第三十章 風暴前夜
「現在看出來了？」
「看出來了看出來了，您這路子太野了，老外都搶著要，我們國內渠道商再不搶，湯都喝不上了。」
梁子安沉默了幾秒。
張建國急了，以為他不同意，連忙說：「梁總，您開個條件，只要不太過分，我都答應。」
梁子安這才開口：「行，看在張老闆誠心的份上，我給你個——性價比方案。」
張建國眼睛一亮：「您說。」
「現款現貨，無退貨，提貨自理。」
張建國臉色一變：「這……梁總，您這也太……」
「太什麼？」
張建國想說「太狠了」，但話到嘴邊咽了回去。
他不傻，知道現在是賣方市場。剛才在展台外面轉了一圈，發現好幾個同行都在打聽橘子科技的產品。
要是他不拿，別人搶著拿。
「梁總，能不能通融一下？」張建國試探道，「壓款30天？」
「張老闆，我備貨有限，想通融的人太多了。」
張建國咬咬牙，心一橫：「成！就按您說的辦！」
他從公文包里掏出支票本，當場開了一張350萬的支票。
1萬台雷震子，批發價350元一台，一分不少。
梁子安接過支票，嘴角微微上揚。
前世那些年被渠道商壓款、退貨坑過太多次，這一世先把規矩立起來。
張建國簽完字，想起一事，小心翼翼問道：「梁總，我能問一下，您怎麼知道老外會喜歡這些手機？」
梁子安看了他一眼，淡淡道：「我自然有我的關係。」
張建國半信半疑，但也不好再追問。
這時，那個扛攝像機的記者湊了過來。
他叫周濤，是廣東電視台經濟頻道的記者，今天來廣交會找新聞素材。
剛才他在館裡轉了一圈，發現橘子科技的展台人氣最旺，而且全是老外在圍觀，覺得有意思，就扛著機器過來了。
「您好，請問是梁總嗎？」周濤禮貌地問道。
「我是。」
「我是廣東台的記者，能採訪您幾分鐘嗎？」
梁子安點頭：「可以。」
周濤打開DV攝像機，對準梁子安，問道：「梁總，我注意到您的展台非常有特色，能介紹一下嗎？」
梁子安指著展台上的產品，簡要介紹了幾款手機的功能和定位。
周濤聽得頻頻點頭，又問：「我剛才看到好幾個外國客戶在您這裡簽單，能透露一下訂單情況嗎？」
「今天第一天，目前簽了兩三萬台的海外訂單。」
周濤瞪大眼睛：「兩三萬台？一天？」
「對。」
「都是出口？」
「大部分是。」
周濤覺得這是個好新聞，國產手機出口，而且量這麼大，絕對有報導價值。
他又問了幾個問題，關於產品研發、市場定位、未來規劃之類的。
梁子安對答如流，既不誇大其詞，也不過分謙虛。
採訪結束時，周濤問：「梁總，能給我一些產品圖片嗎？我回去做節目要用。」
「沒問題，我讓人給你刻一張光碟。」
周濤道謝後離開，心裡已經在構思報導標題了。
《國產手機廣交會上受老外追捧》？
《深城小伙賣手機一天簽單兩萬台》？
好像都不錯。
梁子安目送記者離開，心裡清楚，這只是個開始。
等擋槍事件一出，央媽都會來採訪。
接下來的兩天，橘子科技的展台徹底成了廣交會的明星。
海外客戶絡繹不絕，訂單像雪片一樣飛來。
10月16日，第二天。
奈及利亞客戶簽了5000台雷震子。
肯亞客戶簽了3000台打火機手機。
印尼客戶簽了8000台轟天雷。
泰國客戶簽了4000台跑車手機。
國內渠道商也坐不住了。
張建國的同行們聽說他拿了1萬台，還是現款現貨，都急眼了。
他們也湧向橘子科技展台，爭相下單。
浙江的李老闆要5000台。
福建的陳老闆要8000台。
江蘇的王老闆要6000台。
梁子安來者不拒，但條件一視同仁——現款現貨，無退貨。
沒人討價還價，因為你不要，後面排著隊的人要。
10月17日，第三天。
陳陽拿著統計表來找梁子安，手都在抖。
「老闆，三天總訂單，我算了三遍，怕算錯。」
「多少？」
「53000台。」
梁子安點點頭，表情平靜。
