第二十一章 兩千萬
「別！」
楊老闆急了，一把拉住梁子安的胳膊。
「梁老闆，你開個價，咱們商量。」
梁子安轉過身，目光銳利。
「五百萬，百分之五十五的股份。我控股。」
「百分之五十五？」楊老闆臉色發白，「那我就只剩百分之四十五了。」
「你現在百分之百，值多少錢？」梁子安反問。
楊老闆啞口無言。
梁子安走到窗邊，看著樓下那幾個債主。
「楊總，我再給你加一個條件。」
他轉過身，語氣平靜：「宏達電子倒閉，他們的廠房設備肯定要拍賣抵債。我打聽過，三台日本進口注塑機，精密模具二十套，市價至少三百萬。現在他們急著還債，一百五十萬應該能拿下。」
楊老闆愣住了：「你要買宏達的設備？」
「對。我追加一百五十萬，收購宏達的設備，併入你的廠子。產能直接翻倍。」
梁子安走回楊老闆面前，伸出手：「五百萬注資加一百五十萬設備收購，一共六百五十萬。我要百分之六十的股權。廠子還是你管，但重大決策我說了算。」
楊老闆盯著梁子安，嘴唇嚅動。
半晌，他苦笑一聲：「梁老闆，你這是趁火打劫啊。」
「我這是雪中送炭。」梁子安糾正道，「趁火打劫是落井下石，我是給你一條活路。」
他收回手，語氣平淡：「當然，你也可以拒絕。明天銀行的人來，後天法院的人來，你看看能撐幾天。」
楊老闆沉默了。
辦公室里安靜得只聽見牆上時鐘的滴答聲。
一分鐘。
兩分鐘。
五分鐘後，楊老闆長嘆一口氣，從抽屜里拿出公章。
「梁老闆，我服了。」
他苦笑著搖頭：「怪不得你年紀輕輕就能把生意做這麼大，這份魄力和眼光，我比不了。」
梁子安微微一笑，沒有接話。
魄力？眼光？
不，這叫信息差。
兩個小時後，協議簽訂完畢。
梁子安拿著蓋了章的合同，走出楊老闆的辦公室。
陳陽在樓下等著，看到他出來，連忙迎上去。
「梁總，怎麼樣？」
梁子安把合同遞給他：「明天去銀行，把六百五十萬轉過來。」
陳陽接過合同，掃了一眼，倒吸一口涼氣：「六百五十萬？咱們……還剩三百萬出頭了。」
「產能是命脈。」梁子安拍了拍他的肩膀，「廣交會之後，你就知道這筆錢花得值不值了。」
他打開車門，坐進駕駛座。
發動引擎的瞬間，梁子安看了眼後視鏡。
楊老闆站在辦公樓門口，目送他離開，神情複雜。
梁子安嘴角勾起一抹弧度。
從楊老闆的客戶，到外殼廠的控股股東，只用了一個下午。
但這還不夠。
廣交會之後，他要讓所有人看到，什麼叫重生者的降維打擊。
車子駛出廠區，梁子安拿起手機，撥通了老王的號碼。
「老王，準備一下資料，明天我要去談貸款的事。」
第二天一早。
梁子安開著寶馬，直奔金承恩的顯示屏廠。
他沒有提前打電話。
有些事情，必須當面談。
到了廠區門口，保安認出了他的車，二話不說就放行。上次那條中華煙的情分還在。
梁子安把車停在辦公樓前，整理了一下襯衫，深吸一口氣，推門進去。
金承恩正在辦公室里看報紙，聽到敲門聲，抬起頭。
「子安？你怎麼來了？」
「金叔，有件事想跟您商量。」
金承恩放下報紙，指了指對面的沙發：「坐，喝茶。」
梁子安沒有繞彎子，坐下後直接開口：「金叔，我想請您幫個忙。」
「什麼忙？」
「聯保貸款。」
金承恩手裡的茶杯頓了一下。
他放下茶杯，目光銳利地看著梁子安：「你要貸多少？」
「兩千萬。」
辦公室里安靜了幾秒。
金承恩靠回椅背，雙手交叉放在腹前，表情變得認真起來。
「兩千萬不是小數目。你拿什麼抵押？」
梁子安早有準備，從公文包里掏出一疊資料，放在茶几上。
「這是楊老闆外殼廠的資產評估報告，我占百分之六十股權。這是小白手機三個月的銷售數據，十二萬台，毛利一千三百萬。這是廣交會的參展資料，我們是寶安區重點扶持的出口企業。」
他一份一份地攤開，條理清晰。
「還有這個，是雷震子手機的產品規劃和市場分析。我預計廣交會期間，海外訂單至少能拿到五萬台。」
金承恩拿起那些資料，一頁一頁地翻看。
看到小白手機的銷售數據時，他眉頭微揚。
看到雷震子的產品規劃時，他陷入沉思。
良久，他放下資料，問道：「你找我做聯保，還找了誰？」
「我大伯梁振興，還有楊老闆。」
「三家聯保。」金承恩點點頭，「銀行那邊，你有門路嗎？」
