第十六章 新人報到
沙井街道，江元良的工廠。
車間裡燈火通明，工人們正在加班加點組裝手機。
江元良站在流水線旁邊，臉上帶著興奮的笑容。
「好！就是這個速度！」他大聲喊道：「今天晚上必須再趕出800台！」
車間主任跑過來，遞給他一張紙：「江總，王老闆那邊傳來消息，前兩天鋪出去的2000台，已經賣掉1600台了！」
「華強北的檔口說，399的價格太有競爭力了，比梁子安那小白手機便宜100塊，功能還一樣，買的人多得很！」
「照這個速度，最多三天，2000台就能全部賣光！」
江元良一拍大腿：「好！太好了！」
他心裡一陣狂喜。
果然！
跑馬燈手機現在正是風口，小白手機把市場教育起來了，消費者都知道這個功能了。
現在他推出更便宜的同款，簡直就是躺著賺錢！
2000台，按之前和王虎談好的分成，自己能賺30萬左右。
而現在，車間裡還堆著15000多套劣質配件！
如果全部做成手機賣出去，總利潤超過500萬以上，分到手裡也有200多萬！
江元良越想越興奮。
他轉身對車間主任說：「馬上通知供應商，讓他們加急送一批外殼和電池過來！」
「咱們手裡這些配件，必須在一個月內全部做成手機，全部出貨！」
車間主任猶豫了一下：「江總，這些配件質量……」
「我知道質量不好！」江元良打斷他，壓低聲音道：「但你聽著，現在市場火熱，賣得快。」
「只要咱們在一個月內把貨全部出掉，錢全部收回來，到時候就算有人來投訴，咱們手裡有錢，怎麼都好說！」
「賠錢擺平，或者直接換貨，都行。」
「但要是貨砸在手裡，錢沒回來，那才是真的完蛋！」
他眼睛通紅，緊緊盯著車間主任：「你明白嗎？」
車間主任咽了咽口水，點了點頭：「明白，我這就去安排。」
江元良點上一根煙，狠狠吸了一口。
他心裡盤算得很清楚。
這批劣質配件，是王虎提議用的，價格便宜，利潤高。
但問題也大，屏幕容易花屏，電池虛標嚴重，外殼割手。
正常情況下，這種貨根本不敢大量出貨。
但現在不一樣。
跑馬燈手機正火，市場需求旺盛，賣得快。
只要在質量問題集中爆發之前，把所有貨都出掉，把錢都收回來。
到那時，有錢在手，進可攻退可守。
大不了拿出一部分錢來賠償，或者換貨。
反正只要錢在自己口袋裡，就是安全的。
江元良掐滅菸頭，大步走向車間。
「都給我加把勁！」他大聲喊道：「這個月加班按三倍工資！」
工人們聽到三倍工資，眼睛都亮了。
流水線的速度陡然加快。
一台台手機被快速組裝出來，打包，裝箱，堆放到倉庫。
江元良看著堆積如山的手機，嘴角勾起一抹笑容。
第二天上午。
梁子安辦公室。
陳陽領著一位女士走了進來。
女士三十歲出頭，穿著白色襯衫，黑色西褲，腳上是一雙黑色的皮鞋，頭髮挽成一個幹練的髮髻。
她的手裡拎著一個黑色的公文包，臉上帶著職業化的微笑。
「梁總，這位就是Linda。」陳陽介紹道。
Linda走上前，伸出手：「梁總，您好，我是Linda，周琳達。」
梁子安站起身，和她握了握手：「Linda，歡迎加入。」
「謝謝梁總的信任。」Linda落座後，從公文包里拿出一個筆記本，翻開，「我昨天晚上看了您發給我的資料，廣交會手機模特招聘這個項目，很有創意。」
「不過，我有幾個問題想確認一下。」
梁子安點頭：「你說。」
Linda看著筆記本：「第一，招聘20位模特，您的選人標準是什麼？只看外形，還是有其他要求？」
梁子安想了想，說道：「外形當然重要，但不是唯一標準。」
「我需要的不是花瓶，而是能和採購商溝通的產品展示專員。」
「她們要懂產品，能講解，能回答客戶的問題，甚至能主動推銷。」
Linda眼睛一亮，在筆記本上快速記錄著。
產品展示專員？
這個概念，她在之前的公司聽過，但那是針對高端消費品的。
沒想到，老闆居然要把這套東西用在手機上。
而且，2004年的手機行業，根本就沒有這個概念。
Linda抬頭看向梁子安，心裡暗暗佩服。
這位年輕老闆，思路確實不一般。
「第二個問題，」Linda繼續問道：「招聘地點您選擇了廣州美術學院，為什麼？」
梁子安笑道：「美院的學生，形象氣質都不錯，而且有文化，培訓起來快。」
