第十五章 模特手機
李科長沉吟片刻，說道：「這樣，我回去跟領導匯報一下。」
「如果你們能拿出一份像樣的參展方案，證明確實有出口潛力，區里應該會加大支持力度。」
「畢竟，區里現在也在抓出口創匯，需要幾個典型企業做示範。」
梁子安心裡一喜，果然，政府需要政績。
他當即說道：「李科長，您放心，我們一定會拿出一份讓您滿意的參展方案。」
「三天內，我把方案送到您辦公室去。」
李科長滿意地點了點頭，站起身：「好，那我就等你們的好消息了。」
送走李科長後，陳陽忍不住問道：「老闆，咱們真要參加廣交會？」
「那可是全國最大的展會，參展的都是大廠，咱們一個小廠去，會不會……」
梁子安笑道：「會不會被人看不起？」
陳陽尷尬地撓了撓頭。
梁子安拍了拍他的肩膀：「陳陽，做生意，不能老想著窩在國內。」
「國內市場就這麼大，競爭會越來越激烈。」
「但海外市場呢？非洲、中東、東南亞，那些地方的人也需要手機，而且他們買不起諾基亞、摩托羅拉。」
「而且咱們的手機，絕對不局限在小白手機，總有一款在海外是搶手貨。」
陳陽似懂非懂地點了點頭。
他知道老闆最近在跑其他手機，還在搞什麼獵頭招聘，弄得頗為神秘的樣子。
梁子安繼續說道：「你馬上通知一下，下午兩點，銷售部、生產部、質檢部的負責人，全部到會議室開會。」
「咱們要開始籌備廣交會了。」
……
下午兩點。
會議室里。
財務部老王、技術部李工，陳陽、還有幾個銷售代表，全部到齊了。
梁子安站在白板前，拿著馬克筆，說道：「今天叫大家來，是因為咱們接到了一個好機會。」
「區政府推薦咱們參加今年秋季的廣交會。」
「這次廣交會，對咱們來說，是一次打開海外市場的絕佳機會。」
「所以，我打算在廣交會上搞一票大的。」
眾人面面相覷。
張銷售忍不住問道：「老闆，廣交會咱們肯定要去，但怎麼個搞法？」
梁子安在白板上寫下一個數字：50萬。
「我打算拿出50萬，全力打造廣交會的展台。」
「要讓所有參展商、所有採購商，都記住咱們的手機。」
眾人倒吸一口涼氣。
50萬？
要知道，展位費才8000，政府還補貼5000，實際只要3000塊。
老闆居然要砸50萬？
一百多倍的搞？！
老王皺眉道：「老闆，50萬是不是太多了？咱們現在手裡的流動資金也就一千多萬，拿出50萬就搞個展台，會不會太冒險？」
梁子安搖了搖頭：「不冒險。」
「我算過，這50萬包括展台設計、宣傳物料、還有……」
他頓了頓，說出一個讓所有人震驚的詞：
「手機模特。」
「啥？」陳陽愣住了：「手機……模特？」
梁子安笑道：「對，手機模特。」
「你們見過車展吧？車展上有車模，站在車旁邊，又漂亮又養眼，吸引人去看車。」
「咱們也可以學啊，找一批漂亮的女孩子，穿著統一的服裝，站在展台上，每人手裡拿著一台咱們的手機。」
「採購商路過，第一眼看到的是美女，第二眼就會看到美女手裡的手機。」
「這叫眼球經濟。」
會議室里一片寂靜。
所有人都傻眼了。
手機……還能這麼賣？
張銷售咽了咽口水，小心翼翼地說：「老闆，這招……會不會太那個了？」
「人家會不會覺得咱們不正經？」
梁子安笑了：「不正經？」
「你們去看看人家摩托羅拉的發布會，人家還請了網球冠軍。」
「咱們又不是干別的，就是讓模特拿著手機，給採購商介紹功能，有什麼不正經的？」
「關鍵是，咱們要做得專業，做得有品位。」
他轉身在白板上寫下幾行字：
「1.招聘20位形象好、氣質佳的女生」
「2.統一培訓產品知識和接待禮儀」
「3.設計專業的展示服裝」
「4.每款手機配一位專屬講解員」
陳陽看著白板上的字，眼睛逐漸亮了起來。
如果按老闆說的這麼做，確實不是什麼下三濫的招數，反而顯得很專業。
老王推了推眼鏡，說道：「老闆，那這20個女孩子從哪裡找？招聘GG怎麼打？」
梁子安想了想，說道：「招聘GG不用打，咱們直接去廣州美術學院招人。」
「那裡的女孩子形象氣質都不錯，關鍵是有文化，培訓起來也快。」
「工資按一天200塊算，展會持續一個月，每人6000塊。」
