第二十二章 端倪
梁子安早料到他會這麼說。
他從公文包里又掏出一份文件，遞過去。
「這是我的還款計劃。兩千萬貸款，期限一年，月息按百分之零點六算，每月還息十二萬。本金到期一次性償還。」
金承恩接過來看了看，算帳能力很強。
「如果廣交會訂單不理想呢？」
「那我就用小白手機的利潤還。」梁子安說得很平靜，「金叔，小白手機現在月銷量穩定在三萬台，還個十二萬的利息，綽綽有餘。」
金承恩放下文件，重新打量著眼前這個年輕人。
沉穩、自信、有條理。
「行。」金承恩終於開口了。
梁子安心裡一松，但臉上不動聲色。
「但我有一個條件。」
「您說。」
「貸款批下來之後，你每個月給我看財務報表。我要知道這錢花在哪兒了。」
這是合理的要求。畢竟是聯保，風險共擔。
「沒問題。」梁子安爽快答應。
金承恩站起身，伸出手：「那就這麼定了。明天我讓財務準備聯保資料。」
梁子安握住他的手，用力搖了搖：「金叔，謝謝您。」
「別謝我。」金承恩笑了笑，「你要是把事情搞砸了，我可饒不了你。」
「放心，不會的。」
……
從金承恩廠里出來，梁子安馬不停蹄趕往大伯家。
大伯那邊更順利。
畢竟已經入股了，利益綁定。再加上之前梁子安準備還款時給的二十萬紅利，大伯對他信心大增。
聽完來意，大伯只問了一句：「金承恩答應了？」
「答應了。」
「那我也沒問題。」
三家聯保，齊活。
楊老闆那邊更不用說。剛被梁子安救了命，現在讓他做個聯保人，他求之不得。
三天後。
工商銀行寶安支行。
梁子安、金承恩、梁振興、楊老闆，四個人坐在貴賓室里。
對面是銀行的信貸經理趙軍，四十歲出頭，戴著金絲眼鏡，一副精明相。
「梁總，您的資料我都看過了。」趙軍翻著文件夾，「小白手機的銷售數據很漂亮，三個月十二萬台，現在也銷量穩定，在山寨機里算是頭部了。」
梁子安點頭：「趙經理過獎。」
「不過，」趙軍話鋒一轉，「兩千萬的貸款額度，確實不小。我需要再核實一些情況。」
「您請說。」
「第一，楊老闆的外殼廠，我看到您剛注資六百五十萬，占股百分之六十。這個資產評估，是你們自己做的？」
楊老闆連忙解釋：「趙經理，我們請的是正規評估公司，有資質的。廠房設備加起來八百萬沒問題，這還沒算剛收購的宏達電子那批設備。」
趙軍點點頭，在筆記本上記了幾筆。
「第二，梁總您的廣交會訂單預期是五萬台，這個數據有依據嗎？」
梁子安胸有成竹：「趙經理，我給您看一樣東西。」
他從包里掏出雷震子手機，遞過去。
「這是我們即將主推的產品，專門針對海外市場設計的。」
他按下手電筒開關，LED燈亮起，光芒刺眼。
趙軍眯起眼睛，有些驚訝。
「手機還能當手電筒？」
「對。一百二十流明，能照亮十米範圍。」梁子安解釋道，「您知道非洲、東南亞很多地方電力供應不穩定，這種多功能手機非常實用。再加上超長待機、大字大聲、皮實耐用，完美契合那邊的市場需求。」
趙軍把玩著手機，眼裡閃過一絲興趣。
「有意思。」
「趙經理，我跟您說實話。」梁子安趁熱打鐵，「山寨機的時代已經來了。聯發科的MTK方案把門檻降低了，接下來兩三年，這個行業會井噴式發展。現在進場，就是搶先機。」
趙軍放下手機，看向金承恩和梁振興。
「兩位怎麼看？」
金承恩開口了：「趙經理，我做顯示屏做了快十年了，什麼樣的客戶沒見過。說實話，一開始我也覺得這小子年輕氣盛，不靠譜。但他做出來的東西，確實有市場。小白手機三個月十二萬台，這不是吹出來的。」
梁振興也說：「我是做海運的，對製造業了解不多。但我侄子這半年的表現，我看在眼裡。踏實、肯干、有腦子。這兩千萬，我敢擔保。」
趙軍沉吟片刻，合上文件夾。
「這樣，我需要去你們的工廠實地考察一下。如果沒問題，下周一就能上會審批。」
梁子安心裡大定。
「沒問題，趙經理您隨時來。」
……
五天後。
梁子安坐在辦公室里，盯著手機屏幕。
下午三點整，手機響了。
是趙軍的號碼。
「喂，趙經理。」
「梁總，告訴您一個好消息。您的貸款申請，今天下午剛剛通過審批了。」
梁子安握著手機的手微微收緊。
「兩千萬，全批了？」
「全批了。年利率百分之六點四，貸款期限十二個月，每月付息，到期還本。明天您帶著公章來簽合同，後天款就能到帳。」
「好，謝謝趙經理！」
掛斷電話，梁子安靠在椅背上，長出一口氣。
兩千萬。
加上帳上剩餘的三百多萬，他現在手握兩千三百多萬的現金。
這筆錢，足夠他在廣交會之前備貨十萬台手機，足夠他把奇葩手機矩陣鋪開，足夠他在山寨機市場上殺出一條血路。
另一邊，趙經理也露出滿意的笑容。
今年總算是完成相關的信貸投放任務。
還如此完美，獎金是沒跑了。
...
