第二十九章 訂單狂潮
「梁先生，我找這樣的手機已經找了兩年了。整整兩年！」
他激動地拍著梁子安的肩膀：「您知道嗎？在非洲，人們不需要花哨的智慧型手機。他們需要能用的手機。耐用的手機。能幫他們在黑暗中看清東西的手機。」
「這個——」他舉起雷震子，「這正是他們需要的！」
梁子安心中暗喜，但表面上依然平靜。
「彼得先生，很高興您喜歡它。但我必須坦誠地告訴您，這款手機不便宜。FOB價格是72美元。」
彼得點頭：「可以接受。告訴我，你們的月產能是多少？」
「目前是30，000台。但我們可以擴大產能。」
「好。」彼得放下手機，認真地說，「梁先生，我想下一個訂單。先訂10，000台。」
10，000台！
梁子安強壓住內心的激動，保持著職業的微笑。
「10，000台？這是一個相當大的訂單，彼得先生。」
「我知道我在做什麼。」彼得自信地說，「我在這個行業幹了十五年了。相信我，這款手機在非洲會賣得非常火爆。」
「當然，不過——」
梁子安故意停頓了一下。
「我們需要簽訂一份正式合同，包括付款條款和交貨時間表。」
「當然，當然。」彼得笑道，「我是專業的商人，不是街邊小販。」
「另外——」梁子安繼續說，「我想討論一下長期合作的事宜。加納的獨家經銷權，以換取每年的最低訂購量。」
彼得的眼睛眯了起來，顯然對這個提議很感興趣。
「獨家經銷權？有意思。我們詳細談談這個。」
「陳陽。」梁子安轉頭叫道。
陳陽立刻跑過來。
「帶彼得先生去VIP洽談室，準備合同和茶水。」
「好的，梁總。」
彼得跟著陳陽往裡走，走了幾步又轉回頭，對梁子安說：「梁先生，您非常了解您的市場。我喜歡和聰明人做生意。」
梁子安微微點頭：「謝謝您，彼得先生。我相信這是一段偉大合作的開始。」
彼得哈哈大笑，跟著陳陽進了洽談室。
Linda湊過來，壓低聲音問：「梁總，剛才那個黑人，下了多少單？」
「一萬台。」
「一萬？！」Linda差點叫出聲來。
「噓——」梁子安示意她小聲，「別聲張。」
Linda捂住嘴，但眼睛裡的驚喜藏都藏不住。
一萬台，按照FOB價格72美元計算，那就是72萬美元，折合人民幣將近600萬！
這才是開幕第一天啊！
就在這時，展台外面傳來一陣騷動。
梁子安抬頭一看，發現張建國那個胖子又回來了，而且這次他身後還跟著好幾個人。
「小兄弟，剛才那個黑人，是不是你的客戶？」張建國急匆匆地問。
梁子安淡淡道：「是啊，怎麼了？」
「他下了多少單？」
「這個——」梁子安故意賣關子，「商業機密，不方便透露。」
張建國的臉色變了。
他剛才就在展台外面遠遠地看著，看到那個黑人和梁子安聊了很久，然後被帶進了VIP洽談室。
能進VIP室的，絕對是大單。
張建國懊惱不已。
他剛才還嘲笑人家花里胡哨，中看不中用，結果人家轉眼就接了一個大單。
「那個……小兄弟，我剛才說的500台，能不能改成5000台？」
梁子安看著他，嘴角微微上揚。
來了。
他就知道這些人會回來的。
「張總，5000台？可以是可以，但是——」
「但是什麼？」
「您剛才不是說我們定價太高嗎？我怕您虧本啊。」
張建國老臉一紅，乾笑道：「我剛才是開玩笑的，開玩笑的。你這產品，我越看越覺得有市場。」
「是嗎？」梁子安不置可否，「那您先等等，我這邊還有幾個客戶要接待。」
說完，他轉身就走，留下張建國站在原地，一臉尷尬。
Linda跟上來，小聲問：「梁總，您這是故意晾著他？」
「晾一晾好。」梁子安說，「讓他知道，賺錢不等人。」
就在這時，又有幾個海外客戶走進了展台。
一個戴著頭巾的中東商人，一個穿著polo衫的東南亞華人，還有一個扛著攝像機的記者。
梁子安深吸一口氣，整理了一下西裝，微笑開口：
「先生們，歡迎來到橘子科技展台，我是CEO梁子安。」
中東商人眼睛一亮，他沒想到這個年輕的東方老闆英語這麼地道。
「你好，我是阿里·哈桑，來自杜拜。」中東商人自我介紹，目光卻已經被展台上的雷震子吸引住了。
他拿起一台黃色的雷震子，翻來覆去地看，特別關注那個碩大的LED燈珠。
「這個手電筒，流明多少？」
