第十四章 廣交會
現在這個局面，他已經沒有退路了。
王虎投了50萬，等著回本。
他也壓上了全部身家。
供應商催著尾款，等著結帳。
銀行催著還貸，等著利息。
唯一的辦法，就是把手裡的配件全部消化掉！
眼前的2000台只是第一批。
按照小白手機三個月十二萬部的銷量。
再加上王虎的渠道。
就算用戶們熱情消退，保守估計，他這第一批最多一周內就消化完了。
只要保證第二批，第三批在短時間內連續供應...
完全可以等市場還沒反應過來，手機就全部賣光了。
到時候不僅資金回籠，還可以大賺一筆！
至於質量...
江元良咬了咬牙。
管不了那麼多了。
抓住這個風口再說！
他拿起辦公桌上的電話，撥通了車間主任的號碼。
「喂，老李，叫工人們加班，今天晚上務必把2000台全部做出來。」
「可是老闆，」電話那頭傳來車間主任猶豫的聲音，「今天已經有好幾台手機在質檢的時候出問題了。」
「屏幕花屏，按鍵失靈，跑馬燈不亮...」
「這批貨質量真的不行啊。」
江元良不耐煩地打斷他：「我不管！」
「明天王虎要提貨，你就算通宵也得給我做出來！」
「那質檢...」
「質檢？」江元良冷笑一聲，「質檢什麼質檢？能開機能打電話就行！」
「有問題的，稍微修一修，能用就裝箱！」
「這...」車間主任還想說什麼。
「照我說的做！」江元良厲聲道，「出了事我負責！」
說完，他啪地一聲掛了電話。
江元良靠在椅背上，閉上眼睛，揉了揉太陽穴。
他知道這麼做不對。
但是他沒有選擇。
至於用戶買回去會不會出問題...
他也想好了。
反正賣出去就不認帳，大不了說是用戶自己使用不當。
電子產品市場，本來維權就難，用戶也投訴無門。
江元良睜開眼睛，眼神中閃過一絲狠厲。
......
與此同時。
梁子安的工廠里。
剛剛成立的質檢部，十個質檢員正在認真工作。
流水線的末端，每一台小白手機都要經過三道質檢。
「這台按鍵有點松。」一個質檢員按了按手機側面的音量鍵，皺眉道。
「退回返工。」
他在手機上貼了一張紅色標籤，放進返工箱裡。
旁邊的組裝工人看到，有些不滿地嘀咕:「這點小問題也要返工?至於嗎?」
質檢員頭也不抬:「老闆說了，不合格的一律不能出廠。」
「你們組裝的時候仔細點，就不用返工了。」
工人撇撇嘴，雖然心裡不爽，但還是老老實實地把手機拿回去重新組裝。
另一邊。
陳陽正在車間裡巡視，看到這一幕，滿意地點了點頭。
雖然現在成本增加了，工人也有怨言，但從長遠看，他還是相信老闆的判斷是對的。
陳陽拿出手機，給梁子安發了條簡訊:
「老闆，質檢部運轉正常，今天已經退回15台不合格產品返工。」
很快，梁子安回復:
「很好。繼續盯著，標準不能降。」
陳陽收起手機，繼續巡視車間。
幾天後。
梁子安辦公室。
梁子安正在翻看這幾天的銷售報表，小白手機的銷量依然穩定。
質檢部運轉正常後，退貨率從之前的8%直接降到了1.5%。
雖然七天無理由會產生退貨，但這個質檢又把退貨控制住了，口碑還上來了。
陳陽最近反饋，有不少回頭客專門來買第二台，說是要給家裡人也買一台。
「口碑效應開始顯現了。」梁子安在心裡默默想著。
這時，門外傳來敲門聲。
「進來。」
辦公室的門被推開，陳陽領著一位穿著白襯衫、黑褲子，手提公文包的中年男人走了進來。
「梁總，這位是寶安區商務局的李科長。」陳陽介紹道。
李科長？政府的人？
梁子安心裡一動，立刻站起身，熱情地伸出手：「李科長，您好您好，快請坐。」
「梁總客氣了。」李科長握了握手，在沙發上坐下，從公文包里掏出一份紅頭文件和一個燙金的邀請函。
「梁總，我今天來是有好事。」李科長笑著說道：「區里最近在摸底，要篩選一批有出口潛力的企業，推薦參加今年秋季的廣交會。」
