第十九章 難度大
半小時後。
Linda接過話筒，開始講接待禮儀。
「各位，在展台上，你們代表的是公司形象。」Linda說道，「所以，儀態很重要。」
「站姿要端正，不要駝背，不要抱胳膊。」
「微笑要自然，不要假笑，也不要面無表情。」
「客戶過來時，主動打招呼，說'Hello， welcome to our booth'。」
Linda一邊說，一邊示範。
她站得筆直，面帶微笑，雙手自然下垂，整個人看起來職業而親切。
「來，大家跟我練習一遍。」Linda說道。
二十個女生站起來，學著Linda的樣子，調整姿態。
梁子安站在一旁，觀察著。
Linda果然是專業級別的。
即使他帶著前世的眼光，Linda教的也可圈可點。
大部分女生做得也還不錯，但有幾個明顯有些僵硬。
蘇晴的姿態很自然，她站得很直，但不是那種刻意挺胸的直，而是一种放松的直。
她的微笑也很自然，眼神裡帶著一點親和力。
梁子安暗暗點頭。
他見過太多展台上的促銷員，笑得很甜，但眼神是空的，讓人一看就知道是在演戲。
而蘇晴，她的眼神是有內容的。
這種人，上了展台，會讓客戶覺得舒服。
……
培訓進行到下午五點。
會議室的門被推開，李工走了進來。
他三十五歲左右，穿著一件灰色T恤，牛仔褲，腳上是一雙舊運動鞋，手裡提著一個黑色塑膠袋。
「梁總。」李工說道，「我帶著雷震子的樣品來了。」
梁子安眼睛一亮：「拿過來我看看。」
李工從塑膠袋裡掏出一台手機。
手機是黃色的，外殼是塑料材質，但做工很紮實，摸起來有分量。
屏幕比小白手機大，2.4寸，字體也大，按鍵也大。
最顯眼的，是手機頂部有一個銀色的金屬按鈕。
「這是手電筒開關。」李工說道，按下按鈕。
手機頂部，一顆LED燈珠亮起，發出白色的光芒。
光很亮，照在白板上，能清楚地看到投影的畫面。
「亮度怎麼樣？」梁子安問道。
「一瓦功率，亮度100流明，」李工說道，「在黑暗環境下，照明範圍能達到五米。」
梁子安接過手機，走到窗邊，拉上窗簾。
會議室里頓時暗了下來。
他按下手電筒開關，白光照亮了整個會議室的一角。
「不錯。」梁子安說道，「但還不夠。」
「不夠？」李工愣了一下。
「這手機是給農民工和非洲市場設計的。」梁子安說道，「農民工在工地上幹活，非洲很多地方晚上停電，他們需要的不只是'能照明'，而是'能照得很清楚'。」
「你現在這個亮度，只能說勉強夠用。」
李工皺眉：「可是，再提高亮度，功耗就上去了，續航會下降。」
「那就優化電池。」梁子安說道，「用更大容量的電池，必須保證照明更亮，7天續航還不變，只高不低！」
「只高不低？」李工倒吸一口涼氣，「這....梁總，這個技術難度很大啊。」
「我知道。」梁子安說道，「但這就是這款手機的核心競爭力。」
他走回白板前，拿起筆，寫下幾個關鍵詞：
大屏、大字、大聲、手電筒、超長續航。
「這五個特點，缺一不可。」梁子安說道，「農民工要的，是皮實耐用，功能實用。」
「他們不需要花里胡哨的功能，但他們需要的功能，必須做到極致。」
李工沉思了片刻，點頭：「明白了，我回去再優化一版。」
「嗯。」梁子安把手機還給他，「這款手機，我們定價588元，成本控制在150元以內，最多比小白高30元，你有信心嗎？」
「有。」李工說道，「給我一周時間。」
「好。」梁子安拍了拍他的肩膀，「辛苦了。」
李工提著樣品，轉身離開了會議室。
……
培訓繼續。
梁子安重新站到白板前，把剛才寫的五個關鍵詞指給大家看。
「這是我們的第二款產品，雷震子手機。」梁子安說道，「它還沒有上市，但它會是我們在廣交會上的主打產品之一。」
「你們剛才也看到了，它的核心賣點是什麼？」
蘇晴舉手：「手電筒？」
「對，但不只是手電筒。」梁子安說道，「是'實用'。」
「這款手機，是給那些真正需要它的人設計的。」
「農民工在工地上，晚上要加班，需要照明。」
「非洲很多地方，晚上停電，也需要照明。」