「更重要的是，美院學生見過世面，不怯場。」
「這比在街上隨便找幾個漂亮女孩要靠譜得多。」
Linda點了點頭，又在筆記本上記了一筆。
她越來越覺得，這位老闆雖然年輕，但做事很有章法。
「第三個問題，」Linda合上筆記本，認真地看著梁子安，「6000塊一個月，這個價格會不會太高了？」
「我算過，20個人就是12萬，這可不是小數目。」
梁子安搖頭：「不高，甚至可以說很值。」
「你想想，廣交會持續一個月，每天展會開放8小時。」
「20個模特，每人每天工作8小時，一個月就是4800小時。」
「12萬除以4800小時，每小時才25塊。」
「用25塊一小時的成本，換來一個能和海外採購商流暢溝通的展示團隊，你覺得貴嗎？」
Linda愣住了。
她沒想到，老闆已經算得這麼細。
而且，這個算法，確實讓她無法反駁。
「明白了。」Linda點頭，「那我今天就和陳陽出發去廣州。」
「三天內，把人招回來。」
梁子安從抽屜里拿出一沓列印好的招聘海報，遞給Linda：「這是我昨天讓人設計的海報，你們拿去貼。」
Linda接過海報，看了一眼。
海報上，用大號字體寫著：
「高薪誠聘：產品展示專員」
「工作地點：廣州琶洲展館（廣交會）」
「工作時間：2004年10月15日-11月15日」
「工作內容：手機產品展示、講解、接待」
「薪資待遇：6000元/月（200元/天）」
「要求：形象氣質佳、溝通能力強、有責任心」
「聯繫方式：XXX-XXXXXXX（深城）、QQ：XXXXXXX」
Linda看完，又是一陣驚嘆。
這份海報，無論是排版還是文案，都非常專業。
完全不像是一個手機廠老闆寫出來的，反而像是專業的HR。
特別是「產品展示專員」這個崗位名稱，一下子就拉高了檔次。
比「招聘模特」聽起來正規多了。
「老闆，這海報是您寫的？」Linda忍不住問道。
梁子安笑了笑：「我隨便寫的，有什麼問題嗎？」
「沒有，非常好。」Linda由衷地說道：「梁總，您對市場營銷很有研究啊。」
梁子安擺了擺手：「行了，你們趕緊出發吧，我等你們的好消息。」
……
車間裡燈火通明，工人們正在加班加點組裝手機。
江元良站在流水線旁邊，臉上帶著興奮的笑容。
「好！就是這個速度！」他大聲喊道：「今天晚上必須再趕出800台！」
車間主任跑過來，遞給他一張紙：「江總，王老闆那邊傳來消息，前兩天鋪出去的2000台，已經賣掉1600台了！」
「華強北的檔口說，399的價格太有競爭力了，比梁子安那小白手機便宜100塊，功能還一樣，買的人多得很！」
「照這個速度，最多三天，2000台就能全部賣光！」
江元良一拍大腿：「好！太好了！」
他心裡一陣狂喜。
果然！
跑馬燈手機現在正是風口，小白手機把市場教育起來了，消費者都知道這個功能了。
現在他推出更便宜的同款，簡直就是躺著賺錢！
2000台，按之前和王虎談好的分成，自己能賺30萬左右。
而現在，車間裡還堆著15000多套劣質配件！
如果全部做成手機賣出去，總利潤超過500萬以上，分到手裡也有200多萬！
江元良越想越興奮。
他轉身對車間主任說：「馬上通知供應商，讓他們加急送一批外殼和電池過來！」
「咱們手裡這些配件，必須在一個月內全部做成手機，全部出貨！」
車間主任猶豫了一下：「江總，這些配件質量……」
「我知道質量不好！」江元良打斷他，壓低聲音道：「但你聽著，現在市場火熱，賣得快。」
「只要咱們在一個月內把貨全部出掉，錢全部收回來，到時候就算有人來投訴，咱們手裡有錢，怎麼都好說！」
「賠錢擺平，或者直接換貨，都行。」
「但要是貨砸在手裡，錢沒回來，那才是真的完蛋！」
他眼睛通紅，緊緊盯著車間主任：「你明白嗎？」
車間主任咽了咽口水，點了點頭：「明白，我這就去安排。」
江元良點上一根煙，狠狠吸了一口。
他心裡盤算得很清楚。
這批劣質配件，是王虎提議用的，價格便宜，利潤高。
但問題也大，屏幕容易花屏，電池虛標嚴重，外殼割手。
正常情況下，這種貨根本不敢大量出貨。
但現在不一樣。
跑馬燈手機正火，市場需求旺盛，賣得快。
只要在質量問題集中爆發之前，把所有貨都出掉，把錢都收回來。
