第128章 開啟一個時代（改）
第128章 開啟一個時代（改）
2013年3月5日，驚蟄。
星圖數據公司總部會議室內，一場關於票星球商業模式的深度研討會正在進行。
長條會議桌兩側坐著十二個人。
李紅娟坐在主位，左側是票星球業務團隊的核心成員，總經理張濤、產品總監陳默、技術負責人劉峰、商務拓展總監王琳；右側是財務、法務、市場部門的負責人。
投影幕布上顯示著票星球上線一年來的關鍵數據：
累計註冊用戶：712萬月活用戶（MAU）：587萬合作影院：全國68個城市，312家影院，覆蓋銀幕數1876塊2012年總交易額：3.7億元2013年1—2月交易額：1.2億元「數據很好看，但我們要看的是盈利。」
李紅娟翻著手中的財務報表，語氣平靜，「張濤，你先說說目前四種商業路徑的實際情況。」
張濤四十出頭，原是在線旅遊網站去哪兒網的早期高管，被李紅娟高薪挖來。
他打開手中的文件夾：「李總，各位同事。我分四個板塊匯報。」
「第一，會員制。」他切換PPT頁面，上面是複雜的成本核算表格，「我們目前有53.7萬付費會員，每月19.9元會費，月收入約1068萬元。
但會員權益帶來的成本呢？一張電影票平均票價35元，會員享受9折優惠後31.5元，我們向影院結算的仍是35元，這中間的3.5元差價，由票星球承擔。」
一般票務平台，還會在每張電影票的基礎上，收取3—5元的服務費，但票星球沒有收，所以，用戶在線上買一張電影票，實際上，是省下了6.5元—8.5元。
「每個會員每月限購5張票，假設平均每個會員每月購買3張票，53.7萬會員就是161.1萬張票。每張票補貼3.5元，每月補貼564萬元。這還不包括支付給影院售票系統的接入手續費，平均每張票0.8元，又是129萬元。再加上平台技術維護、伺服器、人員工資等固定成本分攤到會員業務的部分，約每月200萬元。
1
張濤頓了頓，總結道：「會員業務每月總收入1068萬元，總成本893萬元，帳面盈利175萬元。但這建立在會員平均每月只買3張票的前提下。如果購買量達到上限5張，成本將飆升至1476萬元，立刻轉為虧損。」
李紅娟在本子上記錄著數字：「所以會員業務是個脆弱的平衡。」
「是的。」張濤點頭，「目前我們通過算法限制熱門影片的會員購票數量，引導會員購買非黃金時段的票，才勉強維持微利。一旦用戶消費習慣養成，都集中在周末買熱門電影票，這個模型就會崩。」
「第二，票補。」張濤切換下一頁，「這是我們目前最成功的盈利模式，也是《泰囧》驗證過的路徑。」
屏幕上出現《泰囧》的票補結算明細：
票星球墊資總額：2100萬元（其中票星球自有資金700萬元，未來影視、光線影業各墊資700萬元，三方各占三分之一）
補貼票售出（19.9元票價）：約183萬張會員票售出（9折優惠價）：約67萬張（會員使用優惠權益購買，票星球需承擔每張約3.5元差價）
普通票售出（原價購票）：約65萬張總計出票量：315萬張為《泰囧》帶來直接票房貢獻：約1.1億元（按平均票價35元計算，315萬張×35元）
協議返利約定：每張票返利10元，總計應返利3150萬元實際返利（階梯協議觸發後）：3850萬元（因票房超預期，觸發階梯條款，實際返利約合每張票12.2元）
張濤指著屏幕繼續說明：「這裡要說明兩點，第一點，票補的墊資，也由片方承擔。
根據《泰囧》最終總票房14.67億元推測，按照一張電影票35元計算，片方每張電影票大概能分到10.6元—13.8元，就按10.6元計算吧。