深城，龍華。
李建國騎著自行車，穿過擁擠的街道，在一家手機店門前停了下來。
他是附近電子廠的工人，上個月剛發了工資，咬咬牙花了399元高消費了一把。
店老闆當時跟他說，這是「跑馬燈手機」，比市面上的小白手機便宜一百塊，功能一模一樣。
李建國當時挺高興，省下的一百塊夠他請工友們吃頓好的了。
可現在，他高興不起來了。
才用了一個星期不到，手機就出問題了。
首先是電池掉電特別快。
剛充滿電，打了幾個電話，玩了半小時貪吃蛇，電量就只剩兩格了。
他特意買了塊匹配的新電池，二十塊錢，結果換上去還是一樣。
然後是外殼的問題。
塑料外殼的邊緣有毛刺，握著打電話的時候，手掌被割出了一道口子。
雖然傷口不深，但疼得他直咧嘴。
他用砂紙打磨了一下，勉強能用了。
最讓他心疼的是跑馬燈。
前兩天，手機不小心從床上掉到地上，高度也就半米。
結果那個五彩繽紛的跑馬燈，直接不亮了。
這可是他買這手機的主要原因啊！
工友們都說這燈好看，他還專門在宿舍里炫耀過。
現在燈不亮了，手機就跟個磚頭似的，毫無特色。
李建國越想越氣，決定找店老闆討個說法。
「老闆！」
他推開玻璃門，走進店裡。
店老闆正坐在櫃檯後面，翹著二郎腿，嗑著瓜子。
看到李建國進來，他懶洋洋地抬起眼皮：「喲，兄弟，又來買手機啊？」
他從公文包里又掏出一份文件，遞過去。
「這是我的還款計劃。兩千萬貸款，期限一年，月息按百分之零點六算，每月還息十二萬。本金到期一次性償還。」
金承恩接過來看了看，算帳能力很強。
「如果廣交會訂單不理想呢？」
「那我就用小白手機的利潤還。」梁子安說得很平靜，「金叔，小白手機現在月銷量穩定在三萬台，還個十二萬的利息，綽綽有餘。」
金承恩放下文件，重新打量著眼前這個年輕人。
沉穩、自信、有條理。
「行。」金承恩終於開口了。
梁子安心裡一松，但臉上不動聲色。
「但我有一個條件。」
「您說。」
「貸款批下來之後，你每個月給我看財務報表。我要知道這錢花在哪兒了。」
這是合理的要求。畢竟是聯保，風險共擔。
「沒問題。」梁子安爽快答應。
金承恩站起身，伸出手：「那就這麼定了。明天我讓財務準備聯保資料。」
梁子安握住他的手，用力搖了搖：「金叔，謝謝您。」
「別謝我。」金承恩笑了笑，「你要是把事情搞砸了，我可饒不了你。」
「放心，不會的。」
……
從金承恩廠里出來，梁子安馬不停蹄趕往大伯家。
大伯那邊更順利。
畢竟已經入股了，利益綁定。再加上之前梁子安準備還款時給的二十萬紅利，大伯對他信心大增。
聽完來意，大伯只問了一句：「金承恩答應了？」
「答應了。」
「那我也沒問題。」
三家聯保，齊活。
楊老闆那邊更不用說。剛被梁子安救了命，現在讓他做個聯保人，他求之不得。
三天後。
工商銀行寶安支行。
梁子安、金承恩、梁振興、楊老闆，四個人坐在貴賓室里。
對面是銀行的信貸經理趙軍，四十歲出頭，戴著金絲眼鏡，一副精明相。
「梁總，您的資料我都看過了。」趙軍翻著文件夾，「小白手機的銷售數據很漂亮，三個月十二萬台，現在也銷量穩定，在山寨機里算是頭部了。」
梁子安點頭：「趙經理過獎。」
「不過，」趙軍話鋒一轉，「兩千萬的貸款額度，確實不小。我需要再核實一些情況。」
「您請說。」
「第一，楊老闆的外殼廠，我看到您剛注資六百五十萬，占股百分之六十。這個資產評估，是你們自己做的？」
楊老闆連忙解釋：「趙經理，我們請的是正規評估公司，有資質的。廠房設備加起來八百萬沒問題，這還沒算剛收購的宏達電子那批設備。」
趙軍點點頭，在筆記本上記了幾筆。