但陳陽激動得聲音都劈了：「五萬三千台啊！三天！我們備貨才10萬台，照這速度，廣交會結束前肯定不夠賣！」
梁子安沉吟片刻：「讓工廠那邊加班加點，追加產能。」
「追加多少？」
「先追加20萬台的物料訂單。」
陳陽倒吸一口涼氣，但沒有質疑。
這三天的訂單爆發，讓他對老闆的判斷力徹底服氣。
梁子安看著訂單統計表，心裡盤算著。
雷震子賣得最火，三天2.8萬台，毛利200元，這就是560萬。
其他奇葩機系列加起來2.5萬台，平均毛利150元，又是375萬。
三天毛利近1000萬。
當然，這只是毛利，扣除人工、物流之後，淨利潤會少一些。
但已經足夠讓他滾起下一個雪球。
梁子安拿出手機，發現有一條未接來電。
來電顯示：舅舅。
他盯著那個名字看了幾秒，沒有回撥。
舅舅這時候應該正在為第三批劣質機發愁。
至於之前的貨，質量問題已經開始暴露了。
讓子彈再飛一會兒。
梁子安把手機揣回口袋，對陳陽說：「走，去VIP室，還有幾個大客戶等著談。」
他轉身的時候，瞥見展台外面，又有一群人朝這邊走來。
其中有幾個明顯是國內同行，他們的表情很複雜，有羨慕，有嫉妒，還有不甘。
梁子安認出了其中一個，是天語手機的區域經理。
天語，金立，尼采……這些名字在前世如雷貫耳。
現在，他們還只是小角色。
但很快，大家就要在同一個戰場上正面交鋒了。
...
等廣交會第一周結束，橘子科技的展台依然人頭攢動。
但梁子安已經回到深城總部，因為有更重要的事情等著他。
「老闆，廣東台的新聞今晚七點半播。」Linda走進辦公室，手裡拿著一份節目單。
梁子安點點頭，看了眼牆上的鐘，還有二十分鐘。
「周濤那個記者說，他們台長很重視這條新聞，給了三分鐘的時長。」Linda補充道。
三分鐘，在地方台新聞里算是不短了。
梁子安讓Linda打開辦公室的電視機，調到廣東台經濟頻道。
七點半準時開播。
「看出來了看出來了，您這路子太野了，老外都搶著要，我們國內渠道商再不搶，湯都喝不上了。」
梁子安沉默了幾秒。
張建國急了，以為他不同意，連忙說：「梁總，您開個條件，只要不太過分，我都答應。」
梁子安這才開口：「行，看在張老闆誠心的份上，我給你個——性價比方案。」
張建國眼睛一亮：「您說。」
「現款現貨，無退貨，提貨自理。」
張建國臉色一變：「這……梁總，您這也太……」
「太什麼？」
張建國想說「太狠了」，但話到嘴邊咽了回去。
他不傻，知道現在是賣方市場。剛才在展台外面轉了一圈，發現好幾個同行都在打聽橘子科技的產品。
要是他不拿，別人搶著拿。
「梁總，能不能通融一下？」張建國試探道，「壓款30天？」
「張老闆，我備貨有限，想通融的人太多了。」
張建國咬咬牙，心一橫：「成！就按您說的辦！」
他從公文包里掏出支票本，當場開了一張350萬的支票。
1萬台雷震子，批發價350元一台，一分不少。
梁子安接過支票，嘴角微微上揚。
前世那些年被渠道商壓款、退貨坑過太多次，這一世先把規矩立起來。
張建國簽完字，想起一事，小心翼翼問道：「梁總，我能問一下，您怎麼知道老外會喜歡這些手機？」
梁子安看了他一眼，淡淡道：「我自然有我的關係。」
張建國半信半疑，但也不好再追問。
這時，那個扛攝像機的記者湊了過來。
他叫周濤，是廣東電視台經濟頻道的記者，今天來廣交會找新聞素材。
剛才他在館裡轉了一圈，發現橘子科技的展台人氣最旺，而且全是老外在圍觀，覺得有意思，就扛著機器過來了。
「您好，請問是梁總嗎？」周濤禮貌地問道。
「我是。」
「我是廣東台的記者，能採訪您幾分鐘嗎？」
梁子安點頭：「可以。」
周濤打開DV攝像機，對準梁子安，問道：「梁總，我注意到您的展台非常有特色，能介紹一下嗎？」