「您的工廠這幾個月表現不錯，小白手機我們都聽說了，銷量很好。」
「所以，區里決定推薦你們參加今年10月的廣交會，這是邀請函。」
說著，李科長把邀請函推到梁子安面前。
梁子安拿起邀請函，看了看，上面寫著：
「第96屆中國進出口商品交易會（廣交會）」
「時間：2004年10月15日-11月15日」
「地點：廣州琶洲展館」
梁子安的心跳加快了幾分。
廣交會！
這可是2004年國家對外貿易的最重要窗口！
在前世，梁子安就是靠著參加廣交會，拿到了一筆不小的海外訂單。
只是那時競爭是相當的激烈，哪有現在的環境，科長都主動上門了。
現在是2004年，山寨機還在起步階段，廣交會上的手機參展商還不多。
這是絕佳的機會！
梁子安壓下心中的興奮，裝作沉思的樣子，問道：「李科長，參加廣交會需要什麼條件？費用怎麼算？」
李科長笑道：「展位費用是8000元一個標準展位，不過區裡有政策，首次參加廣交會的民營企業，可以補貼5000元。」
「也就是說，您只需要出3000元就能拿到一個展位。」
「另外，區里還會組織統一的宣傳材料，幫參展企業做一些推廣。」
梁子安點了點頭，問道：「那展位的位置呢？能不能申請更好的位置？」
李科長愣了一下，沒想到這個年輕老闆這麼懂行。
一般小廠老闆聽到有政府補貼，早就感恩戴德了，哪還會問展位位置？
他想了想，說道：「位置是組委會統一安排的，不過我們可以在推薦信上註明，您的企業產品有特色，希望安排在顯眼位置。」
「至於能不能批下來，就要看組委會那邊了。」
梁子安笑了笑，說道：「李科長，我們是真心想把產品賣到國外去，為國家賺外匯。」
「您看，除了展位補貼和推薦信，區里還能不能再支持一下？」
「比如，能不能幫我們聯繫一些海外採購商？或者在區裡的宣傳渠道上幫我們推廣推廣？」
李科長眼睛一亮。
這小子，有想法啊。
一般小廠老闆都是被動接受政府安排，哪有主動提要求的？
而且，這些要求都很實在，不是獅子大開口，都是區里能辦到的。
王虎投了50萬，等著回本。
他也壓上了全部身家。
供應商催著尾款，等著結帳。
銀行催著還貸，等著利息。
唯一的辦法，就是把手裡的配件全部消化掉！
眼前的2000台只是第一批。
按照小白手機三個月十二萬部的銷量。
再加上王虎的渠道。
就算用戶們熱情消退，保守估計，他這第一批最多一周內就消化完了。
只要保證第二批，第三批在短時間內連續供應...
完全可以等市場還沒反應過來，手機就全部賣光了。
到時候不僅資金回籠，還可以大賺一筆！
至於質量...
江元良咬了咬牙。
管不了那麼多了。
抓住這個風口再說！
他拿起辦公桌上的電話，撥通了車間主任的號碼。
「喂，老李，叫工人們加班，今天晚上務必把2000台全部做出來。」
「可是老闆，」電話那頭傳來車間主任猶豫的聲音，「今天已經有好幾台手機在質檢的時候出問題了。」
「屏幕花屏，按鍵失靈，跑馬燈不亮...」
「這批貨質量真的不行啊。」
江元良不耐煩地打斷他：「我不管！」
「明天王虎要提貨，你就算通宵也得給我做出來！」
「那質檢...」
「質檢？」江元良冷笑一聲，「質檢什麼質檢？能開機能打電話就行！」
「有問題的，稍微修一修，能用就裝箱！」
「這...」車間主任還想說什麼。
「照我說的做！」江元良厲聲道，「出了事我負責！」
說完，他啪地一聲掛了電話。
江元良靠在椅背上，閉上眼睛，揉了揉太陽穴。
他知道這麼做不對。
但是他沒有選擇。
至於用戶買回去會不會出問題...
他也想好了。
反正賣出去就不認帳，大不了說是用戶自己使用不當。
電子產品市場，本來維權就難，用戶也投訴無門。
江元良睜開眼睛，眼神中閃過一絲狠厲。
......