14.67億的總票房除以35元每張電影票，也就是大概賣出了四千一百九十一萬四千二百八十五張電影票，四千一百九十一萬四千二百八十五再乘以10.6元，片方大概能分到4.4億，減去票補活動的支付，還餘下4億，《泰囧》製片成本不過四千多萬，片方依舊有恐怖的近10倍盈利，這對於我們後續推廣這套模式來講，有了相當成功的範本。」
「第二點，除了補貼票，會員票和普通票的銷售同樣受到票補活動的拉動，很多用戶為了搶補貼票下載了APP，結果沒買到，然後可能因為好奇等原因，嘗試使用線上購票服務，這315萬張里有近42%是非補貼票，也說明票補的引流效果非常顯著，有助於我們平台的規模擴大，後續融資的話，也更具說服力。」
李紅娟點點頭：「也就是說，票補不僅直接拉動了票房，還帶動了平台整體交易和用戶增長。」
「是的。」張濤切換下一頁，顯示用戶增長曲線，「《泰囧》活動期間，票星球新增註冊用戶87萬，其中轉化付費會員12.3萬。活動結束後三個月，這些新增用戶的留存率達到68%，月均消費頻次1.7次，遠高於行業平均的1.2次。」
商務拓展總監王琳補充道：「更重要的是，《泰囧》案例讓我們在片方那裡建立了信譽。現在中小成本電影願意和我們談，因為他們看到了我們真的能幫電影「逆天改命」。」
「但問題也在這裡。」張濤話鋒一轉，「《泰囧》這種項目可遇不可求。我們復盤一下：徐爭首次執導、業內普遍不看好、光線影業投資謹慎、主演中只有黃勃有一定票房號召力————這種「潛力股」很難找。」
王琳接話：「確實。從去年到現在，我們接觸了17個電影項目，只要一提票補+返利」模式，大製作團隊根本不屑一顧。《西遊降魔篇》星爺的電影，人家宣發預算充足，不需要我們；《一代宗師》王家為的片子，根本不在乎票房；《私人訂製》馮曉剛的電影，他們那邊的人直接罵我們這幫蛀蟲去死————」
「中小成本項目呢？」李紅娟問。
「中小成本倒是願意合作。」王琳苦笑，「但問題是我們不敢投啊。《泰囧》成功有特殊性：喜劇類型受眾廣、劇本紮實、演員搭配妙。大部分中小成本電影，要麼劇本爛，要麼導演新手，要麼演員沒號召力。我們墊資2000萬，萬一電影票房只有兩三千萬，片方自己都虧本，哪有錢返利給我們？」
技術負責人劉峰插話：「而且這種合作對技術壓力很大。票補活動一旦上線，流量會暴漲，系統必須穩定。我們為《泰囧》活動投入了300萬元的伺服器擴容成本，這還沒算進損益表。」
會議室陷入短暫的沉默。
李紅娟轉動著手裡的筆，忽然問：「如果我們能預測到哪些電影會火呢？」
所有人愣住。
張濤遲疑道：「李總，電影市場隨機性太強，沒人能預知————」
「假設我們能呢？」李紅娟打斷他，語氣平靜，「假設我們有辦法判斷某些被低估的電影，其實有爆款潛質。」
張濤感覺李紅娟這個門外漢雖然努力鍛鍊了一年多，但還是太業餘了，誰能預知未來啊，可奈何對方是大老闆：「基本沒可能。」
「這件事稍後再說。」李紅娟沒有正面回答，「繼續匯報另外兩個板塊。」
張濤深吸一口氣，切換PPT：「第三，GG收入。目前票星球APP開屏GG、
首頁banner、影片詳情頁GG位，月收入約230萬元。隨著用戶增長，預計年底能達到500萬元/月。」
「第四，演出票務。我們去年接入了12場演唱會、8場話劇，總交易額3100萬元，抽成10%，收入310萬元。但這塊業務剛起步，需要投入大量地推力量與演出主辦方建立關係，目前還在投入期。」
