第二十六章 否決
「我一個電話打給質監局的老李，請他吃了頓飯，這事兒就壓下去了。」王虎得意洋洋地說道，「小事情，毛毛雨。」
他站起身，走到江元良面前，拍了拍他的肩膀。
「江哥，你就放一百個心。這點小事，我王虎一個電話就能搞定。你只管生產，銷路我來解決。」
江元良聽了這話，心裡稍微安定了一些。
「那行……第三批五千台，我讓他們再加把勁。」
「對嘛！」王虎眉開眼笑，「趁現在能賺就多賺，等以後大廠都進來了，咱們就沒這麼好的機會了。」
他吐了個煙圈，志得意滿地說道：「放心，出不了大事。我王虎在這片這麼多年，什麼風浪沒見過？幾個投訴，幾個舉報，都是小意思。」
「真正能出事的，是那些沒有關係的傻子。咱們有人，怕什麼？」
江元良點點頭，臉上終於露出笑容。
「那就好，那就好。」
王虎拿起桌上的茅台，擰開瓶蓋，給兩人各倒了一杯。
「來，江哥，喝一杯，慶祝咱們合作順利。」
兩人碰杯，一飲而盡。
王虎放下酒杯，豪氣地說道：「再干三批貨，咱們就能賺個幾百萬。到時候，你買房，我買車，逍遙快活！」
江元良被他的情緒感染，也笑了起來。
「好，干！」
兩人觥籌交錯，好不快活。
...
橘子科技總部，會議室。
梁子安將手中的設計圖放到桌上，目光掃過在座的幾人。
Linda、陳陽、李工，還有新來的財務總監老王。
「說說你們的想法。」
Linda率先開口：「梁總，這是我們和廣州那邊展覽公司對接後的方案。標準展位，36平米，背景板用咱們的品牌色橙色，正中央放產品展示櫃，兩側各放一張洽談桌。」
她指著圖紙：「這樣預算就能控制在15萬以內，在同類企業里算中上水平了。」
梁子安沒說話，拿起筆在圖紙上畫了個大大的叉。
Linda愣住了：「梁總？」
「這方案，是去賣棺材的吧？」
會議室里一陣沉默。
陳陽憋著笑，李工低頭喝水，老王則是一臉懵。
Linda臉色有些難看：「梁總，這是業內標準配置，很多大廠都是這麼做的。」
「所以他們展位前門可羅雀。」梁子安站起身，走到白板前，「Linda，你去過國外的消費電子展嗎？」
「沒有。」
「我給你描述一下。」
梁子安拿起馬克筆，開始在白板上畫草圖。
「首先，展台面積，不能是36平米，要180平米。」
老王立刻跳起來：「180平米？梁總，那光『場地』費用就要……」
「二十多萬，我知道。」梁子安頭也不抬，「繼續聽。」
老王張了張嘴，又坐下了。
梁子安繼續畫：「展台不能是方方正正的，要有層次感。中央區域做一個圓形展示台，360度旋轉，上面放我們的五款產品。」
「展示台上方，懸掛一塊LED大屏，最少50寸，循環播放產品視頻。」
「展台四周，每款產品配備兩名模特，總共十名。剩下十名模特負責巡場和派發資料。」
「展台入口處，做一個拱門造型，用LED燈帶裝飾，晚上要能亮起來。」
Linda看著白板上的草圖，眼睛越睜越大。
這哪裡是展台，簡直是一個小型發布會現場。
「梁總，這個……」
「預算多少？」梁子安轉身看向老王。
老王快速心算了一下，苦著臉說：「場地20萬，搭建15萬，LED屏租賃5萬，燈光音響3萬，物料製作3萬，再加上模特費用和其他雜項……保守估計，50萬起步。」
「五十萬。」梁子安點頭，「預算剛好用完。」