「所以，當你們在廣交會上展示這款手機時，不要只說'它有手電筒功能'，而要說'當您在黑暗中需要照明時，它能幫到您'。」
「要讓客戶看到，這款手機能解決真實的問題。」
梁子安頓了頓，又在白板上寫下一句話：
手機不只是產品，它是解決方案。
「記住這句話。」梁子安說道，「這是我們和其他山寨機廠商最大的不同。」
「別人只會抄外觀，抄功能，我們是在解決問題。」
蘇晴低頭，繼續在筆記本上記錄。
她的筆記已經寫了好幾頁，密密麻麻的，還畫了不少草圖。
小雅坐在她旁邊，偷偷瞄了一眼，小聲說道:「你記這麼認真幹嘛？又不考試。」
蘇晴沒抬頭：「認真點總沒錯。」
……
培訓結束時，已經是晚上七點。
梁子安宣布散會，二十個女生陸續離開。
蘇晴收拾好筆記本，正要走，梁子安叫住了她。
「蘇晴，等一下。」
蘇晴停下腳步，轉身看向他。
梁子安走過來，說道：「你今天表現不錯，學得很認真。」
「謝謝梁總。」蘇晴說道。
「我看你的筆記，還畫了產品草圖？」梁子安問道。
「嗯，我習慣了，邊聽邊畫，算是專業上養成的，記得也比較牢。」蘇晴說道。
梁子安笑了:「很好。接下來這一周，你繼續保持這個狀態。」
「好。」
蘇晴轉身離開。
梁子安站在會議室里，看著她的背影，心裡暗暗點頭。
這個女生，不簡單。
她不只是在應付工作，她是真的在思考每一個問題關鍵。
也許，以後可以培養她往特定方向發展。
梁子安走出會議室，下樓，來到生產車間。
車間裡，工人們還在加班，組裝小白手機。
流水線上，一台台白色的手機被組裝出來，經過質檢，裝箱。
梁子安走到質檢部，問道：「今天的不合格率多少？」
質檢主管翻開記錄本：「2.1%，在標準範圍內。」
「好。」梁子安點頭，「繼續保持。」
他走出車間，站在廠區門口，點了一根煙。
夜色已深，遠處的路燈亮起，照亮了沙井街道。
距離廣交會，還有不到一個月。
時間緊，任務重。
但梁子安不慌。
他知道，只要按部就班，一步一步來，廣交會一定能打響第一槍。
Linda接過話筒，開始講接待禮儀。
「各位，在展台上，你們代表的是公司形象。」Linda說道，「所以，儀態很重要。」
「站姿要端正，不要駝背，不要抱胳膊。」
「微笑要自然，不要假笑，也不要面無表情。」
「客戶過來時，主動打招呼，說'Hello， welcome to our booth'。」
Linda一邊說，一邊示範。
她站得筆直，面帶微笑，雙手自然下垂，整個人看起來職業而親切。
「來，大家跟我練習一遍。」Linda說道。
二十個女生站起來，學著Linda的樣子，調整姿態。
梁子安站在一旁，觀察著。
Linda果然是專業級別的。
即使他帶著前世的眼光，Linda教的也可圈可點。
大部分女生做得也還不錯，但有幾個明顯有些僵硬。
蘇晴的姿態很自然，她站得很直，但不是那種刻意挺胸的直，而是一种放松的直。
她的微笑也很自然，眼神裡帶著一點親和力。
梁子安暗暗點頭。
他見過太多展台上的促銷員，笑得很甜，但眼神是空的，讓人一看就知道是在演戲。
而蘇晴，她的眼神是有內容的。
這種人，上了展台，會讓客戶覺得舒服。
……
培訓進行到下午五點。
會議室的門被推開，李工走了進來。
他三十五歲左右，穿著一件灰色T恤，牛仔褲，腳上是一雙舊運動鞋，手裡提著一個黑色塑膠袋。
「梁總。」李工說道，「我帶著雷震子的樣品來了。」
梁子安眼睛一亮：「拿過來我看看。」
李工從塑膠袋裡掏出一台手機。
手機是黃色的，外殼是塑料材質，但做工很紮實，摸起來有分量。
屏幕比小白手機大，2.4寸，字體也大，按鍵也大。
最顯眼的，是手機頂部有一個銀色的金屬按鈕。
「這是手電筒開關。」李工說道，按下按鈕。
手機頂部，一顆LED燈珠亮起，發出白色的光芒。
光很亮，照在白板上，能清楚地看到投影的畫面。
「亮度怎麼樣？」梁子安問道。
「一瓦功率，亮度100流明，」李工說道，「在黑暗環境下，照明範圍能達到五米。」
