第114章 被逼到牆角的百毒
第114章 被逼到牆角的百毒
在徐良他們慶功的時候，北大資源賓館的百毒高層正在緊張的開會。
百毒七劍客全部到齊了。
「現在大家都知道了，必應搜索來勢洶洶，我們應該如何應戰？」李艷紅嚴肅道。
眾人沉默片刻，首席技術官劉建國首先道。
「雖然我沒去過必應，但了解國內搜尋引擎的技術能力和人才狀況，必應的搜索技術，絕不是現在國內能夠拿得出來，他們必然有我們不知道的外力。」
百毒技術總監郭眈也認同的點了點頭。
「現在我們最應該重視的不是必應的技術來源，而是應該拿出我們的應對策略。」徐勇提醒道。
就算你知道了來源又怎麼樣？
能中斷必應的發展嗎？
眾人面面相覷，他們當然知道要拿出應對方法。
但技術不如人，資本不如人的情況下，想要戰勝更強大的本土對手，並不容易。
「我覺得我們應該做好兩個方面。」
運營總監王嘯的話，把眾人的注意力吸引了過去。
「第一，現在我們成功融資1000萬美元，已經不缺錢了，應該抓緊時間招程式設計師，把技術提升上去。
第二，對方的搜尋引擎剛推出市場，市場缺乏信任，想要贏得客戶，還需要一定的時間。
相反我們已經拿下了國內搜狐、Tom的搜索業務，建立了良好的市場口碑，應該乘勝追擊，在敵人追上來之前，占據壓倒性的優勢。」
百毒現在是搜尋引擎服務商，為企業用戶提供搜索解決方案，並不是獨立的搜尋引擎公司。
兩者的區別在於，有沒有那個獨立的搜索頁面和搜索框。
有，就是獨立搜尋引擎。
沒有，就是搜尋引擎服務商。
很顯然，百毒現在沒有。
他們想有嗎？當然想，但實力不允許。
獨立的搜尋引擎對索引資料庫和索引技術的要求更高，而且還必須購買大量的伺服器。
原本的歷史上，要到2001年9月，百毒在企業級市場建立了牢不可破的統治地位後，才開始做獨立搜索。
結果投資人反對，李艷紅還拍了桌子，強硬通過。
現在當然不一樣。
百毒才剛拿下幾大門戶，距離統治企業市場還早得很，就更別說獨立搜尋引擎公司了。
不過他們料錯了必應的業務。
徐良早就給謝文和徐君下了命令，除了幾個有影響力的門戶外，必應放棄企業級市場，只做獨立的搜尋引擎公司。
知道大勢的他很清楚，企業級市場撐死也就幾個億的營收，而獨立搜索麵對的則是上千億的商業GG市場。
全世界更是高達數千億美元。
這才是真正的藍海。
「我同意老王的策略。」雷鳴道。
「我也同意。」郭眈附和道。
接著劉建國也點了點頭。
很快大家的目光都集中到了李艷紅身上，畢竟他才是公司總經理，真正的決策者。
後者緊皺著眉頭，盯著電腦上必應簡潔的搜索框。
緩緩道。
「我們是不是也可以做獨立搜索？」
「恐怕不行。」劉建國立即道。
「第一，我們技術不如對方。一旦推出，很容易給用戶留下糟糕的體驗，日後再想挽回，就要花幾倍，十幾倍的精力和金錢，得不償失。」
「第二，一旦我們在獨立搜索上發力，勢必會減弱我們在企業級市場上的關注，最後很可能造成雙輸的局面。而且，以彼之短攻敵之長，智者不為。」
「第三，必應背後有鴻蒙公司，他們的《傳奇：霸王戰》目前是華夏最火的遊戲。
根據最新的數據，同時在線人數已經達到25萬，營收雖然無法確定，但每月肯定破千萬。
而且對方麾下還有鴻蒙網站大全這個營收利器，可謂資金雄厚。
而我們雖然融資了1000萬美元，但仍然不如對方，必須要省著點用，把彈藥集中在一個主要方向，這個方向就是我們已經打下基礎的企業級市場。
只有在企業級市場占據優勢，營收有了支撐後，我們才有資本跟必應在獨立搜尋引擎市場上拼殺。」
一番話有理有據，贏得了其餘人的認同。