「第二，梁總您的廣交會訂單預期是五萬台，這個數據有依據嗎？」
梁子安胸有成竹：「趙經理，我給您看一樣東西。」
他從包里掏出雷震子手機，遞過去。
「這是我們即將主推的產品，專門針對海外市場設計的。」
他按下手電筒開關，LED燈亮起，光芒刺眼。
趙軍眯起眼睛，有些驚訝。
「手機還能當手電筒？」
「對。一百二十流明，能照亮十米範圍。」梁子安解釋道，「您知道非洲、東南亞很多地方電力供應不穩定，這種多功能手機非常實用。再加上超長待機、大字大聲、皮實耐用，完美契合那邊的市場需求。」
趙軍把玩著手機，眼裡閃過一絲興趣。
「有意思。」
「趙經理，我跟您說實話。」梁子安趁熱打鐵，「山寨機的時代已經來了。聯發科的MTK方案把門檻降低了，接下來兩三年，這個行業會井噴式發展。現在進場，就是搶先機。」
趙軍放下手機，看向金承恩和梁振興。
「兩位怎麼看？」
金承恩開口了：「趙經理，我做顯示屏做了快十年了，什麼樣的客戶沒見過。說實話，一開始我也覺得這小子年輕氣盛，不靠譜。但他做出來的東西，確實有市場。小白手機三個月十二萬台，這不是吹出來的。」
梁振興也說：「我是做海運的，對製造業了解不多。但我侄子這半年的表現，我看在眼裡。踏實、肯干、有腦子。這兩千萬，我敢擔保。」
趙軍沉吟片刻，合上文件夾。
「這樣，我需要去你們的工廠實地考察一下。如果沒問題，下周一就能上會審批。」
梁子安心裡大定。
「沒問題，趙經理您隨時來。」
……
五天後。
梁子安坐在辦公室里，盯著手機屏幕。
下午三點整，手機響了。
是趙軍的號碼。
「喂，趙經理。」
「梁總，告訴您一個好消息。您的貸款申請，今天下午剛剛通過審批了。」
梁子安握著手機的手微微收緊。
「兩千萬，全批了？」
「全批了。年利率百分之六點四，貸款期限十二個月，每月付息，到期還本。明天您帶著公章來簽合同，後天款就能到帳。」
「好，謝謝趙經理！」
掛斷電話，梁子安靠在椅背上，長出一口氣。
兩千萬。
加上帳上剩餘的三百多萬，他現在手握兩千三百多萬的現金。
這筆錢，足夠他在廣交會之前備貨十萬台手機，足夠他把奇葩手機矩陣鋪開，足夠他在山寨機市場上殺出一條血路。
另一邊，趙經理也露出滿意的笑容。
今年總算是完成相關的信貸投放任務。
還如此完美，獎金是沒跑了。
...
深城，龍華。
李建國騎著自行車，穿過擁擠的街道，在一家手機店門前停了下來。
他是附近電子廠的工人，上個月剛發了工資，咬咬牙花了399元高消費了一把。
店老闆當時跟他說，這是「跑馬燈手機」，比市面上的小白手機便宜一百塊，功能一模一樣。
李建國當時挺高興，省下的一百塊夠他請工友們吃頓好的了。
可現在，他高興不起來了。
才用了一個星期不到，手機就出問題了。
首先是電池掉電特別快。
剛充滿電，打了幾個電話，玩了半小時貪吃蛇，電量就只剩兩格了。
他特意買了塊匹配的新電池，二十塊錢，結果換上去還是一樣。
然後是外殼的問題。
塑料外殼的邊緣有毛刺，握著打電話的時候，手掌被割出了一道口子。
雖然傷口不深，但疼得他直咧嘴。
他用砂紙打磨了一下，勉強能用了。
最讓他心疼的是跑馬燈。
前兩天，手機不小心從床上掉到地上，高度也就半米。
結果那個五彩繽紛的跑馬燈，直接不亮了。
這可是他買這手機的主要原因啊！
工友們都說這燈好看，他還專門在宿舍里炫耀過。
現在燈不亮了，手機就跟個磚頭似的，毫無特色。
李建國越想越氣，決定找店老闆討個說法。
「老闆！」
他推開玻璃門，走進店裡。
店老闆正坐在櫃檯後面，翹著二郎腿，嗑著瓜子。
看到李建國進來，他懶洋洋地抬起眼皮：「喲，兄弟，又來買手機啊？」