第四十章 鬧事
梁子安補充說道，「從明天開始，所有新增的國內訂單，不管多少，一律要求提前一周打全款。告訴他們，現在是賣方市場，接受條件就排隊，不接受就去別家。」
陳陽恍然大悟，豎起大拇指：「老闆高明！」
等陳陽離開後，梁子安重新坐回辦公桌前。
他拿起那份資金統計表，又看了一遍。
19萬台確認訂單。
帳上5000多萬現金流。
前世，那些山寨機廠商死在資金鍊上，是因為他們不懂現金流管理。
拿著訂單去賒帳備貨，結果客戶尾款收不回來，供應商的錢又必須付，最後被活活拖死。
而他，國內一律100%現款，國外30%定金+70%發貨前付清。
這樣的收款政策，確保了現金流永遠是正的。
商業的本質，就是現金為王。
梁子安合上文件夾，抬頭看了眼牆上的掛鍾。
晚上十點。
工廠的車間還亮著燈，隱約能聽到機器運轉的聲音。
三班倒的工人們，正在趕工生產下一批奇葩機。
梁子安站起來，拿起外套準備離開。
明天還有很多事要做。
但在那之前，他需要休息一下。
第二天上午。
沙井街道，江元良的工廠門口。
李建國站在工廠大門外，身後跟著七十多個工人。
這是他們的第二戰場。
至於李虎那邊，現在有另一波人帶頭。
人群中，大家橫七豎八拉著橫幅。
上面用紅色油漆寫著：「還我血汗錢！」、「劣質手機害人！」
「老李，你確定要一直這麼幹下去？」旁邊一個新來的工友小聲問道，「江老闆難道沒報警？」
「怕什麼？」李建國握緊手裡的喇叭，「咱們是受害者，是來維權的，又不是來鬧事的。再說了，質監局的調查結果昨天就出來了，江元良的手機就是三無產品，連基本的質量標準都不達標。」
喊完他又扭頭小聲蛐蛐道：「你新來的不清楚情況，他敢報早報了，哪等到現在啊，放心吧，現在是他比咱們慌。」
就在這時，工廠的鐵門被推開。
江元良走了出來，臉色鐵青。
他這幾天過得生不如死——質監局的調查結果出來了，確認他生產的手機存在嚴重質量問題，主板虛焊、電池容量不足、外殼材料不合格。
更要命的是，王虎那邊徹底翻臉了，不但拒絕支付剩餘的126萬尾款，還威脅要起訴他。
銀行那邊也在催貸款，100萬的本息要在本月底還清。
現在帳上只有74萬，根本不敢動。
工廠已經被官方叫停，全面停工停產。
如果就這麼拖下去，那些工人們的工資還發不發？
發，他的窟窿更大。
不發，他自己的工人都可能造反。
他已經連續三天沒睡過好覺了。
今天一早，工廠門口又來了這麼一群人。
「你們想幹什麼？」江元良沉著臉問道。
李建國舉起喇叭：「江老闆，我們就想問一句，我們買的手機什麼時候能退貨？」
「退貨？」江元良冷笑一聲，「你們買手機的時候，我可沒逼著你們買。現在用了兩個月，說退就退，天底下哪有這樣的道理？」
「那是因為你的手機有質量問題！」李建國身後一個工友喊道，「有的手機用了不到一個月，充電口就壞了，拿去修還要收50塊！」
「我的更慘，」另一個工友說道，「電池用了兩周就鼓包了，差點爆炸！」
「你們有證據嗎？」江元良梗著脖子說道，「說不定是你們自己用壞的！」
「證據？」李建國從包里掏出一份文件，高高舉起，「這是寶安區質監局出具的檢驗報告，已經公示了！上面寫得清清楚楚，你們生產的手機主板虛焊率超過30%，電池容量不足標稱值的70%！這還只是問題之一！」
江元良的臉色瞬間白了。
他沒想到李建國手上居然有質監局的報告。
圍觀的工人們開始議論起來。
「難怪我那部手機用不了幾天就壞了。」
「江老闆這是坑人啊！」