李艷紅雖然不甘心，但也知道劉建國的話是至誠之言，也是目前最適合百毒的發展策略。
「立即招人，技術部門和營銷部門一起招，我親自把關。」
李艷紅大聲道。
語氣中散發著一股急迫。
話剛說完，會議室房門被急促的敲響了。
打開門進來的是公司營銷總監阮文偉。
「李總，新浪網剛剛通知我們，他們取消了跟我們的合同。」
「什麼？」
房間內眾人臉色大變。
新浪網作為國內最具實力的門戶網站，是他們最看重的合作夥伴，對百毒的品牌和業務有極大的加持。
所以，他們前前後後談了一個月，才好不容易草簽了協議。
現在驟然變卦，也難怪他們著急。
「為什麼？他們為什麼要這麼做？」劉建國忍不住問道。
「他們回復我們說，必應搜索的搜索服務…免費。」阮文偉凝聲道。
免費？！
簡單的兩個字讓眾人呆立當場。
「艷紅，我們也必須免費，否則市場很快就會被必應搶走。」雷鳴急忙道。
李艷紅嘴裡發苦，他當然知道要免費。
關鍵是必應就算不賺錢，但他們背後還有一個營收爆表的鴻蒙，免費也可以活的很瀟灑。
但百毒完全是一家純粹的搜索公司，如果全部免費，1000萬美元的融資又能花多久？
「文偉，你告訴所有門戶網站，我們百毒也免費。」李艷紅道。
阮文偉憂慮道：「李總，這樣一來恐怕其它網際網路公司會有意見。」
不患寡而患不均。
「李總，不能免費，否則我們前面所有的成果都白費了。」郭眈急忙道。
「如果不免費的話，市場同樣會被必應搶走。」雷鳴道。
會議室的氣氛瞬間變得壓抑。
百毒被逼到了牆角。
不管你怎麼做，都難以生存。
最後所有人目光都集中到李艷紅身上，他是公司創始人，關鍵時刻只能他拿主意。
李艷紅心裡也左右為難。
因為不管前進後退都是死。
猶豫良久，才咬牙道。
「不免費，取消免費。」
一旦免費，前期所有成果全部作廢。
如果不免費，則是慢性死亡。
慢性死亡還有掙扎求生的機會。
劉建國張了張嘴，最後只在心裡嘆了口氣。
他也明白李艷紅的難處，但保守的決定根本無法解決百毒目前的困境。
就在這時。
一個穿著女士西裝的年輕女子急匆匆來到會議室。
感受著裡面壓抑的氣氛，神色有些忐忑。
但還是快速道。
「李總，IDG的熊總剛剛打過來電話，想約您見一面。」
眾人臉色頓變。
很顯然，投資機構也注意到了他們的困境。
李艷紅深吸了口氣，「散會，我去見見熊曉歌。」
話落，大步走了出去。
只是腳步有些虛浮。
——
必應的競價GG10月2日正式推出。
第一天營收42塊。
第二天營收89塊。
第三天營收157塊。
第四天營收達到358塊。
一個星期後，便正式突破一千。
隨著口碑傳開，在鴻蒙網址大全這個已經超過2000萬用戶的平台加持下，半個月後競價GG營收突破一萬。
比歷史上百毒要成功的多。
畢竟，當時的百毒沒有現在必應那麼多資金支持，也沒有鴻蒙網址大全的流量扶持。
「徐總，這是《紅月》正式運營後，第一個月的營收數據。」
吳希凡拿著一份報表走進辦公室。
「220萬註冊，9萬同在線，340萬的營收，看來還不錯。」
《紅月》是南韓已經正式運營的遊戲，因為畫質粗糙，玩法簡單，在南韓的成績一般。
但目前華夏不是已經發展網遊多年的南韓。
第一次接觸網遊的華夏遊戲迷，對一切網遊都感覺到很新奇。
尤其《紅月》，還是市場上少見的科幻類網遊。
所以正式運營後，雖然不如《傳奇：霸王戰》火爆，但也說得上成功。
加上《紅月》，鴻蒙遊戲的月營收正式突破兩千萬，達到兩千零三十六萬。
徐良放下報表後問道：「跟京城移動那邊談得怎麼樣了？」
