第二十七章 最後拼圖
「他說是原材料供應商漲的，他也沒辦法。」
「沒辦法？」梁子安冷笑，「陳陽，你告訴他，合同怎麼簽的就怎麼執行。他要是敢違約，我不僅追究他的違約責任，還會讓他在這個圈子裡混不下去。」
「另外，派兩個人駐廠，盯著生產進度和質量。任何問題，第一時間匯報給我。」
陳陽應道：「明白。」
老王這時插話：「梁總，五十萬的預算，我這邊可以批。但是，廣交會結束後，如果訂單量達不到預期……」
「老王。」梁子安打斷他，「你是四大出身，應該懂一個道理。」
「什麼道理？」
「捨不得孩子套不著狼。」
老王愣了一下，然後苦笑：「行吧，我這就去準備資金。」
會議散了，Linda留了下來。
「梁總，我還有個問題。」
「說。」
「您怎麼知道這種展台設計會有效？您之前參加過國際展會嗎？」
梁子安看著她，嘴角微微上揚。
他當然知道。
前世，他在2015年參加過德國漢諾瓦電子展，見識過水果、三星那些巨頭的展台是什麼規模。那種視覺衝擊力，至今記憶猶新。
但這話不能說。
「我研究過國外的展會資料。」梁子安淡淡道，「水果、索尼那些大公司，他們的展台都是這個風格。」
「咱們國內的企業，總覺得省錢是美德。但在商業戰場上，有時候省錢就是最大的浪費。」
Linda若有所思地點點頭。
「還有一件事。」梁子安從抽屜里拿出一沓資料，「這是非洲幾個主要國家的市場調研報告，你看看。」
Linda翻看著資料，上面詳細列出了非洲主要國家的人口、收入水平、手機普及率、主流通訊運營商等數據。
「這些資料您從哪裡弄到的？」她自己也收集了一些，但沒有如此詳細。
「我有渠道。」梁子安說，「廣交會上，非洲的採購商不會少。你把這些資料整理成簡報，到時候我們有針對性地溝通。」
「明白了。」
Linda離開後，梁子安靠在椅子上，閉目養神。
前世，他是在2008年才開始接觸非洲市場，那時候已經有不少競爭對手搶先布局。這一世，他要提前四年進入。
非洲，才是山寨機的黃金市場。
那個叫彼得的加納代理商，前世就是他的重要合作夥伴。這一次，他要在廣交會上主動找到對方。
想到這裡，梁子安嘴角浮現一絲笑意。
……
與此同時，龍華工業區。
李建國騎著自行車下班回家。
這幾天，他心裡一直憋著一股氣。
那天去找王虎，不僅沒討到說法，還被人羞辱了一番。
什麼「找我沒用」，什麼「你算什麼東西」。
憑什麼？
老子花了將近四百塊錢，買了你們的手機，用了不到一個星期就壞了。找你們說道說道，你們愛答不理。
這還有沒有天理了？
李建國越想越氣。
回到家，老婆劉美娟正在做飯。
「建國，你這幾天怎麼了？愁眉苦臉的。」
李建國把事情說了一遍。
劉美娟聽完，也氣不打一處來：「這種黑心商家，就應該舉報他們！」
「我舉報了啊，去質監局了。可是那個王虎好像有關係，能壓下來。」
「那你就認栽了？」
李建國沉默了。
劉美娟從口袋裡掏出自己的手機，那台橙色手機殼的小白手機。
「你看看人家橘子科技，一點問題沒有。上次進水了，人家直接給換了一台新的，二話不說。」
「這才叫做生意。」
李建國看著那台小白手機，心裡更不是滋味。
同樣是手機，差距怎麼這麼大？
「對了。」劉美娟突然說，「我今天聽廣播，說現在有個什麼12315消費者投訴熱線，專門管這種事。」
「12315？」
「對，就是打這個電話投訴。據說挺管用的。」
李建國眼睛一亮。
質監局被壓下來了，那就換個渠道！
他立刻找來紙筆，開始寫投訴材料。
購買時間、購買地點、產品型號、故障情況、維權經過……
全部寫得清清楚楚。
「老婆，明天我就打這個電話。」
劉美娟點頭：「對，就應該這樣。咱們老百姓的錢也不是大風颳來的，不能讓他們這麼糊弄。」
李建國攥緊了拳頭。
……
沙井街道，江元良的工廠。
生產線上，工人們正在加班加點趕製第三批手機。
江元良站在車間門口，看著忙碌的景象，臉上帶著滿意的笑容。
王虎說得對，先把錢賺到口袋再說。
到時候，他江元良也能揚眉吐氣了。
他回到辦公室，倒了杯茶，悠閒地喝著。
桌上的諾基亞手機突然響了。
江元良看了眼來電顯示，是一個陌生號碼。
「餵？」
「請問是江元良江老闆嗎？」
「我是，你哪位？」
「江老闆，我姓周，是做手機配件生意的。聽說您這邊有款手機賣得不錯，想跟您聊聊合作的事。」
江元良來了精神：「哦？周老闆，你說的是哪款手機？」
「就是那個399的功能機啊，我在市場上見過，價格很有競爭力。我想進一批貨，不知道您這邊能不能供應？」
江元良大喜：「能，當然能！周老闆，咱們見面聊？」
「好啊，明天中午，我請您吃飯。」
「行，一言為定！」
掛了電話，江元良笑得合不攏嘴。
看來這生意越做越大了啊。
...