「20個人就是12萬，加上來迴路費、住宿，15萬夠了。」
「剩下的35萬，20萬做展台設計和物料，15萬做備用。」
老王在本子上飛快地算著帳，最後點了點頭：「帳是算得過來，但老闆，您確定這些女大學生會願意來當手機模特？」
梁子安笑道：「6000塊一個月啊！這可不是小數目！誰不眼紅？」
「普通大學生一個月生活費才五六百，咱們這一個月頂她們大半年生活費了。」
「只要咱們把招聘說明寫清楚，說明是正規的產品展示工作，肯定會有人願意來。」
他看向陳陽：「這件事，你來負責。」
陳陽愣了一下：「我？老闆，我不太會搞這個啊。」
梁子安拍了拍他的肩膀：「沒關係，我會讓Linda協助你。」
「Linda？」眾人面面相覷。
梁子安解釋道：「我前幾天剛招的品牌總監，明天她就來報到了。」
「她之前在一家大公司做過市場推廣，這種事情她在行。」
陳陽鬆了一口氣：「那就好。」
看來這位Linda就老闆最近獵到的人了。
梁子安看了看表，說道：「好了，今天就先到這裡。」
「陳陽，你和Linda明天就出發去廣州，三天內把人招回來。」
「老王，你去準備一份參展方案，要詳細，要漂亮，三天後我要拿給李科長看。」
「李工，你那邊雷震子的研發進度怎麼樣了？」
李工站起身：「老闆，第一批樣品已經做出來了，我正在測試。」
「不過LED手電筒的功耗還有點大，續航時間達不到預期的7天。」
梁子安點了點頭：「沒關係，慢慢優化，不著急。」
「廣交會上，咱們主推小白手機，雷震子作為新品展示就行。」
「好，散會。」
眾人紛紛起身離開。
梁子安獨自站在窗前，看著窗外的工業區。
廣交會，這是他打開海外市場的第一步。
這一世，他提前布局，搶占先機。
而手機模特這一招，他相信，絕對會成為廣交會上最亮眼的風景。
只要能吸引到海外採購商的注意，拿下幾筆大單，就完全不怕國內的蜂擁競爭了。
到那時，雷震子、打火機手機、跑車手機……一系列奇葩手機就能全面鋪開。
梁子安嘴角微微上揚。
……
「如果你們能拿出一份像樣的參展方案，證明確實有出口潛力，區里應該會加大支持力度。」
「畢竟，區里現在也在抓出口創匯，需要幾個典型企業做示範。」
梁子安心裡一喜，果然，政府需要政績。
他當即說道：「李科長，您放心，我們一定會拿出一份讓您滿意的參展方案。」
「三天內，我把方案送到您辦公室去。」
李科長滿意地點了點頭，站起身：「好，那我就等你們的好消息了。」
送走李科長後，陳陽忍不住問道：「老闆，咱們真要參加廣交會？」
「那可是全國最大的展會，參展的都是大廠，咱們一個小廠去，會不會……」
梁子安笑道：「會不會被人看不起？」
陳陽尷尬地撓了撓頭。
梁子安拍了拍他的肩膀：「陳陽，做生意，不能老想著窩在國內。」
「國內市場就這麼大，競爭會越來越激烈。」
「但海外市場呢？非洲、中東、東南亞，那些地方的人也需要手機，而且他們買不起諾基亞、摩托羅拉。」
「而且咱們的手機，絕對不局限在小白手機，總有一款在海外是搶手貨。」
陳陽似懂非懂地點了點頭。
他知道老闆最近在跑其他手機，還在搞什麼獵頭招聘，弄得頗為神秘的樣子。
梁子安繼續說道：「你馬上通知一下，下午兩點，銷售部、生產部、質檢部的負責人，全部到會議室開會。」
「咱們要開始籌備廣交會了。」
……
下午兩點。
會議室里。
財務部老王、技術部李工，陳陽、還有幾個銷售代表，全部到齊了。
梁子安站在白板前，拿著馬克筆，說道：「今天叫大家來，是因為咱們接到了一個好機會。」
「區政府推薦咱們參加今年秋季的廣交會。」
「這次廣交會，對咱們來說，是一次打開海外市場的絕佳機會。」
「所以，我打算在廣交會上搞一票大的。」
眾人面面相覷。
張銷售忍不住問道：「老闆，廣交會咱們肯定要去，但怎麼個搞法？」
梁子安在白板上寫下一個數字：50萬。
「我打算拿出50萬，全力打造廣交會的展台。」
「要讓所有參展商、所有採購商，都記住咱們的手機。」
眾人倒吸一口涼氣。