「大體談好了，所有通過手機在我們遊戲大廳上玩遊戲的用戶，充值流量的錢，移動跟我們分成，比例按照15:85，我們占大頭。」
移動現在剛從電信分離出來，業務匱乏，為了拉攏SP電信增值服務商支持移動夢網，給出的分成很優惠。
幾百家SP服務商靠著移動夢網發了大財，騰訊、網易、新浪、TOM等等。
「讓市場部門的人辛苦一下，去其它省份的移動公司，把合同簽下來。」
雖然移動成立了，但業務要一個省一個省的談。
當初騰訊就是這樣，為了抓住唯一的盈利機會，曾李青帶著公司的業務員，扛著公司的伺服器全國各地跑，給各個省的移動伺服器裝QQ。
僅2001年3月份手機簡訊息發送總量就達3000萬條，占整個「移動夢網計劃」實施以來業務量的一半以上。
到2003年，騰訊的純利潤已經達到了3.38億元，而這些利潤主要來自移動的增值服務。
注意是純利潤，論營收的話，2003年騰訊的營收起碼在八億，甚至更多。
這還只是企鵝一家。
新浪、搜狐、網易、TOM、中華網這些門戶，賺到的錢一樣不少。
這也是徐良這麼眼饞，提前早早布局的原因。
蛋糕太大了。
不上去咬兩口簡直對不起自己。
「對了，南韓那邊《千年》的原始碼發過來了嗎？」徐良接著問道。
「已經發過來了。」
「老梁正帶著人抓緊漢化，爭取能跟南韓那邊一起上市。」
「盯緊點，別出岔子。」
「明白。」
徐良沒再開口，謝文明白過來，站起身。
「徐總，那沒事我先走了？」
「去吧。」
吳希凡轉身走了出去。
「等《千年》正式運營，公司就有三款大型網遊了。」
徐良有些振奮。
不求《千年》成績有多出色，只要能創造五百萬的營收，明年只是鴻蒙遊戲的營收就能突破三個億。
而且鴻蒙南韓和鴻蒙華夏加起來還不止三款遊戲。
另外，鴻蒙遊戲大廳也快盈利了，再加上鴻蒙網站大全的千萬營收，必應的GG收入。
可以預見鴻蒙華夏不缺錢了。
(本章完)
在徐良他們慶功的時候，北大資源賓館的百毒高層正在緊張的開會。
百毒七劍客全部到齊了。
「現在大家都知道了，必應搜索來勢洶洶，我們應該如何應戰？」李艷紅嚴肅道。
眾人沉默片刻，首席技術官劉建國首先道。
「雖然我沒去過必應，但了解國內搜尋引擎的技術能力和人才狀況，必應的搜索技術，絕不是現在國內能夠拿得出來，他們必然有我們不知道的外力。」
百毒技術總監郭眈也認同的點了點頭。
「現在我們最應該重視的不是必應的技術來源，而是應該拿出我們的應對策略。」徐勇提醒道。
就算你知道了來源又怎麼樣？
能中斷必應的發展嗎？
眾人面面相覷，他們當然知道要拿出應對方法。
但技術不如人，資本不如人的情況下，想要戰勝更強大的本土對手，並不容易。
「我覺得我們應該做好兩個方面。」
運營總監王嘯的話，把眾人的注意力吸引了過去。
「第一，現在我們成功融資1000萬美元，已經不缺錢了，應該抓緊時間招程式設計師，把技術提升上去。
第二，對方的搜尋引擎剛推出市場，市場缺乏信任，想要贏得客戶，還需要一定的時間。
相反我們已經拿下了國內搜狐、Tom的搜索業務，建立了良好的市場口碑，應該乘勝追擊，在敵人追上來之前，占據壓倒性的優勢。」
百毒現在是搜尋引擎服務商，為企業用戶提供搜索解決方案，並不是獨立的搜尋引擎公司。
兩者的區別在於，有沒有那個獨立的搜索頁面和搜索框。
有，就是獨立搜尋引擎。
沒有，就是搜尋引擎服務商。
很顯然，百毒現在沒有。
他們想有嗎？當然想，但實力不允許。
獨立的搜尋引擎對索引資料庫和索引技術的要求更高，而且還必須購買大量的伺服器。
原本的歷史上，要到2001年9月，百毒在企業級市場建立了牢不可破的統治地位後，才開始做獨立搜索。