2004年10月15日。
廣州琶洲展館。
第96屆國家進出口商品交易會，正式開幕。
梁子安站在橘子科技的展台前，看著眼前的景象，滿意地點了點頭。
180平米的展台，在一眾36平米的標準展位中，顯得格外扎眼。
中央的圓形展示台上，五款奇葩手機整齊排列，在射燈的照耀下熠熠生輝。
黃色的雷震子、銀色的打火機手機、黑色的轟天雷、紅色的跑車手機、白色的香菸盒手機。
五種顏色，五種造型，像是五個性格迥異的兄弟。
展示台上方，一塊50寸的LED大屏正在循環播放產品視頻。
此刻播放的正是雷震子的宣傳片：
一個穿著工裝的中年男人，站在漆黑的工地上，掏出手機，按下側鍵，一束強光瞬間照亮了前方的道路。
畫面一轉，他接起電話，聲音洪亮：「餵？老闆，我在工地呢，有什麼事？」
鏡頭拉遠，手機屏幕上顯示著電量：還剩85%。
屏幕下方出現一行大字：7天超長待機，LED強光手電筒。
展台四周，十名身穿橙色連衣裙的模特站得筆直，每人面前都擺放著一款產品。她們的裙子簡潔大方，胸前繡著橘子科技的logo，看起來既專業又養眼。
展台入口處，LED燈帶裝飾的拱門閃爍著橙色的光芒，在周圍灰暗的展位中格外顯眼。
開館不到半小時，橘子科技的展台前就圍滿了人。
但梁子安注意到，這些人大多是來看熱鬧的。
真正的客戶，還在觀望。
「梁總，國內的渠道商怎麼都不進來？」
陳陽湊過來，壓低聲音問道。
「沒辦法？」梁子安冷笑，「陳陽，你告訴他，合同怎麼簽的就怎麼執行。他要是敢違約，我不僅追究他的違約責任，還會讓他在這個圈子裡混不下去。」
「另外，派兩個人駐廠，盯著生產進度和質量。任何問題，第一時間匯報給我。」
陳陽應道：「明白。」
老王這時插話：「梁總，五十萬的預算，我這邊可以批。但是，廣交會結束後，如果訂單量達不到預期……」
「老王。」梁子安打斷他，「你是四大出身，應該懂一個道理。」
「什麼道理？」
「捨不得孩子套不著狼。」
老王愣了一下，然後苦笑：「行吧，我這就去準備資金。」
會議散了，Linda留了下來。
「梁總，我還有個問題。」
「說。」
「您怎麼知道這種展台設計會有效？您之前參加過國際展會嗎？」
梁子安看著她，嘴角微微上揚。
他當然知道。
前世，他在2015年參加過德國漢諾瓦電子展，見識過水果、三星那些巨頭的展台是什麼規模。那種視覺衝擊力，至今記憶猶新。
但這話不能說。
「我研究過國外的展會資料。」梁子安淡淡道，「水果、索尼那些大公司，他們的展台都是這個風格。」
「咱們國內的企業，總覺得省錢是美德。但在商業戰場上，有時候省錢就是最大的浪費。」
Linda若有所思地點點頭。
「還有一件事。」梁子安從抽屜里拿出一沓資料，「這是非洲幾個主要國家的市場調研報告，你看看。」
Linda翻看著資料，上面詳細列出了非洲主要國家的人口、收入水平、手機普及率、主流通訊運營商等數據。
「這些資料您從哪裡弄到的？」她自己也收集了一些，但沒有如此詳細。
「我有渠道。」梁子安說，「廣交會上，非洲的採購商不會少。你把這些資料整理成簡報，到時候我們有針對性地溝通。」
「明白了。」
Linda離開後，梁子安靠在椅子上，閉目養神。
前世，他是在2008年才開始接觸非洲市場，那時候已經有不少競爭對手搶先布局。這一世，他要提前四年進入。
非洲，才是山寨機的黃金市場。
那個叫彼得的加納代理商，前世就是他的重要合作夥伴。這一次，他要在廣交會上主動找到對方。
想到這裡，梁子安嘴角浮現一絲笑意。
……
與此同時，龍華工業區。
李建國騎著自行車下班回家。
這幾天，他心裡一直憋著一股氣。
那天去找王虎，不僅沒討到說法，還被人羞辱了一番。
什麼「找我沒用」，什麼「你算什麼東西」。