匯報完畢，張濤總結道：「綜合來看，票星球想要實現穩定盈利，必須在票補業務上找到下一個《泰囧》。否則僅靠會員、GG、演出票務，只能勉強覆蓋成本，無法支撐平台擴張所需的資金。」
李紅娟合上筆記本，環視會議室：「所以關鍵問題是，如何找到下一個《泰囧》？」
她頓了頓，緩緩道：「我這裡有部電影。」
所有人的目光聚焦在她身上。
「《京城遇上西雅圖》，導演薛曉路，主演吳秀玻、湯維。」李紅娟說，「愛情輕喜劇，成本約3000萬元。目前定檔3月21日，宣傳已經陷入疲態，媒體關注度很低。」
王琳迅速在平板電腦上查詢資料，抬頭道：「我了解這個項目。薛曉路導演此前只執導過《海洋天堂》，票房一般。吳秀玻電視劇演員，電影票房號召力未知。湯維因為《色·戒》被封殺幾年，這是她解禁後的第一部主演電影。業內普遍不看好，預測票房在5000萬到7000萬之間。」
「如果我們給它做票補呢？」李紅娟問。
「風險很高。」王琳直言，「愛情片受眾相對窄，不像喜劇那樣老少咸宜。
而且3月是傳統淡季，沒有節假日加持。」
李紅娟沉默了幾秒，說：「這個項目，魏安提過。」
只這一句話，會議室氣氛瞬間變了。
張濤身體前傾：「魏安老師怎麼說？」
「他說這部電影可能會超出預期。」李紅娟沒有透露更多，「所以我們來做票補，2000萬額度，複製《泰囧》模式，要求獨家線上票務合作，以及每張票10
元的返利並報銷票補墊資。」
「片方能同意嗎？」商務拓展副總監問，「雖然他們現在宣傳乏力，但萬一電影真火了，讓出這麼多利潤————」
「所以他們需要權衡。」李紅娟冷靜分析，「如果按目前走勢，電影可能就1
億票房，片方分帳4000萬，勉強回本。如果有我們2000萬票補拉動，票房可能衝到3億、4億甚至更高。多出來的利潤，分我們一部分，他們依然賺得更多。」
她看向王琳：「你負責去談。底線是，獨家線上票務+10元返利。可以適當讓步，比如設置票房階梯，票房過3億返利8元/張，過5億返利10元/張，過8億返利12元/張。讓片方看到，我們是在共同承擔風險、分享收益。」
「明白。」王琳鄭重記下。
「技術部門注意伺服器擴容。」李紅娟看向劉峰，「這次活動流量或許不會小於《泰囧》。」
「市場部制定宣傳方案，票星球第二次2000萬票補」這個概念要打出去。」李紅娟繼續部署，「聯繫媒體，把《京城遇上西雅圖》和《泰囧》做類比，都是中小成本，都是不被看好，都有爆款潛質。」
會議開了三個小時。
2013年3月15日，票星球與《京城遇上西雅圖》片方達成合作協議。
3月18日，票星球官微發布公告：
【票星球第二次2000萬元票活動，獻給《京城遇上西雅圖》！】
【3月21日—4月10日，通過票星球購買《京城遇上西雅圖》電影票，僅需19.9
元！限量181萬張，先到先得！】
【還記得《泰囧》嗎？同樣的不被看好，同樣的票補加持，同樣的黑馬潛質。#京城遇上西雅圖##票補第二彈#】
這條微博迅速引爆。
「又來？票星球這是上癮了？」
「《泰囧》的票補讓我省了六十多塊錢，這次必須搶！」
「愛情片啊————不過19.9元確實便宜，帶女朋友去看不錯。」
「湯維復出之作？有點好奇還脫不脫。」
「吳秀玻大叔挺有魅力的，預告片看著還行。」
「薛曉路導演的《海洋天堂》把我哭死了，這次是喜劇？」
業內卻是一片質疑。
影視自媒體《毒舌電影》發文：「票星球複製《泰囧》模式，但愛情片≠喜劇。《泰囧》的成功有天時地利，難以複製。《京城遇上西雅圖》點映反響平平，恐難成黑馬。」
