檻，通過社交傳播激發觀影欲望。即便電影質量備受爭議，但看過才能吐槽」的心理，反而推動了票房。」
更關鍵的是，票星球藉此機會，在二三四線城市大幅拓展了用戶基礎。
《小時代》的受眾與票星球的目標用戶高度重合，平台借勢完成了新一輪用戶下沉。
7月1日，周一。
經過兩個月的談判、盡調、考察。
騰訊的彭志堅在內部決策會上說：「我知道這個價格看起來很高。但如果我們用傳統PE（市盈率）去看它，那就完全錯了。
我們是在為確定性」和制空權」付費。票星球證明了三次，他們能看到我們看不到的東西。
而電影市場，馬上就要變成網際網路的下一個主戰場。
現在用15億美金的估值，3億美金的投資額，買一張通往未來千億市場的頭等艙門票，並鎖死最大的變數，我認為是划算的。」
7月4日，周四。
看到《小時代》這麼垃圾的電影，首周票房竟然能有四億多。
騰迅投資決策委員會終於做出決定。
幾天後。
彭志堅再次來到京城，這次帶來的是一份投資意向書。
「騰迅領投，聯合新浪、紅杉資本，共同投資票星球A輪。」彭志堅將文件推到李紅娟面前，「投資額3億美元，騰迅占12%、新浪占5%、紅杉占3%，投後估值18億美元。」
他頓了頓，繼續道：「附加條款：騰迅獲得票星球董事會一個席位；騰迅影業享有票星球參與投資電影的優先合作權：騰迅系產品（微信、QQ）給予票星球流量支持，但具體資源需要另行協商。」
李紅娟與團隊仔細審閱條款。
估值尚在預期內，股權比例只多了5%。
騰迅的條款雖然有一定約束，但總體在可接受範圍內。
更重要的是，有了騰迅的資金和資源，票星球有足夠彈藥應對即將到來的票補大戰。
「我們需要24小時考慮。」李紅娟說。
「可以。」彭志堅起身，「但我個人建議儘快。據我所知，阿里和百度已經在研究在線票務市場，最晚明年就會入場。票星球需要時間築牆。」
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2013年4月21日，周日午後。
《京城遇上西雅圖》上映第31天，累計票房突破6.5億元。
國家電影專資辦公布數據的瞬間，各大影視媒體紛紛發布快訊：「《京城遇上西雅圖》成內地影史票房最高國產愛情電影！」
「薛曉路導演一戰封神，湯維復出即巔峰！」
「票星球兩千萬票補撬動六億票房，網際網路+電影模式再獲驗證！」
更令業界震動的是，中影集團在同日宣布，《京城遇上西雅圖》將延期放映1
5天，直至5月6日。
業內預測，按照目前的票房走勢和口碑熱度，這部影片極有可能突破7億元大關，成為2013年春季檔最大贏家。
票星球後台數據顯示，自3月21日至4月21日，平台共售出《京城遇上西雅圖》電影票817萬張，其中補貼票181萬張，會員票236萬張，普通票400萬張。
單部影片貢獻交易額超過2.3億元，占票星球第一季度總交易額的82%。
一個月，一部電影，賣出八百多萬張票。
這個數字讓整個網際網路圈和資本圈為之側目。
「票星球用兩部電影，完成了其他票務平台三年都做不到的規模。」某知名風險投資人在朋友圈寫道，「《泰囧》驗證模式，《北西》證明可複製。接下來就看他們能否建立真正的護城河。」
4月23日，周二。
新浪CEO辦公室，曹國偉親自致電李紅娟。
「李總，咱們合作這麼多年，話我就直說了。」曹國偉聲音沉穩，「票星球需要融資吧？新浪願意領投，估值可以談。」
李紅娟想著魏安規劃的方向，對著電話道：「曹總，感謝新浪一直以來的支持。票星球確實有融資計劃，不過我們考慮的是戰略級投資方，不僅要錢，還要資源。」
「新浪的流量資源，你們最清楚。」曹國偉說，「微博可以給票星球開一級入口，首頁固定位。用戶從看到電影話題到購票，閉環都在微博生態內完成。」
「這個條件很有吸引力。」
李紅娟語氣誠懇，「但我們還需要時間規劃。票星球剛從一個業務部門獨立出來，團隊、財務、法務都需要梳理。五一後，我們會正式啟動融資程序，屆時一定先聯繫新浪。」
融資的規劃，自然是魏安提出來的。
在魏安的視野里，被稱為「票補大戰元年」的2014年馬上就要來臨了，這是網際網路資本切入電影市場的關鍵轉折。
大戰的開始，是貓眼電影（美團旗下）在2014年率先大規模推行「9.9元看電影」，甚至出現「3.8元」、「1元」的極端補貼，迅速搶占市場。
百度糯米、淘票票（阿里影業旗下）立即跟進，投入數以十億計的資金進行補貼，力圖在市場份額上不落下風。