結果投資人反對，李艷紅還拍了桌子，強硬通過。
現在當然不一樣。
百毒才剛拿下幾大門戶，距離統治企業市場還早得很，就更別說獨立搜尋引擎公司了。
不過他們料錯了必應的業務。
徐良早就給謝文和徐君下了命令，除了幾個有影響力的門戶外，必應放棄企業級市場，只做獨立的搜尋引擎公司。
知道大勢的他很清楚，企業級市場撐死也就幾個億的營收，而獨立搜索麵對的則是上千億的商業GG市場。
全世界更是高達數千億美元。
這才是真正的藍海。
「我同意老王的策略。」雷鳴道。
「我也同意。」郭眈附和道。
接著劉建國也點了點頭。
很快大家的目光都集中到了李艷紅身上，畢竟他才是公司總經理，真正的決策者。
後者緊皺著眉頭，盯著電腦上必應簡潔的搜索框。
緩緩道。
「我們是不是也可以做獨立搜索？」
「恐怕不行。」劉建國立即道。
「第一，我們技術不如對方。一旦推出，很容易給用戶留下糟糕的體驗，日後再想挽回，就要花幾倍，十幾倍的精力和金錢，得不償失。」
「第二，一旦我們在獨立搜索上發力，勢必會減弱我們在企業級市場上的關注，最後很可能造成雙輸的局面。而且，以彼之短攻敵之長，智者不為。」
「第三，必應背後有鴻蒙公司，他們的《傳奇：霸王戰》目前是華夏最火的遊戲。
根據最新的數據，同時在線人數已經達到25萬，營收雖然無法確定，但每月肯定破千萬。
而且對方麾下還有鴻蒙網站大全這個營收利器，可謂資金雄厚。
而我們雖然融資了1000萬美元，但仍然不如對方，必須要省著點用，把彈藥集中在一個主要方向，這個方向就是我們已經打下基礎的企業級市場。
只有在企業級市場占據優勢，營收有了支撐後，我們才有資本跟必應在獨立搜尋引擎市場上拼殺。」
一番話有理有據，贏得了其餘人的認同。
李艷紅雖然不甘心，但也知道劉建國的話是至誠之言，也是目前最適合百毒的發展策略。
「立即招人，技術部門和營銷部門一起招，我親自把關。」
李艷紅大聲道。
語氣中散發著一股急迫。
話剛說完，會議室房門被急促的敲響了。
打開門進來的是公司營銷總監阮文偉。
「李總，新浪網剛剛通知我們，他們取消了跟我們的合同。」
「什麼？」
房間內眾人臉色大變。
新浪網作為國內最具實力的門戶網站，是他們最看重的合作夥伴，對百毒的品牌和業務有極大的加持。
所以，他們前前後後談了一個月，才好不容易草簽了協議。
現在驟然變卦，也難怪他們著急。
「為什麼？他們為什麼要這麼做？」劉建國忍不住問道。
「他們回復我們說，必應搜索的搜索服務…免費。」阮文偉凝聲道。
免費？！
簡單的兩個字讓眾人呆立當場。
「艷紅，我們也必須免費，否則市場很快就會被必應搶走。」雷鳴急忙道。
李艷紅嘴裡發苦，他當然知道要免費。
關鍵是必應就算不賺錢，但他們背後還有一個營收爆表的鴻蒙，免費也可以活的很瀟灑。
但百毒完全是一家純粹的搜索公司，如果全部免費，1000萬美元的融資又能花多久？
「文偉，你告訴所有門戶網站，我們百毒也免費。」李艷紅道。
阮文偉憂慮道：「李總，這樣一來恐怕其它網際網路公司會有意見。」
不患寡而患不均。
「李總，不能免費，否則我們前面所有的成果都白費了。」郭眈急忙道。
「如果不免費的話，市場同樣會被必應搶走。」雷鳴道。
會議室的氣氛瞬間變得壓抑。
百毒被逼到了牆角。
不管你怎麼做，都難以生存。
最後所有人目光都集中到李艷紅身上，他是公司創始人，關鍵時刻只能他拿主意。
李艷紅心裡也左右為難。
因為不管前進後退都是死。
猶豫良久，才咬牙道。
「不免費，取消免費。」
一旦免費，前期所有成果全部作廢。
