第十三章 困境
梁子安搖頭：「正因為現在高，所以才要降下來。」
「我給你們三個月時間，一個月降到5%，兩個月降到4%，三個月必須降到3%以下。」
「做不到的，自己走人。」
眾人面面相覷，感受到了老闆前所未有的決心。
老王猶豫了一下，還是問道：「老闆，這三條政策下來，成本會增加不少。」
「質檢部10個人，一個月工資至少2萬。」
「退換貨的損耗，按5%算，一個月至少損失10萬。」
「還有良品率提升帶來的返工成本...」
他算了算，抬頭道：「一個月至少多花30萬。」
梁子安平靜地說：「花就花，這錢花得值。」
「你們記住，我們已經有一定的銷量基礎，所以現在質量就是最好的GG。」
「用戶用得好，他會告訴十個朋友；用得不好，他會告訴一百個人。」
「咱們現在多花30萬在質量上，將來能省300萬的GG費。」
陳陽眼睛一亮，他明白了老闆的意思。
老王也點了點頭，在計算器上又按了幾下，說道：「如果從長遠看，確實划算。」
梁子安看著眾人，緩緩說道：「江元良想用低價擊垮咱們，那就讓他試試。」
「咱們等著看他的笑話。」
他頓了頓，聲音帶著幾分冷意：「他那2000台手機，賣得出去，收不回口碑。」
「等用戶發現他的手機是垃圾，就是咱們反擊的時候。」
眾人這才恍然大悟。
老闆這是要以退為進，用質量打口碑戰。
梁子安看了看牆上的掛鍾，說道：「今天就到這兒，散會。」
「陳陽，你留一下。」
其他人陸續離開，辦公室里只剩下樑子安和陳陽。
梁子安走到窗邊，看著樓下的工廠，緩緩說道：「陳陽，你跟了我也有段時間了。」
「是。」陳陽恭敬地站在一旁。
「你覺得，江元良這次能成嗎？」
陳陽想了想，搖頭道：「我覺得成不了。」
「就像老闆您說的，他那質量，賣得出去，也留不住客戶啊。」
梁子安點點頭，嘴角勾起一抹笑意：「不錯。所以這段時間你盯緊市場，尤其是王虎那邊的訊捷通訊。」
「我要知道，江元良的手機上市後，每一天的銷量，以及詳細的用戶反饋。」
「明白。」陳陽點頭。
梁子安轉過身，拍了拍陳陽的肩膀：「這是一場仗，打贏了，咱們在深圳就站穩了。」
陳陽眼中閃過一絲興奮：「老闆放心，我一定盯緊。」
梁子安揮揮手：「去吧。」
陳陽離開後，辦公室里只剩下樑子安一個人。
他重新坐回辦公桌前，看著桌上的小白手機，陷入了沉思。
前世，他見過太多因為質量問題倒閉的山寨機廠商。
2006年之後，山寨機泛濫，劣質產品橫行，整個行業的口碑都被砸爛了。
等到2008年、2009年，消費者開始認品牌，那些堅持不住的小廠，死得一個比一個快。
而天語、金立這些能活下來的，無一例外，都是在質量上下了功夫的。
梁子安很清楚，自己要走的路，不是做一個賺快錢的山寨機廠商。
而是要做一個有品牌、有口碑的手機企業。
這條路，從質量開始。
他要的原始的積累，可不光只有資金。
到了最後，甚至他的名字，都將成為最大的IP！
寶安區，沙井街道。
江元良的工廠生產車間裡，機器轟鳴聲中夾雜著工人們的抱怨聲。
「這屏幕又花了，第三塊了！」
一個年輕工人舉著手裡的手機屏幕，無奈地搖頭。
旁邊的老師傅接過來看了看，嘆氣道：「雜牌貨就是這樣，良品率太低。」
「這電池也不行啊。」另一個工人拿著電池測試儀，皺眉道：「標的是3000毫安時，實際只有1500，這不是坑人嗎？」
「外殼更離譜。」負責組裝的女工伸出手，手指上纏著創可貼，「昨天我就被毛刺割破了手，這質量能賣出去？」
「少說兩句吧。」組長壓低聲音，「老闆都快急瘋了，咱們干好自己的活就行。」
車間裡的氣氛壓抑而沉悶。
所有人都知道，這批貨質量不行，但老闆急著要，誰也不敢多說什麼。
流水線上，一台台白色的跑馬燈手機被組裝出來，外觀和梁子安的小白手機幾乎一模一樣，但質量卻是天差地別。
二樓辦公室里。
江元良坐在辦公桌前，面前攤開著厚厚的帳本，眉頭緊鎖。
桌上的菸灰缸里，菸頭堆得滿滿當當。
他拿起計算器，手指在按鍵上飛快地跳動，算了一遍又一遍，臉色越來越難看。
「該死！」
江元良狠狠地把筆摔在桌上。
原材料供應商那邊還欠著50萬尾款，人家天天打電話催，說不結清就不再供貨。
銀行那邊，上個月貸的100萬，這個月就要開始還利息，一個月至少要還1萬2。
還有工人工資，水電費，房租...