《娛樂資本論》分析：「票星球急切需要第二個成功案例證明其商業模式。
但電影市場沒有公式，押注單部影片風險極高。若此次失敗，票星球將陷入燒錢—無爆款—繼續燒錢」的惡性循環。」
所有的質疑聲，在3月21日首映後，開始動搖。
當天晚上，微博、微信朋友圈開始出現大量《京城遇上西雅圖》的觀後感。
「意外的好看！文佳佳和Frank的故事又甜又真實！」
「湯維太美了！吳秀玻那種溫吞的溫柔，啊啊啊我死了！」
「不是那種狗血愛情片，有笑有淚，三觀正。」
「看完想談戀愛，也想成為更好的自己。
，更關鍵的是微信的傳播效應。
公眾號「桃桃淘電影」在22日凌晨發布影評《〈京城遇上西雅圖〉：一部被低估的成人童話》，閱讀量兩小時破10萬。
「蘿嚴肅」發文《湯維歸來，仍是少女》，細緻分析湯維的表演和人物塑造，閱讀量迅速突破20萬。
朋友圈被電影台詞截圖刷屏：「他也許不會帶我去坐遊艇、吃法餐，但是他可以每天早晨都為我跑幾條街，去買我最愛吃的豆漿油條。」
「愛情不是依附，愛情是各自獨立堅強，然後努力走到一起。」
「唯有你願意去相信，才能得到你想相信的。」
這種基於熟人社交的口碑擴散，速度遠超微博的公開傳播。
很多人是因為看到多個朋友推薦，才決定去看的。
3月22日，周五，《京城遇上西雅圖》全國公映單日票房突破3500萬元，是首日的1.75倍。
3月23日，周六，單日票房飆升至7100萬元。
上映三日，總票房破1.26億元。
票星球的2000萬票補額度，在第三天中午就宣告售罄，累計售出補貼票181萬張，為電影直接帶來超過5600萬元的票房貢獻。
滾雪球效應開始了。
院線緊急調整排片，從首日的18%上調至周日的35%。
媒體風向徹底反轉：「《京城遇上西雅圖》成三月最大黑馬！」
「票星球再顯神威，2000萬票補撬動億元票房！」
「微信朋友圈成電影口碑發酵新陣地！」
3月25日，周一，通常的票房低穀日，《京城遇上西雅圖》仍收穫4200萬元票房，跌幅控制在合理範圍。
業內開始重新評估票補模式的威力。
但更深刻的討論在網際網路圈展開。
3月28日，知名科技評論人keso在虎嗅網發表文章《微信陰影下的微博，與票星球的雙重博弈》：「《京城遇上西雅圖》的案例，揭示了兩個趨勢。」
「第一，票補模式正在改變電影發行規則。票星球用真金白銀為電影注入初始流量，帶動口碑發酵，形成正向循環。這本質是網際網路流量思維對傳統影視行業的改造。但問題在於：票星球如何持續找到潛力股」？如果極度依賴個人判斷，這個模式就不具備可持續性。」
「第二，微信的社交傳播威力首次在電影營銷中全面展現。微博是廣場，信息公開傳播：微信是客廳，基於信任的推薦更易促成消費決策。這次《京城遇上西雅圖》的口碑，超過60%的傳播發生在微信端。這給微博敲響了警鐘—一當熟人社交開始侵蝕內容分發和消費決策，微博的護城河在哪裡？」
「票星球站在兩個趨勢的交匯點：它誕生於微博生態，依靠微博流量起家；
但它所依賴的口碑傳播，正快速向微信遷移。它的未來，取決於能否在微博與微信的夾縫中，找到獨立的生存空間。」
文章發布後，在網際網路圈引發熱議。
新浪內部緊急召開會議，討論如何應對微信的威脅。
而票星球辦公室里。
張濤看著後台數據新增用戶102萬，MAU突破700萬，3月交易額預計將突破2億元。
他實在是搞不明白，魏安怎麼次次押對寶的。
2013年3月5日，驚蟄。