如果不免費，則是慢性死亡。
慢性死亡還有掙扎求生的機會。
劉建國張了張嘴，最後只在心裡嘆了口氣。
他也明白李艷紅的難處，但保守的決定根本無法解決百毒目前的困境。
就在這時。
一個穿著女士西裝的年輕女子急匆匆來到會議室。
感受著裡面壓抑的氣氛，神色有些忐忑。
但還是快速道。
「李總，IDG的熊總剛剛打過來電話，想約您見一面。」
眾人臉色頓變。
很顯然，投資機構也注意到了他們的困境。
李艷紅深吸了口氣，「散會，我去見見熊曉歌。」
話落，大步走了出去。
只是腳步有些虛浮。
——
必應的競價GG10月2日正式推出。
第一天營收42塊。
第二天營收89塊。
第三天營收157塊。
第四天營收達到358塊。
一個星期後，便正式突破一千。
隨著口碑傳開，在鴻蒙網址大全這個已經超過2000萬用戶的平台加持下，半個月後競價GG營收突破一萬。
比歷史上百毒要成功的多。
畢竟，當時的百毒沒有現在必應那麼多資金支持，也沒有鴻蒙網址大全的流量扶持。
「徐總，這是《紅月》正式運營後，第一個月的營收數據。」
吳希凡拿著一份報表走進辦公室。
「220萬註冊，9萬同在線，340萬的營收，看來還不錯。」
《紅月》是南韓已經正式運營的遊戲，因為畫質粗糙，玩法簡單，在南韓的成績一般。
但目前華夏不是已經發展網遊多年的南韓。
第一次接觸網遊的華夏遊戲迷，對一切網遊都感覺到很新奇。
尤其《紅月》，還是市場上少見的科幻類網遊。
所以正式運營後，雖然不如《傳奇：霸王戰》火爆，但也說得上成功。
加上《紅月》，鴻蒙遊戲的月營收正式突破兩千萬，達到兩千零三十六萬。
徐良放下報表後問道：「跟京城移動那邊談得怎麼樣了？」
「大體談好了，所有通過手機在我們遊戲大廳上玩遊戲的用戶，充值流量的錢，移動跟我們分成，比例按照15:85，我們占大頭。」
移動現在剛從電信分離出來，業務匱乏，為了拉攏SP電信增值服務商支持移動夢網，給出的分成很優惠。
幾百家SP服務商靠著移動夢網發了大財，騰訊、網易、新浪、TOM等等。
「讓市場部門的人辛苦一下，去其它省份的移動公司，把合同簽下來。」
雖然移動成立了，但業務要一個省一個省的談。
當初騰訊就是這樣，為了抓住唯一的盈利機會，曾李青帶著公司的業務員，扛著公司的伺服器全國各地跑，給各個省的移動伺服器裝QQ。
僅2001年3月份手機簡訊息發送總量就達3000萬條，占整個「移動夢網計劃」實施以來業務量的一半以上。
到2003年，騰訊的純利潤已經達到了3.38億元，而這些利潤主要來自移動的增值服務。
注意是純利潤，論營收的話，2003年騰訊的營收起碼在八億，甚至更多。
這還只是企鵝一家。
新浪、搜狐、網易、TOM、中華網這些門戶，賺到的錢一樣不少。
這也是徐良這麼眼饞，提前早早布局的原因。
蛋糕太大了。
不上去咬兩口簡直對不起自己。
「對了，南韓那邊《千年》的原始碼發過來了嗎？」徐良接著問道。
「已經發過來了。」
「老梁正帶著人抓緊漢化，爭取能跟南韓那邊一起上市。」
「盯緊點，別出岔子。」
「明白。」
徐良沒再開口，謝文明白過來，站起身。
「徐總，那沒事我先走了？」
「去吧。」
吳希凡轉身走了出去。
「等《千年》正式運營，公司就有三款大型網遊了。」
徐良有些振奮。
不求《千年》成績有多出色，只要能創造五百萬的營收，明年只是鴻蒙遊戲的營收就能突破三個億。
而且鴻蒙南韓和鴻蒙華夏加起來還不止三款遊戲。
另外，鴻蒙遊戲大廳也快盈利了，再加上鴻蒙網站大全的千萬營收，必應的GG收入。
可以預見鴻蒙華夏不缺錢了。
(本章完)