「必須退貨！必須賠錢！」
李建國趁熱打鐵，舉起喇叭喊道：「江老闆，我們不是來鬧事的，就是想要個說法。要麼退貨退款，要麼你給我們換新機。你自己選一個吧！」
江元良咬著牙，心裡盤算著。
退貨退款？
他現在帳上哪有那麼多錢？
前兩批7000台手機，就算只有10%的人來退貨，那也是700台，按每台300元算，就是21萬。
那這個月的貸款還怎麼還？
上個月工人的工資還怎麼發？
「這事......這事我需要時間考慮。」江元良硬著頭皮說道。
「考慮？」李建國冷笑一聲，「江老闆，你這一考慮，是不是就要考慮到我們都不來找你了？我告訴你，今天你要是不給個明確答覆，我們就不走了！」
「對！不走了！」
「必須給個說法！」
工人們的聲音越來越大。
就在這時，一輛白色的麵包車停在工廠門口。
車門打開，幾個扛著攝像機的人走了下來。
是深城本地電視台的記者。
江元良的心一沉。
媒體都來了，事情真的是一發不收拾了。
記者走到李建國面前：「你好，我是深城都市頻道的記者。聽說這邊有消費者維權，能採訪一下嗎？」
「當然可以！」李建國立刻說道，「我們這些人，都是受害者。買了江老闆的手機，結果質量有嚴重問題，現在想退貨，但江老闆一直拖著不辦。」
記者轉向江元良：「請問您是這家工廠的負責人嗎？對於消費者的投訴，您有什麼回應？」
江元良張了張嘴，卻不知道該說什麼。
說手機有質量問題？那就是自己承認了。
說手機沒問題？質監局的報告擺在那裡。
他只能硬著頭皮說道：「這個......這個是個別情況，我們會妥善處理的。」
「個別情況？」李建國舉起質監局的報告，「江老闆，質監局的檢驗報告都出來了，你還說是個別情況？」
記者的鏡頭對準了那份報告。
江元良知道，自己完了。
就在這時，他的手機響了。
是王虎打來的。
陳陽恍然大悟，豎起大拇指：「老闆高明！」
等陳陽離開後，梁子安重新坐回辦公桌前。
他拿起那份資金統計表，又看了一遍。
19萬台確認訂單。
帳上5000多萬現金流。
前世，那些山寨機廠商死在資金鍊上，是因為他們不懂現金流管理。
拿著訂單去賒帳備貨，結果客戶尾款收不回來，供應商的錢又必須付，最後被活活拖死。
而他，國內一律100%現款，國外30%定金+70%發貨前付清。
這樣的收款政策，確保了現金流永遠是正的。
商業的本質，就是現金為王。
梁子安合上文件夾，抬頭看了眼牆上的掛鍾。
晚上十點。
工廠的車間還亮著燈，隱約能聽到機器運轉的聲音。
三班倒的工人們，正在趕工生產下一批奇葩機。
梁子安站起來，拿起外套準備離開。
明天還有很多事要做。
但在那之前，他需要休息一下。
第二天上午。
沙井街道，江元良的工廠門口。
李建國站在工廠大門外，身後跟著七十多個工人。
這是他們的第二戰場。
至於李虎那邊，現在有另一波人帶頭。
人群中，大家橫七豎八拉著橫幅。
上面用紅色油漆寫著：「還我血汗錢！」、「劣質手機害人！」
「老李，你確定要一直這麼幹下去？」旁邊一個新來的工友小聲問道，「江老闆難道沒報警？」
「怕什麼？」李建國握緊手裡的喇叭，「咱們是受害者，是來維權的，又不是來鬧事的。再說了，質監局的調查結果昨天就出來了，江元良的手機就是三無產品，連基本的質量標準都不達標。」
喊完他又扭頭小聲蛐蛐道：「你新來的不清楚情況，他敢報早報了，哪等到現在啊，放心吧，現在是他比咱們慌。」
就在這時，工廠的鐵門被推開。
江元良走了出來，臉色鐵青。