50萬？
要知道，展位費才8000，政府還補貼5000，實際只要3000塊。
老闆居然要砸50萬？
一百多倍的搞？！
老王皺眉道：「老闆，50萬是不是太多了？咱們現在手裡的流動資金也就一千多萬，拿出50萬就搞個展台，會不會太冒險？」
梁子安搖了搖頭：「不冒險。」
「我算過，這50萬包括展台設計、宣傳物料、還有……」
他頓了頓，說出一個讓所有人震驚的詞：
「手機模特。」
「啥？」陳陽愣住了：「手機……模特？」
梁子安笑道：「對，手機模特。」
「你們見過車展吧？車展上有車模，站在車旁邊，又漂亮又養眼，吸引人去看車。」
「咱們也可以學啊，找一批漂亮的女孩子，穿著統一的服裝，站在展台上，每人手裡拿著一台咱們的手機。」
「採購商路過，第一眼看到的是美女，第二眼就會看到美女手裡的手機。」
「這叫眼球經濟。」
會議室里一片寂靜。
所有人都傻眼了。
手機……還能這麼賣？
張銷售咽了咽口水，小心翼翼地說：「老闆，這招……會不會太那個了？」
「人家會不會覺得咱們不正經？」
梁子安笑了：「不正經？」
「你們去看看人家摩托羅拉的發布會，人家還請了網球冠軍。」
「咱們又不是干別的，就是讓模特拿著手機，給採購商介紹功能，有什麼不正經的？」
「關鍵是，咱們要做得專業，做得有品位。」
他轉身在白板上寫下幾行字：
「1.招聘20位形象好、氣質佳的女生」
「2.統一培訓產品知識和接待禮儀」
「3.設計專業的展示服裝」
「4.每款手機配一位專屬講解員」
陳陽看著白板上的字，眼睛逐漸亮了起來。
如果按老闆說的這麼做，確實不是什麼下三濫的招數，反而顯得很專業。
老王推了推眼鏡，說道：「老闆，那這20個女孩子從哪裡找？招聘GG怎麼打？」
梁子安想了想，說道：「招聘GG不用打，咱們直接去廣州美術學院招人。」
「那裡的女孩子形象氣質都不錯，關鍵是有文化，培訓起來也快。」
「工資按一天200塊算，展會持續一個月，每人6000塊。」
「20個人就是12萬，加上來迴路費、住宿，15萬夠了。」
「剩下的35萬，20萬做展台設計和物料，15萬做備用。」
老王在本子上飛快地算著帳，最後點了點頭：「帳是算得過來，但老闆，您確定這些女大學生會願意來當手機模特？」
梁子安笑道：「6000塊一個月啊！這可不是小數目！誰不眼紅？」
「普通大學生一個月生活費才五六百，咱們這一個月頂她們大半年生活費了。」
「只要咱們把招聘說明寫清楚，說明是正規的產品展示工作，肯定會有人願意來。」
他看向陳陽：「這件事，你來負責。」
陳陽愣了一下：「我？老闆，我不太會搞這個啊。」
梁子安拍了拍他的肩膀：「沒關係，我會讓Linda協助你。」
「Linda？」眾人面面相覷。
梁子安解釋道：「我前幾天剛招的品牌總監，明天她就來報到了。」
「她之前在一家大公司做過市場推廣，這種事情她在行。」
陳陽鬆了一口氣：「那就好。」
看來這位Linda就老闆最近獵到的人了。
梁子安看了看表，說道：「好了，今天就先到這裡。」
「陳陽，你和Linda明天就出發去廣州，三天內把人招回來。」
「老王，你去準備一份參展方案，要詳細，要漂亮，三天後我要拿給李科長看。」
「李工，你那邊雷震子的研發進度怎麼樣了？」
李工站起身：「老闆，第一批樣品已經做出來了，我正在測試。」
「不過LED手電筒的功耗還有點大，續航時間達不到預期的7天。」
梁子安點了點頭：「沒關係，慢慢優化，不著急。」
「廣交會上，咱們主推小白手機，雷震子作為新品展示就行。」
「好，散會。」
眾人紛紛起身離開。
梁子安獨自站在窗前，看著窗外的工業區。
廣交會，這是他打開海外市場的第一步。
這一世，他提前布局，搶占先機。
而手機模特這一招，他相信，絕對會成為廣交會上最亮眼的風景。
只要能吸引到海外採購商的注意，拿下幾筆大單，就完全不怕國內的蜂擁競爭了。
到那時，雷震子、打火機手機、跑車手機……一系列奇葩手機就能全面鋪開。
梁子安嘴角微微上揚。
……