這場大戰的直接結果，是快速教育了市場，將全國在線選座購票的比例從2013年的約8%，急速拉升到2015年的超過50%。
但同時也導致了行業的劇烈洗牌，許多中小票務平台因無力承受補貼成本而退出市場，最終形成了貓眼、淘票票雙雄爭霸，百度糯米逐漸掉隊的格局。
而這場大戰發生在2014年，是多重因素交織的必然結果，首先，行動支付場景爭奪的白熱化，2013年，支付寶憑藉電商生態穩居在線支付頭把交椅，但騰迅的微信支付於2013年8月正式上線，亟需快速培養用戶習慣、拓展線下場景。
百度錢包也於2014年4月發力，試圖在020（線上到線下）領域破局。
電影票，這種高頻、低決策成本、用戶年輕且覆蓋城市廣泛的消費，成為培養支付習慣、獲取新用戶最理想的「入口」之一。補貼電影票，本質是在為各自的支付工具「買用戶」。
此外，在2013—2015年，正是中國網際網路「020」概念最火爆的時期。
百度將「糯米」提升至戰略高度，阿里巴巴大力推廣「淘點點」（後整合為口碑），美團在團購優勢基礎上向電影票務縱深發展。
電影作為標準化程度高、線下體驗核心的娛樂消費，是驗證020模式、獲取流量和數據的關鍵垂直領域。
補貼是快速搶占市場份額、建立行業壁壘最直接的手段。
電影市場正處於黃金增長期。
2012年總票房170.73億元，2013年增至217.69億元，同比增長27.5%。
蓬勃的市場意味著巨大的流量價值和消費潛力，足以吸引巨頭投入重金，用短期虧損換取長期生態位。
4月28日，票星球從星圖數據正式剝離，成立「票星球科技有限公司」，註冊資本1億元，法人代表李紅娟。
公司股權結構清晰：未來投資控股持股70%，管理層持股15%（期權池），預留15%用於A輪融資。
與此同時，一支豪華的外援團隊集結完畢。
金杜律師事務所高級合伙人張錚，曾操盤多家網際網路公司海外上市；
普華永道審計合伙人李曉薇，負責財務盡調和估值模型；
前高盛TMT組副總裁陳立明，擔任融資顧問。
五一假期，當大多數人享受春日時光時，國貿三期的一間會議室內燈火通明。
「估值模型基於三個維度：現有業務現金流、市場份額溢價、戰略價值。」陳立明在投影前講解，「保守估值100億，進取估值150億。我們建議以120
億為基準進行談判，目標融資30億，出讓25%股權。」
張補充：「必須設置反稀釋條款、董事會席位、一票否決權等保護性條款。創始團隊的控制權不能削弱。」
李曉薇則關注財務細節：「票星球目前的現金流主要依賴票補返利，這種模式是否可持續需要向投資方清晰說明。同時，要展示我們在電影投資上的精準眼光，這不是運氣，是能力。此外，其他衍生票務業務也要著重描繪前景。」
五一假期剛過。
5月3日，第一場正式談判開啟。
對方是騰迅投資併購部總經理彭志堅，這位四十出頭、戴眼鏡的投資人，以冷靜犀利著稱。
會議室里，雙方各坐一側。
「李總，騰迅對票星球很感興趣。」彭志堅開門見山，「但我們有幾個核心問題需要明確。」
「您說。」李紅娟示意。
「第一，票補模式的可持續性。如果阿里、百度入場，把票價補貼到9.9元甚至更低，票星球如何應對？」
李紅娟按照準備的材料回答：「票補只是工具，核心是選片能力。票星球補貼的都是有潛力的優質影片，補貼帶來口碑，口碑帶來自然流量，形成正向循環。單純的價格戰，補貼爛片，只會燒錢而無法建立用戶忠誠度。」
「第二，個人判斷在選片中占多大比重？」彭志堅問得很直接，「如果有一天判斷失誤呢？
「不只是個人判斷。」李紅娟展示團隊架構，「我們有專業的影片評估團隊，從劇本、導演、演員、市場趨勢多維度分析。個人的作用更像最終風控，在團隊意見分歧時做出決策。過去兩個項目證明，這套機制是有效的。」
「第三，也是最關鍵的。」彭志堅身體前傾，「騰迅如果投資，能否獲得票星球未來參與投資的所有電影項目的優先投資權？以及，魏安個人未來的影視項目，騰迅是否有優先合作權？」
這個問題觸及了核心利益。
李紅娟與張錚交換眼神，緩緩道：「可以給予騰迅同等條件下的優先投資權。但有兩個前提：一是投資比例不超過項目總額的30%，二是必須符合項目的戰略需求。至於魏安個人的項目，需要單獨協商。」
談判持續了三個小時。
談判結束時，彭志堅站起身：「我們需要時間內部評估。另外，希望看到票星球下一個項目的表現。」
他頓了頓，補充道：「關於估值，我們認為10億美元是一個可以探討的基準。」