他這幾天過得生不如死——質監局的調查結果出來了，確認他生產的手機存在嚴重質量問題，主板虛焊、電池容量不足、外殼材料不合格。
更要命的是，王虎那邊徹底翻臉了，不但拒絕支付剩餘的126萬尾款，還威脅要起訴他。
銀行那邊也在催貸款，100萬的本息要在本月底還清。
現在帳上只有74萬，根本不敢動。
工廠已經被官方叫停，全面停工停產。
如果就這麼拖下去，那些工人們的工資還發不發？
發，他的窟窿更大。
不發，他自己的工人都可能造反。
他已經連續三天沒睡過好覺了。
今天一早，工廠門口又來了這麼一群人。
「你們想幹什麼？」江元良沉著臉問道。
李建國舉起喇叭：「江老闆，我們就想問一句，我們買的手機什麼時候能退貨？」
「退貨？」江元良冷笑一聲，「你們買手機的時候，我可沒逼著你們買。現在用了兩個月，說退就退，天底下哪有這樣的道理？」
「那是因為你的手機有質量問題！」李建國身後一個工友喊道，「有的手機用了不到一個月，充電口就壞了，拿去修還要收50塊！」
「我的更慘，」另一個工友說道，「電池用了兩周就鼓包了，差點爆炸！」
「你們有證據嗎？」江元良梗著脖子說道，「說不定是你們自己用壞的！」
「證據？」李建國從包里掏出一份文件，高高舉起，「這是寶安區質監局出具的檢驗報告，已經公示了！上面寫得清清楚楚，你們生產的手機主板虛焊率超過30%，電池容量不足標稱值的70%！這還只是問題之一！」
江元良的臉色瞬間白了。
他沒想到李建國手上居然有質監局的報告。
圍觀的工人們開始議論起來。
「難怪我那部手機用不了幾天就壞了。」
「江老闆這是坑人啊！」
「必須退貨！必須賠錢！」
李建國趁熱打鐵，舉起喇叭喊道：「江老闆，我們不是來鬧事的，就是想要個說法。要麼退貨退款，要麼你給我們換新機。你自己選一個吧！」
江元良咬著牙，心裡盤算著。
退貨退款？
他現在帳上哪有那麼多錢？
前兩批7000台手機，就算只有10%的人來退貨，那也是700台，按每台300元算，就是21萬。
那這個月的貸款還怎麼還？
上個月工人的工資還怎麼發？
「這事......這事我需要時間考慮。」江元良硬著頭皮說道。
「考慮？」李建國冷笑一聲，「江老闆，你這一考慮，是不是就要考慮到我們都不來找你了？我告訴你，今天你要是不給個明確答覆，我們就不走了！」
「對！不走了！」
「必須給個說法！」
工人們的聲音越來越大。
就在這時，一輛白色的麵包車停在工廠門口。
車門打開，幾個扛著攝像機的人走了下來。
是深城本地電視台的記者。
江元良的心一沉。
媒體都來了，事情真的是一發不收拾了。
記者走到李建國面前：「你好，我是深城都市頻道的記者。聽說這邊有消費者維權，能採訪一下嗎？」
「當然可以！」李建國立刻說道，「我們這些人，都是受害者。買了江老闆的手機，結果質量有嚴重問題，現在想退貨，但江老闆一直拖著不辦。」
記者轉向江元良：「請問您是這家工廠的負責人嗎？對於消費者的投訴，您有什麼回應？」
江元良張了張嘴，卻不知道該說什麼。
說手機有質量問題？那就是自己承認了。
說手機沒問題？質監局的報告擺在那裡。
他只能硬著頭皮說道：「這個......這個是個別情況，我們會妥善處理的。」
「個別情況？」李建國舉起質監局的報告，「江老闆，質監局的檢驗報告都出來了，你還說是個別情況？」
記者的鏡頭對準了那份報告。
江元良知道，自己完了。
就在這時，他的手機響了。
是王虎打來的。