星圖數據公司總部會議室內，一場關於票星球商業模式的深度研討會正在進行。
長條會議桌兩側坐著十二個人。
李紅娟坐在主位，左側是票星球業務團隊的核心成員，總經理張濤、產品總監陳默、技術負責人劉峰、商務拓展總監王琳；右側是財務、法務、市場部門的負責人。
投影幕布上顯示著票星球上線一年來的關鍵數據：
累計註冊用戶：712萬月活用戶（MAU）：587萬合作影院：全國68個城市，312家影院，覆蓋銀幕數1876塊2012年總交易額：3.7億元2013年1—2月交易額：1.2億元「數據很好看，但我們要看的是盈利。」
李紅娟翻著手中的財務報表，語氣平靜，「張濤，你先說說目前四種商業路徑的實際情況。」
張濤四十出頭，原是在線旅遊網站去哪兒網的早期高管，被李紅娟高薪挖來。
他打開手中的文件夾：「李總，各位同事。我分四個板塊匯報。」
「第一，會員制。」他切換PPT頁面，上面是複雜的成本核算表格，「我們目前有53.7萬付費會員，每月19.9元會費，月收入約1068萬元。
但會員權益帶來的成本呢？一張電影票平均票價35元，會員享受9折優惠後31.5元，我們向影院結算的仍是35元，這中間的3.5元差價，由票星球承擔。」
一般票務平台，還會在每張電影票的基礎上，收取3—5元的服務費，但票星球沒有收，所以，用戶在線上買一張電影票，實際上，是省下了6.5元—8.5元。
「每個會員每月限購5張票，假設平均每個會員每月購買3張票，53.7萬會員就是161.1萬張票。每張票補貼3.5元，每月補貼564萬元。這還不包括支付給影院售票系統的接入手續費，平均每張票0.8元，又是129萬元。再加上平台技術維護、伺服器、人員工資等固定成本分攤到會員業務的部分，約每月200萬元。
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張濤頓了頓，總結道：「會員業務每月總收入1068萬元，總成本893萬元，帳面盈利175萬元。但這建立在會員平均每月只買3張票的前提下。如果購買量達到上限5張，成本將飆升至1476萬元，立刻轉為虧損。」
李紅娟在本子上記錄著數字：「所以會員業務是個脆弱的平衡。」
「是的。」張濤點頭，「目前我們通過算法限制熱門影片的會員購票數量，引導會員購買非黃金時段的票，才勉強維持微利。一旦用戶消費習慣養成，都集中在周末買熱門電影票，這個模型就會崩。」
「第二，票補。」張濤切換下一頁，「這是我們目前最成功的盈利模式，也是《泰囧》驗證過的路徑。」
屏幕上出現《泰囧》的票補結算明細：
票星球墊資總額：2100萬元（其中票星球自有資金700萬元，未來影視、光線影業各墊資700萬元，三方各占三分之一）
補貼票售出（19.9元票價）：約183萬張會員票售出（9折優惠價）：約67萬張（會員使用優惠權益購買，票星球需承擔每張約3.5元差價）
普通票售出（原價購票）：約65萬張總計出票量：315萬張為《泰囧》帶來直接票房貢獻：約1.1億元（按平均票價35元計算，315萬張×35元）
協議返利約定：每張票返利10元，總計應返利3150萬元實際返利（階梯協議觸發後）：3850萬元（因票房超預期，觸發階梯條款，實際返利約合每張票12.2元）
張濤指著屏幕繼續說明：「這裡要說明兩點，第一點，票補的墊資，也由片方承擔。
根據《泰囧》最終總票房14.67億元推測，按照一張電影票35元計算，片方每張電影票大概能分到10.6元—13.8元，就按10.6元計算吧。