「工商銀行寶安支行，我托人打聽過，他們最近有小微企業貸款的指標任務。」
金承恩看了梁子安一眼，眼神里多了幾分審視。
這小子，什麼時候變得這麼門清了？
聯保貸款、銀行指標、資產評估……這些彎彎繞繞，很多做了十幾年生意的老闆都搞不明白，他一個二十四歲的年輕人，居然說得頭頭是道。
「子安，我問你一個問題。」
「金叔您說。」
「你這兩千萬貸下來，打算怎麼用？」
梁子安早就想好了答案。
「備貨。」他說得簡潔，「廣交會是十月十五號開幕，我要在那之前準備十萬台手機。雷震子六萬台，其他機型四萬台。」
「十萬台？」金承恩倒吸一口涼氣，「你膽子不小。」
「金叔，您還記得上次我跟您說的嗎？聯發科的MTK方案已經成熟，山寨機的春天馬上就要來了。現在布局，就是搶占先機。」
梁子安站起身，走到窗邊，看著窗外的廠區。
「我知道您覺得我年輕，經驗不足。但有些事情，不是經驗能決定的。」
他轉過身，目光堅定：「是眼光。」
金承恩沉默了。
他想起了梁子安的父親，梁有才。
當年改革開放初期，梁有才也是這樣，看準了DVD的風口，一頭扎進去，賺到了第一桶金。那時候，多少人說他瘋了，說他不自量力。
結果呢？
人家成了千萬富翁。
現在梁有才的兒子，第二次站在自己面前，一切比上次還要離譜。
但人家上次確實做到了。
「金叔，我不會讓您白擔這個風險。」梁子安打斷了他的思緒。
「哦？你打算怎麼說？」
「兩點。第一，貸款期間，您的顯示屏訂單，我保證每月不低於兩萬塊，價格按市場價走，絕不壓價。」
金承恩點頭，這個條件不錯。穩定的大客戶，是每個供應商夢寐以求的。
「第二，」梁子安頓了頓，「如果我這次廣交會能拿下五萬台以上的海外訂單，我希望能跟您深度合作。您出技術和產能，我出市場和渠道，咱們一起把顯示屏這塊業務做大。」
金承恩眼睛一亮。
深度合作？
他做了這麼多年顯示屏，一直苦於沒有穩定的大客戶。現在梁子安主動拋出橄欖枝，這可是求之不得的好事。
但他是生意人，不會輕易表態。
「子安，你說的這些，都是畫餅。萬一廣交會訂單沒拿到呢？萬一貸款還不上呢？我可是要承擔連帶責任的。」
楊老闆急了，一把拉住梁子安的胳膊。
「梁老闆，你開個價，咱們商量。」
梁子安轉過身，目光銳利。
「五百萬，百分之五十五的股份。我控股。」
「百分之五十五？」楊老闆臉色發白，「那我就只剩百分之四十五了。」
「你現在百分之百，值多少錢？」梁子安反問。
楊老闆啞口無言。
梁子安走到窗邊，看著樓下那幾個債主。
「楊總，我再給你加一個條件。」
他轉過身，語氣平靜：「宏達電子倒閉，他們的廠房設備肯定要拍賣抵債。我打聽過，三台日本進口注塑機，精密模具二十套，市價至少三百萬。現在他們急著還債，一百五十萬應該能拿下。」
楊老闆愣住了：「你要買宏達的設備？」
「對。我追加一百五十萬，收購宏達的設備，併入你的廠子。產能直接翻倍。」
梁子安走回楊老闆面前，伸出手：「五百萬注資加一百五十萬設備收購，一共六百五十萬。我要百分之六十的股權。廠子還是你管，但重大決策我說了算。」
楊老闆盯著梁子安，嘴唇嚅動。
半晌，他苦笑一聲：「梁老闆，你這是趁火打劫啊。」
「我這是雪中送炭。」梁子安糾正道，「趁火打劫是落井下石，我是給你一條活路。」
他收回手，語氣平淡：「當然，你也可以拒絕。明天銀行的人來，後天法院的人來，你看看能撐幾天。」
楊老闆沉默了。
辦公室里安靜得只聽見牆上時鐘的滴答聲。
一分鐘。
兩分鐘。
五分鐘後，楊老闆長嘆一口氣，從抽屜里拿出公章。
「梁老闆，我服了。」
他苦笑著搖頭：「怪不得你年紀輕輕就能把生意做這麼大，這份魄力和眼光，我比不了。」
梁子安微微一笑，沒有接話。
魄力？眼光？
不，這叫信息差。
兩個小時後，協議簽訂完畢。
梁子安拿著蓋了章的合同，走出楊老闆的辦公室。
陳陽在樓下等著，看到他出來，連忙迎上去。
「梁總，怎麼樣？」
梁子安把合同遞給他：「明天去銀行，把六百五十萬轉過來。」
陳陽接過合同，掃了一眼，倒吸一口涼氣：「六百五十萬？咱們……還剩三百萬出頭了。」
「產能是命脈。」梁子安拍了拍他的肩膀，「廣交會之後，你就知道這筆錢花得值不值了。」
他打開車門，坐進駕駛座。