Linda有些著急：「梁總，前期投入是不是太大了？萬一效果不好……」
「效果不好？」梁子安笑了，「Linda，你覺得廣交會上，會有幾家手機廠商用這種規格的展台？」
Linda想了想：「應該……沒有。」
「對，沒有。」梁子安走回座位，「所以我們會是唯一一家。當其他展位前冷冷清清的時候，我們這裡會被圍得水泄不通。」
「那些海外採購商，看到我們的展台，第一反應是什麼？」
陳陽接話：「這家公司有實力。」
「沒錯。」梁子安敲了敲桌子，「廣交會上，第一印象決定一切。那些採購商一天要跑幾十個展位，憑什麼在你這裡停留？」
「因為你夠特別，夠專業，夠有錢。」
梁子安看向Linda，「我知道你在考慮什麼，廣交會一共有一個月時間，你想著後期做調整。」
「但我告訴你，我們完全不用這麼做。要做，就做得一鳴驚人！不要顯得小家子氣。」
Linda點點頭，對自家老闆的認識又深了一層。
李工看了兩人一眼，插嘴道：「那LED大屏上播什麼內容？」
「好問題。」梁子安看向他，「你組織負責。」
「我？」
「對，你最懂產品。拍五段視頻，每款產品一段，每段30秒。重點突出產品的核心賣點，這個必須要嚴格，不過關就打回。」
梁子安掰著手指：「雷震子，拍一個工人在漆黑的工地上用手電筒功能照明，然後接聽電話。轟天雷，拍一群年輕人在戶外聚會，手機外放音樂，聲音震天響。打火機手機，拍一個小伙子掏出手機給姑娘點菸，姑娘驚訝的表情。」
「跑車手機和香菸盒手機，主打外觀設計，用慢鏡頭展示細節。」
李工連連點頭：「明白了，我回去就安排。」
Linda這時回過神來，問道：「梁總，那些模特的服裝您有特殊要求嗎？」
「按之前說的統一定製。」梁子安說，「橙色連衣裙，簡潔大方，胸前繡上橘子科技的logo。要顯得專業，不能太暴露，我們是賣手機的，不是夜總會。」
「另外，再模擬一遍現場，每個模特要熟記自己負責的那款產品的所有參數和賣點。客戶問起來，要能對答如流。」
Linda趕緊記錄：「好的。」
陳陽這時開口：「梁總，代工廠那邊我昨天又去看了一趟，進度正常。但是有個問題。」
「什麼問題？」
「華南通訊那邊，說原材料漲價，想加價。」
梁子安眉頭一皺：「合同簽了，白紙黑字，他敢加價？」
他站起身，走到江元良面前，拍了拍他的肩膀。
「江哥，你就放一百個心。這點小事，我王虎一個電話就能搞定。你只管生產，銷路我來解決。」
江元良聽了這話，心裡稍微安定了一些。
「那行……第三批五千台，我讓他們再加把勁。」
「對嘛！」王虎眉開眼笑，「趁現在能賺就多賺，等以後大廠都進來了，咱們就沒這麼好的機會了。」
他吐了個煙圈，志得意滿地說道：「放心，出不了大事。我王虎在這片這麼多年，什麼風浪沒見過？幾個投訴，幾個舉報，都是小意思。」
「真正能出事的，是那些沒有關係的傻子。咱們有人，怕什麼？」
江元良點點頭，臉上終於露出笑容。
「那就好，那就好。」
王虎拿起桌上的茅台，擰開瓶蓋，給兩人各倒了一杯。
「來，江哥，喝一杯，慶祝咱們合作順利。」
兩人碰杯，一飲而盡。
王虎放下酒杯，豪氣地說道：「再干三批貨，咱們就能賺個幾百萬。到時候，你買房，我買車，逍遙快活！」
江元良被他的情緒感染，也笑了起來。
「好，干！」
兩人觥籌交錯，好不快活。
...