與此同時。
梁子安的工廠里。
剛剛成立的質檢部，十個質檢員正在認真工作。
流水線的末端，每一台小白手機都要經過三道質檢。
「這台按鍵有點松。」一個質檢員按了按手機側面的音量鍵，皺眉道。
「退回返工。」
他在手機上貼了一張紅色標籤，放進返工箱裡。
旁邊的組裝工人看到，有些不滿地嘀咕:「這點小問題也要返工?至於嗎?」
質檢員頭也不抬:「老闆說了，不合格的一律不能出廠。」
「你們組裝的時候仔細點，就不用返工了。」
工人撇撇嘴，雖然心裡不爽，但還是老老實實地把手機拿回去重新組裝。
另一邊。
陳陽正在車間裡巡視，看到這一幕，滿意地點了點頭。
雖然現在成本增加了，工人也有怨言，但從長遠看，他還是相信老闆的判斷是對的。
陳陽拿出手機，給梁子安發了條簡訊:
「老闆，質檢部運轉正常，今天已經退回15台不合格產品返工。」
很快，梁子安回復:
「很好。繼續盯著，標準不能降。」
陳陽收起手機，繼續巡視車間。
幾天後。
梁子安辦公室。
梁子安正在翻看這幾天的銷售報表，小白手機的銷量依然穩定。
質檢部運轉正常後，退貨率從之前的8%直接降到了1.5%。
雖然七天無理由會產生退貨，但這個質檢又把退貨控制住了，口碑還上來了。
陳陽最近反饋，有不少回頭客專門來買第二台，說是要給家裡人也買一台。
「口碑效應開始顯現了。」梁子安在心裡默默想著。
這時，門外傳來敲門聲。
「進來。」
辦公室的門被推開，陳陽領著一位穿著白襯衫、黑褲子，手提公文包的中年男人走了進來。
「梁總，這位是寶安區商務局的李科長。」陳陽介紹道。
李科長？政府的人？
梁子安心裡一動，立刻站起身，熱情地伸出手：「李科長，您好您好，快請坐。」
「梁總客氣了。」李科長握了握手，在沙發上坐下，從公文包里掏出一份紅頭文件和一個燙金的邀請函。
「梁總，我今天來是有好事。」李科長笑著說道：「區里最近在摸底，要篩選一批有出口潛力的企業，推薦參加今年秋季的廣交會。」
「您的工廠這幾個月表現不錯，小白手機我們都聽說了，銷量很好。」
「所以，區里決定推薦你們參加今年10月的廣交會，這是邀請函。」
說著，李科長把邀請函推到梁子安面前。
梁子安拿起邀請函，看了看，上面寫著：
「第96屆中國進出口商品交易會（廣交會）」
「時間：2004年10月15日-11月15日」
「地點：廣州琶洲展館」
梁子安的心跳加快了幾分。
廣交會！
這可是2004年國家對外貿易的最重要窗口！
在前世，梁子安就是靠著參加廣交會，拿到了一筆不小的海外訂單。
只是那時競爭是相當的激烈，哪有現在的環境，科長都主動上門了。
現在是2004年，山寨機還在起步階段，廣交會上的手機參展商還不多。
這是絕佳的機會！
梁子安壓下心中的興奮，裝作沉思的樣子，問道：「李科長，參加廣交會需要什麼條件？費用怎麼算？」
李科長笑道：「展位費用是8000元一個標準展位，不過區裡有政策，首次參加廣交會的民營企業，可以補貼5000元。」
「也就是說，您只需要出3000元就能拿到一個展位。」
「另外，區里還會組織統一的宣傳材料，幫參展企業做一些推廣。」
梁子安點了點頭，問道：「那展位的位置呢？能不能申請更好的位置？」
李科長愣了一下，沒想到這個年輕老闆這麼懂行。
一般小廠老闆聽到有政府補貼，早就感恩戴德了，哪還會問展位位置？
他想了想，說道：「位置是組委會統一安排的，不過我們可以在推薦信上註明，您的企業產品有特色，希望安排在顯眼位置。」
「至於能不能批下來，就要看組委會那邊了。」
梁子安笑了笑，說道：「李科長，我們是真心想把產品賣到國外去，為國家賺外匯。」
「您看，除了展位補貼和推薦信，區里還能不能再支持一下？」
「比如，能不能幫我們聯繫一些海外採購商？或者在區裡的宣傳渠道上幫我們推廣推廣？」
李科長眼睛一亮。
這小子，有想法啊。
一般小廠老闆都是被動接受政府安排，哪有主動提要求的？
而且，這些要求都很實在，不是獅子大開口，都是區里能辦到的。