14.67億的總票房除以35元每張電影票，也就是大概賣出了四千一百九十一萬四千二百八十五張電影票，四千一百九十一萬四千二百八十五再乘以10.6元，片方大概能分到4.4億，減去票補活動的支付，還餘下4億，《泰囧》製片成本不過四千多萬，片方依舊有恐怖的近10倍盈利，這對於我們後續推廣這套模式來講，有了相當成功的範本。」
「第二點，除了補貼票，會員票和普通票的銷售同樣受到票補活動的拉動，很多用戶為了搶補貼票下載了APP，結果沒買到，然後可能因為好奇等原因，嘗試使用線上購票服務，這315萬張里有近42%是非補貼票，也說明票補的引流效果非常顯著，有助於我們平台的規模擴大，後續融資的話，也更具說服力。」
李紅娟點點頭：「也就是說，票補不僅直接拉動了票房，還帶動了平台整體交易和用戶增長。」
「是的。」張濤切換下一頁，顯示用戶增長曲線，「《泰囧》活動期間，票星球新增註冊用戶87萬，其中轉化付費會員12.3萬。活動結束後三個月，這些新增用戶的留存率達到68%，月均消費頻次1.7次，遠高於行業平均的1.2次。」
商務拓展總監王琳補充道：「更重要的是，《泰囧》案例讓我們在片方那裡建立了信譽。現在中小成本電影願意和我們談，因為他們看到了我們真的能幫電影「逆天改命」。」
「但問題也在這裡。」張濤話鋒一轉，「《泰囧》這種項目可遇不可求。我們復盤一下：徐爭首次執導、業內普遍不看好、光線影業投資謹慎、主演中只有黃勃有一定票房號召力————這種「潛力股」很難找。」
王琳接話：「確實。從去年到現在，我們接觸了17個電影項目，只要一提票補+返利」模式，大製作團隊根本不屑一顧。《西遊降魔篇》星爺的電影，人家宣發預算充足，不需要我們；《一代宗師》王家為的片子，根本不在乎票房；《私人訂製》馮曉剛的電影，他們那邊的人直接罵我們這幫蛀蟲去死————」
「中小成本項目呢？」李紅娟問。
「中小成本倒是願意合作。」王琳苦笑，「但問題是我們不敢投啊。《泰囧》成功有特殊性：喜劇類型受眾廣、劇本紮實、演員搭配妙。大部分中小成本電影，要麼劇本爛，要麼導演新手，要麼演員沒號召力。我們墊資2000萬，萬一電影票房只有兩三千萬，片方自己都虧本，哪有錢返利給我們？」
技術負責人劉峰插話：「而且這種合作對技術壓力很大。票補活動一旦上線，流量會暴漲，系統必須穩定。我們為《泰囧》活動投入了300萬元的伺服器擴容成本，這還沒算進損益表。」
會議室陷入短暫的沉默。
李紅娟轉動著手裡的筆，忽然問：「如果我們能預測到哪些電影會火呢？」
所有人愣住。
張濤遲疑道：「李總，電影市場隨機性太強，沒人能預知————」
「假設我們能呢？」李紅娟打斷他，語氣平靜，「假設我們有辦法判斷某些被低估的電影，其實有爆款潛質。」
張濤感覺李紅娟這個門外漢雖然努力鍛鍊了一年多，但還是太業餘了，誰能預知未來啊，可奈何對方是大老闆：「基本沒可能。」
「這件事稍後再說。」李紅娟沒有正面回答，「繼續匯報另外兩個板塊。」
張濤深吸一口氣，切換PPT：「第三，GG收入。目前票星球APP開屏GG、
首頁banner、影片詳情頁GG位，月收入約230萬元。隨著用戶增長，預計年底能達到500萬元/月。」
「第四，演出票務。我們去年接入了12場演唱會、8場話劇，總交易額3100萬元，抽成10%，收入310萬元。但這塊業務剛起步，需要投入大量地推力量與演出主辦方建立關係，目前還在投入期。」