橘子科技總部，會議室。
梁子安將手中的設計圖放到桌上，目光掃過在座的幾人。
Linda、陳陽、李工，還有新來的財務總監老王。
「說說你們的想法。」
Linda率先開口：「梁總，這是我們和廣州那邊展覽公司對接後的方案。標準展位，36平米，背景板用咱們的品牌色橙色，正中央放產品展示櫃，兩側各放一張洽談桌。」
她指著圖紙：「這樣預算就能控制在15萬以內，在同類企業里算中上水平了。」
梁子安沒說話，拿起筆在圖紙上畫了個大大的叉。
Linda愣住了：「梁總？」
「這方案，是去賣棺材的吧？」
會議室里一陣沉默。
陳陽憋著笑，李工低頭喝水，老王則是一臉懵。
Linda臉色有些難看：「梁總，這是業內標準配置，很多大廠都是這麼做的。」
「所以他們展位前門可羅雀。」梁子安站起身，走到白板前，「Linda，你去過國外的消費電子展嗎？」
「沒有。」
「我給你描述一下。」
梁子安拿起馬克筆，開始在白板上畫草圖。
「首先，展台面積，不能是36平米，要180平米。」
老王立刻跳起來：「180平米？梁總，那光『場地』費用就要……」
「二十多萬，我知道。」梁子安頭也不抬，「繼續聽。」
老王張了張嘴，又坐下了。
梁子安繼續畫：「展台不能是方方正正的，要有層次感。中央區域做一個圓形展示台，360度旋轉，上面放我們的五款產品。」
「展示台上方，懸掛一塊LED大屏，最少50寸，循環播放產品視頻。」
「展台四周，每款產品配備兩名模特，總共十名。剩下十名模特負責巡場和派發資料。」
「展台入口處，做一個拱門造型，用LED燈帶裝飾，晚上要能亮起來。」
Linda看著白板上的草圖，眼睛越睜越大。
這哪裡是展台，簡直是一個小型發布會現場。
「梁總，這個……」
「預算多少？」梁子安轉身看向老王。
老王快速心算了一下，苦著臉說：「場地20萬，搭建15萬，LED屏租賃5萬，燈光音響3萬，物料製作3萬，再加上模特費用和其他雜項……保守估計，50萬起步。」
「五十萬。」梁子安點頭，「預算剛好用完。」
Linda有些著急：「梁總，前期投入是不是太大了？萬一效果不好……」
「效果不好？」梁子安笑了，「Linda，你覺得廣交會上，會有幾家手機廠商用這種規格的展台？」
Linda想了想：「應該……沒有。」
「對，沒有。」梁子安走回座位，「所以我們會是唯一一家。當其他展位前冷冷清清的時候，我們這裡會被圍得水泄不通。」
「那些海外採購商，看到我們的展台，第一反應是什麼？」
陳陽接話：「這家公司有實力。」
「沒錯。」梁子安敲了敲桌子，「廣交會上，第一印象決定一切。那些採購商一天要跑幾十個展位，憑什麼在你這裡停留？」
「因為你夠特別，夠專業，夠有錢。」
梁子安看向Linda，「我知道你在考慮什麼，廣交會一共有一個月時間，你想著後期做調整。」
「但我告訴你，我們完全不用這麼做。要做，就做得一鳴驚人！不要顯得小家子氣。」
Linda點點頭，對自家老闆的認識又深了一層。
李工看了兩人一眼，插嘴道：「那LED大屏上播什麼內容？」
「好問題。」梁子安看向他，「你組織負責。」
「我？」
「對，你最懂產品。拍五段視頻，每款產品一段，每段30秒。重點突出產品的核心賣點，這個必須要嚴格，不過關就打回。」
梁子安掰著手指：「雷震子，拍一個工人在漆黑的工地上用手電筒功能照明，然後接聽電話。轟天雷，拍一群年輕人在戶外聚會，手機外放音樂，聲音震天響。打火機手機，拍一個小伙子掏出手機給姑娘點菸，姑娘驚訝的表情。」
「跑車手機和香菸盒手機，主打外觀設計，用慢鏡頭展示細節。」
李工連連點頭：「明白了，我回去就安排。」
Linda這時回過神來，問道：「梁總，那些模特的服裝您有特殊要求嗎？」
「按之前說的統一定製。」梁子安說，「橙色連衣裙，簡潔大方，胸前繡上橘子科技的logo。要顯得專業，不能太暴露，我們是賣手機的，不是夜總會。」
「另外，再模擬一遍現場，每個模特要熟記自己負責的那款產品的所有參數和賣點。客戶問起來，要能對答如流。」
Linda趕緊記錄：「好的。」
陳陽這時開口：「梁總，代工廠那邊我昨天又去看了一趟，進度正常。但是有個問題。」
「什麼問題？」
「華南通訊那邊，說原材料漲價，想加價。」
梁子安眉頭一皺：「合同簽了，白紙黑字，他敢加價？」