「120流明，照射距離10米。」梁子安答道。
阿里·哈桑倒吸一口涼氣：「比我們那邊的手電筒還亮。」
他又問：「防塵等級？」
梁子安心裡暗笑，中東客戶果然最關心這個。前世他就知道，杜拜那邊風沙大，電子產品最怕進灰。
「IP54級別，防塵防濺水。」
阿里·哈桑當即拍板：「這個機型，我要。」
「您需要多少台？」
「先來5000台試試水。」
梁子安搖頭：「哈桑先生，5000台的量，我沒法給您最優價格。」
阿里·哈桑愣了一下，隨即明白過來，這是讓他加量。
他沉吟片刻：「8000台，FOB價格能給到多少？」
「70美元一台。」
「成交。」
阿里·哈桑乾脆利落，伸出手來。
兩人握手的瞬間，旁邊的東南亞華人坐不住了。
他叫林志強，馬來西亞檳城人，做了十幾年手機批發生意。剛才他一直在觀察，看到加納人簽了1萬台，杜拜人簽了8000台，心裡癢得不行。
「梁總，」林志強用帶著閩南口音的普通話說道，「你這個8喇叭的手機，我很感興趣。」
他指的是轟天雷。
「林老闆好眼光，」梁子安笑道，「這款專門為東南亞市場設計的，雙卡雙待，外放聲音大，最適合你們那邊的用戶習慣。」
林志強點頭，馬來西亞那邊確實喜歡外放音樂，而且很多人有兩張SIM卡。
「FOB價多少？」
「45美元。」
「我要5000台。」
梁子安招手叫來陳陽：「帶林老闆去VIP室簽合同。」
陳陽這會兒剛送走彼得，又接到新單，忙得腳不沾地，但臉上笑開了花。
三筆大單，加起來2.3萬台，全是真金白銀的海外訂單。
就在這時，張建國再次出現在展台前。
他的表情和上午判若兩人。
上午是趾高氣揚，覺得橘子科技在搞噱頭。
現在是滿臉焦急，額頭上都沁出了汗珠。
「梁總！」張建國快步走過來，聲音都變了調，「我剛才考慮了一下，5000台太少了，我要加到1萬台！」
梁子安不緊不慢地看了他一眼。
前世見多了這種人，貨不火的時候挑三揀四，貨火了就搶破頭。
「張老闆，」梁子安語氣平淡，「上午你可是說我們的展台是'選美比賽'來著。」
張建國老臉一紅，訕笑道：「那是我有眼無珠，沒看出梁總的高明之處。」
他激動地拍著梁子安的肩膀：「您知道嗎？在非洲，人們不需要花哨的智慧型手機。他們需要能用的手機。耐用的手機。能幫他們在黑暗中看清東西的手機。」
「這個——」他舉起雷震子，「這正是他們需要的！」
梁子安心中暗喜，但表面上依然平靜。
「彼得先生，很高興您喜歡它。但我必須坦誠地告訴您，這款手機不便宜。FOB價格是72美元。」
彼得點頭：「可以接受。告訴我，你們的月產能是多少？」
「目前是30，000台。但我們可以擴大產能。」
「好。」彼得放下手機，認真地說，「梁先生，我想下一個訂單。先訂10，000台。」
10，000台！
梁子安強壓住內心的激動，保持著職業的微笑。
「10，000台？這是一個相當大的訂單，彼得先生。」
「我知道我在做什麼。」彼得自信地說，「我在這個行業幹了十五年了。相信我，這款手機在非洲會賣得非常火爆。」
「當然，不過——」
梁子安故意停頓了一下。
「我們需要簽訂一份正式合同，包括付款條款和交貨時間表。」
「當然，當然。」彼得笑道，「我是專業的商人，不是街邊小販。」
「另外——」梁子安繼續說，「我想討論一下長期合作的事宜。加納的獨家經銷權，以換取每年的最低訂購量。」
彼得的眼睛眯了起來，顯然對這個提議很感興趣。
「獨家經銷權？有意思。我們詳細談談這個。」
「陳陽。」梁子安轉頭叫道。
陳陽立刻跑過來。
「帶彼得先生去VIP洽談室，準備合同和茶水。」
「好的，梁總。」
彼得跟著陳陽往裡走，走了幾步又轉回頭，對梁子安說：「梁先生，您非常了解您的市場。我喜歡和聰明人做生意。」
梁子安微微點頭：「謝謝您，彼得先生。我相信這是一段偉大合作的開始。」
彼得哈哈大笑，跟著陳陽進了洽談室。
Linda湊過來，壓低聲音問：「梁總，剛才那個黑人，下了多少單？」
「一萬台。」
「一萬？！」Linda差點叫出聲來。
「噓——」梁子安示意她小聲，「別聲張。」
Linda捂住嘴，但眼睛裡的驚喜藏都藏不住。