江元良算來算去，帳上的現金只剩不到20萬了。
如果這批2000台手機賣不出去，或者賣得慢了，他就完蛋了。
「砰！」
辦公室的門被推開，王虎帶著兩個小弟走了進來。
江元良抬起頭，臉上擠出一絲笑容：「王老闆，你來了。」
王虎也不客氣，直接在沙發上坐下，翹起二郎腿：「老江，我來問問，貨準備得怎麼樣了？」
「快了快了。」江元良趕緊站起來，陪笑道，「再有一天，2000台就能全部出來。」
「一天？」王虎眉頭一皺，「你上次不是說三天嗎？今天都第四天了！」
江元良擦了擦額頭的汗：「配件供應那邊出了點問題，耽誤了一天。」
「行了，別跟我扯這些。」王虎不耐煩地擺擺手，「我就問你，明天能不能交貨？」
「能能能，明天肯定能。」江元良連連點頭。
王虎盯著他看了幾秒，冷笑一聲：「老江，我王虎在深圳混這麼多年，什麼人沒見過？」
「你別想糊弄我。」
他站起身，走到江元良面前，居高臨下地看著他：「我投了50萬進來，不是來聽你說'快了快了'的。」
「我要的是貨，是真金白銀的銷售額！」
江元良額頭的汗更多了：「王老闆，您放心，明天，明天肯定交貨。」
「最好是這樣。」王虎伸手拍了拍江元良的臉，力道不輕不重，但帶著明顯的威脅意味，「我訊捷通訊的門店都等著鋪貨呢。」
「你要是再耽誤，影響了我的生意，你知道後果。」
說完，他轉身就走。
走到門口，又回頭補了一句：「對了，組裝出來沒問題吧？」
江元良心裡一緊，連忙解釋：「質量還行，能用。」
「能用就行。」王虎不以為意，「總之就像我之前說的，咱們做的是低端市場，用戶圖的就是便宜，質量差點無所謂。」
「只要能開機能打電話，三五百塊的手機，誰會要求那麼高？」
「對對對，王老闆說得對。」江元良賠笑。
王虎帶著小弟走了。
辦公室里只剩下江元良一個人。
他癱坐在椅子上，長長地出了一口氣。
這時，辦公室里側的門打開，他老婆走了進來。
「你跟王虎談得怎麼樣？」她問道。
江元良搖搖頭：「還能怎麼樣，他催著要貨。」
「那就趕緊出貨啊。」老婆說道，「都第四天了，再拖下去，他會不會撤資？那我們可真完蛋了！」
「不會。」江元良說道，「他已經投了50萬進來，不可能說撤就撤。」
「但是——」他嘆了口氣，「他脾氣暴，萬一真急了，誰知道會做出什麼事。」
老婆皺眉道：「當初我就說了，別跟子安斗，你偏不聽。」
「現在好了，搞得咱們里外不是人。」
江元良煩躁地揮揮手：「行了行了，別說了！」
「事到如今，說這些有什麼用？」
老婆還想說什麼，看到他臉色不好，最終還是忍住了，轉身離開。
辦公室里又安靜下來。
江元良點燃一支煙，狠狠地吸了一口。
他看著桌上的帳本，眼神陰晴不定。
「我給你們三個月時間，一個月降到5%，兩個月降到4%，三個月必須降到3%以下。」
「做不到的，自己走人。」
眾人面面相覷，感受到了老闆前所未有的決心。
老王猶豫了一下，還是問道：「老闆，這三條政策下來，成本會增加不少。」
「質檢部10個人，一個月工資至少2萬。」
「退換貨的損耗，按5%算，一個月至少損失10萬。」
「還有良品率提升帶來的返工成本...」
他算了算，抬頭道：「一個月至少多花30萬。」
梁子安平靜地說：「花就花，這錢花得值。」
「你們記住，我們已經有一定的銷量基礎，所以現在質量就是最好的GG。」
「用戶用得好，他會告訴十個朋友；用得不好，他會告訴一百個人。」
「咱們現在多花30萬在質量上，將來能省300萬的GG費。」
