第二十八章 曙光
梁子安掃了一眼展台外圍，果然看到幾個西裝革履的中年男人，站在遠處指指點點，臉上帶著不以為然的笑容。
「急什麼？」梁子安淡淡道，「他們會來的。」
陳陽有些焦慮：「可是開幕都半小時了，一個單子都沒接到。」
「半小時？」梁子安看了他一眼，「你以為做生意是菜市場買菜？陳陽，沉住氣。」
陳陽只好點頭，回到自己的崗位。
就在這時，一個穿著花格子襯衫的中年男人走進了展台。
他身材微胖，戴著金絲眼鏡，一看就是做生意的。
「喲，這展台夠氣派的啊。」他環顧四周，嘖嘖稱奇，「這是賣手機還是搞選美？」
旁邊幾個跟著進來的人哈哈大笑。
Linda臉色微變，剛要開口，梁子安擺了擺手，自己迎了上去。
「這位老闆貴姓？」
「免貴姓張，張建國。」中年男人拍了拍胸口，「我在廣州做了十年手機批發，大大小小的展會參加了不下五十場，還是第一次見到這麼豪華的展台。」
「兄弟，你這投入不小吧？大幾十萬？」
梁子安笑了笑：「張總好眼力。」
「但是——」張建國話鋒一轉，「這錢花得值不值，就不好說了。」
「哦？張總有何高見？」
「高見談不上。」張建國指了指那些模特，「你這些小姑娘長得是挺漂亮，但是老弟，咱們是來做生意的，不是來選美的。客戶看的是產品，不是臉蛋。」
「你這展台，花里胡哨的，中看不中用。」
周圍幾個人連連點頭，附和道：「就是就是，張總說得對。」
梁子安依然笑著：「張總，選美小姐不會給你講產品參數。」
張建國愣了一下。
梁子安轉身，對最近的一位模特說：「蘇晴，給張總介紹一下雷震子。」
蘇晴微微一笑，拿起面前的黃色手機，開始講解。
「張總您好，這是我們的雷震子手機。2.4英寸超大屏幕，支持超大字體顯示。內置LED手電筒，流明度120，照射距離可達10米。採用3000毫安大容量電池，正常使用可待機7天。外殼採用加厚ABS塑料，抗摔耐用。售價588元。」
她說得流利清晰，數據精準，沒有一絲卡頓。
張建國的笑容僵在了臉上。
梁子安接過話頭：「張總，我們的模特，每一位都經過專業培訓。不僅會講產品參數，還能回答客戶的技術問題。這不是花架子，這是專業。」
張建國乾笑了兩聲：「行，小兄弟有兩下子。」
他又在展台里轉了一圈，拿起打火機手機擺弄了幾下，眉頭微皺。
「這手機……有點意思。」他喃喃道，「不過，價格太高了。288？誰買？」
「張總覺得定價多少合適？」
「一百五頂天了。」
梁子安搖頭：「張總，您是做批發的，應該懂成本核算。這款手機，單是打火機模塊的成本就要十幾塊，加上陶瓷隔熱層。我們的定價，已經考慮了渠道商的利潤空間。」
張建國沉吟片刻，說道：「這樣吧，我先拿500台試試水。要是賣得動，再追加。」
500台？
梁子安心裡冷笑。
這就是國內渠道商的通病，保守，觀望，不敢冒險。
「行，張總，500台，我給您留著。」
張建國點點頭，掏出名片遞過來：「這是我的聯繫方式，回頭咱們細談。」
梁子安接過名片，客氣地送他出了展台。
回來後，陳陽又湊了過來：「梁總，才500台，這也太少了。」
「少？」梁子安看著張建國離去的背影，嘴角微微上揚，「等著吧，他還會回來的。」
陳陽一臉茫然。
時間一分一秒過去。
上午十點，又來了幾撥國內客戶，但都是小打小鬧，最多的也就訂了1000台。
總訂單量，不到5000台。
團隊的情緒開始有些低落。
Linda走過來，壓低聲音說：「梁總，會不會是我們的定價太高了？國內這些渠道商，好像對我們的產品不太感冒。」
「不是定價的問題。」梁子安說，「是他們的眼光問題。」
「那怎麼辦？」
「等。」
「等什麼？」
梁子安沒有回答，目光掃向展館入口的方向。