梁子安指著展台上的產品，簡要介紹了幾款手機的功能和定位。
周濤聽得頻頻點頭，又問：「我剛才看到好幾個外國客戶在您這裡簽單，能透露一下訂單情況嗎？」
「今天第一天，目前簽了兩三萬台的海外訂單。」
周濤瞪大眼睛：「兩三萬台？一天？」
「對。」
「都是出口？」
「大部分是。」
周濤覺得這是個好新聞，國產手機出口，而且量這麼大，絕對有報導價值。
他又問了幾個問題，關於產品研發、市場定位、未來規劃之類的。
梁子安對答如流，既不誇大其詞，也不過分謙虛。
採訪結束時，周濤問：「梁總，能給我一些產品圖片嗎？我回去做節目要用。」
「沒問題，我讓人給你刻一張光碟。」
周濤道謝後離開，心裡已經在構思報導標題了。
《國產手機廣交會上受老外追捧》？
《深城小伙賣手機一天簽單兩萬台》？
好像都不錯。
梁子安目送記者離開，心裡清楚，這只是個開始。
等擋槍事件一出，央媽都會來採訪。
接下來的兩天，橘子科技的展台徹底成了廣交會的明星。
海外客戶絡繹不絕，訂單像雪片一樣飛來。
10月16日，第二天。
奈及利亞客戶簽了5000台雷震子。
肯亞客戶簽了3000台打火機手機。
印尼客戶簽了8000台轟天雷。
泰國客戶簽了4000台跑車手機。
國內渠道商也坐不住了。
張建國的同行們聽說他拿了1萬台，還是現款現貨，都急眼了。
他們也湧向橘子科技展台，爭相下單。
浙江的李老闆要5000台。
福建的陳老闆要8000台。
江蘇的王老闆要6000台。
梁子安來者不拒，但條件一視同仁——現款現貨，無退貨。
沒人討價還價，因為你不要，後面排著隊的人要。
10月17日，第三天。
陳陽拿著統計表來找梁子安，手都在抖。
「老闆，三天總訂單，我算了三遍，怕算錯。」
「多少？」
「53000台。」
梁子安點點頭，表情平靜。
但陳陽激動得聲音都劈了：「五萬三千台啊！三天！我們備貨才10萬台，照這速度，廣交會結束前肯定不夠賣！」
梁子安沉吟片刻：「讓工廠那邊加班加點，追加產能。」
「追加多少？」
「先追加20萬台的物料訂單。」
陳陽倒吸一口涼氣，但沒有質疑。
這三天的訂單爆發，讓他對老闆的判斷力徹底服氣。
梁子安看著訂單統計表，心裡盤算著。
雷震子賣得最火，三天2.8萬台，毛利200元，這就是560萬。
其他奇葩機系列加起來2.5萬台，平均毛利150元，又是375萬。
三天毛利近1000萬。
當然，這只是毛利，扣除人工、物流之後，淨利潤會少一些。
但已經足夠讓他滾起下一個雪球。
梁子安拿出手機，發現有一條未接來電。
來電顯示：舅舅。
他盯著那個名字看了幾秒，沒有回撥。
舅舅這時候應該正在為第三批劣質機發愁。
至於之前的貨，質量問題已經開始暴露了。
讓子彈再飛一會兒。
梁子安把手機揣回口袋，對陳陽說：「走，去VIP室，還有幾個大客戶等著談。」
他轉身的時候，瞥見展台外面，又有一群人朝這邊走來。
其中有幾個明顯是國內同行，他們的表情很複雜，有羨慕，有嫉妒，還有不甘。
梁子安認出了其中一個，是天語手機的區域經理。
天語，金立，尼采……這些名字在前世如雷貫耳。
現在，他們還只是小角色。
但很快，大家就要在同一個戰場上正面交鋒了。
...
等廣交會第一周結束，橘子科技的展台依然人頭攢動。
但梁子安已經回到深城總部，因為有更重要的事情等著他。
「老闆，廣東台的新聞今晚七點半播。」Linda走進辦公室，手裡拿著一份節目單。
梁子安點點頭，看了眼牆上的鐘，還有二十分鐘。
「周濤那個記者說，他們台長很重視這條新聞，給了三分鐘的時長。」Linda補充道。
三分鐘，在地方台新聞里算是不短了。
梁子安讓Linda打開辦公室的電視機，調到廣東台經濟頻道。
七點半準時開播。