陳陽眼睛一亮，他明白了老闆的意思。
老王也點了點頭，在計算器上又按了幾下，說道：「如果從長遠看，確實划算。」
梁子安看著眾人，緩緩說道：「江元良想用低價擊垮咱們，那就讓他試試。」
「咱們等著看他的笑話。」
他頓了頓，聲音帶著幾分冷意：「他那2000台手機，賣得出去，收不回口碑。」
「等用戶發現他的手機是垃圾，就是咱們反擊的時候。」
眾人這才恍然大悟。
老闆這是要以退為進，用質量打口碑戰。
梁子安看了看牆上的掛鍾，說道：「今天就到這兒，散會。」
「陳陽，你留一下。」
其他人陸續離開，辦公室里只剩下樑子安和陳陽。
梁子安走到窗邊，看著樓下的工廠，緩緩說道：「陳陽，你跟了我也有段時間了。」
「是。」陳陽恭敬地站在一旁。
「你覺得，江元良這次能成嗎？」
陳陽想了想，搖頭道：「我覺得成不了。」
「就像老闆您說的，他那質量，賣得出去，也留不住客戶啊。」
梁子安點點頭，嘴角勾起一抹笑意：「不錯。所以這段時間你盯緊市場，尤其是王虎那邊的訊捷通訊。」
「我要知道，江元良的手機上市後，每一天的銷量，以及詳細的用戶反饋。」
「明白。」陳陽點頭。
梁子安轉過身，拍了拍陳陽的肩膀：「這是一場仗，打贏了，咱們在深圳就站穩了。」
陳陽眼中閃過一絲興奮：「老闆放心，我一定盯緊。」
梁子安揮揮手：「去吧。」
陳陽離開後，辦公室里只剩下樑子安一個人。
他重新坐回辦公桌前，看著桌上的小白手機，陷入了沉思。
前世，他見過太多因為質量問題倒閉的山寨機廠商。
2006年之後，山寨機泛濫，劣質產品橫行，整個行業的口碑都被砸爛了。
等到2008年、2009年，消費者開始認品牌，那些堅持不住的小廠，死得一個比一個快。
而天語、金立這些能活下來的，無一例外，都是在質量上下了功夫的。
梁子安很清楚，自己要走的路，不是做一個賺快錢的山寨機廠商。
而是要做一個有品牌、有口碑的手機企業。
這條路，從質量開始。
他要的原始的積累，可不光只有資金。
到了最後，甚至他的名字，都將成為最大的IP！
寶安區，沙井街道。
江元良的工廠生產車間裡，機器轟鳴聲中夾雜著工人們的抱怨聲。
「這屏幕又花了，第三塊了！」
一個年輕工人舉著手裡的手機屏幕，無奈地搖頭。
旁邊的老師傅接過來看了看，嘆氣道：「雜牌貨就是這樣，良品率太低。」
「這電池也不行啊。」另一個工人拿著電池測試儀，皺眉道：「標的是3000毫安時，實際只有1500，這不是坑人嗎？」
「外殼更離譜。」負責組裝的女工伸出手，手指上纏著創可貼，「昨天我就被毛刺割破了手，這質量能賣出去？」
「少說兩句吧。」組長壓低聲音，「老闆都快急瘋了，咱們干好自己的活就行。」
車間裡的氣氛壓抑而沉悶。
所有人都知道，這批貨質量不行，但老闆急著要，誰也不敢多說什麼。
流水線上，一台台白色的跑馬燈手機被組裝出來，外觀和梁子安的小白手機幾乎一模一樣，但質量卻是天差地別。
二樓辦公室里。
江元良坐在辦公桌前，面前攤開著厚厚的帳本，眉頭緊鎖。
桌上的菸灰缸里，菸頭堆得滿滿當當。
他拿起計算器，手指在按鍵上飛快地跳動，算了一遍又一遍，臉色越來越難看。
「該死！」
江元良狠狠地把筆摔在桌上。
原材料供應商那邊還欠著50萬尾款，人家天天打電話催，說不結清就不再供貨。
銀行那邊，上個月貸的100萬，這個月就要開始還利息，一個月至少要還1萬2。
還有工人工資，水電費，房租...