他在等一個人。
一個前世幫他打開非洲市場的人。
十點半。
一個高大的黑人男子走進了橘子科技的展台。
他穿著一件色彩鮮艷的花襯衫，脖子上掛著好幾條金鍊子，手裡拿著一個厚厚的筆記本。
皮膚黝黑，笑容燦爛，眼神精明。
梁子安的心跳加速了半拍。
是他。
彼得·阿桑特。
加納最大的手機代理商。
這一世，他要提前拿下這個客戶。
彼得在展台里轉了一圈，目光立刻被中央展示台上的雷震子吸引住了。
他走過去，拿起那部黃色的手機，翻來覆去地看。
梁子安主動迎了上去，用前世早已經滾瓜爛熟的英語打招呼：
「您好，先生。請問有什麼可以幫您的嗎？」
彼得抬起頭，露出潔白的牙齒：「您會說英語？太好了！」
「是的，我是橙子科技的CEO，我叫梁子安。」
「很高興認識您，梁先生。我是彼得·阿桑特，來自加納。」
兩人握了握手。
彼得指著手裡的雷震子問道：「這款手機有什麼特別之處？」
梁子安微微一笑，這個問題他等了一上午。
「彼得先生，我能先問您一個問題嗎？」
「當然可以。」
「在加納，電力供應怎麼樣？穩定嗎？」
彼得愣了一下，然後苦笑著搖頭：「不太穩定。停電很常見，特別是在農村地區。」
「這正是為什麼這款手機非常適合您的市場。」
梁子安拿過雷震子，按下側鍵，LED手電筒瞬間亮起，一束強光照射在地面上。
彼得的眼睛亮了。
「我的天！這是手電筒，不是手機！」
「兩者兼具。」梁子安說，「LED手電筒，120流明，照射距離可達10米。還有電池——」他指著屏幕，「3000毫安，待機時間7天。」
「七天？」彼得難以置信地問。
「七天。」
彼得立刻拿過手機，仔細檢查電池倉。然後他又按了幾下按鍵，發現字體可以調得很大，聲音也可以調得很響。
「超大字體，超大音量揚聲器。」梁子安補充道，「非常適合老年人和工人使用。」
彼得沉默了片刻，然後抬起頭，眼神中爆發出前所未有的光亮。
「急什麼？」梁子安淡淡道，「他們會來的。」
陳陽有些焦慮：「可是開幕都半小時了，一個單子都沒接到。」
「半小時？」梁子安看了他一眼，「你以為做生意是菜市場買菜？陳陽，沉住氣。」
陳陽只好點頭，回到自己的崗位。
就在這時，一個穿著花格子襯衫的中年男人走進了展台。
他身材微胖，戴著金絲眼鏡，一看就是做生意的。
「喲，這展台夠氣派的啊。」他環顧四周，嘖嘖稱奇，「這是賣手機還是搞選美？」
旁邊幾個跟著進來的人哈哈大笑。
Linda臉色微變，剛要開口，梁子安擺了擺手，自己迎了上去。
「這位老闆貴姓？」
「免貴姓張，張建國。」中年男人拍了拍胸口，「我在廣州做了十年手機批發，大大小小的展會參加了不下五十場，還是第一次見到這麼豪華的展台。」
「兄弟，你這投入不小吧？大幾十萬？」
梁子安笑了笑：「張總好眼力。」
「但是——」張建國話鋒一轉，「這錢花得值不值，就不好說了。」
「哦？張總有何高見？」
「高見談不上。」張建國指了指那些模特，「你這些小姑娘長得是挺漂亮，但是老弟，咱們是來做生意的，不是來選美的。客戶看的是產品，不是臉蛋。」
「你這展台，花里胡哨的，中看不中用。」
周圍幾個人連連點頭，附和道：「就是就是，張總說得對。」
梁子安依然笑著：「張總，選美小姐不會給你講產品參數。」
張建國愣了一下。
梁子安轉身，對最近的一位模特說：「蘇晴，給張總介紹一下雷震子。」
蘇晴微微一笑，拿起面前的黃色手機，開始講解。
「張總您好，這是我們的雷震子手機。2.4英寸超大屏幕，支持超大字體顯示。內置LED手電筒，流明度120，照射距離可達10米。採用3000毫安大容量電池，正常使用可待機7天。外殼採用加厚ABS塑料，抗摔耐用。售價588元。」