匯報完畢，張濤總結道：「綜合來看，票星球想要實現穩定盈利，必須在票補業務上找到下一個《泰囧》。否則僅靠會員、GG、演出票務，只能勉強覆蓋成本，無法支撐平台擴張所需的資金。」
李紅娟合上筆記本，環視會議室：「所以關鍵問題是，如何找到下一個《泰囧》？」
她頓了頓，緩緩道：「我這裡有部電影。」
所有人的目光聚焦在她身上。
「《京城遇上西雅圖》，導演薛曉路，主演吳秀玻、湯維。」李紅娟說，「愛情輕喜劇，成本約3000萬元。目前定檔3月21日，宣傳已經陷入疲態，媒體關注度很低。」
王琳迅速在平板電腦上查詢資料，抬頭道：「我了解這個項目。薛曉路導演此前只執導過《海洋天堂》，票房一般。吳秀玻電視劇演員，電影票房號召力未知。湯維因為《色·戒》被封殺幾年，這是她解禁後的第一部主演電影。業內普遍不看好，預測票房在5000萬到7000萬之間。」
「如果我們給它做票補呢？」李紅娟問。
「風險很高。」王琳直言，「愛情片受眾相對窄，不像喜劇那樣老少咸宜。
而且3月是傳統淡季，沒有節假日加持。」
李紅娟沉默了幾秒，說：「這個項目，魏安提過。」
只這一句話，會議室氣氛瞬間變了。
張濤身體前傾：「魏安老師怎麼說？」
「他說這部電影可能會超出預期。」李紅娟沒有透露更多，「所以我們來做票補，2000萬額度，複製《泰囧》模式，要求獨家線上票務合作，以及每張票10
元的返利並報銷票補墊資。」
「片方能同意嗎？」商務拓展副總監問，「雖然他們現在宣傳乏力，但萬一電影真火了，讓出這麼多利潤————」
「所以他們需要權衡。」李紅娟冷靜分析，「如果按目前走勢，電影可能就1
億票房，片方分帳4000萬，勉強回本。如果有我們2000萬票補拉動，票房可能衝到3億、4億甚至更高。多出來的利潤，分我們一部分，他們依然賺得更多。」
她看向王琳：「你負責去談。底線是，獨家線上票務+10元返利。可以適當讓步，比如設置票房階梯，票房過3億返利8元/張，過5億返利10元/張，過8億返利12元/張。讓片方看到，我們是在共同承擔風險、分享收益。」
「明白。」王琳鄭重記下。
「技術部門注意伺服器擴容。」李紅娟看向劉峰，「這次活動流量或許不會小於《泰囧》。」
「市場部制定宣傳方案，票星球第二次2000萬票補」這個概念要打出去。」李紅娟繼續部署，「聯繫媒體，把《京城遇上西雅圖》和《泰囧》做類比，都是中小成本，都是不被看好，都有爆款潛質。」
會議開了三個小時。
2013年3月15日，票星球與《京城遇上西雅圖》片方達成合作協議。
3月18日，票星球官微發布公告：
【票星球第二次2000萬元票活動，獻給《京城遇上西雅圖》！】
【3月21日—4月10日，通過票星球購買《京城遇上西雅圖》電影票，僅需19.9
元！限量181萬張，先到先得！】
【還記得《泰囧》嗎？同樣的不被看好，同樣的票補加持，同樣的黑馬潛質。#京城遇上西雅圖##票補第二彈#】
這條微博迅速引爆。
「又來？票星球這是上癮了？」
「《泰囧》的票補讓我省了六十多塊錢，這次必須搶！」
「愛情片啊————不過19.9元確實便宜，帶女朋友去看不錯。」
「湯維復出之作？有點好奇還脫不脫。」
「吳秀玻大叔挺有魅力的，預告片看著還行。」
「薛曉路導演的《海洋天堂》把我哭死了，這次是喜劇？」
業內卻是一片質疑。
影視自媒體《毒舌電影》發文：「票星球複製《泰囧》模式，但愛情片≠喜劇。《泰囧》的成功有天時地利，難以複製。《京城遇上西雅圖》點映反響平平，恐難成黑馬。」