江元良算來算去，帳上的現金只剩不到20萬了。
如果這批2000台手機賣不出去，或者賣得慢了，他就完蛋了。
「砰！」
辦公室的門被推開，王虎帶著兩個小弟走了進來。
江元良抬起頭，臉上擠出一絲笑容：「王老闆，你來了。」
王虎也不客氣，直接在沙發上坐下，翹起二郎腿：「老江，我來問問，貨準備得怎麼樣了？」
「快了快了。」江元良趕緊站起來，陪笑道，「再有一天，2000台就能全部出來。」
「一天？」王虎眉頭一皺，「你上次不是說三天嗎？今天都第四天了！」
江元良擦了擦額頭的汗：「配件供應那邊出了點問題，耽誤了一天。」
「行了，別跟我扯這些。」王虎不耐煩地擺擺手，「我就問你，明天能不能交貨？」
「能能能，明天肯定能。」江元良連連點頭。
王虎盯著他看了幾秒，冷笑一聲：「老江，我王虎在深圳混這麼多年，什麼人沒見過？」
「你別想糊弄我。」
他站起身，走到江元良面前，居高臨下地看著他：「我投了50萬進來，不是來聽你說'快了快了'的。」
「我要的是貨，是真金白銀的銷售額！」
江元良額頭的汗更多了：「王老闆，您放心，明天，明天肯定交貨。」
「最好是這樣。」王虎伸手拍了拍江元良的臉，力道不輕不重，但帶著明顯的威脅意味，「我訊捷通訊的門店都等著鋪貨呢。」
「你要是再耽誤，影響了我的生意，你知道後果。」
說完，他轉身就走。
走到門口，又回頭補了一句：「對了，組裝出來沒問題吧？」
江元良心裡一緊，連忙解釋：「質量還行，能用。」
「能用就行。」王虎不以為意，「總之就像我之前說的，咱們做的是低端市場，用戶圖的就是便宜，質量差點無所謂。」
「只要能開機能打電話，三五百塊的手機，誰會要求那麼高？」
「對對對，王老闆說得對。」江元良賠笑。
王虎帶著小弟走了。
辦公室里只剩下江元良一個人。
他癱坐在椅子上，長長地出了一口氣。
這時，辦公室里側的門打開，他老婆走了進來。
「你跟王虎談得怎麼樣？」她問道。
江元良搖搖頭：「還能怎麼樣，他催著要貨。」
「那就趕緊出貨啊。」老婆說道，「都第四天了，再拖下去，他會不會撤資？那我們可真完蛋了！」
「不會。」江元良說道，「他已經投了50萬進來，不可能說撤就撤。」
「但是——」他嘆了口氣，「他脾氣暴，萬一真急了，誰知道會做出什麼事。」
老婆皺眉道：「當初我就說了，別跟子安斗，你偏不聽。」
「現在好了，搞得咱們里外不是人。」
江元良煩躁地揮揮手：「行了行了，別說了！」
「事到如今，說這些有什麼用？」
老婆還想說什麼，看到他臉色不好，最終還是忍住了，轉身離開。
辦公室里又安靜下來。
江元良點燃一支煙，狠狠地吸了一口。
他看著桌上的帳本，眼神陰晴不定。