她說得流利清晰，數據精準，沒有一絲卡頓。
張建國的笑容僵在了臉上。
梁子安接過話頭：「張總，我們的模特，每一位都經過專業培訓。不僅會講產品參數，還能回答客戶的技術問題。這不是花架子，這是專業。」
張建國乾笑了兩聲：「行，小兄弟有兩下子。」
他又在展台里轉了一圈，拿起打火機手機擺弄了幾下，眉頭微皺。
「這手機……有點意思。」他喃喃道，「不過，價格太高了。288？誰買？」
「張總覺得定價多少合適？」
「一百五頂天了。」
梁子安搖頭：「張總，您是做批發的，應該懂成本核算。這款手機，單是打火機模塊的成本就要十幾塊，加上陶瓷隔熱層。我們的定價，已經考慮了渠道商的利潤空間。」
張建國沉吟片刻，說道：「這樣吧，我先拿500台試試水。要是賣得動，再追加。」
500台？
梁子安心裡冷笑。
這就是國內渠道商的通病，保守，觀望，不敢冒險。
「行，張總，500台，我給您留著。」
張建國點點頭，掏出名片遞過來：「這是我的聯繫方式，回頭咱們細談。」
梁子安接過名片，客氣地送他出了展台。
回來後，陳陽又湊了過來：「梁總，才500台，這也太少了。」
「少？」梁子安看著張建國離去的背影，嘴角微微上揚，「等著吧，他還會回來的。」
陳陽一臉茫然。
時間一分一秒過去。
上午十點，又來了幾撥國內客戶，但都是小打小鬧，最多的也就訂了1000台。
總訂單量，不到5000台。
團隊的情緒開始有些低落。
Linda走過來，壓低聲音說：「梁總，會不會是我們的定價太高了？國內這些渠道商，好像對我們的產品不太感冒。」
「不是定價的問題。」梁子安說，「是他們的眼光問題。」
「那怎麼辦？」
「等。」
「等什麼？」
梁子安沒有回答，目光掃向展館入口的方向。
他在等一個人。
一個前世幫他打開非洲市場的人。
十點半。
一個高大的黑人男子走進了橘子科技的展台。
他穿著一件色彩鮮艷的花襯衫，脖子上掛著好幾條金鍊子，手裡拿著一個厚厚的筆記本。
皮膚黝黑，笑容燦爛，眼神精明。
梁子安的心跳加速了半拍。
是他。
彼得·阿桑特。
加納最大的手機代理商。
這一世，他要提前拿下這個客戶。
彼得在展台里轉了一圈，目光立刻被中央展示台上的雷震子吸引住了。
他走過去，拿起那部黃色的手機，翻來覆去地看。
梁子安主動迎了上去，用前世早已經滾瓜爛熟的英語打招呼：
「您好，先生。請問有什麼可以幫您的嗎？」
彼得抬起頭，露出潔白的牙齒：「您會說英語？太好了！」
「是的，我是橙子科技的CEO，我叫梁子安。」
「很高興認識您，梁先生。我是彼得·阿桑特，來自加納。」
兩人握了握手。
彼得指著手裡的雷震子問道：「這款手機有什麼特別之處？」
梁子安微微一笑，這個問題他等了一上午。
「彼得先生，我能先問您一個問題嗎？」
「當然可以。」
「在加納，電力供應怎麼樣？穩定嗎？」
彼得愣了一下，然後苦笑著搖頭：「不太穩定。停電很常見，特別是在農村地區。」
「這正是為什麼這款手機非常適合您的市場。」
梁子安拿過雷震子，按下側鍵，LED手電筒瞬間亮起，一束強光照射在地面上。
彼得的眼睛亮了。
「我的天！這是手電筒，不是手機！」
「兩者兼具。」梁子安說，「LED手電筒，120流明，照射距離可達10米。還有電池——」他指著屏幕，「3000毫安，待機時間7天。」
「七天？」彼得難以置信地問。
「七天。」
彼得立刻拿過手機，仔細檢查電池倉。然後他又按了幾下按鍵，發現字體可以調得很大，聲音也可以調得很響。
「超大字體，超大音量揚聲器。」梁子安補充道，「非常適合老年人和工人使用。」
彼得沉默了片刻，然後抬起頭，眼神中爆發出前所未有的光亮。