《娛樂資本論》分析：「票星球急切需要第二個成功案例證明其商業模式。
但電影市場沒有公式，押注單部影片風險極高。若此次失敗，票星球將陷入燒錢—無爆款—繼續燒錢」的惡性循環。」
所有的質疑聲，在3月21日首映後，開始動搖。
當天晚上，微博、微信朋友圈開始出現大量《京城遇上西雅圖》的觀後感。
「意外的好看！文佳佳和Frank的故事又甜又真實！」
「湯維太美了！吳秀玻那種溫吞的溫柔，啊啊啊我死了！」
「不是那種狗血愛情片，有笑有淚，三觀正。」
「看完想談戀愛，也想成為更好的自己。
，更關鍵的是微信的傳播效應。
公眾號「桃桃淘電影」在22日凌晨發布影評《〈京城遇上西雅圖〉：一部被低估的成人童話》，閱讀量兩小時破10萬。
「蘿嚴肅」發文《湯維歸來，仍是少女》，細緻分析湯維的表演和人物塑造，閱讀量迅速突破20萬。
朋友圈被電影台詞截圖刷屏：「他也許不會帶我去坐遊艇、吃法餐，但是他可以每天早晨都為我跑幾條街，去買我最愛吃的豆漿油條。」
「愛情不是依附，愛情是各自獨立堅強，然後努力走到一起。」
「唯有你願意去相信，才能得到你想相信的。」
這種基於熟人社交的口碑擴散，速度遠超微博的公開傳播。
很多人是因為看到多個朋友推薦，才決定去看的。
3月22日，周五，《京城遇上西雅圖》全國公映單日票房突破3500萬元，是首日的1.75倍。
3月23日，周六，單日票房飆升至7100萬元。
上映三日，總票房破1.26億元。
票星球的2000萬票補額度，在第三天中午就宣告售罄，累計售出補貼票181萬張，為電影直接帶來超過5600萬元的票房貢獻。
滾雪球效應開始了。
院線緊急調整排片，從首日的18%上調至周日的35%。
媒體風向徹底反轉：「《京城遇上西雅圖》成三月最大黑馬！」
「票星球再顯神威，2000萬票補撬動億元票房！」
「微信朋友圈成電影口碑發酵新陣地！」
3月25日，周一，通常的票房低穀日，《京城遇上西雅圖》仍收穫4200萬元票房，跌幅控制在合理範圍。
業內開始重新評估票補模式的威力。
但更深刻的討論在網際網路圈展開。
3月28日，知名科技評論人keso在虎嗅網發表文章《微信陰影下的微博，與票星球的雙重博弈》：「《京城遇上西雅圖》的案例，揭示了兩個趨勢。」
「第一，票補模式正在改變電影發行規則。票星球用真金白銀為電影注入初始流量，帶動口碑發酵，形成正向循環。這本質是網際網路流量思維對傳統影視行業的改造。但問題在於：票星球如何持續找到潛力股」？如果極度依賴個人判斷，這個模式就不具備可持續性。」
「第二，微信的社交傳播威力首次在電影營銷中全面展現。微博是廣場，信息公開傳播：微信是客廳，基於信任的推薦更易促成消費決策。這次《京城遇上西雅圖》的口碑，超過60%的傳播發生在微信端。這給微博敲響了警鐘—一當熟人社交開始侵蝕內容分發和消費決策，微博的護城河在哪裡？」
「票星球站在兩個趨勢的交匯點：它誕生於微博生態，依靠微博流量起家；
但它所依賴的口碑傳播，正快速向微信遷移。它的未來，取決於能否在微博與微信的夾縫中，找到獨立的生存空間。」
文章發布後，在網際網路圈引發熱議。
新浪內部緊急召開會議，討論如何應對微信的威脅。
而票星球辦公室里。
張濤看著後台數據新增用戶102萬，MAU突破700萬，3月交易額預計將突破2億元。
他實在是搞不明白，魏安怎麼次次押對寶的。