梁子安接過手機，走到窗邊，拉上窗簾。
會議室里頓時暗了下來。
他按下手電筒開關，白光照亮了整個會議室的一角。
「不錯。」梁子安說道，「但還不夠。」
「不夠？」李工愣了一下。
「這手機是給農民工和非洲市場設計的。」梁子安說道，「農民工在工地上幹活，非洲很多地方晚上停電，他們需要的不只是'能照明'，而是'能照得很清楚'。」
「你現在這個亮度，只能說勉強夠用。」
李工皺眉：「可是，再提高亮度，功耗就上去了，續航會下降。」
「那就優化電池。」梁子安說道，「用更大容量的電池，必須保證照明更亮，7天續航還不變，只高不低！」
「只高不低？」李工倒吸一口涼氣，「這....梁總，這個技術難度很大啊。」
「我知道。」梁子安說道，「但這就是這款手機的核心競爭力。」
他走回白板前，拿起筆，寫下幾個關鍵詞：
大屏、大字、大聲、手電筒、超長續航。
「這五個特點，缺一不可。」梁子安說道，「農民工要的，是皮實耐用，功能實用。」
「他們不需要花里胡哨的功能，但他們需要的功能，必須做到極致。」
李工沉思了片刻，點頭：「明白了，我回去再優化一版。」
「嗯。」梁子安把手機還給他，「這款手機，我們定價588元，成本控制在150元以內，最多比小白高30元，你有信心嗎？」
「有。」李工說道，「給我一周時間。」
「好。」梁子安拍了拍他的肩膀，「辛苦了。」
李工提著樣品，轉身離開了會議室。
……
培訓繼續。
梁子安重新站到白板前，把剛才寫的五個關鍵詞指給大家看。
「這是我們的第二款產品，雷震子手機。」梁子安說道，「它還沒有上市，但它會是我們在廣交會上的主打產品之一。」
「你們剛才也看到了，它的核心賣點是什麼？」
蘇晴舉手：「手電筒？」
「對，但不只是手電筒。」梁子安說道，「是'實用'。」
「這款手機，是給那些真正需要它的人設計的。」
「農民工在工地上，晚上要加班，需要照明。」
「非洲很多地方，晚上停電，也需要照明。」
「所以，當你們在廣交會上展示這款手機時，不要只說'它有手電筒功能'，而要說'當您在黑暗中需要照明時，它能幫到您'。」
「要讓客戶看到，這款手機能解決真實的問題。」
梁子安頓了頓，又在白板上寫下一句話：
手機不只是產品，它是解決方案。
「記住這句話。」梁子安說道，「這是我們和其他山寨機廠商最大的不同。」
「別人只會抄外觀，抄功能，我們是在解決問題。」
蘇晴低頭，繼續在筆記本上記錄。
她的筆記已經寫了好幾頁，密密麻麻的，還畫了不少草圖。
小雅坐在她旁邊，偷偷瞄了一眼，小聲說道:「你記這麼認真幹嘛？又不考試。」
蘇晴沒抬頭：「認真點總沒錯。」
……
培訓結束時，已經是晚上七點。
梁子安宣布散會，二十個女生陸續離開。
蘇晴收拾好筆記本，正要走，梁子安叫住了她。
「蘇晴，等一下。」
蘇晴停下腳步，轉身看向他。
梁子安走過來，說道：「你今天表現不錯，學得很認真。」
「謝謝梁總。」蘇晴說道。
「我看你的筆記，還畫了產品草圖？」梁子安問道。
「嗯，我習慣了，邊聽邊畫，算是專業上養成的，記得也比較牢。」蘇晴說道。
梁子安笑了:「很好。接下來這一周，你繼續保持這個狀態。」
「好。」
蘇晴轉身離開。
梁子安站在會議室里，看著她的背影，心裡暗暗點頭。
這個女生，不簡單。
她不只是在應付工作，她是真的在思考每一個問題關鍵。
也許，以後可以培養她往特定方向發展。
梁子安走出會議室，下樓，來到生產車間。
車間裡，工人們還在加班，組裝小白手機。
流水線上，一台台白色的手機被組裝出來，經過質檢，裝箱。
梁子安走到質檢部，問道：「今天的不合格率多少？」
質檢主管翻開記錄本：「2.1%，在標準範圍內。」
「好。」梁子安點頭，「繼續保持。」
他走出車間，站在廠區門口，點了一根煙。
夜色已深，遠處的路燈亮起，照亮了沙井街道。
距離廣交會，還有不到一個月。
時間緊，任務重。
但梁子安不慌。
他知道，只要按部就班，一步一步來，廣交會一定能打響第一槍。