就在談判進行的同時，票星球的第三個票補項目已經悄然啟動。
4月底，《小時代》製片方主動找到票星球，提出合作意願。
會議室里，製片人安曉芬態度誠懇：「《小時代》有龐大的書迷基礎，主演楊蜜、郭彩潔、郭碧婷都有粉絲號召力。但業內對我們的評價兩極，很多人說這是粉絲電影」，看不起。我們需要票星球幫我們打破圈層，讓更多普通觀眾走進影院。」
她提出的條件很優厚，票星球每售出一張票，片方返利13元，並且願意在活動前期承擔一半的墊資，條件是票星球必須投入不少於2000萬的票補額度，並給——
予首頁重點推薦。
李紅娟團隊評估後，認為風險可控。
《小時代》原著銷量超過500萬冊，電影主演粉絲基數龐大，即便口碑爭議，票房下限也有保障。
更重要的是，這是票星球第一次與「粉絲經濟」類型的電影合作，可以測試平台在年輕用戶中的滲透能力。
當然，更重要的是，李紅娟諮詢了一下魏安。
魏安給出三個字的評價是：「能賺錢。」
5月10日，合作正式敲定。
5月20日，票星球官宣第三張2000萬票補牌，投向《小時代》。
市場反應熱烈。
「小時代+票星球，這是要炸啊！」
「本來就想看，現在19.9元更划算了！」
「楊蜜我來了！票已買好！」
但也有質疑聲：「郭敬明導演處女作，能看嗎？」
「聽說原著劇情很狗血，就是看明星吧？」
「票星球怎麼什麼片都接？」
面對爭議，票星球市場部早有準備。
他們製作了一系列「青春回憶」主題海報，突出「每個人的青春都有一本《小時代》」的情感共鳴，弱化電影本身的質量爭議。
6月27日，周四，《小時代》全國公映。
首日票房數據出爐時，整個行業震驚了：8500萬元。
不僅刷新國產2D電影首日票房紀錄，更以接近60%的排片占比，碾壓同期所有影片。
票星球後台數據顯示，活動上線兩周，2000萬票補額度全部售罄，帶動《小時代》在票星球平台的出票量突破220萬張。
隨後幾日，雖然豆瓣評分低至4.8分，微博上「小時代爛片」的話題閱讀量破億，但票房卻一路高歌：
第二天，7200萬；
第三天，6900萬；
首周三天，累計2.26億。
爭議越大，票房越高。
這種「口碑與票房倒掛」的現象，成為中國電影市場一個值得研究的案例。
而票星球在其中扮演的角色，也被業內深入分析。
「票星球抓住了《小時代》的核心受眾——年輕女性。」某電影數據機構發布報告，「通過票補降低消費門檻，通過社交傳播激發觀影欲望。即便電影質量備受爭議，但看過才能吐槽」的心理，反而推動了票房。」
更關鍵的是，票星球藉此機會，在二三四線城市大幅拓展了用戶基礎。
《小時代》的受眾與票星球的目標用戶高度重合，平台借勢完成了新一輪用戶下沉。
7月1日，周一。
經過兩個月的談判、盡調、考察。
騰訊的彭志堅在內部決策會上說：「我知道這個價格看起來很高。但如果我們用傳統PE（市盈率）去看它，那就完全錯了。
我們是在為確定性」和制空權」付費。票星球證明了三次，他們能看到我們看不到的東西。
而電影市場，馬上就要變成網際網路的下一個主戰場。
現在用15億美金的估值，3億美金的投資額，買一張通往未來千億市場的頭等艙門票，並鎖死最大的變數，我認為是划算的。」
7月4日，周四。
看到《小時代》這麼垃圾的電影，首周票房竟然能有四億多。
騰迅投資決策委員會終於做出決定。
幾天後。
彭志堅再次來到京城，這次帶來的是一份投資意向書。
「騰迅領投，聯合新浪、紅杉資本，共同投資票星球A輪。」彭志堅將文件推到李紅娟面前，「投資額3億美元，騰迅占12%、新浪占5%、紅杉占3%，投後估值18億美元。」
他頓了頓，繼續道：「附加條款：騰迅獲得票星球董事會一個席位；騰迅影業享有票星球參與投資電影的優先合作權：騰迅系產品（微信、QQ）給予票星球流量支持，但具體資源需要另行協商。」
李紅娟與團隊仔細審閱條款。
估值尚在預期內，股權比例只多了5%。
騰迅的條款雖然有一定約束，但總體在可接受範圍內。
更重要的是，有了騰迅的資金和資源，票星球有足夠彈藥應對即將到來的票補大戰。
「我們需要24小時考慮。」李紅娟說。
「可以。」彭志堅起身，「但我個人建議儘快。據我所知，阿里和百度已經在研究在線票務市場，最晚明年就會入場。票星球需要時間築牆。」
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