一萬台，按照FOB價格72美元計算，那就是72萬美元，折合人民幣將近600萬！
這才是開幕第一天啊！
就在這時，展台外面傳來一陣騷動。
梁子安抬頭一看，發現張建國那個胖子又回來了，而且這次他身後還跟著好幾個人。
「小兄弟，剛才那個黑人，是不是你的客戶？」張建國急匆匆地問。
梁子安淡淡道：「是啊，怎麼了？」
「他下了多少單？」
「這個——」梁子安故意賣關子，「商業機密，不方便透露。」
張建國的臉色變了。
他剛才就在展台外面遠遠地看著，看到那個黑人和梁子安聊了很久，然後被帶進了VIP洽談室。
能進VIP室的，絕對是大單。
張建國懊惱不已。
他剛才還嘲笑人家花里胡哨，中看不中用，結果人家轉眼就接了一個大單。
「那個……小兄弟，我剛才說的500台，能不能改成5000台？」
梁子安看著他，嘴角微微上揚。
來了。
他就知道這些人會回來的。
「張總，5000台？可以是可以，但是——」
「但是什麼？」
「您剛才不是說我們定價太高嗎？我怕您虧本啊。」
張建國老臉一紅，乾笑道：「我剛才是開玩笑的，開玩笑的。你這產品，我越看越覺得有市場。」
「是嗎？」梁子安不置可否，「那您先等等，我這邊還有幾個客戶要接待。」
說完，他轉身就走，留下張建國站在原地，一臉尷尬。
Linda跟上來，小聲問：「梁總，您這是故意晾著他？」
「晾一晾好。」梁子安說，「讓他知道，賺錢不等人。」
就在這時，又有幾個海外客戶走進了展台。
一個戴著頭巾的中東商人，一個穿著polo衫的東南亞華人，還有一個扛著攝像機的記者。
梁子安深吸一口氣，整理了一下西裝，微笑開口：
「先生們，歡迎來到橘子科技展台，我是CEO梁子安。」
中東商人眼睛一亮，他沒想到這個年輕的東方老闆英語這麼地道。
「你好，我是阿里·哈桑，來自杜拜。」中東商人自我介紹，目光卻已經被展台上的雷震子吸引住了。
他拿起一台黃色的雷震子，翻來覆去地看，特別關注那個碩大的LED燈珠。
「這個手電筒，流明多少？」
「120流明，照射距離10米。」梁子安答道。
阿里·哈桑倒吸一口涼氣：「比我們那邊的手電筒還亮。」
他又問：「防塵等級？」
梁子安心裡暗笑，中東客戶果然最關心這個。前世他就知道，杜拜那邊風沙大，電子產品最怕進灰。
「IP54級別，防塵防濺水。」
阿里·哈桑當即拍板：「這個機型，我要。」
「您需要多少台？」
「先來5000台試試水。」
梁子安搖頭：「哈桑先生，5000台的量，我沒法給您最優價格。」
阿里·哈桑愣了一下，隨即明白過來，這是讓他加量。
他沉吟片刻：「8000台，FOB價格能給到多少？」
「70美元一台。」
「成交。」
阿里·哈桑乾脆利落，伸出手來。
兩人握手的瞬間，旁邊的東南亞華人坐不住了。
他叫林志強，馬來西亞檳城人，做了十幾年手機批發生意。剛才他一直在觀察，看到加納人簽了1萬台，杜拜人簽了8000台，心裡癢得不行。
「梁總，」林志強用帶著閩南口音的普通話說道，「你這個8喇叭的手機，我很感興趣。」
他指的是轟天雷。
「林老闆好眼光，」梁子安笑道，「這款專門為東南亞市場設計的，雙卡雙待，外放聲音大，最適合你們那邊的用戶習慣。」
林志強點頭，馬來西亞那邊確實喜歡外放音樂，而且很多人有兩張SIM卡。
「FOB價多少？」
「45美元。」
「我要5000台。」
梁子安招手叫來陳陽：「帶林老闆去VIP室簽合同。」
陳陽這會兒剛送走彼得，又接到新單，忙得腳不沾地，但臉上笑開了花。
三筆大單，加起來2.3萬台，全是真金白銀的海外訂單。
就在這時，張建國再次出現在展台前。
他的表情和上午判若兩人。
上午是趾高氣揚，覺得橘子科技在搞噱頭。
現在是滿臉焦急，額頭上都沁出了汗珠。
「梁總！」張建國快步走過來，聲音都變了調，「我剛才考慮了一下，5000台太少了，我要加到1萬台！」
梁子安不緊不慢地看了他一眼。
前世見多了這種人，貨不火的時候挑三揀四，貨火了就搶破頭。
「張老闆，」梁子安語氣平淡，「上午你可是說我們的展台是'選美比賽'來著。」
張建國老臉一紅，訕笑道：「那是我有眼無珠，沒看出梁總的高明之處。」