第三十九章 緊迫
他需要更多的產能。
梁子安拿起電話，撥通了金承恩的號碼。
「金叔，是我。」
「子安啊，我剛看了新聞。」金承恩的聲音透著欣慰，「你小子可以啊，這下全國都知道橘子科技了。」
「別人不知道，我是知道的。央台-1天氣預報和焦點訪問之間的15秒黃金GG位，今年以3240萬元成交了，單秒價格高達216萬。你小子倒好，直接上這個時段的新聞了，你這次算是賺大發了啊！」
「運氣好而已。金叔，我還需要您幫個忙。」梁子安直入主題。
「你說！」金叔的語氣馬上嚴肅起來。
「顯示屏的訂單，我要追加到50萬片。三個月內交付。」
電話那頭沉默了幾秒。
「50萬片？」金承恩的聲音提高，「子安，我現在的產線滿負荷也就月產15萬片，三個月45萬片。你這50萬片......」
「我知道產能緊張。」梁子安說道，「所以我可以提前預付40%的貨款，幫您擴產。如果您願意，我可以再注資500萬，咱們把這個屏幕廠做大。」
金承恩又沉默了。
「子安，你這是要把全部身家都壓上去啊。」
「金叔，您跟我爸當年創業的時候，不也是這麼幹的嗎？」梁子安笑了笑，「這個時候不賭，以後就沒機會了。」
「行！」金承恩的聲音突然變得堅定，「你這小子有你爸當年的勁頭。這樣，我這邊連夜加班，三班倒，產能我給你提到月產18萬片。50萬片顯示屏，按成本30元一片，總價1500萬，你先付40%，也就是600萬，剩下的咱們分批結算。」
「謝謝金叔。」
這算是拒絕注資了。
看來不是什麼時候都有楊老闆那樣的機會的。
掛斷電話後，梁子安又撥通了楊老闆的號碼。
「楊老闆，看新聞了嗎？」
「看了看了！」楊老闆的聲音透著激動，「梁總，咱們這次可是出大名了！我這邊已經接到好幾個同行的電話，都在打聽咱們的外殼是怎麼做的。」
「產能方面有問題嗎？」梁子安問道，「接下來三個月，我需要15萬套外殼。」
「15萬套......」楊老闆倒吸一口涼氣，「梁總，這個量有點大，我現在的產線滿負荷運轉，月產能也就12萬套。」
「那就擴產。」梁子安說道，「楊老闆，你別忘了，咱們現在是一家人。我占股60%，你占40%。工廠多賺錢，對我們都有好處。這樣，我以公司名義注資200萬到外殼廠，專門用來擴產線，你看怎麼樣？」
楊老闆愣了一下，隨即反應過來。
對啊，梁子安是大股東，工廠賺錢了，大頭還是他的。
「那感情好！」楊老闆笑了，「梁總，有你這話我就放心了。這樣，我安排連夜加班，三班倒，產能我給你提到月產15萬套。」
「行，就這麼定了。」
掛斷電話後，梁子安又聯繫了主板、電池等幾家供應商。
談判的過程大同小異——都是先談產能，再談帳期，最後用訂單和信用換取靈活的付款方式。
主板供應商那邊，月產能從12萬套提到15萬套，總價1200萬，預付40%也就是480萬。
電池供應商那邊，月產能從10萬套提到15萬套，總價225萬，預付40%也就是90萬。
兩個小時後，所有電話打完。
梁子安在筆記本上做了最後的計算。
金承恩顯示屏：預付600萬
主板供應商：預付480萬
電池供應商：預付90萬
楊老闆外殼廠注資：200萬
合計需要支付：1370萬
待支付：1755萬
總支付：3125萬
三千多萬！在2004年，絕對是個恐怖的數字。
但梁子安知道，這相比於菊花手機2015-2024年累計投入的12490億元，簡直就是毛毛雨。
因為這上萬億，僅僅是菊花手機的研發費用而已。
如果再加上原材料採購、員工薪酬、銷售管理費用等所有經營相關支出。
菊花手機的總支出超過了5萬億！
也就是說，每年要燒掉5000多億！
這些數據，都是他前世做過的調查，現在依舊保存在他腦子中。