到那時，有錢在手，進可攻退可守。
大不了拿出一部分錢來賠償，或者換貨。
反正只要錢在自己口袋裡，就是安全的。
江元良掐滅菸頭，大步走向車間。
「都給我加把勁！」他大聲喊道：「這個月加班按三倍工資！」
工人們聽到三倍工資，眼睛都亮了。
流水線的速度陡然加快。
一台台手機被快速組裝出來，打包，裝箱，堆放到倉庫。
江元良看著堆積如山的手機，嘴角勾起一抹笑容。
第二天上午。
梁子安辦公室。
陳陽領著一位女士走了進來。
女士三十歲出頭，穿著白色襯衫，黑色西褲，腳上是一雙黑色的皮鞋，頭髮挽成一個幹練的髮髻。
她的手裡拎著一個黑色的公文包，臉上帶著職業化的微笑。
「梁總，這位就是Linda。」陳陽介紹道。
Linda走上前，伸出手：「梁總，您好，我是Linda，周琳達。」
梁子安站起身，和她握了握手：「Linda，歡迎加入。」
「謝謝梁總的信任。」Linda落座後，從公文包里拿出一個筆記本，翻開，「我昨天晚上看了您發給我的資料，廣交會手機模特招聘這個項目，很有創意。」
「不過，我有幾個問題想確認一下。」
梁子安點頭：「你說。」
Linda看著筆記本：「第一，招聘20位模特，您的選人標準是什麼？只看外形，還是有其他要求？」
梁子安想了想，說道：「外形當然重要，但不是唯一標準。」
「我需要的不是花瓶，而是能和採購商溝通的產品展示專員。」
「她們要懂產品，能講解，能回答客戶的問題，甚至能主動推銷。」
Linda眼睛一亮，在筆記本上快速記錄著。
產品展示專員？
這個概念，她在之前的公司聽過，但那是針對高端消費品的。
沒想到，老闆居然要把這套東西用在手機上。
而且，2004年的手機行業，根本就沒有這個概念。
Linda抬頭看向梁子安，心裡暗暗佩服。
這位年輕老闆，思路確實不一般。
「第二個問題，」Linda繼續問道：「招聘地點您選擇了廣州美術學院，為什麼？」
梁子安笑道：「美院的學生，形象氣質都不錯，而且有文化，培訓起來快。」
「更重要的是，美院學生見過世面，不怯場。」
「這比在街上隨便找幾個漂亮女孩要靠譜得多。」
Linda點了點頭，又在筆記本上記了一筆。
她越來越覺得，這位老闆雖然年輕，但做事很有章法。
「第三個問題，」Linda合上筆記本，認真地看著梁子安，「6000塊一個月，這個價格會不會太高了？」
「我算過，20個人就是12萬，這可不是小數目。」
梁子安搖頭：「不高，甚至可以說很值。」
「你想想，廣交會持續一個月，每天展會開放8小時。」
「20個模特，每人每天工作8小時，一個月就是4800小時。」
「12萬除以4800小時，每小時才25塊。」
「用25塊一小時的成本，換來一個能和海外採購商流暢溝通的展示團隊，你覺得貴嗎？」
Linda愣住了。
她沒想到，老闆已經算得這麼細。
而且，這個算法，確實讓她無法反駁。
「明白了。」Linda點頭，「那我今天就和陳陽出發去廣州。」
「三天內，把人招回來。」
梁子安從抽屜里拿出一沓列印好的招聘海報，遞給Linda：「這是我昨天讓人設計的海報，你們拿去貼。」
Linda接過海報，看了一眼。
海報上，用大號字體寫著：
「高薪誠聘：產品展示專員」
「工作地點：廣州琶洲展館（廣交會）」
「工作時間：2004年10月15日-11月15日」
「工作內容：手機產品展示、講解、接待」
「薪資待遇：6000元/月（200元/天）」
「要求：形象氣質佳、溝通能力強、有責任心」
「聯繫方式：XXX-XXXXXXX（深城）、QQ：XXXXXXX」
Linda看完，又是一陣驚嘆。
這份海報，無論是排版還是文案，都非常專業。
完全不像是一個手機廠老闆寫出來的，反而像是專業的HR。
特別是「產品展示專員」這個崗位名稱，一下子就拉高了檔次。
比「招聘模特」聽起來正規多了。
「老闆，這海報是您寫的？」Linda忍不住問道。
梁子安笑了笑：「我隨便寫的，有什麼問題嗎？」
「沒有，非常好。」Linda由衷地說道：「梁總，您對市場營銷很有研究啊。」
梁子安擺了擺手：「行了，你們趕緊出發吧，我等你們的好消息。」
……