發動引擎的瞬間，梁子安看了眼後視鏡。
楊老闆站在辦公樓門口，目送他離開，神情複雜。
梁子安嘴角勾起一抹弧度。
從楊老闆的客戶，到外殼廠的控股股東，只用了一個下午。
但這還不夠。
廣交會之後，他要讓所有人看到，什麼叫重生者的降維打擊。
車子駛出廠區，梁子安拿起手機，撥通了老王的號碼。
「老王，準備一下資料，明天我要去談貸款的事。」
第二天一早。
梁子安開著寶馬，直奔金承恩的顯示屏廠。
他沒有提前打電話。
有些事情，必須當面談。
到了廠區門口，保安認出了他的車，二話不說就放行。上次那條中華煙的情分還在。
梁子安把車停在辦公樓前，整理了一下襯衫，深吸一口氣，推門進去。
金承恩正在辦公室里看報紙，聽到敲門聲，抬起頭。
「子安？你怎麼來了？」
「金叔，有件事想跟您商量。」
金承恩放下報紙，指了指對面的沙發：「坐，喝茶。」
梁子安沒有繞彎子，坐下後直接開口：「金叔，我想請您幫個忙。」
「什麼忙？」
「聯保貸款。」
金承恩手裡的茶杯頓了一下。
他放下茶杯，目光銳利地看著梁子安：「你要貸多少？」
「兩千萬。」
辦公室里安靜了幾秒。
金承恩靠回椅背，雙手交叉放在腹前，表情變得認真起來。
「兩千萬不是小數目。你拿什麼抵押？」
梁子安早有準備，從公文包里掏出一疊資料，放在茶几上。
「這是楊老闆外殼廠的資產評估報告，我占百分之六十股權。這是小白手機三個月的銷售數據，十二萬台，毛利一千三百萬。這是廣交會的參展資料，我們是寶安區重點扶持的出口企業。」
他一份一份地攤開，條理清晰。
「還有這個，是雷震子手機的產品規劃和市場分析。我預計廣交會期間，海外訂單至少能拿到五萬台。」
金承恩拿起那些資料，一頁一頁地翻看。
看到小白手機的銷售數據時，他眉頭微揚。
看到雷震子的產品規劃時，他陷入沉思。
良久，他放下資料，問道：「你找我做聯保，還找了誰？」
「我大伯梁振興，還有楊老闆。」
「三家聯保。」金承恩點點頭，「銀行那邊，你有門路嗎？」
「工商銀行寶安支行，我托人打聽過，他們最近有小微企業貸款的指標任務。」
金承恩看了梁子安一眼，眼神里多了幾分審視。
這小子，什麼時候變得這麼門清了？
聯保貸款、銀行指標、資產評估……這些彎彎繞繞，很多做了十幾年生意的老闆都搞不明白，他一個二十四歲的年輕人，居然說得頭頭是道。
「子安，我問你一個問題。」
「金叔您說。」
「你這兩千萬貸下來，打算怎麼用？」
梁子安早就想好了答案。
「備貨。」他說得簡潔，「廣交會是十月十五號開幕，我要在那之前準備十萬台手機。雷震子六萬台，其他機型四萬台。」
「十萬台？」金承恩倒吸一口涼氣，「你膽子不小。」
「金叔，您還記得上次我跟您說的嗎？聯發科的MTK方案已經成熟，山寨機的春天馬上就要來了。現在布局，就是搶占先機。」
梁子安站起身，走到窗邊，看著窗外的廠區。
「我知道您覺得我年輕，經驗不足。但有些事情，不是經驗能決定的。」
他轉過身，目光堅定：「是眼光。」
金承恩沉默了。
他想起了梁子安的父親，梁有才。
當年改革開放初期，梁有才也是這樣，看準了DVD的風口，一頭扎進去，賺到了第一桶金。那時候，多少人說他瘋了，說他不自量力。
結果呢？
人家成了千萬富翁。
現在梁有才的兒子，第二次站在自己面前，一切比上次還要離譜。
但人家上次確實做到了。
「金叔，我不會讓您白擔這個風險。」梁子安打斷了他的思緒。
「哦？你打算怎麼說？」
「兩點。第一，貸款期間，您的顯示屏訂單，我保證每月不低於兩萬塊，價格按市場價走，絕不壓價。」
金承恩點頭，這個條件不錯。穩定的大客戶，是每個供應商夢寐以求的。
「第二，」梁子安頓了頓，「如果我這次廣交會能拿下五萬台以上的海外訂單，我希望能跟您深度合作。您出技術和產能，我出市場和渠道，咱們一起把顯示屏這塊業務做大。」
金承恩眼睛一亮。
深度合作？
他做了這麼多年顯示屏，一直苦於沒有穩定的大客戶。現在梁子安主動拋出橄欖枝，這可是求之不得的好事。
但他是生意人，不會輕易表態。
「子安，你說的這些，都是畫餅。萬一廣交會訂單沒拿到呢？萬一貸款還不上呢？我可是要承擔連帶責任的。」