憑什麼？
老子花了將近四百塊錢，買了你們的手機，用了不到一個星期就壞了。找你們說道說道，你們愛答不理。
這還有沒有天理了？
李建國越想越氣。
回到家，老婆劉美娟正在做飯。
「建國，你這幾天怎麼了？愁眉苦臉的。」
李建國把事情說了一遍。
劉美娟聽完，也氣不打一處來：「這種黑心商家，就應該舉報他們！」
「我舉報了啊，去質監局了。可是那個王虎好像有關係，能壓下來。」
「那你就認栽了？」
李建國沉默了。
劉美娟從口袋裡掏出自己的手機，那台橙色手機殼的小白手機。
「你看看人家橘子科技，一點問題沒有。上次進水了，人家直接給換了一台新的，二話不說。」
「這才叫做生意。」
李建國看著那台小白手機，心裡更不是滋味。
同樣是手機，差距怎麼這麼大？
「對了。」劉美娟突然說，「我今天聽廣播，說現在有個什麼12315消費者投訴熱線，專門管這種事。」
「12315？」
「對，就是打這個電話投訴。據說挺管用的。」
李建國眼睛一亮。
質監局被壓下來了，那就換個渠道！
他立刻找來紙筆，開始寫投訴材料。
購買時間、購買地點、產品型號、故障情況、維權經過……
全部寫得清清楚楚。
「老婆，明天我就打這個電話。」
劉美娟點頭：「對，就應該這樣。咱們老百姓的錢也不是大風颳來的，不能讓他們這麼糊弄。」
李建國攥緊了拳頭。
……
沙井街道，江元良的工廠。
生產線上，工人們正在加班加點趕製第三批手機。
江元良站在車間門口，看著忙碌的景象，臉上帶著滿意的笑容。
王虎說得對，先把錢賺到口袋再說。
到時候，他江元良也能揚眉吐氣了。
他回到辦公室，倒了杯茶，悠閒地喝著。
桌上的諾基亞手機突然響了。
江元良看了眼來電顯示，是一個陌生號碼。
「餵？」
「請問是江元良江老闆嗎？」
「我是，你哪位？」
「江老闆，我姓周，是做手機配件生意的。聽說您這邊有款手機賣得不錯，想跟您聊聊合作的事。」
江元良來了精神：「哦？周老闆，你說的是哪款手機？」
「就是那個399的功能機啊，我在市場上見過，價格很有競爭力。我想進一批貨，不知道您這邊能不能供應？」
江元良大喜：「能，當然能！周老闆，咱們見面聊？」
「好啊，明天中午，我請您吃飯。」
「行，一言為定！」
掛了電話，江元良笑得合不攏嘴。
看來這生意越做越大了啊。
...
2004年10月15日。
廣州琶洲展館。
第96屆國家進出口商品交易會，正式開幕。
梁子安站在橘子科技的展台前，看著眼前的景象，滿意地點了點頭。
180平米的展台，在一眾36平米的標準展位中，顯得格外扎眼。
中央的圓形展示台上，五款奇葩手機整齊排列，在射燈的照耀下熠熠生輝。
黃色的雷震子、銀色的打火機手機、黑色的轟天雷、紅色的跑車手機、白色的香菸盒手機。
五種顏色，五種造型，像是五個性格迥異的兄弟。
展示台上方，一塊50寸的LED大屏正在循環播放產品視頻。
此刻播放的正是雷震子的宣傳片：
一個穿著工裝的中年男人，站在漆黑的工地上，掏出手機，按下側鍵，一束強光瞬間照亮了前方的道路。
畫面一轉，他接起電話，聲音洪亮：「餵？老闆，我在工地呢，有什麼事？」
鏡頭拉遠，手機屏幕上顯示著電量：還剩85%。
屏幕下方出現一行大字：7天超長待機，LED強光手電筒。
展台四周，十名身穿橙色連衣裙的模特站得筆直，每人面前都擺放著一款產品。她們的裙子簡潔大方，胸前繡著橘子科技的logo，看起來既專業又養眼。
展台入口處，LED燈帶裝飾的拱門閃爍著橙色的光芒，在周圍灰暗的展位中格外顯眼。
開館不到半小時，橘子科技的展台前就圍滿了人。
但梁子安注意到，這些人大多是來看熱鬧的。
真正的客戶，還在觀望。
「梁總，國內的渠道商怎麼都不進來？」
陳陽湊過來，壓低聲音問道。