這麼一看，3000多萬的支出，完全是個小蝦米了。
「任重而道遠啊....」
梁子安嘆了口氣，放下筆，正要靠回椅背，辦公室的門再次被推開。
陳陽走進來，手裡拿著一份統計表，臉色潮紅。
「老闆，資金數據出來了。」陳陽把表格放在桌上，聲音有些顫抖，「我算了三遍，確認沒錯。」
梁子安接過表格，掃了一眼。
表格上密密麻麻寫著訂單明細：
——廣交會訂單——
國外訂單（30%定金）：
1.彼得（加納）：1萬台雷震子，定金148.8萬
2.阿里（杜拜）：8000台雷震子，定金143萬
3.林志強（馬來西亞）：5000台轟天雷，定金56萬
4.其他零散外貿：5000台，定金62萬
——國外小計：2.9萬台，定金410萬
國內訂單（100%現款）：
1.張建國：1萬台，現款450萬
2.其他渠道商：2萬台，現款800萬
——國內小計：3萬台，現款1250萬
廣交會合計：5.9萬台，到帳1660萬
——央台報導後訂單——
國外新增（30%定金）：
1.彼得再次追加：1.5萬台，定金222萬
2.其他外貿商：3.1萬台，定金462萬
——國外小計：4.6萬台，定金684萬
國內新增（100%現款）：
1.張建國追加：2萬台，現款900萬
2.其他渠道商瘋搶：6.5萬台，現款2600萬
——國內小計：8.5萬台，現款3500萬
央台報導後合計：13.1萬台，到帳4184萬
總計：19萬台確認訂單，已到帳5844萬
陳陽咽了口唾沫：「老闆，加上之前小白手機的1300萬毛利潤，還有銀行貸款的2000萬......」
他拿起計算器，手指在按鍵上飛快跳動。
「減去收購楊老闆廠650萬，10萬台備貨1550萬，日常運營大概390萬......」
陳陽深吸一口氣，用力說道：「帳上現在有6000多萬可用資金！」
辦公室里安靜了幾秒。
6000萬。
這個數字，比梁子安父親當年最輝煌的時候，還要多出一大截。
而這，才過去半年。
「就算銀行貸款全還掉，咱們還有4000多萬啊！」
陳陽看著梁子安，眼神里滿是崇拜：「老闆，咱們真的做到了！從半年前的200萬，到現在的4000多萬，整整翻了20多倍！」
梁子安放下表格，心裡卻很清楚。
這4000萬，還要預付20萬台物料的貨款。
剛才跟金叔他們談的，顯示屏600萬、主板480萬、電池90萬，再加上給楊老闆外殼廠注資的200萬......
支付完這筆預付款，帳上還能剩3184萬。
不過沒關係。
隨著第一批貨交付，國外客戶的70%尾款會陸續到帳，國內也會有新的訂單不斷進來。
現金流，只會越來越充裕。
而且銀行的2000萬，現在暫時不用還，等於實際能動用的，是5000多萬。
梁子安看向陳陽：「國內渠道商那邊，有人想賒帳嗎？」
「有。」陳陽立刻說道，「幾個大客戶找我，說能不能給點帳期，他們資金壓力大。」
「不給。」梁子安斬釘截鐵，「國內市場，一律100%現款現貨。想要貨，先打錢。不打錢的，訂單往後排。」
陳陽點頭：「明白。那國外客戶呢？他們按30%定金，70%發貨前付清，這個政策確定嗎？」
梁子安想了想：「廣交會是特例，為了打開國外市場只收了定金。但現在要注意，國外訂單發貨前必須收到尾款，一分都不能少。」
「好！」陳陽興奮地說道，「老闆，照這個速度，咱們今年的利潤......」
「先別想那麼遠。」梁子安打斷他，「現在的問題是產能跟不上。按目前的速度，要三個月才能交完。」
「這......」陳陽皺起眉頭。
「所以，」梁子安站起來，「明天開始，你去催那些還沒打全款的國內客戶，三天內不打款，訂單取消。國外客戶的定金，也要在一周內到帳。」
「是！」
陳陽轉身要走，又被梁子安叫住。
「等等，還有一件事。」
梁子安拿起電話，撥通了金承恩的號碼。
「金叔，是我。」
「子安啊，我剛看了新聞。」金承恩的聲音透著欣慰，「你小子可以啊，這下全國都知道橘子科技了。」
「別人不知道，我是知道的。央台-1天氣預報和焦點訪問之間的15秒黃金GG位，今年以3240萬元成交了，單秒價格高達216萬。你小子倒好，直接上這個時段的新聞了，你這次算是賺大發了啊！」
「運氣好而已。金叔，我還需要您幫個忙。」梁子安直入主題。
「你說！」金叔的語氣馬上嚴肅起來。
「顯示屏的訂單，我要追加到50萬片。三個月內交付。」
電話那頭沉默了幾秒。
「50萬片？」金承恩的聲音提高，「子安，我現在的產線滿負荷也就月產15萬片，三個月45萬片。你這50萬片......」
「我知道產能緊張。」梁子安說道，「所以我可以提前預付40%的貨款，幫您擴產。如果您願意，我可以再注資500萬，咱們把這個屏幕廠做大。」
金承恩又沉默了。
「子安，你這是要把全部身家都壓上去啊。」
「金叔，您跟我爸當年創業的時候，不也是這麼幹的嗎？」梁子安笑了笑，「這個時候不賭，以後就沒機會了。」
「行！」金承恩的聲音突然變得堅定，「你這小子有你爸當年的勁頭。這樣，我這邊連夜加班，三班倒，產能我給你提到月產18萬片。50萬片顯示屏，按成本30元一片，總價1500萬，你先付40%，也就是600萬，剩下的咱們分批結算。」
「謝謝金叔。」
這算是拒絕注資了。
看來不是什麼時候都有楊老闆那樣的機會的。
掛斷電話後，梁子安又撥通了楊老闆的號碼。
「楊老闆，看新聞了嗎？」
「看了看了！」楊老闆的聲音透著激動，「梁總，咱們這次可是出大名了！我這邊已經接到好幾個同行的電話，都在打聽咱們的外殼是怎麼做的。」
「產能方面有問題嗎？」梁子安問道，「接下來三個月，我需要15萬套外殼。」
「15萬套......」楊老闆倒吸一口涼氣，「梁總，這個量有點大，我現在的產線滿負荷運轉，月產能也就12萬套。」
「那就擴產。」梁子安說道，「楊老闆，你別忘了，咱們現在是一家人。我占股60%，你占40%。工廠多賺錢，對我們都有好處。這樣，我以公司名義注資200萬到外殼廠，專門用來擴產線，你看怎麼樣？」
楊老闆愣了一下，隨即反應過來。
對啊，梁子安是大股東，工廠賺錢了，大頭還是他的。
「那感情好！」楊老闆笑了，「梁總，有你這話我就放心了。這樣，我安排連夜加班，三班倒，產能我給你提到月產15萬套。」
「行，就這麼定了。」
掛斷電話後，梁子安又聯繫了主板、電池等幾家供應商。
談判的過程大同小異——都是先談產能，再談帳期，最後用訂單和信用換取靈活的付款方式。
主板供應商那邊，月產能從12萬套提到15萬套，總價1200萬，預付40%也就是480萬。
電池供應商那邊，月產能從10萬套提到15萬套，總價225萬，預付40%也就是90萬。
兩個小時後，所有電話打完。
梁子安在筆記本上做了最後的計算。
金承恩顯示屏：預付600萬
主板供應商：預付480萬
電池供應商：預付90萬
楊老闆外殼廠注資：200萬
合計需要支付：1370萬
待支付：1755萬
總支付：3125萬
三千多萬！在2004年，絕對是個恐怖的數字。
但梁子安知道，這相比於菊花手機2015-2024年累計投入的12490億元，簡直就是毛毛雨。
因為這上萬億，僅僅是菊花手機的研發費用而已。
如果再加上原材料採購、員工薪酬、銷售管理費用等所有經營相關支出。
菊花手機的總支出超過了5萬億！
也就是說，每年要燒掉5000多億！
這些數據，都是他前世做過的調查，現在依舊保存在他腦子中。
這麼一看，3000多萬的支出，完全是個小蝦米了。
「任重而道遠啊....」
梁子安嘆了口氣，放下筆，正要靠回椅背，辦公室的門再次被推開。
陳陽走進來，手裡拿著一份統計表，臉色潮紅。
「老闆，資金數據出來了。」陳陽把表格放在桌上，聲音有些顫抖，「我算了三遍，確認沒錯。」
梁子安接過表格，掃了一眼。
表格上密密麻麻寫著訂單明細：
——廣交會訂單——
國外訂單（30%定金）：
1.彼得（加納）：1萬台雷震子，定金148.8萬
2.阿里（杜拜）：8000台雷震子，定金143萬
3.林志強（馬來西亞）：5000台轟天雷，定金56萬
4.其他零散外貿：5000台，定金62萬
——國外小計：2.9萬台，定金410萬
國內訂單（100%現款）：
1.張建國：1萬台，現款450萬
2.其他渠道商：2萬台，現款800萬
——國內小計：3萬台，現款1250萬
廣交會合計：5.9萬台，到帳1660萬
——央台報導後訂單——
國外新增（30%定金）：
1.彼得再次追加：1.5萬台，定金222萬
2.其他外貿商：3.1萬台，定金462萬
——國外小計：4.6萬台，定金684萬
國內新增（100%現款）：
1.張建國追加：2萬台，現款900萬
2.其他渠道商瘋搶：6.5萬台，現款2600萬
——國內小計：8.5萬台，現款3500萬
央台報導後合計：13.1萬台，到帳4184萬
總計：19萬台確認訂單，已到帳5844萬
陳陽咽了口唾沫：「老闆，加上之前小白手機的1300萬毛利潤，還有銀行貸款的2000萬......」
他拿起計算器，手指在按鍵上飛快跳動。
「減去收購楊老闆廠650萬，10萬台備貨1550萬，日常運營大概390萬......」
陳陽深吸一口氣，用力說道：「帳上現在有6000多萬可用資金！」
辦公室里安靜了幾秒。
6000萬。
這個數字，比梁子安父親當年最輝煌的時候，還要多出一大截。
而這，才過去半年。
「就算銀行貸款全還掉，咱們還有4000多萬啊！」
陳陽看著梁子安，眼神里滿是崇拜：「老闆，咱們真的做到了！從半年前的200萬，到現在的4000多萬，整整翻了20多倍！」
梁子安放下表格，心裡卻很清楚。
這4000萬，還要預付20萬台物料的貨款。
剛才跟金叔他們談的，顯示屏600萬、主板480萬、電池90萬，再加上給楊老闆外殼廠注資的200萬......
支付完這筆預付款，帳上還能剩3184萬。
不過沒關係。
隨著第一批貨交付，國外客戶的70%尾款會陸續到帳，國內也會有新的訂單不斷進來。
現金流，只會越來越充裕。
而且銀行的2000萬，現在暫時不用還，等於實際能動用的，是5000多萬。
梁子安看向陳陽：「國內渠道商那邊，有人想賒帳嗎？」
「有。」陳陽立刻說道，「幾個大客戶找我，說能不能給點帳期，他們資金壓力大。」
「不給。」梁子安斬釘截鐵，「國內市場，一律100%現款現貨。想要貨，先打錢。不打錢的，訂單往後排。」
陳陽點頭：「明白。那國外客戶呢？他們按30%定金，70%發貨前付清，這個政策確定嗎？」
梁子安想了想：「廣交會是特例，為了打開國外市場只收了定金。但現在要注意，國外訂單發貨前必須收到尾款，一分都不能少。」
「好！」陳陽興奮地說道，「老闆，照這個速度，咱們今年的利潤......」
「先別想那麼遠。」梁子安打斷他，「現在的問題是產能跟不上。按目前的速度，要三個月才能交完。」
「這......」陳陽皺起眉頭。
「所以，」梁子安站起來，「明天開始，你去催那些還沒打全款的國內客戶，三天內不打款，訂單取消。國外客戶的定金，也要在一周內到帳。」
「是！」
陳陽轉身要走，又被梁子安叫住。
「等等，還有一件事。」